国贸各章知识点

第一章（重要程度：一星）1.国际贸易惯例的含义、性质指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一些行为规范和习惯做法。

2.常用的国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》3．《联合国国际货物销售合同公约》的特点、适用范围是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。

我国认为该公约使用范围仅限于双方营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。

4、国际公约与国际贸易惯例的区别公约是法律，惯例不是。

第二章（重要程度：三星）1.品名、品质的英文品名：name of commodity 品质：quality of goods2.表示品质的方法，每种表示品质方法所适用的产品以实物表示：看货买卖：多用于拍卖、寄售和展卖业务中，适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等。

凭样品买卖：凭卖方样品、凭买方样品、对等样品（回样、确认样品）、参考样品、复样（留样）以文字说明表示：凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖（具体看书P19-21）3.对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。

参考样品：表明“仅供参考”复样：凭卖方样品成交情况下，注意卖方向买方寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份或数份与送交样品品质完全相同的样品。

FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品GMQ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品4.品质条款：品质机动幅度和品质公差品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度内机动，按照合同价格计费。

品质公差：只要卖方所交货物的品质差异在品质公差范围内，就可认为达到了合同中的品质要求。

5.计量单位按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品按数量计算：大多数工业制成品按长度计算：纺织品、金属绳索按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等按体积计算：木材、天然气和化学气体等按容积计算：各种液量和干量货物等6.公量适用范围如棉花、羊毛、生丝等毛重（gross weight）:商品本身重量加包装重量以毛作净：以毛重作净重净重（net weight）:商品本身重量7.数量机动幅度的相关规定：UCP600规定溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限约数：不超过10%增减幅度。

国际贸易实务全部知识点第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际性：判定标准（４点）买卖双方当事人营业地处于不同的国家当事人具有不同的国藉订立合同的行为完成于不同的国家货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。

）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：政府对国际贸易具有更多的管理措施国际贸易面临较大和较多的风险国际贸易所适用的法律规范比较广范业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项贯彻理论联系实际的原则要贯彻“洋为中用”的原则把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。

（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。

如：东北红小豆水分（max）： 14% 含油量（min）： 18%杂质（max）： 1% 不完善率（max）： 7%（2）凭等级买卖（Grade）同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。

第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（1）含义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。

（2）作用：①简化交易内容②表示商品价格的构成③利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则2020》一、1932年华沙——牛津规则Warsaw-Oxford Rules 19321928年，国际法协会（International Law Association）在波兰华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。

二、1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1990对6种贸易术语进行解释。

其中FOB又分为6种形式三、Incoterms® 2020现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。

最新版本INCOTERMS® 2020于2019年9月正式面世，并将于2020年1月1日生效。

对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。

1980年的修订是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange, EDI）。

Incoterms® 2020 副标题为：ICC rules for the use of domestic and international trade termsINCOTERMS® 2010贸易术语分类1.Rules for any mode or modes of transport：（适用于各种运输方式）EXWFCACPT CIPDPU DAP DDP （DPU：2020从DAT改为DPU）2.Rules for sea and inland waterway transport：（适用水上运输方式）FAS FOBCFR CIF第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语Ex works (insert named place of delivery) 工厂交货(插入指定地点)卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。

《国际贸易学》课程笔记第一章导论1.1 国际贸易的含义和基本范畴- 国际贸易是指不同国家或地区之间的商品、服务和生产要素的交换活动。

- 国际贸易的基本范畴包括货物贸易、服务贸易和要素流动。

1.2 国际贸易的作用- 国际贸易可以促进资源优化配置，提高全球生产效率。

- 国际贸易可以促进经济增长和发展，提供更多的市场机会。

- 国际贸易可以促进技术创新和技术传播，推动全球技术进步。

- 国际贸易可以促进国际间的经济合作和友好关系。

1.3 国际贸易的基本概念- 出口：指一个国家或地区向其他国家或地区出售商品和服务。

- 进口：指一个国家或地区从其他国家或地区购买商品和服务。

- 贸易顺差：指一个国家或地区的出口额大于进口额。

- 贸易逆差：指一个国家或地区的进口额大于出口额。

- 贸易平衡：指一个国家或地区的出口额等于进口额。

- 自由贸易：指国家间对进出口商品和服务不设限制或关税。

- 保护贸易：指国家采取措施限制进口，保护本国产业。

- 关税：指对进口商品征收的税费。

- 非关税壁垒：指除关税以外的限制进口的措施，如配额、许可证等。

2.1 国际贸易理论发展的历史演进- 国际贸易理论的发展可以分为古典、新古典、新贸易理论和异质性企业贸易理论四个阶段。

- 古典国际贸易理论主要包括绝对优势理论和比较优势理论。

2.2 绝对优势理论- 绝对优势理论由亚当·斯密提出，他认为一个国家应该专注于生产自己具有绝对优势的商品，即生产效率高于其他国家。

- 通过专业化和自由贸易，各国可以最大化全球生产效率和福利。

2.3 比较优势理论- 比较优势理论由大卫·李嘉图提出，他认为一个国家应该专注于生产自己具有比较优势的商品，即相对生产效率高于其他国家。

- 即使一个国家在所有商品的生产上都具有绝对优势，另一个国家在所有商品的生产上都具有绝对劣势，两国之间仍然可以通过比较优势进行贸易，实现互利共赢。

- 比较优势理论强调了机会成本的概念，即生产一种商品所放弃的其他商品的生产能力。

导论第一节国际贸易实务基本框架，包括进出口商品的品质、数量、包装、价格、货款的收付、国际货物运输与保险、商品检验、索赔、仲裁、国际货物买卖合同的商订、履行等实践环节。

第二节主要概念对外贸易值与国际贸易值，贸易顺差与贸易逆差，对外贸易商品结构，对外贸易系数（对外贸易依存度），贸易条件。

1．国际贸易与对外贸易。

国际贸易亦称“世界贸易”，指世界各国或地区间的货物、服务和知识交换的活动。

是各国或地区间分工的表现形式，并且反映了世界各国在经济上的相互依赖关系。

对外贸易是指一个国家（或地区）与其他国家（或地区）进行的商品和劳务的买卖与交换活动。

因为这是从一个国家（或地区）的角度来看待的贸易活动，所以称其为对外贸易。

从一个国家来看这种交易活动称为对外贸易；从国际范围来看，这种交易活动称为国际贸易。

2．对外贸易值与国际贸易值。

对外贸易额又称贸易值，是指一国在一定时期内以货币金额表示的进出口贸易总额。

一定时期内一国从国外进口货物的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口货物的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。

两者相加即为进出口贸易总额或对外贸易总额。

国际贸易值：从世界范围看，由于一国的出口就是其他有关国家的进口，为了避免重复计算，把世界上一定时期所有国家和地区的进口总额或出口总额按同一种货币单位换算后加在一起，就得到国际贸易额，即世界进口总额或世界出口总额。

各国在进行贸易统计时一般以FOB 价统计出口额，而按CIF 价统计进口额，故一般世界出口额小于世界进口额。

因此，在世界贸易统计中，国际贸易额为各国或地区出口额的总和。

3．贸易顺差与贸易逆差贸易顺差：当出口总额超过进口总额时称为贸易顺差（也称“出超” ）。

贸易逆差：当进口总额超过出口总额时称为贸易逆差（也称“入超” ）。

4．对外贸易与国际贸易商品结构对外贸易商品结构：指一定时期内一国进出口贸易中各类商品的构成，即某大类或某种进出口贸易与整个进出口贸易额之比。

第一章1．国际贸易国际贸易是指世界各国之间进行的商品和劳务的买卖与交换活动。

它既包括本国与他国之间的贸易活动，也包括其他国家之间的贸易活动。

国际贸易是由各国的对外贸易所构成，它是世界各国对外贸易的总和。

因此，国际贸易通常也被称作世界贸易。

2.对外贸易对外贸易是指一个国家〔或地区〕与其他国家〔或地区〕进行的商品和劳务的买卖与交换活动。

因为这是从一个国家〔或地区〕的角度来瞧待的贸易活动，因此称其为对外贸易。

3.出口依存度一定时期内国内出口总值占国内生产总值(GDP)的比例，它反映一国国民经济活动与世界经济活动的联系程度，其越高，讲明该国国民经济对世界经济的依靠程度越高。

4.对外贸易依存度对外贸易依存度也称外贸系数，是指一国在一定时期内的对外贸易总额〔进口额与出口额之和〕在该国国民生产总值〔或国内生产总值〕中所占的比重。

外贸依存度能够细分为出口贸易依存度和进口贸易依存度；还能够细分为对某些国家的贸易依存度。

5.贸易条件贸易条件是指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率，又称为“进出口交换比价〞。

人们通常用计算一国贸易条件指数的方法来了解该国贸易条件的变化情况。

计算公式如下：贸易条件指数=出口价格指数进口价格指数1006.贸易差额贸易差额，是指一个国家或地区在一定时刻〔时刻通常为一年〕，出口贸易总额与进口贸易总额相比的差额。

要是出口额大于进口额，喊做贸易逆差或者贸易盈余，有成出超；要是出口额小于进口额，喊做贸易逆差或者贸易赤字，又称进超。

7.间接贸易间接贸易是指商品生产国和消费国没有直截了当发生贸易关系，而是通过第三国买卖商品的行为。

商品通过第三国销售到消费国，对生产国来讲是间接出口，对消费国来讲是间接进口。

8.贸易额与贸易量贸易额与贸易量，是以货币表示的反响贸易规模的经济指标。

9、转口贸易转口贸易，是间接贸易的要紧表现形式。

商品生产国与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲，属转口贸易。

国际贸易复习知识点《国际贸易》第一章绪论1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。

解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。

对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额/GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100%2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。

其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。

解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。

3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。

BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。

解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。

因此，顺差应适度，不同国家区别看待。

4、转口贸易、过境贸易的区别P7转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。

第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。

第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。

过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。

第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。

一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和无形服务(2交易目的相同——获取经济利益(3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。

不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。

2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。

《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。

第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。

(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。

(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。

出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。

二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。

1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。

2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。