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学生家长的几种常见类型及招生技巧在招生实践中，可能会遇到各种各样的学生及家长，如何针对性的做好咨询解答工作，一定要做到区别对待，这对招生人员也是一种新的要求和考验。
常见的学生及家长类型有:1、从容不迫型严肃冷静，遇事沉着，不容易受外界事物或广告宣传所影响，他们对招生人员的建议认真聆听，有时会提出问题和自己的看法不会轻易做出报名的决定。
层层推进引导，多方分析、比较、举证、提示使他们全面了解利益所在，获得他们的理性支持2、优柔寡断型对是否报名犹豫不决，即使决定，对专业选择，生活是否习惯、就业前景如何都存在疑虑。
招生人员不能受他们的影响，要耐心细致冷静的诱导咨询者讲出一疑虑的问题，一一解答鼓励他们到学校了解情况或通过朋友了解情况，打消疑虑。
3、自我吹嘘型特点:自我夸张，虚荣心强，总在别人面前炫耀自己或自己的孩子，高谈论阔，不肯接受劝告对策:招生人员要做忠实的听众，津津有味的称好道是，切表现出对对方的钦佩彻底满足他的虚荣心4、豪爽干脆型特点:乐观开朗，决断力强办事干脆豪放慷慨直言，缺乏耐心，容易感情用事；对策:交友胜于买卖，介绍干脆利落，简明扼要摆明问题，不绕弯子5、沉默寡言型特点:老成持重，稳健不迫，对招生人员所做介绍认真倾听，不轻易谈出自己的想法和观点，难以揣测其内心活动，与理智型比较相似对策:循序渐进，着重以逻辑启导的方式解除疑虑，利用权威的资料加以说明，加强他们选择我院的信心，他们对主观印象的东西很看中，因此要注意我们咨询时的态度，方式和表情，给他们留下好的第一印象。
6、冷淡严肃型行动模式:总是显示出冷淡毫不在乎的表情，他不认为你这个学校是他认为最理想、最重要的，根本不重视招生人员，简直令人难以接近。
心理状态:这种类型的人对招生人员天花乱坠的解说，根本不预置信，只要牵涉自己的切身利益，自由主张性很强，不受任何人的左右，他非常注重细节，对每件事都会慎重的思考。
战略方法:对付这样的人，绝对的不能够施加任何的压力，或是做出强迫，对其进行说明时，必须谨慎，决不可草率，适当的时候予以赞美，使他心理感到满意，对学校产生兴趣，建立彼此的友善关系。
不同类型家长沟通技巧
在不同类型的家长与孩子的沟通中，有许多技巧可以帮助双方更好地交流。
以下是一些常见的家长类型和沟通技巧：
1. 催生型家长：这种家长常常喜欢给孩子施加压力，鼓励他们更努力地工作。
对于这种家长，建议您给孩子提供足够的支持和鼓励，同时让他们知道你的期望值。
2. 冷漠型家长：这种家长通常不会过多地关注孩子的生活，可能会给孩子留下孤独的感觉。
与这种家长沟通时，您需要表明自己的需要，向他们展示您需要他们的支持。
3. 安全型家长：这种家长可能会过分关注孩子的安全，对他们的行为和决策持怀疑态度。
与这种家长沟通时，您需要安抚他们的担忧，并提供合理化的解释来支持孩子的决策。
4. 控制型家长：这种家长常常试图控制孩子的生活和决策。
与这种家长沟通时，您需要学会与他们合作，而不是对抗，以便建立更好的沟通渠道。
5. 幽默型家长：这种家长通常比较幽默风趣，可能会使用幽默的方式来与孩子交流。
与这种家长沟通时，您需要感受他们的幽默感，并学会灵活应对。
综上所述，家长与孩子之间的沟通是一项重要的技能。
通过学习不同类型的家长及其沟通技巧，您可以更好地与孩子交流，并建立一个更健康和美好的家庭关系。
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一、友好型
最好说话的，基本上如果咨询师什么都表达到位了，都能拿下。
二、直接型
有钱的家长，强势的家长，军人出身的家长等，要有充分饱满的信心对待，一般也没问题。
三、分析型、投资型
对各种服务，陪读、个性化分析报告、个性化辅导计划、老师的水平、辅导的效果等要非常清楚地了解到。
要仔细给家长分析，举例告诉他我们可以做到，没问题。
四、顽固型
难缠的家长，会纠缠于一些其头脑中固有的观念，如一定要名校老师，一定要看人家的证件、一定要月付等。
我们一方面要给他仔细分析，从教育规律等方面，应该如何做，一方面要非常明确地表达出必须按制度办事，即使单签不成，也不能给后期找麻烦。
五、随便看看的家长
要短时间内激发家长的危机感
六、没带孩子来的家长
要通过家长的侧面了解，推测出孩子的一些表现，告诉家长需要带孩子过来可给孩子更好的帮助。
七、价格非常敏感的家长
一是需要对我们能帮助孩子的提高进行细化，每科如何让孩子每阶段进步等；二是让家长明白教育投资是值得的，保证孩子有个更好的前途，现在需要花这笔费用。
注：此分类（被陈春老师指出）不够科学合理，仅作初步参考。
家长类型及应对技巧电话中常遇见的家长类型我们按家长的性格特征和行为方式把家长分为四种类型，并分别用这四种动物来表示。
⑴老鹰型他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。
他们可能急不可待地想知道问题的答案，我们机构教育可以提供什么样的服务给他们。
所以，这样的家长可能会严肃或者冷淡地在电话中刁难你，以显示他们的权威。
如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。
但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对教育主动提出自己的看法。
老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。
他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。
他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。
这类家长往往是从事较高级别的管理工作。
咨询建议：碰到这样的家长对咨询师提出来更高的要求，必须非常的专业。
谈单的时候要求简洁，具体，高度自信。
多用案例和数据说话，多用咨询道具。
切忌交谈时漫无目的，浪费家长的时间。
不可太关注细节，太感情化。
你也不可以以命令的语气来同他们沟通。
在大部分情况下，你可以提供两套辅导方案给家长，让家长自己做决定如何选择。
由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好签约的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。
咨询师也可以和这样的家长对着干，强硬的反驳他们的观点。
对于较温和的咨询师不建议这样做。
这样的家长一旦签约，后期维护非常容易，高度配合我们的工作。
⑵孔雀型他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在也会表现得很热情，对你很友好，你可能在沟通中经常会听到对方爽朗的笑声。
孔雀型的人基本上也属于做事爽快，决策果断。
但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。
各种家长类型及应对方法咱先来说说那种“虎爸狼妈”型家长。
哎呀，这类家长那可真是要求严格得很呐！他们对孩子的期望那叫一个高，就像那直插云霄的山峰，孩子得使劲儿爬呀爬。
他们会时刻盯着孩子的一举一动，稍有差错，那就是一顿数落。
面对这样的家长，孩子们可得机灵点儿，该表现的时候就得好好表现，让他们看到你的努力和进步。
可别跟他们硬刚，那不是找不痛快嘛！就像那小树苗面对狂风，得学会弯腰，等风过去了再站直咯。
还有那种“温柔绵羊”型家长，他们就像春天里的微风，暖暖的，柔柔的。
对孩子那叫一个宠啊，啥都依着孩子。
这样的家长好是好，可有时候也容易惯坏孩子哟。
那孩子可能就会变得有点娇气，遇到点困难就想退缩。
这时候孩子自己就得有点自觉性啦，不能光想着享受，得学会自己给自己加点压力，锻炼锻炼自己的能力，不然以后怎么在社会上闯荡呢？再说说“放任自流”型家长吧。
这类家长好像对孩子的事情不太上心，任由孩子自由发展。
这就好比把孩子放进了一片广阔的草原，让孩子自己去撒欢。
这时候孩子可得有自己的主见和目标，不能像那无头苍蝇一样乱撞。
要学会自己找方向，自己努力成长，不然可就容易迷失啦。
然后呢，有“唠叨不停”型家长。
哎呀呀，他们那嘴就跟机关枪似的，不停地说这说那。
孩子做这也不对，做那也不行，耳朵都快被磨出茧子啦！这时候孩子就得学会左耳朵进右耳朵出，别太往心里去，但也得适当听听那些有用的建议，可别把家长的话全当耳旁风了。
那遇到“完美主义”型家长又该咋办呢？他们呀，什么都要求做到最好，一点点瑕疵都不行。
就像那追求极致的艺术家，对作品的要求极高。
孩子在他们面前可得打起十二分精神，做事要认真仔细，尽量做到让他们挑不出毛病来。
但也别给自己太大压力，毕竟人无完人嘛，偶尔犯点小错也是正常的。
还有一种“朋友型”家长，哇，这可太棒啦！他们能和孩子像朋友一样相处，一起玩耍，一起聊天。
孩子有什么心里话都愿意跟他们说。
在这样的家长身边，孩子会觉得特别轻松愉快，就像那自由自在的小鸟。
教育教学感悟篇黑龙江省大庆实验中学物理组赵志平多年的教学管理和实践有机会接触众多各种类型的家长和学生，归纳起来很有规律，大致有九种类型的家长，十三种类型学生。
仅以此体会与同行交流探讨分享，希望能对班主任工作，特别是新班主任的工作提供一个参考。
感悟（一）九种类型家长的特点及应对策略1．放任型家长：长期与老师不联系，不沟通，对孩子情况不过问、不了解，发现孩子存在的问题后，积重难返，一般难以逆转。
建议这样的家长要本着对孩子负责的精神，正确认识家庭、学校、教师在教育引导教育学生方面的作用。
除教师主动联系家长沟通情况外，家长必须主动与老师及时沟通，交流情况，把问题消灭在萌芽之中。
2．暴躁型家长：平时教育引导很少，教育方式方法简单粗暴，形成孩子逆控反心理，促成孩子性格倔强，后期教育往往失效。
建议这样的家长，加强学习，研究教育规律，用科学的方法教育子女，如果自己教育有困难，要多与老师配合。
3．情绪型家长：管理教育不连续，感情用事，一出一猛，没长性。
学习进步了，高兴进行物质奖励；学习出现问题了，埋怨磨叽。
4．溺爱型家长：对孩子要求不严，标准不高，孩子缺少目标，穿着上讲究，但学习很糟。
这样的家长要使其转变观念，眼光放远。
5．无奈型家长：这种家长是前四种的综合，由于教育方法、教育时机的把握上失去教育的最佳时期，最后教育往往失效，只能无奈。
对待这样的学生最难管，是可怜的对象，帮助的重点。
6．“羞涩型“家长：家长善良，对孩子也要求管教，有一定的盼望，但由于孩子成绩不好，不好意思来校见老师，沟通少，这样的家长最后会“变成”放任型家长。
7．世俗型家长：自认财大气粗，有实力，关系硬，认为孩子不必太努力，学校就是托管所，只要孩子靠到毕业，其前途靠家长的影响可以摆平。
家长的言行极大影响学生的思想行为。
这样的孩子往往难以成才。
8．理智型家长：教育有方法，孩子学习和行为有规范，能够健康成长。
对待这样的家长，要从中总结经验，推广作法。
10种类型家长10种类型家长 1、模具制造型：总以为自己的想法不会错误要错也是孩子错从来不会对孩子说对不起。
总以为自己是爱孩子为孩子好。
对孩子要求极严格对孩子总是不满意。
孩子的举手投足都给与详细的指示从生活习惯活动的范围方式到读书的范围方法兴趣爱好甚至到高考专业的选择毕业工作的种类都受到强制性命令性指导。
2、温室培养型：经济条件的改善孩子数量的减少使家长更有能力精力来教育培养孩子。
捧在手中怕掉了含在嘴里怕化了给与孩子最好的学习和成长条件弥补自己少时的缺憾。
不管孩子的要求是否合理都极力满足。
3、极力压榨型：这种模式多出现在孩子的读书过程之中。
升学竞争的压力下迫使家长对孩子提出过于苛刻的要求以使孩子能够上名校有个较好的前程。
纵使学校能够减负连小学生的作业家长都要求孩子完成两套三套而学校面临的生存压力教师面临的考核压力也使学校的减负成为镜中花水中月。
在平时孩子们都被迫学习到晚上十点以后而在假期家长也不管孩子的兴趣意愿和承受能力盲目报了各种补习班特长班使孩子疲于奔命。
4、经济刺激型：适当的物质奖励是需要的但是有的家长的教育方式过多地引导孩子“向钱看”！考第一奖励多少考前十名奖多少以钱来“遥控”孩子。
小小的脑袋最终只容纳了一个庞大的“钱”字洗自己的衣服可以拿钱来；做一切力所能及的家务可以拿钱来！5、原始放牧型：这类模式多出现在打工的家庭或者问题家庭父母忙于打工挣钱无暇关注孩子或者婚姻破裂根本就不顾及孩子。
或者对孩子放任自流等到孩子出现比较严重的问题才着急起来。
6、自己萝卜型：俗话说自家萝卜天大个。
自家的孩子什么都好稍微的出众在有的家长眼中都是天才的举动及时有不好那也是别家的孩子不好什老师学校的不好什社会的不好自家的孩子绝对不会不好！7、崇尚暴力型：“棍棒底下出孝子”仍然有部分家长崇尚武力解决问题特别在孩子调皮不听话的时候在气头上对孩子拳脚相加的仍然大有人在。
给孩子造成的心理阴影逆反心理以及长大以后崇尚暴力解决问题的恶劣影响很难消除。
一．情为导向的家长这类家长大都比较感性，他们非常在乎情感的沟，看重维系人与人之间良好的感情。
对策：要留给他良好的第一印象，并建立一定的感情基础，很多时候不必太过于强调辅导的模式和过程，主要工作是如何同他们建立良好的关系，在咨询过程中，要多了解家长情感的需要，并及时给予肯定和认可，简要的告知家长我们能给孩子提供的帮助。
80％的精力用来建立感情，20％的精力用于推销和介绍辅导的模式和意义。
二．利益为导向的家长这类家长处事的原则是以利益为前提，亲兄弟都要明算账，他所在意的是辅导到底能为孩子带来哪些利益，能达到一个什么样的目标。
对策：针对这样的客户，你必须非常地专业，设计的辅导计划最好让他感觉到物超所值。
20％的精力用于建立感情，80％的精力用在学科分析及辅导方案的上，尽可能主动规划辅导计划，而不是被动的以学生的空闲时间划课时。
三．超理智型的家长看问题比较客观。
辅导效果好，要我报名，给个理由！理由充分并且对孩子各方面
都没有负面影响就会报名，不太在意人情和利益。
对策：侧重辅导的功效和意义的引导，一旦他接受了你的观念，在经济条件允许的情况下，不会过多地考虑费用。
四．争强好胜型的家长总想超过别人的，不愿意落后于人。
别人的孩子都参加辅导了，我也应该有；别人的孩子在“一对一”辅导，我也要试试。
对策：借助道具和成功案例壮壮声势，促使家长早下决心报名辅导。
