第三届电信杯营销策划大赛策划书

大学生营销与策划大赛策划书_社团活动策划书为了发掘我校高校生的商业才华，培育高校生的实践力量，使同学可将理论运用于实际，全方位体现同学的素养和力量，让同学更好地适应社会的需求，同时为我院同学供应实践商业学问的平台。

团委会、同学会现决定在全院开展运城学院第三届"天翼杯'营销与策划大赛，本次活动由团委会、同学会主办，经济管理系承办。

一、主办单位：共青团运城学院委员会运城学院经济管理系二、协办单位：运城学院高校生创业协会运城学院金融投资协会运城学院旅行者协会运城学院物流协会三、赞助合作单位：中国电信运城分公司四、活动时间：XX年11月7日11月30日五、活动形式：同学可跨系、跨班级、跨专业自由组队（要求3-5人），并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，依据市场营销学的基本学问撰写团队营销策划书。

通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。

再依据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展现。

最终依据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

六、活动流程：（一）初赛暨营销策划赛：1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对同学进行动员和培训。

各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、活动时间：11月10号11月16号（二）复赛暨实战营销赛：1、活动内容：依据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。

各参赛团队在校内内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；依据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。

2、活动时间：11月18号11月25号3、限时营销活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的公路（三）决赛暨团队展现：1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展现及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。

2、活动时间：11月28号3、活动地点：河东大讲堂3号厅（四）大赛闭幕式暨颁奖晚会1、活动内容：举办第三届"天翼杯'营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。

“中国电信杯”营销活动策划方案课题名称：中国电信校园推广方案设计参赛学校：山东艺术学院方案设计者：何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽（按姓名首字母排序）指导老师：2010年12月5日一、背景分析（一）目标市场：随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。

在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。

大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。

中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。

异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。

因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。

（二）消费偏好：大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。

家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。

一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。

我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。

很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。

但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。

中国电信杯营销活动策划案1. 简介中国电信杯营销活动是由中国电信公司主办的一项面向广大用户的营销活动。

通过此活动，中国电信将以丰富多彩的方式向用户传递优质的产品和服务信息，提升用户对中国电信品牌的认知度和满意度，推动业务发展。

2. 活动目标•提升用户对中国电信品牌的知名度和认知度。

•增加用户对中国电信产品和服务的信任和满意度。

•提高用户参与活动的积极性，增加用户粘性。

•拓展中国电信市场份额，推动业务增长。

3. 活动时间和地点活动时间•活动起始日期：2022年1月1日•活动截止日期：2022年12月31日活动地点•全国范围内的中国电信实体店和在线渠道4. 活动内容4.1 优惠套餐推广•推出针对不同用户群体的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等。

•通过宣传海报、电视广告、社交媒体等渠道进行广泛宣传。

•在中国电信实体店和在线渠道提供限时折扣和赠品活动，吸引用户购买。

4.2 积分兑换活动•推出积分兑换活动，用户通过消费累积积分，可兑换各种奖品。

•奖品包括话费充值卡、流量卡、手机配件等，满足用户不同需求。

•通过手机APP和官方网站提供兑换服务，方便用户操作。

4.3 线上线下活动互动•在中国电信实体店举办线下活动，如签约送礼、抽奖等，增加用户参与度。

•在手机APP、微信公众号等线上渠道开展互动活动，如在线答题、拼图赛等，提高用户粘性。

•设置活动排行榜，对积极参与的用户给予奖励，激发用户竞争欲望。

4.4 明星代言推广•邀请知名明星作为中国电信品牌代言人，在宣传海报、广告视频等媒体上进行形象展示。

•明星代言人的影响力和号召力将吸引更多用户关注中国电信品牌。

•通过明星代言人的社交媒体账号进行品牌推广，扩大用户覆盖面。

5. 营销推广渠道•中国电信实体店：在实体店内通过海报、广告牌等宣传材料进行推广。

•在线渠道：通过官方网站、手机APP、微信公众号等线上渠道进行活动宣传。

•电视媒体：在电视台购买广告时间，播放活动相关广告。

电信营销策划书范文
一、背景介绍
当今市场竞争激烈，电信业的发展也不断向前发展，为了抢占市场，促进销售，提高公司营收，需要经过策划，采取有效的营销活动，以提高电信产品销售。

二、市场状况
电信市场充满活力，营销活动也越发多样化。

无线电信、宽带接入服务以及互联网服务等都被大量电信企业用来吸引消费者购买电信产品，以及为电信用户提供优质服务。

但目前，电信市场竞争激烈，产品价格竞争力不足，用户活跃度低下，影响市场销售。

三、目标
本次营销活动的目标是提高电信产品销售，提升客户活跃度，拓展新用户，稳定老用户，增加电信公司营收。

四、策略
1.产品策略：开发新产品，扩大产品种类，增加新功能，提升用户体验；
2.价格策略：推出合理价格体系，通过打折促销、会员价、日常促销等方式提高用户购买欲望；
3.广告策略：投放网络、报刊、杂志、电台、电视等多媒体广告，宣传产品服务，提高用户知晓度；
4.活动策略：推出消费返利活动、积分活动、抽奖活动、排行榜活动、使用指南研讨会等，激发用户兴趣；
5.客户维护策略：采取有效的客户跟踪服务。

青年就业创业见习基地天翼飞Young创意营销大赛队名：璀璨星光“天翼”营销策划大赛策划书队员：刘炜徐海燕杨淼郭超杰黄腾飞黄诗雯前言近年来随着3G智能手机和手机上APP应用的迅猛发展，智能手机已深入到市民生活的方方面面，成为生活中不可或缺的一部分。

从大街到小巷，从城市到乡村，从年轻人到中年人，人人一部智能机，但很多人在玩3G的同时却对手机流量心存恐惧。

很多大学生就是一个不折不扣的手机控，发微信，刷微博，玩游戏，看新闻、下软件…手机让我们的生活丰富多彩。

在此大背景下，本小组——璀璨星光，以此“‘天翼’杯营销策划大赛”为依托，结合中国电信的企业战略，展开市场调研，进行市场环境分析，提出营销策划方案，旨在为“天翼”品牌占领市场，打破垄断，入主大学校园献言献策。

目录1、活动概况 (4)2、环境分析 (4)（一）外部环境分析 (4)优势： (4)劣势 : (5)（二）内部环境分析 (5)（二）市场状况分析 (5)（三）消费者分析 (6)3、SWOT分析 (6)3.机会（Opportunity）： (8)4.威胁（Threat）： (8)4、营销策略 (9)(一) 营销目标： (9)（二）具体措施 (9)（三）经济效益 (10)5、可行性分析 (11)（一）引言 (11)（二）行动方案分析： (11)6、预期效果 (11)7、结束语 (11)1、活动概况项目名称：青年就业创业实践基地天翼飞Young创意营销大赛活动举办单位：合肥学院中国电信安徽分公司营销经营主要产品：天翼基础套餐、宽带包、特价购机一年期政策特价购机主要购机为：海信E930、酷派5211、酷派5860S、中兴N881E、海信E956、中兴N909、酷派5890、三星i739、海信E956Q活动时间：2013年5月2日-2013年5月22日2、环境分析（一）外部环境分析优势：首先，随着时代的变迁，消费者的文化素质和文化要求不断提高，消费水平也在不断的提高。

电信竞赛活动策划方案一、活动目标电信竞赛活动旨在提高参赛选手的电信专业知识和实践能力，促进电信行业的交流与合作，推动电信技术的发展和创新。

二、活动时间与地点活动时间：预计在一年内进行，具体时间根据参赛选手、赞助商和组织方的安排确定。

活动地点：电信院校或者电信企业的场地。

三、活动内容1. 主题演讲邀请电信行业的专家和企业领导做主题演讲，分享电信行业最新技术和发展趋势，激励参赛选手投入更多的学习和实践中。

2. 比赛环节（1）理论问答：通过针对电信知识、电信网络，电信技术的问答比赛，测试参赛选手的理论水平。

（2）实践操作：通过模拟电信网络的搭建、故障排除和维护等活动，检验参赛选手的实际操作能力。

（3）创新项目：鼓励参赛选手提出并实施有创意的电信项目，评选出最具创新和实用价值的作品。

3. 信息分享与交流组织参赛选手进行相互之间的信息分享与交流，搭建起电信行业学习和合作的平台。

4. 评奖与颁奖根据比赛成绩和项目创新程度，评选出一、二、三等奖和优秀奖，为获奖选手颁发奖品和荣誉证书。

四、参赛选手招募1. 面向电信院校的学生组队参赛，每队人数不超过5人。

2. 参赛选手需具备一定的电信基础知识和技能，能够独立完成电信网络的搭建和故障排除等操作。

3. 组织方将在校园内广泛宣传活动，吸引更多对电信竞赛感兴趣的学生参与。

五、赞助与合作1. 联系电信企业作为赞助商，提供经费和物资支持，用于奖品购买和活动举办。

2. 联系电信专家和学者担任评委，对参赛选手进行评分和评价。

3. 联系电信院校作为合作伙伴，提供场地和设备支持，帮助组织活动。

六、活动宣传1. 在校园内进行宣传，包括海报、传单和校园电视的播放，吸引更多学生关注和报名参赛。

2. 利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动信息和宣传资料，增加活动的曝光度和参与度。

七、活动保障1. 组织方需提前准备赛题、场地和设备，并确保比赛的顺利进行。

2. 组织方需与赞助商和合作伙伴进行充分沟通和协调，确保活动的经费和物资供应。

之“天翼189”杯校园营销策划大赛主办单位：襄樊学院学工部（处）团委襄樊学院社团联合会承办单位：襄樊学院管理学院社团联合会襄樊学院士人策划中心协会赞助单位：中国电信（襄樊）分公司“天翼189”襄樊学院校园营销策划大赛目录一、双方需求分析1、中国电信公司的需求2、大学生的需求3、双方需求对接分析二、活动方案简介（备注）三、比赛流程四、比赛规则五、活动宣传推广1、宣传媒介2、宣传效果分析六、经费预算（开、闭幕式，比赛过程）一、双方需求分析1、中国电信（襄樊）分公司的需求中国电信最大的竞争对手是中国移动和中国联通，如今大家都知道中国移动占有的市场份额是很大的，而中国联通现在的市场份额也高于中国电信，为了占有更多的市场份额，中国电信在消费群体细分中是非常注重年轻人这个群体，推出了天翼189这个品牌。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，占有的份量比较大。

然而，中国电信在高校里面所做的活动很少，偶尔做一些促销活动，持续短短的几天时间，大家对这个新品牌的认知度不高，所以广告收效甚微！综上所述，中国电信（襄樊）分公司的“主要需求”就已经非常明显了：（1）以中国电信公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；（2）活动影响人数多，宣传效果好；（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；2、大学生的需求近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。

调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

福建省（福州市）“中国电信杯”大学生营销大赛方案一、比赛时间2011年11月1日～12月11日二、主办单位中国电信福建分公司、共青团福建省委三、承办单位福建师范大学（或厦门大学）四、参赛对象此次竞赛为公益性质，全省各全日制高等学校（含社会力量举办高校）在校学生均可免费参与。

五、组织机构大赛设立组织委员会，由主办单位、承办单位的有关领导同志组成,负责大赛的组织领导工作。

组委会秘书处设在福建师范大学（厦门大学）团委，负责大赛的日常事务。

大赛设立中国电信“天翼杯”福建省大学生营销大赛评审委员会，由组委会聘请专家学者、著名企业家等组成，负责大赛的评审工作。

各校可自行设立组委会，进行初赛阶段竞赛组织。

六、参赛方式及推进步骤1.大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

2.11月5日至27日，各高校举行本校初赛。

◤在11月5日之前，按照自愿原则，学生自由组织团队报名并向校组织机构上交报名表.◤11月5日至25日这段时间，学生团队开展开展营销实战比赛，该阶段比赛由各地分公司负责组织操作，校方提供支持。

同时，要求学生- 2 -开始着手写作营销策划书。

★具体流程如下：首先、11月5日之前，学生团队递交报名表之后从校团委处获得当地电信公司联系方式，并主动联系公司备案。

其次、校方收到团队报名之后汇总至当地分公司，当地分公司审核之后联系学生团队，在11月5日至11日之间，为学生团队提供详细的知识和技能培训，并签订合作合同书。

再次、11月11日至27日（共两个双休日）为实战阶段，在这个过程中分公司为学生提供传单、帐篷、衣帽饰品、物料、奖品、产品等，并对活动过程进行监督、对业务情况进行汇总。

最后、分公司统计各队成绩（即为学生团队业务额），最后的结果在12月1日之前报与校组委，并在复赛评比中报与总公司以备核查。

★实战比赛分为三种形式：①社区销售—在各地市选择社区，各参赛队采取设点等方式推销；②校园销售—在各自校内用允许的形式宣传、销售，如上门推销、网络营销等；③指定方式销售—根据比赛安排，各参赛队按照产品进行指定方式推销；★实战规则①产品的销售价格统一由总公司规定；②不得让团队成员以外的人直接参与销售，但间接参与方式可以由分公司在与学生团队的联系中告知并引导。

比赛营销策划方案模板范文第一部分：项目概述1.1 项目名称：1.2 项目背景：1.3 项目目标：1.4 项目时间：1.5 项目预算：第二部分：市场分析2.1 行业分析：2.2 竞争对手分析：2.3 目标受众分析：2.4 市场需求分析：第三部分：比赛设计3.1 比赛形式：3.2 参赛资格：3.3 比赛规则：3.4 奖励设置：第四部分：营销策略4.1 宣传渠道选择：4.2 宣传内容设计：4.3 宣传时间安排：4.4 宣传预算分配：4.5 合作伙伴招募：4.6 社交媒体营销策略：第五部分：活动执行5.1 活动筹备工作：5.2 活动关键节点：5.3 人员安排：5.4 物资采购：5.5 活动执行计划：第六部分：效果评估6.1 目标达成度分析：6.2 参赛人数统计：6.3 社交媒体曝光量统计：6.4 参赛者满意度调查：6.5 经济效益评估：第七部分：风险控制7.1 市场风险：7.2 活动风险：7.3 天气风险：7.4 决策风险：7.5 应急预案：第八部分：总结和建议8.1 活动总结：8.2 活动亮点：8.3 活动改进建议：附件一：宣传材料样版附件二：活动执行计划表附件三：活动预算表以下是详细内容：1.1 项目名称：根据具体比赛名称填写1.2 项目背景：简要介绍为什么组织这个比赛，目的是什么，背后的动机是什么1.3 项目目标：明确比赛的目标，例如吸引多少参赛者，增加品牌曝光度等1.4 项目时间：比赛开始和结束的具体日期和时间段1.5 项目预算：预计投入的经费，包括活动筹备和执行过程中的费用第二部分：市场分析2.1 行业分析：对比赛所属行业进行分析，包括该行业的发展趋势、竞争状况等2.2 竞争对手分析：分析其他类似比赛的组织者，包括其宣传力度、参赛规模、奖励设置等2.3 目标受众分析：明确比赛的目标受众是哪些人群，包括年龄段、性别、职业等2.4 市场需求分析：分析目标受众对于该类型比赛的需求是否存在，市场上是否有其他类似的活动满足需求第三部分：比赛设计3.1 比赛形式：明确比赛的形式，例如线上赛事、线下赛事、线上线下结合等3.2 参赛资格：明确哪些人具备参赛资格，是否需要缴纳报名费等3.3 比赛规则：详细说明比赛的规则和流程，例如报名方式、比赛时间、比赛内容等3.4 奖励设置：明确奖励设置，包括奖品种类和数量，奖金数额等第四部分：营销策略4.1 宣传渠道选择：明确宣传活动的渠道选择，包括传统媒体、社交媒体、户外广告等4.2 宣传内容设计：制定宣传内容和宣传语，包括活动的亮点和吸引人的特点4.3 宣传时间安排：确定宣传活动的时间安排，包括预热期、正式宣传期等4.4 宣传预算分配：根据宣传活动的需求，对预算进行合理分配，确保宣传效果最优化4.5 合作伙伴招募：寻找相关合作伙伴或赞助商，共同参与宣传和活动支持4.6 社交媒体营销策略：制定社交媒体宣传策略，包括定期更新内容、互动活动等5.1 活动筹备工作：明确活动筹备工作的时间表和责任人，包括场地准备、物资采购等5.2 活动关键节点：列出各个关键节点，包括报名开始、比赛开始、颁奖典礼等5.3 人员安排：明确活动期间所需的人员，包括工作人员、裁判员等5.4 物资采购：根据活动需要，明确所需的物资清单，进行采购和配送5.5 活动执行计划：制定具体的活动执行计划，包括活动流程、时间安排、人员调度等第六部分：效果评估6.1 目标达成度分析：根据设定的目标，评估活动的达成度，包括参赛人数、参与度等6.2 参赛人数统计：统计参赛人数和参赛人群的分布情况，分析原因和瓶颈6.3 社交媒体曝光量统计：对活动在社交媒体上的曝光量进行统计，分析宣传效果6.4 参赛者满意度调查：对参赛者进行满意度调查，收集反馈意见和建议6.5 经济效益评估：对比赛所带来的经济效益进行评估，包括赞助商合作、品牌曝光度等第七部分：风险控制7.1 市场风险：分析市场风险，包括其他类似活动的冲击、市场需求变化等7.2 活动风险：分析活动中可能出现的风险，如天气原因取消活动、交通事故等7.3 天气风险：对于户外活动，考虑天气因素可能带来的影响和应对措施7.4 决策风险：考虑决策过程中可能出现的风险，如预算超支、人员安排等7.5 应急预案：制定应急预案，对可能出现的重大风险进行预防和应对措施的规划第八部分：总结和建议8.1 活动总结：对整个活动进行总结，包括活动亮点、成功经验和不足之处8.2 活动亮点：总结活动中的亮点，包括宣传策略、奖项设置等8.3 活动改进建议：根据活动总结和参赛者反馈，提出改进建议，为今后活动的举办提供参考附件一：宣传材料样版附件二：活动执行计划表附件三：活动预算表以上是比赛营销策划方案模板的详细内容，可以根据具体情况进行调整和完善。

第三届“电信杯”营销策划大赛策划书金牌营销协会2011．10．18为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、大学城伯亨眼镜超市、六艺茶道、百脑汇有限公司举办第三届“中国电信杯”大学城营销策划大赛活动。

为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案：一、大赛主题参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。

二、活动目的激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。

增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。

参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。

三、组织单位（大赛组委会成员）主办单位: 中国电信日照分公司承办单位：曲阜师范大学金牌营销协会协办单位：日照职业技术学院大学生就业创业发展协会山东水利学院就业创业协会四、活动赞助商中国电信日照分公司日照六艺茶文化有限责任公司百脑汇有限责任公司大学城伯亨眼镜连锁超市五、参赛对象日照大学城各院校全体在校学生六、比赛方式此次大赛采取两级赛制，分为初赛和复赛。

初赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出12份优秀的策划书进入决赛（初赛前协会将请专业老师对参赛团队进行培训）；决赛将由各团队对其策划书进行PPT展示，并与评委小组答辩。

届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖4名以及优秀奖若干。