下载文档原格式
大堡礁招聘网络营销案例分析呈：网络营销课程由：营销班：姚旺戴子锐殷志翔董园园黄婵宋妍二〇一二年五月三日目录●一、大堡礁简介 (3)二、大堡礁危机四起 (6)（一）生态危机 (6)1、“黑带病”：珊瑚礁死敌之一 (6)2、“白化病”：珊瑚礁死敌之二 (7)3、更多珊瑚病被发现 (8)（二）金融危机的影响 (8)三、大堡礁网络营销策略 (9)1、背景 (9)2、策略 (10)3、广告效果 (10)4、具体内容 (10)5、工作具体要求 (11)四、大堡礁的世界级招聘带来的效应 (11)1、吸引的竞聘者人数众多 (11)2、引起了全球的关注，一度导致官方网络瘫痪 (12)3、高效的投入产出比 (12)4、游客人数成比例增加，特别是中国游客 (12)五、大堡礁成功因素 (12)1、吸引力 (13)2、可信度 (13)3、关联度 (13)4、执行力 (14)5、传播力 (14)六、大堡礁后续发展策略 (14)1.重视BOLG的建设 (14)2.将护岛人招聘变成长期行为 (15)3.多种促销不断推出 (15)4.线下营销也要建立 (15)大堡礁招聘网络营销案例分析一、大堡礁简介世界上有一个最大最长的珊瑚礁群，它就是有名的大堡礁——Great Barrier Reef，是世界七大自然奇景之一。
它纵贯蜿蜒于澳洲的东海岸，全长2011公里，最宽处161公里。
南端最远离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。
在落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。
大堡礁由2900个独立的珊瑚礁石群组成，堪称为世界上最大的天然海洋公园、珊瑚水族馆。
大堡礁由北到南绵延二千公里，星罗棋布的热带岛屿，风光明媚。
明朗的气候、美丽的珊瑚、原始的礁岩、纯白的沙滩、活跃的海洋生物与种种活动，吸引了众多游客前往一睹风采。
大堡礁是世界上最大的礁岩体，是距今15000年前的珊瑚一点点长成的。
这里是成千上万种海洋生物的安居之所，其中包括1500种鱼类、4000种软体生物、350种珊瑚家族以及多种鸟类和海龟等等，构成了世界最大的生态系统。
澳大利亚大堡礁旅游项目公关案例分析2009年以前人们一谈到悉尼，都会想到袋鼠，悉尼歌剧院。
而澳洲的东北海岸，有一个一九八一被联合国教科文组织列为世界遗产名录的世界最大的珊瑚礁群--大堡礁。
（却不被人们所知）。
但这一切自2009年3月后就改变了。
因一则不一样的“招聘广告。
”这个被誉为“全世界最好的工作”好在哪里？而大堡礁也因这样一则公关广告成功被世人熟知，那么它的成功之处在哪里呢？让我们先看看广告文案的全部内容：◆招聘职位：澳大利亚昆士兰州大堡礁看护员◆工作时间：2009年7月1日至12月31日◆职位薪酬：15万澳元/半年◆其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来大堡礁水域其他群岛的交通等费用。
◆申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。
申请人需上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自己是该工作最适合人选的理由。
◆工作内容：1、当选者每日与白沙、碧水、艳阳为伴，探索大堡礁各个岛屿；2、每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程；3、看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差，这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯瞰大堡礁美景。
另外，还有帆船航行、潜水等多项活动。
这一份全球招聘广告发布以后，立即成为全球热点新闻，全球主流媒体纷纷报道，并被炒成“全世界最幸福的工作”，当然，大堡礁也在一夜间闻名了全球，可以说所有热爱旅游的人恐怕无人不知，否则真得“OUT”了。
一则招聘广告为什么能引起如此巨大的公关营销力量？让我们来分析一下它成功所在：一、迎合社会语境的策略选择昆士兰州旅游局在为大堡礁策划这起公关营销时可谓用心良苦，表面上看只是一则招聘广告，但蕴含着深遂的眼光。
首先在策略运用上，启用招聘护岛员。
众所周知，2009年是全球金融危机暴发的一年，其发展之快，数量之大，影响之巨，可以说是人们始料不及的。
大堡礁公关营销案例研讨研讨背景：大堡礁是澳大利亚重要的海洋旅游景点，以其丰富的海洋生物和美丽的珊瑚礁闻名于世。
然而，由于气候变化和人类活动等原因，大堡礁正面临着严重的环境威胁。
为了保护和推广大堡礁，需要制定一份全面的公关营销案例。
研讨目标：1. 增加公众对大堡礁的认知度和关注度。
2. 推广可持续旅游，鼓励游客采取环保行动。
3. 吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。
研讨内容：1. 建立合作伙伴关系：与政府部门、环保组织、旅游业和媒体等建立合作伙伴关系，共同推动大堡礁的保护和宣传工作。
2. 媒体宣传：利用传统媒体和新媒体平台，开展大堡礁的宣传活动。
组织媒体发布会、推出专题报道、制作宣传片等，提高大众对大堡礁的关注度和认知度。
3. 教育推广：通过举办大堡礁文化展览、举办讲座和研讨会等活动，向公众普及大堡礁的知识和保护意识。
与学校合作，开展环保教育课程，培养青少年保护大堡礁的意识。
4. 吸引游客：推出优惠政策，吸引更多游客到大堡礁旅游。
与旅行社合作，推出定制化旅游线路，让游客更好地了解大堡礁的生态和文化价值。
5. 环保行动：开展大堡礁保护的志愿者活动，号召游客主动参与环保行动。
组织海滩清理、珊瑚种植、生态监测等活动，让游客亲身体验大堡礁的美丽和脆弱，激发他们的环保意识。
6. 联合国可持续发展目标：将大堡礁的保护与联合国可持续发展目标联系起来，向国际社会展示澳大利亚在环境保护方面的努力和成果。
与相关国际组织合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。
研讨结论：通过以上的营销策略和行动计划，可以提高公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游，并吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。
同时，需要建立持续的合作机制，加强跨界合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。
在大堡礁公关营销案例研讨中，我们深入探讨了如何增加公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游以及吸引更多游客到大堡礁参观和支持保护工作的目标。
大堡礁世界上最好的工作策划营销案例大堡礁是世界上最大的珊瑚礁群之一，也是澳大利亚的一个著名旅游景点。
为了吸引更多游客前往体验大堡礁的美景和丰富的海洋生物，以及为了提升其旅游业的发展，需要进行有效的策划营销。
以下是一个关于大堡礁策划营销的案例，内容共计超过1200字。
案例背景：大堡礁的自然景观非常壮观，是珊瑚礁的天堂，吸引了许多潜水和浮潜爱好者。
然而，由于气候变化和其他人为因素，大堡礁正在受到威胁，必须采取措施保护它的生态系统。
因此，策划营销的目标是吸引游客前往大堡礁，同时提高他们对环境保护的意识。
策划目标：1.增加游客数量：通过推广大堡礁的独特魅力和各种活动来吸引更多游客。
2.提高游客消费：引导游客参与丰富的旅游项目和体验，从而增加他们的消费。
3.加强环境保护意识：通过教育和宣传，提高游客对大堡礁生态系统的重要性的认识，并鼓励他们采取行动保护环境。
策划策略：2.开展丰富多彩的旅游项目和活动：包括潜水、浮潜、海上冲浪、船上观鲸等，吸引不同类型的游客。
3.与当地社区合作：与本地旅游机构、酒店和餐馆建立合作关系，提供优惠和套餐，吸引更多游客前往大堡礁。
4.加强环境保护和可持续旅游宣传：通过展板、宣传册和导游解说，向游客传达保护大堡礁生态系统的重要性，并提供可持续旅游的建议。
5.提供教育活动：组织参观珊瑚保育中心、海洋生物学研究所以及与科学家交流等活动，增加游客对大堡礁生态系统的了解。
策划执行：1.制作宣传物资：制作宣传视频、图片和文案，展示大堡礁的美丽和各种活动。
在社交媒体、旅游网站和宣传册中发布和分享这些资料。
2.与当地社区合作：与当地旅游机构、酒店和餐馆建立合作关系，提供特别优惠和套餐，吸引游客前往大堡礁。
3.加强环境保护宣传：在大堡礁景区的入口设置展板，向游客传达保护大堡礁生态系统的重要性，提供环保宣传册和导游讲解。
4.开展教育活动：组织参观珊瑚保育中心、海洋生物学研究所等活动，让游客亲身了解大堡礁的生态系统，与科学家交流并参与相关研究项目。
大堡礁网络营销的秘密作者：西门柳上马国良刘清华来源：《销售与管理》2010年第04期对于营销人而言，如果有一天，你在大堡礁游玩，你得想想，你能否像昆士兰旅游局一样将网络营销干得那么精彩!社会化网络营销已经日渐迈向主流，但是不要把社会化网络营销简单地认为只是一个平台，企业唯有跳出某一个社会化媒体平台的局限，将各种SNS交织成一张更大的SNS，同时借助传统媒体，然后发起一场社会化营销运动的时候，才能看到SNS'f京人的力量。
大堡礁的“世界上最好的工作”(Best jo b in the world)的案例便是一个经典，近乎完美。
这个案例起源于大堡礁用5种语言在18个国家发布的招聘广告，让昆士兰旅游局以170万美元的低成本，收获了价值1.1亿美元的全球广告效应，成功地让澳大利亚的旅游景点——大堡礁获得全世界的关注。
2007年的一天，昆士兰州旅游局的管理层以及18个国际办事处的主要人员都聚集在总部的会议室里，希望能找到一个旅游营销电子，让世人牢牢记住大堡礁。
唯一的要求是，这些主意必须是放之四海而皆准的全球性创意，同时还只能主要通过网络力量进行传播，让更多的人参与进来并进行互动……于是就有了“世界上最好的工作”这个创意，在正式实施前，经过了一年的精心筹划。
让我们先来看看这则招聘广告：“澳大利亚大堡礁看护员，每天在有三间卧室的豪华海景房观赏广袤太平洋上的瑰丽的日出和夕阳，在全世界最洁净的海域划船喂鱼、畅游潜水，在大堡礁的碧海蓝天里通过博客、照片和视频记录护岛生活的点点滴滴，并在半年后获得近15万澳元的酬劳。
”这肯定是一份让全球上班族羡慕的工作。
当昆士兰旅游局把这则招聘广告通过YouTube、Twitter、MySpace、Facebook、Monster(招聘网站)等发布出去之后，马上在全球范围内传播开了，各种SNS社区里的讨论更是炸开了锅，电视、报纸、广播等媒体也都竞相报道。
这样一份诱人的工作，赶快开始申请吧!申请条件也非常简单：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。
大堡礁景区营销策划方案一、市场分析大堡礁是位于澳大利亚东北部的一座世界著名的珊瑚礁群落，被誉为世界自然遗产，并且是国家公园。
大堡礁以其丰富的珊瑚礁生态系统和令人惊叹的水下美景而闻名于世，吸引着来自世界各地的游客。
然而，随着全球旅游业的发展，大堡礁面临着越来越激烈的竞争，因此需要制定一套有效的营销策划方案来保持其市场竞争力。
1. 目标市场大堡礁的目标市场主要是喜欢海洋和水上运动的游客、环保爱好者、自然探险者、浮潜和潜水爱好者等。
这些人群通常具有较高的收入和教育水平，他们追求独特和奢华的旅游体验，并且关注环境保护和可持续发展。
2. 竞争分析大堡礁面临着来自其他类似景区的竞争，这些景区也有着类似的珊瑚礁和海洋生态资源。
例如，上尤阿岛和英格尔斯岛，它们以其美丽的珊瑚礁和独特的海洋生态而著名。
此外，其他国家和地区的类似景区，如巴厘岛、马尔代夫等，也成为了大堡礁的竞争对手。
对于大堡礁而言，要在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必须提供独特和高品质的旅游体验。
二、定位策略在市场竞争激烈的情况下，大堡礁需要通过定位策略来塑造品牌形象和市场地位。
大堡礁的定位应以以下特点为灵感：1. 珊瑚礁生态系统：大堡礁是世界上最大的珊瑚礁群落，所以应该将其珊瑚礁和海洋生态系统作为品牌特点进行推广。
2. 潜水和浮潜体验：大堡礁是潜水和浮潜的天堂，因此应该将潜水和浮潜体验作为主打的旅游活动，吸引潜水爱好者和浮潜爱好者。
3. 生态保护和可持续发展：大堡礁应积极宣传自己在生态保护和可持续发展方面的努力，吸引环保爱好者和负责任的旅客。
根据以上特点，大堡礁景区可以制定以下定位策略：大堡礁- 珊瑚礁的守护者，提供独特的潜水和浮潜体验及可持续发展的旅行选择。
三、营销推广策略1. 品牌宣传通过线上和线下媒体的宣传，提高大堡礁的知名度和声誉。
在网站、社交媒体、电视等媒体上发布各种吸引人的珊瑚礁和海洋生态的照片和视频，吸引潜水和浮潜爱好者的关注。
同时，通过与航空公司、旅行社、酒店等合作，印刷宣传资料和折页，向旅行商和旅游消费者介绍大堡礁的特点和吸引人之处。
大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。
2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。
消息一出，全球为之瞩目。
如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。
澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。
”周五，候选者名单缩至11人。
获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。
昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。
”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。
今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。
据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。
报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。
“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。
“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。
最后，本·绍索尔赢得了“世界上最好的工作”——澳大利亚大堡礁护岛人，这件地球人都知道的热闹事看上去已经平息。
这一事件已被路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经典的网络营销案例。
有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。
目前，营销界最为关心的是昆士兰旅游局如何延续大堡礁后营销，把轰动效应一波一波延续下去，让经典案例有完满收官。
以下是网络上一些专家的评论和意见:、重视BOLG的建设真正成功的营销策划，不能追求一时轰动，更应看重后续影响以及带来的利益。
大堡礁这个营销案例前期的确漂亮，用小钱办了大事。
但历经前期招聘的几轮营销活动之后，新的营销高潮该何去何从？护岛人公布了，你会不会有想去看他的冲动？护岛人住的地方有多豪华？工作餐都能享用到哪些美食？与他合影需不需要花钱？许多关注者都期待尽早通过“护岛人”不断更新的博客、相簿、视频来了解他每天的工作和生活，这将是一个最难得的机会宣扬大堡礁美妙的群岛。
当地旅游局应尽快花本钱帮助“护岛人”建立互动平台，保持宣传热度。
将护岛人招聘变成长期行为如果进行更长远的考虑，可将护岛人招聘纳入长期计划。
这名护岛人半年聘用期满后，职位就又空缺出来，此时就又可以通过相同的营销手法掀起一波高潮，此时再聘用护岛人不宜面向全世界各行各业的人，应将范围缩小。
职业锁定在旅游从业人员内部，一方面这有利于工作进行，另一方面可以加大行业关注度，毕竟宣传的目的还是招徕客户前来旅游。
此外，还可以尝试将海选范围缩小，首先应该重视的地区就是澳大利亚的前五大客源国：新西兰、英国、日本和美国、中国。
尤其中国的游客是近年来增长最快的。
多种促销不断推出昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长，将近1年的过程中不断造势吸引眼球。
主办方的这个思路需要一直延续下去，在今后护岛人工作的各个时期不断推出一些吸引人眼球的活动，比如邀请进入最终候选名单的11人来岛上旅游、吸引著名电影到当地取景、和航空公司合作推出限量打折机票、与各国旅行社合作推出“蜜月旅行特别计划”等等。
线下营销也要建立“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。
旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登录各自国家的论坛、社区发帖，让消息在网友中病毒式扩散。
但主办方应该意识到，传统媒体积淀而成的权威性和接受惯性也是新型网络媒体缺乏的，双方的性质不同，可构成互补，立体营销才是完整的营销。
看完了以上这个案例，我们可以先对网络营销下一个定义：是指network marking，即在网络上开展的营销活动，同时这里的网络不仅仅是指internet，还可以是一些其他的类型的网络。
那么网络营销带给了我们什么，我们已经通过这个案例看到了，只需要一百多万的成本，居然可以达到一个多亿的宣传效应，这是所有的媒体都无法达到的效果，这是一个传奇。
下面我们看一下网络营销的主要内容：【网络营销八项基本职能详细介绍】网络品牌。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网址推广。
这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
信息发布。
网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
销售促进。
营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
销售渠道。
一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
顾客服务。
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
顾客关系。
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
网上调研。
通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。
网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
网络营销的特点：1．跨时空。
企业能由更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。
2．多媒体。
互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3．交互式。
互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。
4．拟人化。
互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5．成长性。
互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6．整合性。
互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7．超前性。
互联网络是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8．高效性。
电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9．经济性。
通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10．技术性。
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持。
网络营销的这些职能与特点可以很好的指导我们认识网络营销，了解网络营销，以后可以有机会更好的运用网络营销，让它的威力成为我们进步与发展壮大的工具，充分体现网络营销的价值。
大堡礁事件已经充分证明了网络营销的实力与前景，我们应该多多注意这类的网络营销案例，并从中学习到有用的知识与技能。
