营销计划书

项目名称：嘉兴学院平湖校区信息交流平台团队名称：‘HOLD住DREAM’项目时间：2011年11月28日项目实行地址：嘉兴学院平湖校区邮政编码：314200负责人：方华凤联系方式：18257347964667964电子邮箱：xiao85854632@sina、com一：公司介绍互联网的发展已经为我们开创了网络上的新生活，随着互联网接入速度的不断提高，越来越多的人搭上了互联网的快车，企业、个人越来越多地依赖互联网应用，而当代大学生同样也成为了新时代互联网运用最广泛的主力军之一。

那么，在如今形形色色不同的高校环境中，我们又改如何运用网络这一普遍的交流工具呢？综合以上的各种因素，我们决定为我们嘉兴学院平湖校区提供一个自己的网络平台。

我们以“以能为本，力求创新”为服务宗旨，致力于建设一个属于同学间能相互交流、相互学习的一个全方位的交流平台。

我们以积极运用学生的创新实践性为经营目标，来启发学生的全新创造能力，以及营造一个学生能在学校平台能过互相了解。

二：技术与产品技术经营内容：主要是建立一个嘉兴学院平湖校区的信息平台，帮助一些没时间或不愿意自己出去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

项目技术内容：1代办“PARTY、老乡会、异乡会、联谊活动”的策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行PARTY、老乡会、异乡会、联谊活动等项目的策划，并按时按要求完成任务，努力做到使同学满意使同学放心的策划团队。

2代购各类产品：根据不同学生的需求及需要时间段，可以在不同时间不同地点为同学代购各类产品。

既方便有省钱，并且能保证一定的产品质量和售后服务。

3制作照片：可以代替一些学生做一些照片的处理，处理完以后我们会提供服务直接进行照片的提供；记录下属于大学生难忘的记忆定格，在每个月的月初我们能到有所需求的寝室拍下他们的生活照，并且整理出相册集以供同学进行回忆。

4格子铺：把同学没有需要的各类产品集中在一个固定的场所，或者可以记录下同学不需要的东西，适当的时候进行旧物的交换；收集各类学生间的旧物进行再加工再制作，用学生创意的头脑来创造出更有时代感的物件。

5提供资料：在平台上提供校区内同学的真实资料（愿意提供资料的同学），进行同学的交流与关系的促进，同时适时提供活动的开展。

6优惠券的发布：适时提供平台上各类优惠券的最新消息，类似于肯德基、麦当劳、必胜客等，或者可以直接进行优惠券的购买。

7准确及时的提供各类兼职信息：搜集各类平湖市的最新兼职消息，以供学生兼职，锻炼自身能力的培养。

8提供最新的火车动车以及汽车的售票及班次查询：平台上发布各类交通工具的信息查询。

9代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解。

技术经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

三：市场分析市场结构：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。

所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

市场规模：大学是一个培养同学能力的地方，这里聚集了来自各地的大学生，这样的固定规模为我们平台提供了一个良好的学生群体，我们计划从校区平台的建立到各个高校平台的建立是一个需要慢慢时间沉淀的过程，同时也是一个贴近学生生活贴近实际的一个举动。

消费群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群；3、力主创新，个人能力单一的人群。

4、热爱生活，喜爱创造的人群。

消费方式：现金支付或者网上支付。

品牌状况：平台的建立是一个慢慢树立信誉的过程，力求从诚信出发做到服务的最佳程度。

行业政策:实行网络与现实的相互结合做到优势互补，实行网络的全新化真实性，实际性的交流运用，做到切合实际。

四：竞争分析自身优势：一）网络信息平台成本优势分析(1)利用网络的应用可降低销售渠道费用。

学生的交流平台可以省去一些与中间商的环节，借助自动的网上服务系统,提高信息传递的效率,减少对学生的时间需求,从而降低费用。

(2)利用网络的高效性来降低促销费用。

(3)降低管理费用。

利用网络信息传递可以实现信息的自动化管理,提高物品管理效率。

（4）降低调研成本。

网络代购与现实的结合可以帮助平台通过在线调查表或者电子邮件等方式完成，大大提高效率，又降低了成本。

(二)网络信息平台市场覆盖优势1.突破时间限制。

利用互联网可以实行每周7天、每天24小时营销模式,同时不需要增加额外的营销费用。

2.突破传统市场中的地理位置分割：互联网可以让信息拓展到校园间上的任何一个角落,学生可以方便地在网上进行选择和定购。

3.可以吸引新学生：由于网上定购比较方便快捷,而且不受时间和地理位置的限制,增加很大的吸引力。

（三）网络信息传递优势1.信息传递迅速。

网络营销快速便捷的传递产品信息，推广学校平台的形象，是其他任何一种营销形式所不能比拟的。

学生可以在短短几分钟时间内就可以登录到学校的网站了解产品信息。

2.信息传度形式多元化。

学校最新信息可以通过电子邮件、网站、博客、电子杂志等多种形式传递。

3.信息传递量大。

通过网络传播的信息不具时间和空间的限制，且网页可以多级链接，可以随时增加网站上的信息。

竞争对手：目前嘉兴学院平湖校区信息交流平台依旧是我们校区一个新的设计方案，占有较大的可时间性与可操作性，暂时没有什么强有力的竞争对手。

市场份额：目前所占份额叫小，通过平台的实践投入与运用将会逐步做大做全。

五：市场营销营销计划：1.巩固信息平台现有的竞争优势如今平台是一个专属于嘉兴学院平湖校区的一个信息交流平台，之前并没有类似的平台创作，我们应该首先做到力求稳得同时再做到平台的渐渐扩大和逐步的创新。

2.加强与同学的沟通。

信息交流平台以学生为中心，在平台建立的过程中，积极与学生做到沟通交流的作用，力求让学生建立与我们平台长期交往合作，并且建立一种相互信任的合作关系，为以后的合作打好坚实的基础。

3.提高新信息的开发和服务能力。

平台的建立，可以从与同学的交互过程中了解学生需求，甚至由学生直接提出需求，因此很容易确定学生需求的特征、功能、应用、特点和收益。

我们平台能够直接队平台的不足和缺陷产生修改与完善，贴近实际贴近生活为目的。

产品价格方案：1代办“PARTY、老乡会、异乡会、联谊活动”的策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费。

2代购生活用品：收取不同物品的差价问题，根据所代购物品的多少来定义。

3照片处理：按照照片的处理难易程度收取2-5角的费用；同时根据照片每月定期拍照收取相关大约每张0.5-1元的价格。

4格子铺：想同学收取每件物品1元的处理价格作为中介的费用。

5兼职信息：根据兼职的录用，向发布兼职的一方或者找到兼职工作的一方按工资的价格来收取相关费用。

6火车动车汽车的信息查询：收取没两条一角的费用。

7优惠券的购买：收取每张0.5-1元的费用。

市场开发规划：着重于学校的内部运转，等到达一定的知名度以及一定的可信度以后面向平湖市的各个学校进行开发拓展，再向嘉兴地区各个高校进行市场的开发和信息平台的逐步深入和扩大平台的信息量以及交流程度。

六：投资说明资金需求：前期平台的建立可同时建立BBS、贴吧、以及与平湖18楼的交流合作，对于网络的实行，更需要的是及时的更新信息的发布，和信息的收集，一些外部的物品需求我们可自身先投入一笔少量的资金，大概需要200元左右。

资金使用：200元可以来购买一些纸质材料进行平台的宣传以及照片前期的制作。

资本结构：全面的资金运用和适时的投放，以低投入为基本目标来进行项目的处理以及产业的运用合理化。

七：风险分析市场的风险：1行业竞争者：目前网络的使用量已经逐步扩大，行业的范围度也越来越广泛。

在社会分工存在的情况下，同一产品、服务拥有一定数量的供应者，满足同一消费需求；满足同一消费需求，一般存在若干属性相同、略有差别的产品和服务，因此网络营销在市场上面临着竞争。

只要存在着商品生产和商品交换，就必然存在着竞争。

信息平台在开展网络营销的过程中，不可避免地遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。

掌握竞争对手的各种信息，研究对手，知己知彼，取长补短，是克敌制胜的好方法。

2消费者的多样化：如今的大学生已经逐步走在了时代的前端，对于网络的应用已经占据了相当大的一个范围群体，可同时当代大学生对于网络的知名度以及信任度也越来也注重，对于一个新建立的网络信息屏台依旧面临着一个巨大的挑战，这就需要平台在这种处理的境况下，有一份全新全意付出努力的心，有一种团结向上的合作精神。

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理3、机会：随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在学生、开发潜在市场的机会越来越多，越来越不容易，市场占有率也越来越小。

4、威胁：发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

八：组织管理团队介绍：“Hold住Dream”是一个有着朝气蓬勃，有着追求梦想的一个团队。

在如今社会多变的情况下我们希望通过我们的努力能再大学的生活中留下一道亮丽的风景线，我们自信而且勤劳，能够通过自己双手的努力来创造属于我们的新一片天空。

同样我们需要这样一个能够展示我们能力的平台，积极的展现我们的独特风格，同时为同学友好的服务，不断创新出时下最贴近打学生生活的点子。

管理制度：当下采用总分的管理方法，各个成员分配不同的目标任务来进行管理，针对不同的业务目标做好市场的调查以及网络消息的发布，在每个不同的成员都有固定的任务制定，由总得负责人进行制定。

工资分配：1月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按金额的比例发放给各个队员。

2每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将队员的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

劳动合同：根据国家劳动合同法进行合理的分配及管理制度，力求做到最好。