麦肯锡——战略规划模板

Datang010307BJ(GB)-PR1
兴唐公司战略规划草案
二OO一年八月六日
战略规划流程的要点与预期效果
Datang010307BJ(GB)-PR1
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 各业务单元制定部
集团战略
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
要点
• 战略规划流程作为财务规划（包括经 营和预算）、资金管理和业绩管理等 其他管理流程的起点，必须制度化、 严格执行
– 详尽有序的测试 • 子模块测试 • 总装测试 • 申报与质检 • 用户测试
– 前期排错能力 – “精、准、快”
的文化
– 强大的供应商 网络 • 多厂商供货 • 长期供应商 管理(如：RF 芯片） • 信息共享， 平衡供需
– 合同管理 • 付款规划 • 订货量/周期 优化
– 物流 • 运输 • 库存
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
17
3. 战略概述
Datang010307BJ(GB)-PR1
第一步：确定使命 目标和价值
第二步：构建评估业 务优先级的矩阵图
第三步：决定“有 所为”和“有所不 为”
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
Datang010307BJ(GB)-PR1
4. 组织结构要求 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险

66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
麦肯锡战略规划模板
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比

要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡 要达到领先， 管理，铸造投资者的信心 管理，
衡量标准 • 利润 • 投资资本回报 • 集中于业绩 • 业务维持者 • 完整的能力基础 • 销售收入 • 净现值 • 营造创业环境 • 建立业务者 • 通过购买或自己 发展需要的能力 • 以里程碑为主 • 选择方案价值
竞争领域 公司将参与 的业务及地 理范围
竞争优势的来源 公司为实现远景 目标将开发/重 公 点倾斜利用的技 司 能；一份对公司 如何会取得成功 的说明
举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导 举例 不同的电信营运商用着不同的远景来指导 战略
法国电信
无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象， 在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的 产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一 个更智能化的世界
非电信业务的销售额占总销 售额的比例从70%下降到 下降到30% 售额的比例从 下降到
电信业务的销售额从20亿芬 电信业务的销售额从 亿芬 兰马克增至258亿芬兰马克 兰马克增至 亿芬兰马克
作出增长的决心
• 统一领导层的认识 • 关键管理人员要符合工作要求
获得高层主管的承诺
提出更高的目标
• 树立远大的目标是表示决心的有利方法 • 推动员工采用新思维 • 企业活动和投入要有重点
1920
1930
1940
1950
1960
1970
1980
1990
持久的增长也要求新旧产品间顺畅的衔接转换
产 品
• • 产品 Swatch 的 • 动 的 • 新的 • 品 产 Nokia9000 功 动 1 增长 品 2 新 动势 • 新功 的 产品 • 的产品 增长动力的 3 增长

4
4. 组织结构要求 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
市场与竞争环境
技术趋势
• • •
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
产品2
产品3 产品4
产品n
Datang010307BJ(GB)-PR1
15
电信设备厂商关键成功因素
初步
研发 基础研究
产品开发
样机生产
生产制造 供应商管理
规模化生产
营销与销售 市场营销
销售
服务
– 高素质研究人员 • 招聘吸引顶尖科 学家 • 有效的激励机制 保留和发展人才
25
客户群4
3.4. 成长阶梯(何时竞争)
利润
阶段1 核心产品的扩张与防守
阶段2 发展新兴的产品
• 我们应该进入/扩张
哪些新产品？
• • •
我们能保持并提高在 中国市场的占有率吗？ 我们如何提高在国际 市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个
– 合理立项 • 重点突出，集中 管理 • 高精尖前沿技术 • “人无我有”
– 创新实用的文化 • 宽松的创新环境 • 以市场需求为导 向
– 项目管理 • 严格的进程控制 • 资源的合理配置 • 以成果为导向
– 知识产权管理 • 内部知识的积累 与共享 • 产权的有效保护
– 人员 • 完整的梯队 • 人员连贯性
– 合理的体系架构 及功能实现 • 结构设计 • 功能实现 • 接口定义