XX战略咨询项目讲义报告.PPT

能否实现这 种高风险的 拓展
或x x
或0 0或
一个优秀的战略不在于去确定不可确 定的因素，而在于创造一个可以不断 演变的有很大灵活性的举措的动态组 合，以实现价值最大化、风险最小化
马上行动， 尽可能推 可适当关注， 全力以赴 迟决定 少量投资
例如内部营 例如满足欧 例如跟踪新 运改善；促 III标准发 技术，创造 进谈判等 动机的开发 工程机械横
向国外企业开放之后，这 些领先的国内企业面临着 与上柴相同的挑战，即缺 乏产品更新换代所需的技 术和资金
当地政府的行政干预 将限制上柴经营/控 制被整合企业的能力
不进行逆向整合的原因
• 上柴不应承担额外的挑战 • 上柴应侧重于寻求与工程
机械整机厂的配套合作， 争取保持自己的市场份额
工程机械市场将面临行业重组， 最终将整合成为几家大型工程 机械集团，并与国际领先工程 机械企业建立合作关系
企业建立长期合作关系
• (转下页)
SHD/001211/SH-FR(97GB)
上柴未来发展战略的选择分析(2/2)
企业状况
企业目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
Байду номын сангаас
三年后 • 合资和企业内
部运作改善均
不成功
• 寻求生存
• 重新启动重组和
内部运作改善
• 与国内领先的柴油机
企业建立战略联盟， 条件成熟时可以进行 合并
•与国内整机厂的
关系
•生产设备/能力 •现有中低档产品
市场份额
•产品销售和售后
服务网络
日野 （Hino）
低 低
Volvo
SAIC
CAT 东风 Scania 奔驰 重汽 一汽

• “Cash cow” for funding other business model development
Pursue prefix and equal access long distance for business customers as soon as possible to begin establishing relationships
Focused Deployment • Leverage existing conduits to lay in major urban areas
Superior service and bandwidth • Target CT’s weakness in service and bandwidth
Cover POPs in all major calling zones; develop local leased lines network in key locations
Position offnet voice as first product from “China’s first datacom carrier”
某公司战略咨询报告 (PPT 52页)
2021年7月18日星期日
AGENDA
Business Models • Domestic and international long-distance voice • Wholesale/carrier • Enterprise solutions • Issues going forward
Capture datacom growth in key business centers with leadingedge products and superior customer service

自硬公司咨询项目
战略规划报告
（讨论稿）
（机密）
北京海问投资咨询有限责任公司
2003年3月
报告目录
报告概要
第一章 本阶段工作内容
第二章 公司战略
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
第三章
公司使命和愿景目标 公司业务评估 公司业务发展模式 公司业务发展层面 业务发展策略
业务战略
第一节 第二节 第三节 第四节
➢ 一个明确、富有挑战性的，而又可实现的远景目 标宣言，陈述公司的发展目标和对未来的积极看 法
➢ 描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望
➢ 概括公司的个性和风格 ➢ 说明公司的核心价值理念 ➢ 引导个人以及团队的想法和行为
15
海问咨询
2020/7/3
公司使命与愿景目标
▪ 联想集团的使命、愿景和价值观
市
场
业务2
吸
引
业务5
力
业务1 业务4
2.评估市场 小
吸引力
弱
业务3
企业竞争力
强
资料来源：
20
3.评估企业 竞争力
海问咨询
2020/7/3
业务评估
自硬公司管理咨询项目
▪ 公司业务涉及硬质合金、钨钼制品及相关领域
再生
废旧硬质合金
公司目前从事的主要业务
模具制造
模具
尚未开展的业务
钨精矿 钨氧化物 钨粉 碳化钨 硬质合金 成品工具
➢ 高科技的联想
➢ 服务的联想
➢ 国际化的联想
➢ 服务客户 ➢ 精准求实 ➢ 诚信共享 ➢ 创业创新
海问咨询
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2020/7/3
公司使命与愿景目标
▪ 株洲硬质合金厂的使命、愿景和价值观

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印刷行业－中国印刷业的现状－我国印刷业增长率预测
60000
57000
50000 40000 30000 20000
39000
出版物 包装装潢 其他印刷
10000 6000
0 出版物 包装装潢 其他印刷
12
10
10
8
6
4
3
3
2
0
物
潢
刷
版
装
印
出
装
他
包
其
企业增长速度
中国印刷企业今后的 三年里，预计平均每年增 长速度不低于国民经济发 展速度7.7％，到2005年 底，我国印刷企业年工业 总产值预计为2500亿元， 印刷企业预计共为106000 家。
(1)、行业地位与成长关键 (2) 、企业优势与核心能力 (3) 、xx成为烟标强势企业标准 (4) 、与强势企业的主要差距 (5) 、近期要解决的几个关键因素
8
(1) 行业地位与成长关键
9
(2) 企业优势与核心能力
10
(3) xx成为烟标强势企业的基本标准
11
(4) 与强势企业的差距
12
(5) 近期要注意解决的几个问题
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目录
第一章：项目咨询回顾 第二章：外部环境分析 第三章：内部资源分析
第二章：外部环境分析
1、企业外部环境分析 经济因素分析 社会文化及人口因素分析 政治、法律及政府因素分析 技术因素分析
2、行业及相关产业分析
17
外部环境分析
外部环境分析主要对企业所处的经济、技术 、法律、文化等方面的变化 对烟标行业所造成的影响作研究。
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印刷行业－中国印刷业的现状－印刷业的业务分类

X%
X%
X%
X%
X%
product1 X% product2 X%
X%
X%
X%
X%
X%
product3 X%
2019
2019
2019
2019
2019
6
1.1 市场需求－客户群分析
主要客户
• • • • • •
客户需求
Datang010307BJ(GB)-PR1
市场份额
7
1.2 竞争态势
竞争集中力度
4. 组织结构要求 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险
5. 财务预测 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值 评估
12
2.1 大唐内部实力评估－ X 业务资源现状Datang010307BJ(GB)-PR1 (人数)
2. 大唐内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险
Datang010307BJ(GB)-PR1
Datang010307BJ(GB)-PR1
xx公司战略规划草案
战略规划流程的要点与预期效果
Datang010307BJ(GB)-PR1
战略议题分析及解决
集团总部制定/确认 各业务单元制定部
集团战略
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划

2020/9/25
7
公司的战略应包含哪些内容
如何增长业务量 如何满足客户 如何超越竞争对手 如何对变化的市场环境做出反应 如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力 如何达到公司的战略目标和财务目标
一个公司战略是对影响战略的因素进行综合分析的基础 上对上述六个“如何”提出的回答，不仅对公司的发展 具有实际的指导意义，而且对公司的全体员工都具挑战 性。
2020/9/25
8
战略管理的原则
➢ 任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
➢ 战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是打 败一家被认为行业中在某一领域做得最好的竞争对手
➢ 建立一个更加强大的长期竞争地位相对改善短期的赢利能力 能够更长期地为股东带来收益
➢ 公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑 战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖 掘潜力。
•第三个条件可能是最难达到的。
2020/9/25
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如何竞争：持久竞争优势的种类
竞争优势种类
2020/9/25
结构性优势
良好声誉 业务系统优势
内在技能 对竞争者的
• 随市场分析、消费 者经验、验而不 断改善
• 最好严格限制在内 部使用
2020/9/25
6
影响公司战略的因素
关键因素： –社会、政治、经济、管理及社会责任 –竞争环境和整体行业吸引力 –公司的市场机会及外部威胁 –公司的资源优势、能力及竞争力 –管理者的个人抱负、商业哲学和伦理信条 –共有价值观 –公司文化
目标体系是跟 踪公司业绩和 进度的标尺
战略既是预 先性的（预 谋战略）， 又是反应性 的（适应性 战略）
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度

竞
场
争
范
围
窄
目 标
重点集中（成本集中）
重点集中（差异化集中）
市
场
目录
Ⅰ 战略的含义与一般策略 Ⅱ XX公司目前涉及的业务 Ⅲ XX公司业务的行业态势分析 Ⅳ XX公司内部条件分析 Ⅴ XX公司的战略选择 Ⅵ XX公司战略的实现
XX公司拟涉及的业务
➢ 高科技项目 --房地产资源整合 --物业管理 --旅游服务
XX公司的有利条件（1）
➢ 有可以盘活的房屋土地资源； 在北京向国际化大都市迈进的进程中，土地 资源日渐成为一种最重要的资源，拥有一定 数量的土地资源是是一个公司非常大的优势， 而土地资源恰恰是XX公司目前最主要的资源， 同时，XX公司建立于朝阳区供销社，朝阳区 供销社可以及时为XX公司注入土地资源，促 进XX公司的发展。
XX公司目前的15片土地中，生地与熟地皆有，生地多、熟 地少；
生地多影响XX公司的收益，熟地有被政府征用的可能，土 地补偿金虽然能够为XX公司带来一定的收益，但无法与 XX公司自主开发收益相比。
XX公司目前的问题（2）
涉足物业管理的困难： ➢ 有一定的房屋资源，但只停留在收取租
金的层面上，尚谈不到物业管理； ➢ 物业管理经验不足；
北京房地产行业的态势及走向 -----未来走向
未来5年最具发展潜力的 区域
➢ 四环至四环以内的高密 度中心区； ➢ 公路一环至二环的低密 度住宅； ➢ 公路二环以外的更低密 度的住宅。
-----华远 郭为
房地产业“入世”的优势
➢ 国内外市场的赢缺无法融 通；
➢ 外国房地产不具备明显的 技术优势；
➢ 中国房地产企业的文化优 势明显；
XX公司目前最大的优势在于行业选择的自主性， 在特定的细分市场XX公司参与竞争有很大前途。

康赛集团：战略咨询报告
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后பைடு நூலகம்。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

资源建设 事业部
商务信息 事业部
咨询服务 事业部
市场开发 事业部
软件网络 事业部
信息收集
数据加工
软件技术
市场开发
科技部项目 技术支持
20
3
万方数据现有的决策形成过程难以保证其战略方向调整的合理性和 正确性
公司没有真正的战略负责部门 没有有关公司战略的研讨、会议、计划、决策流程 没有有关公司战略及执行计划的文件 各事业部自行制定经营计划和业务发展计划 各事业部之间对公司的整体发展战略没有形成共识 公司根本没有一个1－3年的公司整体发展战略 “万方给人的感觉就不象一个公司，倒象是几个公司，各事业部独自为战，
-930
4,739 3,808
2000.8-12
：现金流入
2001
：现金流出
2002.1-7
资料来源：万方数据财务报表
万方数据现金状况（ 2000.8- 2002.7 ） [单位：万元]
4952
-927
-1363
-930
1732
2000.8 期初 2000.8-12 2001 2002.1-7 2002.7 期末 现金余额 净现金流 净现金流 净现金流 现金余额
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万方数据的财务及经营状况在盈亏平衡点徘徊，没有大的突破
1
销售收入主要来源于传统业务，被视为核心业务的企业信息服务和软件业务并没有确立起来
2
销售费用和管理费用过高，利润不理想
3
收支不平衡，导致现金流状况恶化
4
万方数据的资产负债结构尚好，但固定资产的质量值得探讨
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万方数据的营业收入主要来源于资源数据库的销售和科技部的项目
成 果 杂 志 社