中国兵家谋略(二)

孙子兵法三十六计：内容及其注解（完整资料）.doc【最新整理，下载后即可编辑】【最新整理，下载后即可编辑】孙子兵法三十六计：内容及其注解三十六计第一套：胜战计瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西。

第二套：敌战计无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代挑僵、顺手牵羊。

第三套：攻战计打草惊蛇、借尸还魂、擒贼擒王、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉。

第四套：混战计釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢、第五套：并战计偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主。

第六套：败战计美人计、空城计、反间计苦肉计、连环计、走为上。

理解与认识第一计：瞒天过海就是指有意制造一种假象，让人在毫无察觉中渡过大海的意思。

它用在军事上并不是专指瞒着人过海，而是一种假象，掩盖其真实意图的计谋。

第二计：围魏救赵战国时期，魏国围攻赵国。

齐国为救赵国，出兵直攻魏国京都，魏国被迫撤军回救，使赵国解围。

后用“围魏救赵”袭击敌人后方以迫使进攻敌人撤回的战术。

第三计：借刀杀人比喻自己不出面，而利用别人去害人，以达到自己的目的。

是借别人之力，实现自己企图的一种权术。

用在军事上，就是种用第三者的力量，包括制造和利用敌人，内部之间的矛盾。

第四计：以逸待劳原指在战争中依靠有利地形，一边防御、一边养精蓄锐，待进攻者疲劳和士兵沮丧之后，再转守为攻的谋略。

也指让对方先行动，自己坐等时机成熟后再行事。

第五计：趁火打劫其原意是趁着人家失火，自顾不暇的机会，从事盗窃活动。

也比喻趁人危难之时自己已去好处。

在军事上，是指乘敌人之危，进攻敌人的谋略。

第六计：声东击西其意思是指表面上或口里嚷着要攻打东边，而实际上却打西边。

它以假象让敌人产生错觉，而出奇制胜的一种军事策略第七计：无中生有其本意是：本无其事，而是凭空捏造。

运用在军事上。

就是采取虚虚实实的办法，虚中有实、用假象欺骗敌人，造成敌人判断和行动失误的计谋。

第八计暗度陈仓此计的全称是“明修栈道、暗度陈仓”。

一、中国兵家管理思想渊源：《武经七书》“在浩如烟海的兵家典籍中，尤以先秦时期兵法对后代影响最为深远，其中以《孙子兵法》（春秋）、《吴子兵法》（战国）、《孙膑兵法》（战国）、《尉缭子》（战国）、《六韬》（战国）等最为出名。

这与当时政治、社会状态有直接联系。

当时，天下纷争、诸侯争霸、战乱频发。

据史料记载，春秋时期发生战争400余次，春秋前后共有140多个国家，经不断兼并，到战国初年，见于文献者的仅有十几个国家。

战国时期，七雄争霸更是战乱不止。

战争成为当时国家主要的政治生活，促使有识之士竭其心智于兵书战策，于是“兵林名家云集，将星璀灿”。

其中《武经七书》具有一定的代表性，《七书》中又以《孙子兵法》最为杰出，可谓兵法之冠，对后代影响也最为深刻持久”。

二、中国兵家管理思想分析：基于东西方管理比较视角1、从兵家决策哲学到西蒙的决策理论第一，西蒙的决策理论及其标准西蒙在管理学方面所研究的主要是生产者的行为，特别是当代公司中的组织基础和心理依据。

50年代西蒙的公司行为理论对微观企业中简单追求利润最大化假设的经济人模型提出挑战，强调了大公司中复杂的内部结构，其目标和子目标的多重性，提出了理性人一具有“有限理性”一即基于“令人满意”而不是“最优”方案决策模型。

他借助于心理学的研究成果，对决策过程进行了科学的分析，概括出了他的决策过程理论。

随后，西蒙转而研究大型组织中的信息处理问题。

他认为信息本身以及人们处理信息的能力都是有一定限度的。

他进一步研究了利用计算机模型来模拟人们解决问题的思维过程，以及其他认识过程，并为公司决策人员提供“决策辅助系统”，成为西方决策理论学派的创始人之一。

第二，中国兵家的决策哲学及其辩证中国春秋时孙武《孙子兵法.谋攻第三》有言：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败”；“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。

笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。

在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。

三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。

三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。

“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。

而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。

到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。

有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。

无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。

笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。

中国古代谋略故事摘要：一、中国古代谋略故事的背景介绍二、中国古代著名谋略家的代表人物及故事1.孙子与《孙子兵法》2.诸葛亮与草船借箭3.司马迁与《史记》4.刘邦与楚汉争霸5.曹操与官渡之战三、现代企业中的应用案例及启示四、如何运用古代谋略提升现代企业竞争力五、总结：古代谋略在现代社会的价值正文：一、中国古代谋略故事的背景介绍中国古代谋略故事源远流长，反映出我国历史上众多卓越领袖的智慧。

在古代，战争频繁，各国争霸，领导者们为了取得胜利，纷纷研究谋略策略。

这些策略不仅应用于战争，还渗透到政治、经济、文化等领域。

今天，我们可以从这些故事中汲取智慧，应用于现代生活和工作中。

二、中国古代著名谋略家的代表人物及故事1.孙子与《孙子兵法》孙子，即孙武，是春秋时期的著名军事家。

他的《孙子兵法》是世界上最早的兵书，被誉为“兵家圣典”。

其中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”的观念至今仍具有很高的指导意义。

2.诸葛亮与草船借箭诸葛亮，东汉末年的著名政治家、军事家，以智谋著称。

草船借箭的故事展示了诸葛亮卓越的策略思维。

在与曹操的战斗中，诸葛亮利用曹操多疑的性格，调遣二十艘草船诱敌，成功借得十万箭，为刘备军队挽回了危局。

3.司马迁与《史记》司马迁是西汉时期的史学家，他的巨著《史记》是我国第一部纪传体通史，具有极高的文学价值和历史价值。

司马迁在撰写《史记》时，运用了许多史学、文学谋略，使得这部著作成为后世史学家和文学家的楷模。

4.刘邦与楚汉争霸刘邦，西汉的开国皇帝，他在楚汉争霸中脱颖而出，建立了强大的西汉王朝。

刘邦善于用人，听从张良、萧何等谋士的建议，积极采纳民间智慧，最终打败了项羽，成为一代英主。

5.曹操与官渡之战曹操，东汉末年的政治家、军事家，他在官渡之战中，凭借精心的谋略和坚定的决心，成功击败了袁绍，奠定了曹魏政权的基础。

曹操善于运筹帷幄之中，决胜千里之外，展现出卓越的军事指挥才能。

鬼谷子七十二术王诩鬼谷子，名王诩，又名王禅。

春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂；方士：徐福（日本人的神）。

鬼谷子是我国古代第一位古代军校的校长，鬼谷子七十二计术，静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。

”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。

所以圣人应该高深莫测。

鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。

”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。

”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。

”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。

”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。

兵家的军事思想兵家，是中国古代的一个思想流派，是以兵法为主要内容的悠久学派。

兵家的军事思想具有独特的特点，其体现了中国古代智慧和思想的深度。

下面，让我们一起来探究一下兵家的军事思想吧。

一、战争的目的和原则兵家的军事思想认为，战争的目的在于通过消灭或战胜敌人来保卫自己的国家、领土或安全。

在战争中，兵家十分重视战争的目的和规律，主张依照情况采取不同的战术和战略。

在采取具体的行动前，必须明确战争的目的和原则，力求尽可能地避免战争造成的损失和伤害。

兵家认为，战争必须基于正确的判断和分析。

只有在充分了解敌情之后，才能采取相应的措施，从而获得战争的胜利。

另外，兵家认为，战争的总体原则是“以虚实制人”，即通过制定正确的战略来营造给敌人一种虚假的印象，从而使敌人在防御时疏忽大意，为我方创造条件，实现战略目标。

二、谋略和策略兵家的军事思想强调谋略和策略的重要性。

谋略是指在战争中制造出一种假象或故意迷惑对手的策略，而策略则是具体制定用于战争的各种计划、成本、资源等内容的思路和方法。

兵家在整理自身战术方面也大有可为。

它们将保密和隐蔽作为药方初始的第一要素，并推崇几个击败敌人的策略：误导、瓦解、假装、疲劳、弱化等等。

至今关于这些思想还有“兵法”等著作被许多国家的军事单位广泛奉行。

三、兵器和装备兵家的军事思路对兵器和装备的要求非常高。

它们认为，战争机器应该具有时代特点和精神，并且必须与现代科学技术相结合。

兵家主张通过使用现代化的武器和战争装备，尽可能减少战争的伤害和无辜的牺牲者。

兵家的军事思想也非常重视军事指挥和系统。

他们认为，指挥官应该依靠自身的知识和能力，正确地面对局势，并且在战争中发挥重要作用。

此外，兵家还强调战争的自我管理和控制，认为战争必须遵循规律，保持秩序。

四、人力和组织兵家的军事思想非常重视人力和组织的重要性。

他们认为，在战争中人是最重要的资产，应该充分发挥每个士兵的潜力和能力。

他们认为，每个知识分子都应该具备以上思想，并发挥自己的组织和领导能力，在战争中发挥其潜力。

三十六计的正确顺序《三十六计》是中国古代兵家的谋略之学，它的基本思想是"以少胜多"、"速战速决"。

其书是《易经》，是中华民族智慧的结晶，是一部百科全书，在世界上具有很高的地位。

三十六计之"计",乃中国古代兵家的智慧结晶，其中记载了大量军事计谋及其战术。

而最经典的一种计，那便是借刀杀人。

这是兵法上最常见的计谋，被人们称作"三十六计"。

《三十六计》中，一共有十二计。

分为"攻""守""诱""围""计先""攻后"四种步骤,"计谋"和"兵法"三大原则：攻守为上，攻城为下；计谋多样，用兵多为赢招，所以用之者多而不用者亦多，故《三十六计》中称为"三步九计"。

"计而不上法"《三十六计》中是这样写的:"计者谋也，意之所生，变化之所趋，不可不知也。

"又云:"机也"也就是变化也有变化的意思。

"机"是指事物发展变化的规律或事物自身发展规律中存在又无规则可循时也。

"变"是一种变化，而不是一种趋势，没有永远的东西。

"计谋"也就不属于艺术了。

.##--∠_<18】其中计有三十六计一计（三）五计二、六计四……等等，都说我不知道这些计谋要怎么来使用呢？其实它也是可以适用于任何时候![但也并不能完全按照这个顺序来实施这些计谋去对付敌人),但是在很多电视剧中都有这样一个故事：说有个小孩看见一个男人杀了他两个母亲。

第二天早上醒来看见女人躺在地上哇哇大哭/<」.#>等...这就是为什么这两天电影里看电视看到类似的情节我就有一种感觉：中国人真的不能乱说话呀好不好!?/ 第一计：借刀杀人《三十六计》中的一计，这是一个很常见的计谋，它可以帮助到任何一个人，让自己立于不败之地，比如这个故事，这就跟他要打一个什么仗有关系呢？因为他他他也可以做到！比如下面这个故事!.##（二）“借刀杀人”也就是把敌人置于死地。

擒敌术与兵家谋略一二
孙科龙
【期刊名称】《科园月刊》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】本文阐述了"知彼知己,百战不殆"、"兵者诡道,出奇制胜"两种兵家谋略在擒敌实战中所起的具体作用.指导官兵能够将谋略正确运用到擒敌实战中,以增强对敌实战能力.
【总页数】2页(P118-119)
【作者】孙科龙
【作者单位】武警福州指挥学院
【正文语种】中文
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兵家——作为中国人来说，几乎是无所不知的，因为兵家著名的《孙子兵法》，后世流传的《三十六计》。

孙膑庞涓的典故，所以兵家一直没有被人遗忘。

兵家其实详细划分出来有4派，虽然分为4派，但实质上有为的将军和军师对这4派都是掌握的，只是4派掌握的力度不同而已。

兵权谋——擅长料敌制胜，对敌人的底细要了若指掌，揣测对手的意图，制造一系列计中计、连环计等等，使敌人防不胜防。

还包括外交，经济战等多种方法达到不战而屈人之兵的目的。

主要依靠自身的谋略决定整场战争的胜负。

孙武是典型的代表。

《孙子兵法》一书，就是在讲权谋。

兵权谋学说更加注重战略布局。

所以被称之为以正守国，以奇用兵，计而后战，兼形势，包阴阳兵形势——擅长以静制动，后发先至。

先冷静观察战场上敌我态势，找出敌人的破绽，寻求战机，以逸待劳。

吴起，孙膑是其代表。

俗话说：“孙武尚智，孙膑贵势”就是指的两位兵家天才的不同之处。

孙膑与庞涓的斗智请查阅Baidu。

兵形势学说更加注重于战术上的应用。

兵阴阳——天文气象地理在军事上的应用，擅长观察天时地利，对自然界的变化一清二楚，寻找最有利的战机与地点。

《三国演义》里的诸葛亮就是其代表。

耳熟能详的故事不加累述。

兵技巧——擅长士兵的培养，训练精锐部队，军队的战阵演练，实战配合等等，也非常注重武器的先进性。

此派力求部队要有强有力的硬件设施。

甚至包括于军事后勤，以军纪等带兵，治军一切军事管理所在，吴起是训练精锐部队的代表，战国魏国初期，魏武卒天下无敌。

“魏武卒”称号的士兵训练极为苛刻，不仅要负重50斤铠甲及武器奔袭百里，还要立即投入作战。

“魏武卒方阵”则是铁甲军团的又一利器，50万秦军被5万魏武卒击溃。

墨子是研发武器的代表。

无论攻城守城都是样样精通。

连弩机（类似于现代的机关枪，能连续射出箭弩，对于骑兵威胁很大。

具体形式可以BAIDU），兵技巧就是包括军事建设到军队管理最基础的一切。

是军事中最基础最根本的存在。

没有兵技巧做基础，前面三种都无法发挥作用。

“不战而屈人之兵，善之善者也”（二）“不战而屈人之兵，善之善者也”（二）二、《孙子》谋略《孙子》属于兵家中的权谋类，侧重于战略策略思想，其治兵作战之论富有深刻的哲理．现择其要者评述于后：（一）“经五事”、“校七计”、“道”为首《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领．该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也．故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法．”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计．五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位．七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位．那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危．”（《计篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇．）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助．这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外．“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象．“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等．“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境．“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也．”这里强调的是人的因素——指挥者的素质．至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也．”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度．以上五大要素也是五个子系统．组成一个整体，制约着战争的成败胜负．“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜．”身为将帅不可不知．这里所说的“知”，包含有通晓、掌握的意思．这五者包括有政治和军事、内部组织和外部环境、领导者和被领导者等一些重大的关系，其中，“道”，政治、道义，居于首要的地位．（二）“不战而屈人之兵，善之善者也”这是《孙子&middot;谋攻》中的著名论断．体现了《孙子》的中心思想：以智取胜；《孙子》所追求的最高境界就是：不战而胜．《孙子&middot;谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之．”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”．“全”是上策，“破”则次之．要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜．孙子说，这是用兵的法则．由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者．“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城．”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜．其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人．最下之策乃是攻城．“攻城之法为不得已”．因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成．垒筑用以攻城的土山，又要几个月．结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重．这就是攻城的灾害．所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家．“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”．这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则．也就是：以智取胜．以智取胜——应当说，这也是一切经营管理和市场上竞争必须遵循的策略原则．（三）“知彼知己”，“未战先算”《孙子&middot;谋攻》的另一著名命题是：“知彼知己，百战不殆”．强调军队的指挥者对敌情和我情都必须非常熟悉．《孙子》说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆．”这里用精练的语言概括了指挥战争的规律，突出了未战先知、未战先算的极端重要性．“未战先算”要求“校以七计”（《计篇》，下同）．必须对敌我双方进行七个方面的比较和计算．这七个方面是：（１）“主孰有道？”哪方的国君政治比较开明而得民心？（２）“将孰有能？”哪方的将帅更有才能？（３）“天地孰得？”谁更占有天时地利？（４）“法令孰行？”哪方在执行法令上更为彻底？（５）“兵众孰强？”军队实力方面何者更强？（６）“士卒孰练？”哪家的士兵更加训练有素？（７）“赏罚孰明？”在赏罚方面哪家较为严明？孙子坚持战争是有规律的，规律是可知的，因此，未战先算既是必要，又是可能的；借此以提高自觉性和计划性，避免盲目性和妄动性．同时，这里的计算已经包含有数量分析的要求．孙子是重视数量的，他要求把彼己的情况尽可能转化为可计量的数，这是定计、用计的常法．《形篇》中指出：“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜．”算的结果是：“吾以此知胜负矣！”他的结论是：“多算胜，少算不胜，而何况无算乎？”另外，“知彼知己百战不殆；知天知地，胜乃不殆．”（《地形》）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等关系代表主客体之间的关系，强调决策必须建立在对主客条件的周密调查和充分估量之上．这是有普遍意义的．（四）“任势”、造势《孙子》中有《形篇》和《势篇》．“形”即实，实力．“势”指力量对比上的格局、态势．战争是力量的对比和较量．《孙子》说：“是故胜兵先胜而后战”，“败兵先战而后求胜”．（《形篇》，下同）．意即：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜．善战者总是把自己的基点放在自己的力量的上面，创造必胜的条件．他说：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒．胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也．”这就是要创造力量对比上的优势，有这种优势，加上各种手段，就是造就有利于我、不利于敌的最佳态势．“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势．”（《势篇》）“任势”，就是凭借优势，以势压敌．这种“势”，不是消极等待而得来，而是要靠主动去造就，这就叫做“造势”．“造势”，包括以强压弱，以勇压怯，以碫投卵（避实击虚），以治击乱，以奇制胜，等等．他说：“势者，因利制权也”（《计篇》）．就是说，为了夺取胜利而掌握权变．这种原则在管理的实践中带有普遍性．任何管理都有一个任势、造势，也即善于凭借自己的优势和造就优势的问题．这种优势，造成一种气势，“如转圆石于千仞之山者”（《造势》），达到所向无敌．（五）“避实击虚”，“因敌制胜”《孙子》和《老子》一样，都很崇尚水．不过，《老子》崇尚的是水的品质，《孙子》崇尚的则是水的形势．《孙子》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚．水因地而制流，兵因敌而制胜．”（《虚实》，下同．）“因敌制胜”，就是要以敌情作为制定战略战术的依据，而且，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神．”水之性是避高而趋下，兵之形是避实而击虚，集中优势兵力，攻击敌人的空虚薄弱点．这就是兵之性．《孙子&middot;地形》说：“料敌制胜，上将之道”．善于了解敌情，根据敌情及其变化制定战略战术，从而取胜，这是一流将才的作战原则．不仅如此，还要做到“能为敌之司命”，就是能够当敌人的司令，牵着敌人的鼻子走，然后让他暴露出破绽，乘虚而入，战而胜之．把敌人的命运掌握在我们的手中，这就叫做“为敌之司命”．要当敌之“司命”，必先当敌之司令．这也是一种经营策略．任何经营，都必须一方面集中优势，另方面依据环境和竞争对手的变化，寻找空虚薄弱之点，避实击虚，对于市场上的竞争，尤其应该采取这种策略．（六）“奇正之变，不可胜穷”这里所讲的“正”，是正常，常规；“奇”则是不正常，非常规．《孙子&middot;势篇》说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也．”“凡战者，以正合，以奇胜”．（《势篇》，下同．）就是说，要使部队和敌人交战而不败，全靠“奇”、“正”相结合的战术．这就是兵家常说的，以正常的战术抵挡敌军，以非常规的手段夺取胜利，叫做“出奇制胜”．《孙子》说：“出其不意，攻其不备，乃取胜之道”．“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河．”善于出奇制胜，以巧取胜者，他的奇想妙法，千变万化，无穷无尽，源源不断．掌握奇正之变，来源于创造性思维．孙子比喻说，声、色、味，每样都不过五种．但是五音、五色、五味，各自采取不同的组合，便产生音调、色彩和滋味的千差万别和千变万化．高明的将帅，其巧妙就在善于运用“奇”和“正”的结合，导演出变化莫测、有声有色的战争活剧来．所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也．”善于运用创造性思维的人，能够善于把常规思维和非常规思维结合起来．奇正相生，变化无穷．这是一切领导艺术的思想源泉．（七）“知兵之将，民之司命”这是《作战篇》中提出的重要观点．孙子认为，为将帅者担负着事关国家和人民生死、安危的重大责任，扮演着非常重要的角色．这在战争的年代尤其如此．为此，《孙子》极端重视将帅的素质和修养．首先，在“道”和“将”的关系上，他强调“道”对“将”的指导和制约作用．他把“主孰有道”放在“将孰为能”之前．《十一家注孙子&middot;贾林》解释说：“将若以道为心，与人同利共患，则士卒服，自然心与上者同也．”其次，身为将帅必须做到：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也．”（《地形》）就是说，为将帅者，要有宽阔的胸怀，高尚的思想境界，不计较个人的进退得失，一切以国家和人民的利益为前提，这样的将帅才真正是国家的宝贵财富．第三，将帅应如何对待士卒？《孙子》认为：将帅应当“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视士卒如爱子，故可以与之俱死．”（《地形》）但爱兵不是溺爱、放任．“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也．”（同上）第四，为将五德，智为首．如前所述，《孙子》说：“将者，智、信、仁、勇、严也．”在“将以道心”的前提下，就五德之间的关系而言，“智”居首位．强调将要有智慧，有才能，善于用兵．“智”的另一层涵义是冷静、善思，讲求理性．“将军之事，静以幽，正以治”（《九地》）．为将者凡事冷静而深思，理智地对待战事，切忌感情用事．“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利则动，不合于利则止．怒可以复喜，愠可以复悦．亡国不可复存，死者不可复生．故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也．”（《火攻》）一切指挥作战的将帅们都必须以国家、人民的利益为重，用理智对待一切，不可把战争这样的大事建筑在一时冲动之上也！这也是一篇古老的领导学，强调领导者及其素质在领导活动中的主导作用．（八）“将能君不御”．这是领导学中的另一个问题，牵涉到高层领导权力的使用和充分授权的问题．《孙子&middot;谋攻》指出，有五种情况可以预见到胜利．“将能君不御”就是其中的一种．将帅若是有足够的能力，国君就不应该管得严严的．就是说，对有能力的将帅，不要管得过多，过死．这里就牵涉到领导体制中的权力和责任的关系问题．他还指出：“故君之所以患于军者三；不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退；是谓縻军．不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣！不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣！”（同上）就是说，作为最高领导的国君，在作战中，切不可对将帅随意干预，瞎指挥，否则，必然会造成混乱而致失败．早在两千多年前，孙子就意识到将帅指挥的自主权的重要性．这是极不简单的．《孙子&middot;九变》还说：“将受命于君”，但要精通“九变”，懂得灵活权变，因而，“涂有所不由，军有所不击，城有所不争，君命有所不受．”其意是说，大将既然受命于君，就必须对君主全面负责；但为了真正负责，他有灵活处置的权力．在局部问题上，不能完全以君主之命是从．这就是后来兵家所说的：“将在外，君命有所不受．”大将在外作战，情况瞬息万变，必须授予将帅以相应的自主权．在这个问题上，孙子甚至主张：“故战道必胜，主曰无战，必战可也，战道不胜，主曰必战，无战可也．”（同上）以上这些，都说明孙子很重视将帅应有的权力．这是因为，在战争中，将帅承担着重大的责任，权力和责任必须对等．这是战争给予古人的教训，对于现代的管理有着直接的借鉴价值．。