创业知识

大学生创业需闯五大“难关”商场如战场，成就了诸多的精彩，也留下了太多的遗憾。

对大学生创业者来说，国家虽然有政策支持，使创业空间也日趋宽广，但由于知识单一、经验不足等原因，大学生创业者中败多成少。

那么，大学生创业，除了要掌握一定的创业知识外，还需要创过哪些“难关”呢？一、选项关选择创业项目是创业能否成功的关键。

创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。

对策：大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境。

在选择过程中切忌盲目跟风，对挑选出来的创业项目要多提问题，看看是否有市场发展价值、前期投资是否太多、何时可收回成本等。

大学生创业者只有学会了“鸡蛋里挑骨头”，对自己的创业项目才更有把握。

此外，还要切记一点，做熟不做生，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。

二、创新关大学生创业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。

以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。

对策：大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。

三、资金关没有资金，创业无异于水中捞月。

目前大学生在吸引创业投资上存在以下误区：１．筹钱心切，常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。

２．随意违约，对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单”。

３．过于执著，即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。

４．不负责任，烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。

对策：大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。

四、经验关经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这是大学生创业失败的另一个重要原因。

对策：大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。

即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。

有条件的话，可聘请有管理经验的财务师把关。

五、心态关盲目创业，是大学生创业的“通脖。

在许多大学生看来，创业是一场比尔·盖茨式的“运动”：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。

其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。

对策：大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。

创业之前的8个准备1、动力。

还没毕业的时候，就在电台和和电视台实习。

毕业的时候，又在近百人的考试中，考进了主流媒体做了名编辑。

当时的生活应该是有些优越感的，因为不论是从社会地位，福利待遇，工作环境以及团队素质（领导都是博士，硕士，同事也基本都是从名校毕业）都是非常不错的。

平时的休闲就是健身俱乐部，和女朋友们的PARTY聚会，泡各种各样的酒吧和咖啡厅，享受酒吧文化和咖啡理念。

工作的时候就是每天坐在环境优雅的OFFICE里面，穿着漂亮的衣服，下午的时候约上同事去咖啡厅喝咖啡，有的时候累了就去楼上的健身馆运动。

这样的生活维持了近二年。

直到单位改革将我调到了其他部门，而这并不是我情愿的，可是我不可能去改变。

不管你是对或是错，你根本就无法左右，你只能任凭他人来决定这一切的时候，我才感觉到自己的无助与无奈。

直到最后自己辞职离开。

找工作倒是没什么困难，同时考了两家外企，笔试，面试，复试都通过了，去了其中一家。

接下来就是超负荷的工作，在这之后我去了报社的经营策划中心，主要负责市场工作，做策划，也要见客户。

而我只是想利用这个机会来多多给自己充电，让自己以后能够出来的时候有具备一些充足的条件。

我想每个人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什么。

我需要的就是自由自在，充满创新和挑战性的工作。

最主要的是，取悦别人远不如取悦自己。

我不想再将自己的命运交到别人来主宰，我只是想要自己掌握自己的命运。

2、节俭。

我把节俭放到第二条，是因为我认为它是非常重要的。

学会节俭不是小气，更不会是要降低自己的生活质量。

而是要培养自己的金钱意识，体会到赚钱的艰难，要将钱花到最经济实用的地方，当这些可以成为生活中的习惯时，就会培养出人对数字的敏感性。

而这种对数字的敏感性，可以培养人的理财意识，合理化的分配现有资金，制订理财计划。

大家如果和我一样是准备赚取第一桶金的话，就会明白节俭的重要性。

这和管理公司的道理是一样的，没有金钱意识，没有数字敏感性，又何谈公司的经营呢？要赚钱就要舍得花钱，可是钱花出去了，却没见到效益，这该怎么办？很多倒闭的网络的公司就是很好的例子。

3、耐心。

从都市白领，离开了宽敞的OFFICE，离开了应酬的社交圈，变成了一个终日奔波的小生意人，这是一种心理落差。

平时只把工作搞定就OK了，现在自己一个人要做几个人的工作，而且更多的时候所承受的压力，还有情感上的孤独和内心上的寂寞，当这些负面情绪来临时，还有勇气去克服它。

最关键的是耐心。

它可以带给你一颗平常心，舍去急躁与浮华。

耐心的心得，主要来自于我的一位做销售的朋友。

她自己有着很好的白领工作，名牌大学毕业，月薪四千以上，业余时间她自己代理了一份产品。

我一直都没有看好，而且泼了不少冷水。

每次和她联系时，我都以为她会放弃，可是她每次的回答都是继续坚持做，而她每个月都完成了销售额。

让我对她印像改变。

她是一位看上去根本不像做销售的人，口才一般，甚至有些笨笨的，可是，她却坚持了下来，她的这种精神让我很惭愧。

她告诉我，既然已经做了，就不能轻易放弃。

再怎么样也要给做不下，哪能半途而废？所以，自己做的时候不能急功进利，太过急躁。

耐心最重要。

4、上进。

这一点也是来自于朋友。

她今年36岁，是一家公司的东北区域经理。

在做之前，她根本就没有做过销售，最重要的是她也根本不会写工作报告，更不懂得什么工作计划和市场策划。

她只是一家网吧的老板娘，天天上网聊天，然后收钱，后来她的网吧一直是在赔钱。

她转去做了销售，只是想多赚些钱，因为听人说做销售比较赚钱。

她当时已经34岁了。

她开始只是在大连做，什么都不懂，但是肯跑市场。

下雪的冬天，我陪着她一家家的走，一家家的谈。

开始的时候，的确是很难，一点业绩也没有，直到她联系到了一家团购。

她的信心也是在这时建立的。

后来，她一个30多数的女人在东北的几个城市跑市场。

最冷的时候，她一个人站在哈尔滨的雪地里，打完电话的时候手都冻僵了，然后马上不顾一切地塞进衣服的肚皮上。

她现在已经是东北大区的经理了，有的时候她的收入都是三万以上。

我说的是真的，因为我亲眼看着她做起来的。

她当时要我和她一起做，因为我不懂怕吃苦拒绝了。

她都是一个30多岁的女人面对一个不懂的行业时，她肯努力，肯学习，她是我的榜样。

她现在工作报告，工作计划已经写的非常好了。

克林顿说过学习是终身的事情。

不管做什么都要善于学习，上进，勤奋。

创业成功者的“百万习惯”成功是一种习惯，失败也是一种习惯。

你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。

成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。

以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为“百万元的习惯”。

习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则深思熟虑。

一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。

倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。

倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。

习惯四：成功者设定“当日计划”。

成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。

他管理事情而非管理时间。

习惯五：写日记。

写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。

习惯六：做喜欢的事。

习惯七：勤于练习基本动作。

习惯八：运用自我暗示的力量。

自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

习惯九：运用冥想的技巧。

当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。

习惯十：保持体力或创造更多精力。

习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。

为使命而非为金钱工作。

习惯十二：成功者有系统。

成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。

成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。

创业起步阶段什么最关键?大部分生意在初始发展阶段都大同小异。

首先是找到某种顾客想要购买的服务或产品。

然后就是计划――不管是否是以书面形式――购买或生产此产品，或是发展这项服务；安置设备，雇用员工，创建体系，筹集资金，开拓市场，销售产品，售后服务。

其中，在创业的起步阶段最重要！哪方面是关键呢？一、占有资源。

为了推销自己的产品，赵延忱在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。

每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻――让你仿佛身处没有货币的时代，其原因是参展厂家都懒得把货再运回去。

赵延忱告诉家住深圳会展中心的朋友，每次展会的最后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。

二、发挥优势。

要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。

北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。

如果你对电脑病毒有研究，那你不妨高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒。

三、结合兴趣。

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。

如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。

四、修正缺陷。

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。