海尔家电美国市场营销策略分析

国际营销战略分析——以海尔为例国际营销战略分析——以海尔为例摘要:在当今世界，中国依靠低廉的劳动力价格在全球制造业市场占据着优势地位, 但绝大多数中国公司仅满足于为外国企业的知名品牌或自营品牌提供产品, 而不是发展自己的品牌, 做自己的国际化企业。

尽管中国企业能够在产品质量方面取得成功,但它们在制定市场战略方面仍然存在问题。

关键词：国际营销战略中国企业海尔一、海尔国际营销战略分析（一）海尔的总体战略海尔开拓国际市场采取的是三个“三分之一”的战略，即三分之一的产品内销；三分之一的产品国内生产、海外销售；三分之一的产品海外生产, 海外销售。

海尔进入国际市场没有采取在海外设立派出机构的做法, 而是积极建立国际市场网络, 利用当地经销商现有的网络。

现在, 海尔已在个国家建立了经销网, 拥有了万多个营销点。

海尔在美国实际上是三位一体营销中心设在纽约, 设计中心设在洛衫矶, 制造中心设在南卡罗莱那州。

这等于是海尔按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计, 然后通过纽约直接向全美的销售网络和服务网络进行铺垫和控制, 南卡州则随时制造出来产品随时运到全美各地, 变成了一个美国本土化的海尔。

（二）海尔的进入战略海尔自称其国际化战略采用的是“先难后易”战略, 即先进入国外最讲究、最挑剔的市场, 占领制高点, 然后居高临下进人其他国家市场。

但是从海尔进入美国市场的发展线路看, 海尔采取的战略实际上是“先易后难”战略。

海尔开始向美国出口冰箱，先对美国市场进行分析, 然后才开始打自己的品牌。

而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在近年之后, 这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。

除了进入方式以外, 海尔的产品战略和投资方式也是先易后难。

从产品种类来看, 海尔的策略是首先以一两种产品打入美国市场, 站住脚之后再多元化发展。

目前在小型冰箱上, 海尔基本站住了脚, 接下来是扩大战果销售和生产海尔的其他电器和电子产品。

海尔家电美国市场的营销策略分析作者：钟梓心来源：《新生代·上半月》2019年第04期【摘要】：随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟，海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度、扩大市场份额、实现大家电产品的规模销售，是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首要问题。

【关键词】：海尔家电美国市场营销策略一、海尔公司简介海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，在2014年全球营业额达2007亿元，利润总额150亿元，线上交易额548亿元，同比增长2391%。

欧睿国际的调查数据表明，2014年海尔品牌全球零售量份额为10.2%，连续六年蟬联全球大型家电第一品牌。

关于海尔的美国市场，海尔公司于1999年4月30日在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。

在2000的时候正式投入生产，主要依托个性化的设计和高质量的产品来赢得顾客的信赖。

逐步的形成了第一个“三位一体本土化”的海外海尔公司，其中洛杉矶中心主要负责设计，纽约中心负责营销，南卡州中心负责生产。

截止到2014年，海尔在美国家电市场开拓的第15个年头，海尔美国分公司已经拥有了将近200多名员工，产品型号类型有12大类，品种达2000多个，年复合增长速度达到35%、年销售额接近6亿美元。

凭借小家电产品在美国家电市场上的良好表现，海尔公司获得了“最佳供货商”、“免检供货商资格”等等多项荣誉。

二、海尔家电美国市场的环境分析（一）宏观环境分析宏观环境主要包括人口、经济、政治法律、文化等等多个因素。

首先，在人口环境上，美国目前的人口总量约为3亿人，根据联合国的预测，预计到2050年时，将达到4.02亿人，人口的增长速度较快，巨大人口数的背后也隐藏着巨大的消费市场。

另外，美国人口的受教育水平较高，在2007年的时候，就有将近65%的人受过高等教育，那么这些人群对于家电产品的品质、科技、外观等等都提出了更高的要求，这是海尔公司在进行产品开发设计时必须要考虑的因素之一。

海尔进军美国市场分析一、市场概述美国是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费群体和高度发达的家电销售渠道。

海尔作为中国家电行业的领军企业，进军美国市场具有重要战略意义。

本文将对海尔进军美国市场进行分析，包括市场环境、竞争对手、市场机会和挑战等方面。

二、市场环境分析1. 经济环境：美国是全球最大的经济体之一，拥有较高的人均收入水平和消费能力。

稳定的经济环境为家电市场提供了良好的发展基础。

2. 政策环境：美国政府对进口家电产品实施一定的关税和贸易限制措施，这对海尔进军美国市场带来了一定的挑战。

但同时，美国也鼓励外国企业在当地设立生产基地，以推动本土就业和经济发展。

3. 文化环境：美国消费者对家电产品的需求更加注重品质、功能和设计，注重个性化和智能化。

海尔需要根据当地消费者的喜好和需求进行产品定位和创新。

三、竞争对手分析1. 美国本土企业：美国拥有众多家电企业，如惠普、戴尔等。

这些企业在本土市场具有较强的品牌影响力和销售渠道优势，是海尔进军美国市场的主要竞争对手。

2. 其他国际企业：除了美国本土企业，海尔还需要面对来自其他国际家电企业的竞争，如三星、LG等。

这些企业在全球范围内都有较大的市场份额和品牌影响力。

四、市场机会分析1. 消费升级需求：随着美国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也在不断升级。

海尔可以通过提供高品质、高性能和高智能的产品来满足消费者的需求。

2. 绿色环保意识：美国消费者对环保和可持续发展的关注度较高，海尔可以通过推出节能环保的家电产品来抓住这一市场机会。

3. 互联网智能化趋势：随着互联网技术的不断发展，智能家电市场在美国逐渐兴起。

海尔可以借助互联网技术，推出智能化的家电产品，满足消费者对智能生活的需求。

五、市场挑战分析1. 品牌认知度：海尔在美国市场的品牌认知度相对较低，需要进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

2. 贸易壁垒：美国政府对进口家电产品实施一定的关税和贸易限制措施，这对海尔的进口销售带来了一定的挑战。

海尔国际市场营销策略分析（一）更好地满足全球消费者得用户者为王。

要提高产品在国际市场上的竞争力和市场占有率，赢得用户，就必须考虑调整产品和营销组合以最大限度地满足顾客要求。

但如何满足呢？海尔采取的缝隙营销、服务营销等策略做得很好，比如要取得美国消费者的认可，海尔就通过创新，在质量可靠的基础上，符合节能，环保、款式方面的美方需求，寻找别的品牌还未满足的市场需求，通过为消费者着想，并提供优质的服务，让越来越多的消费者喜欢海尔品牌，越来越长久地使用海尔产品。

１．缝隙营销缝隙战略理论认为，在现代市场中，永远存在市场缝隙，谁挤占了这个缝隙，谁就可能获得成功的营销机会。

海尔在国外市场上面临着像ＧＥ、西门子、松下、三星等有悠久历史的国际强势品牌的巨大挑战，它们知名度高，但是缺少创新。

海尔进行缝隙营销，就可以避开锋芒，在夹缝中生存，通过优良的设计、产品功能的改进以及广泛的优质服务占领市场。

目前，海尔在欧美市场取得成功的产品，基本上都是通过以创新和差异化取胜的缝隙产品。

２。

服务营销没有完美的服务体系和手段，就无法吸引消费者。

要吸引并留住客户就必须在卖出产品的前后过程中竭心尽力为他们提供所需的各种服务，因此，服务是投入最大，需要厂家功力最深的一种营销策略，需要长期的准备和配套设施的完善。

海尔十分重视服务环节，把售后服务看成创造名牌，宣传名牌、维护名牌、发展名牌的重要环节和首要领域，认为服务不仅仅包括维修、安装，答疑等，还要了解消费者的意见和需求。

（二）超越国内外竞争者在国内，海尔无疑已经成为家电行业的排头兵；在发展中国家市场，海尔也基本能靠优质的产品和先入为主之势赢得客户。

而在西方发达工业国家市场上，海尔海尔面对的是来自ＧＥ、惠而浦、松下等家电巨头的横眉冷对，甚至排挤，海尔压力颇大，困难重重。

因为害怕。

就不出去了吗？张瑞敏说：。

不出去的后果更可拍。

”并且，海尔到了发达国家之后，仍然坚持打自己的牌子，有策略地让一个产品先进人，后面的产品再跟进，以迎合沃尔玛，西尔斯等大连锁渠道进货特点的方式，逐渐开拓险象环生的国外市场。

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

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对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

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海尔进军美国市场分析一、引言海尔是中国最大的家电制造商之一，拥有广泛的产品线，包括冰箱、洗衣机、空调等。

近年来，海尔开始进军国际市场，其中美国市场作为全球最大的消费市场之一，对海尔来说具有重要战略意义。

本文将对海尔进军美国市场的背景、目标、策略以及市场分析进行详细探讨。

二、背景海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于提升品牌知名度和市场份额。

进军美国市场是海尔实现全球化战略的重要一环。

美国作为全球最大的消费市场之一，拥有庞大的家电需求，海尔希望通过进军美国市场进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。

三、目标海尔进军美国市场的主要目标是成为该市场的领先品牌之一。

具体目标包括：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、赞助体育赛事等方式，提高海尔在美国市场的知名度。

2. 扩大市场份额：通过提供高品质、创新的产品，满足美国消费者的需求，争取更多的市场份额。

3. 建立良好的渠道合作关系：与美国当地的零售商建立长期合作关系，确保产品能够广泛地进入市场。

4. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后支持，增强消费者对海尔品牌的信任。

四、策略为了实现进军美国市场的目标，海尔制定了以下策略：1. 产品创新：海尔将继续加大研发投入，推出符合美国消费者需求的高品质、高性能的产品。

例如，推出具有智能控制功能的冰箱和洗衣机，以满足美国消费者对科技化家电的需求。

2. 市场定位：海尔将通过市场细分的方式，针对不同消费群体推出不同系列的产品。

例如，针对高端消费者推出豪华系列产品，针对中低收入家庭推出性价比较高的产品。

3. 品牌营销：海尔将加大在美国市场的品牌宣传力度，通过电视广告、社交媒体等渠道展示海尔产品的优势和特点。

同时，海尔还将选择适合的体育赛事进行赞助，提升品牌知名度。

4. 渠道合作：海尔将与美国当地的大型零售商建立合作关系，通过其广泛的销售网络将产品送达消费者手中。

此外，海尔还将积极开拓在线销售渠道，以满足消费者多样化的购物需求。

海尔进军美国市场分析引言概述：随着全球化的深入发展，中国企业开始积极进军国际市场，其中海尔作为中国家电行业的领军企业，近年来积极拓展海外市场。

本文将对海尔进军美国市场进行分析，探讨其暗地里的原因和策略。

一、市场需求的挖掘1.1 人口结构和消费习惯：美国作为世界上最大的经济体之一，拥有庞大的消费市场。

海尔通过深入研究美国人口结构和消费习惯，准确把握市场需求。

1.2 家电市场的发展趋势：随着科技的不断进步，智能家电在美国市场的需求逐渐增加。

海尔积极研发智能家电产品，满足美国消费者对高品质、智能化的需求。

1.3 环保意识的兴起：美国消费者对环保意识的重视程度逐渐提高，海尔积极推出环保型家电产品，满足市场对环保产品的需求。

二、品牌建设和市场推广2.1 品牌定位和形象塑造：海尔通过精准的品牌定位和形象塑造，将自身定位为高品质、可靠的家电品牌。

同时，通过赞助体育赛事等活动，提升品牌知名度和美誉度。

2.2 渠道拓展和销售网络建设：海尔积极寻觅合作火伴，与美国当地的零售商和电商建立合作关系，拓展销售渠道。

同时，加强售后服务体系建设，提升消费者的购买信心。

2.3 市场推广和广告宣传：海尔通过广告、促销活动等方式，积极进行市场推广。

同时，与美国当地的媒体合作，提高品牌暴光度，吸引更多消费者的关注。

三、技术创新和产品升级3.1 研发投入和技术创新：海尔加大研发投入，不断进行技术创新，推出符合美国市场需求的产品。

例如，推出具有智能控制功能的洗衣机、冰箱等产品，满足消费者对高科技家电的需求。

3.2 产品质量和性能提升：海尔注重产品质量和性能的提升，通过严格的质量控制和测试，确保产品的可靠性和耐用性。

同时，不断优化产品的功能和用户体验，提高产品的竞争力。

3.3 适应市场需求的定制化产品：海尔根据美国市场的特点和需求，推出定制化的产品。

例如，推出适应美国家庭需求的大容量洗衣机、多功能厨房电器等产品，满足不同消费者的需求。

四、品牌口碑和用户口碑的建立4.1 用户评价和反馈的重视：海尔重视用户评价和反馈，通过积极回应用户的问题和需求，提升用户满意度。

海尔进军美国市场分析一、引言近年来，全球经济一体化的趋势愈发明显，国际市场竞争日益激烈。

作为全球家电行业的领军企业，海尔集团积极响应国家“走出去”战略，计划进军美国市场。

本文将对海尔进军美国市场的背景、目标、策略以及市场分析进行详细探讨。

二、背景1. 海尔集团概况海尔集团成立于1984年，总部位于中国青岛，是一家以家电制造为主的跨国企业。

多年来，海尔凭借创新的产品设计、高品质的产品质量和卓越的市场营销能力，成功在全球范围内建立起了良好的品牌声誉。

2. 美国市场潜力美国作为全球最大的家电消费市场之一，拥有庞大的消费群体和高消费能力。

进入美国市场将为海尔带来巨大的发展机遇和利润空间。

三、目标1. 市场份额海尔进军美国市场的首要目标是争取在家电领域占据一定市场份额，与当地品牌展开竞争。

通过提供具有竞争力的产品和服务，海尔力争在美国市场占据至少5%的份额。

2. 品牌知名度海尔希望通过进军美国市场，进一步提升其在全球范围内的品牌知名度和美誉度。

通过与美国消费者建立紧密的联系，树立海尔作为可靠、创新和高品质品牌的形象。

四、策略1. 产品定位海尔将在进军美国市场时，注重创新和高品质的产品定位。

通过研发和推出符合美国消费者需求的产品，满足他们对家电产品的高要求。

2. 渠道拓展海尔将通过与当地零售商和电商合作，建立起稳定的销售渠道。

同时，海尔也将加强自身在美国的销售团队建设，提升销售能力和效率。

3. 市场营销海尔将采取全方位的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动和公关活动等。

通过建立品牌形象、提高产品知名度和消费者认可度，推动销售增长。

五、市场分析1. 竞争对手分析美国家电市场竞争激烈，存在着多个本土和国际品牌。

竞争对手包括惠普、戴尔、西门子等。

这些品牌在美国市场具有较高的知名度和市场份额，海尔需要针对其产品特点和市场策略进行深入分析，以制定有效的竞争策略。

2. 消费者需求分析美国消费者对家电产品的需求呈现多样化和个性化的特点。