徐清老师《2020房企全新营销战法及滞销项目破局之道》

逆袭之道房产销售转型升级秘籍逆袭之道：房产销售转型升级秘籍一、引言随着经济的发展和社会的进步，房地产行业也在不断发展与变革。

作为房产销售人员，要想在这个竞争激烈的市场中逆袭成功，就需要不断地进行转型升级，以适应市场的需求。

本文将为大家分享一些房产销售转型升级的秘籍，帮助您在房产销售领域获得更大的成功。

二、市场洞察力成功的房产销售人员首先需要具备敏锐的市场洞察力。

只有准确判断市场走势和房地产项目的潜力，才能及时调整销售策略，抓住销售机会。

为了提升自己的市场洞察力，可以通过以下方法进行：1. 关注行业动态：及时了解政策变化、楼市走势等重要信息，保持对市场的敏感度。

2. 听取专家意见：参加行业研讨会、论坛，听取专家的意见和建议，深入理解行业发展趋势。

3. 与客户保持良好的互动：通过与客户的互动，了解他们的需求和喜好，为开发适销对路的房产项目提供参考。

三、品牌建设在房产销售行业中，良好的品牌形象对于企业和个人的发展至关重要。

建立和塑造个人或公司的品牌，能够在激烈的竞争中脱颖而出，增强消费者的认可度和忠诚度。

以下是一些品牌建设的建议：1. 专业形象：保持良好的职业形象，通过多方面的努力展现自己的专业能力和房产销售经验。

2. 提供优质服务：通过提供高品质的服务，使客户对个人或公司产生好的印象，从而提升品牌形象。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象，发布有价值的内容，与潜在客户进行互动，增加知名度。

四、个人能力提升要实现房产销售的逆袭，个人能力的提升至关重要。

以下是一些提升个人能力的方法：1. 销售技巧的学习：通过参加销售技巧培训班、阅读专业书籍等方式，提升自己的销售能力和技巧。

2. 沟通能力的提升：沟通是销售中至关重要的一环，通过增加对话技巧的学习和实践，提升自己的沟通能力。

3. 人际关系管理：建立良好的人际关系网络，通过与客户和同行的积极沟通，扩大自己的人脉资源。

五、团队协作在房产销售领域，团队合作是取得成功的重要因素之一。

《赢在现场—提升营销力的7大法则》【课程背景】随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，疫情冲击....2020房地产市场销售难度直线上升。

传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。

新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。

时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？这正是本课程所要探认的话题。

本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】通过12个小时的学习，您将达到以下目标：1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；【授课对象】营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等【课程时长】2天/12学时【课程大纲】第一单元：检验营销的核心要点1、成交率的考核●成交率的重要性●成家率提升后的变化2、复访率的考核●为什么要关注复访率●复访率的考核方法第二单元：提升案场成交率的核心战法1、为什么要做“创新营销“●行业痛点：转化率低，客户“不听话”●从“人性”出发，机会包装的重要性2、运用法则●小卡阶段●大卡阶段●认购阶段第三单元：快速诊断团队短板的管理模式1、率值管控●什么是率值管控●具体工具和方法●实际运用要点2、营销平衡表●指标分解●波段设置●费用平衡●月度总纲第四单元：新营销模式中的执行要点1、办卡的执行思路和方法论●扩大基数的前提●运用中注意事项2、机会包装的成功要素●只有“值不值”没有“贵不贵”●“炒”的前提是“火”+“少”第五单元：地产策划——青铜还是王者1、地产策划是什么●我们的策划●别人的策划2、典型案例分析●高贵的血统，核心的地段，低廉的价格●安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套第六单元：营销视角下策划输出1、项目策划基本法则●项目全周期要点●客户体验基本法●大型活动基本法●形象输出基本法●视频概念基本法第七单元：标杆房企自有渠道5.01、为什么要建立自有渠道●人怎么找●人怎么教2、渠道5大通路打法●地推的分类●巡展的要点●call客的痛点●大客户的关键人●截客的手段讲师介绍：徐清老师●华东理工大学工商管理本科毕业，●AACTP国际培训讲师资格认证●现任职于某标杆地产集团大区营销总经理●历任万科城市公司营销总监●历任绿地集团片区营销总监实战房地产营销管理专家，17年房地产营销一线管理经历。

营销管理培训谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。

推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。

我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团告别理论讲教、·营销创新与企业的可持续性发展·深度分销与客户管理·经销商如何进行渠道精耕细作·新形势下的渠道创新战略·走出分销迷局——结构分销网络设计指·品牌制胜时代的品牌营销管理·营销模式，顺势而动·转危为机的营销模式创新与执行实战培·企业家战略决策思维修炼·化育之道——用文化管理企业·塑造高绩效文化·如何做优秀班组长·班组长角色胜任素质能力——角色认知·丰田生产方式(TPS)咨询·目视管理咨询·QC小组活动咨询·5S/6S管理咨询·全面生产维护(TPM)咨询·开会也能赚大钱—会议营销秘诀详解·销售团队的管理与激励·促销员销售技巧·DISC人际风格识别技术·九型人格助你事业成功·职业技能-巧沟通·职业技能-会做事·职业技能-懂规矩·职业心态-知自我·职场认·◆有效授权与激励艺术◆(鲍爱中)·◆管理下属之道◆鲍爱中·赢取优势——职业经理人的战略新视野·消费心理与消费行为培训·如何规避人力资源管理风险实践训练·现代心理学在人力资源中的高级应用技·跳槽员工与辞退员工管理技巧及典型案·如何建立内部公平与外部竞争的薪酬体·企业培训体系构建与培训管理实务·营销团队的绩效管理·有效的招聘和甄选·提升酒店团队主管能力培训·卓越绩效沟通之道---绩效评估与面·留住关键人才赢得竞争优势·标杆A企业工程项目管理实战与剖析·企业感恩文化与团队凝聚力·员工绩效考核方法创新技巧·现代企业领导力塑造与领导艺术·让绩效产生卓越-现在企业卓越绩效力·非HR经理的人力资源管理·平衡有道_管理者压力管理·班组长职业化塑造四步曲·企业内部培训师进阶训练TTT·你凭什么成功·求职面试技巧·一线班组长管理技能提升培训·商务礼仪与个人形象塑造培训详细方案·着装和容妆培训·市场竞争力提升系列-优势谈判策略·职业讲师与企业教练进修班·潜能激发与成功动力特训营·职业化塑造与执行力提升·潜能激发与领袖风采特训营·市场竞争力提升系列—优势谈判策·心灵动力—销售潜能训练·高效激励·如何创建自己的企业文化·企业文化塑造企业灵魂·新入职员工职业基础培训-沟通与时间·中国企业管理创新——构建本土化的管·级训练打造卓越领导力·企业目标制定与管理实务·中层主管领导技能提升情境案例演练·职业经理的十项管理训练·职业经理人的思维与行动·全球化制造业的管理·执行与执行力·学习型组织与企业竞争力·现代企业目标管理实务·现代企业领导艺术·精华实战工商管理·现代企业规范化管理实务·中高层经理人的职业化塑造·殷俊——-《企业风险管理》·管理流程设计与管理流程再造·高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程·殷俊——-《冲突管理》·清华大学传统文化与现代管理总裁(C·《从大学生到职业人》·公众演讲与魅力表达培训班·组织沟通与人际关系·领导与管理·团队建设与跨部门沟通·高效会议的管理·组织管理决策十大方案·从技术走向管理·项目管理沙盘模拟培训课程·提升执行力-----EASY式领导·企业战略营销实务沙盘课程·知识管理与企业竞争力·非财务经理的财务管理沙盘课程·《企业训练导师研修营》·殷俊——-《目标管理》·殷俊——-《如何提升中层管理者管理·殷俊----企业危机管理与风险控制·殷俊--目标管理与绩效考核：《目·创新思维与企业管理创新·打造组织与个人的高效执行力·建设高绩效的销售团队·打好职业成功的基石——员工职业化素·新入职大学生职业培训——沟通与时间·赢取优势——职业经理人的战略新视野·魅力女性—从内到外提升整体魅力·电力营业厅《转怒为喜---客户抱怨·银行行业《化压力为动力--金融危机·银行客户经理：《网点转型时期的优质·银行柜面人员《网点转型时期的服务沟·《银行高级商务礼仪》·银行大堂经理《主动服务沟通礼仪与产·班组长(生产管理基层干部)管理技能·绩效管理的方法与运用·轻松减压·天下有礼—现代企业窗口礼仪训练教程·现代企业窗口训练教程——服务意识与·职场青年的职业生涯规划与管理·卓越主管——现代企业经理的成长要素·以绩效为核心的经理人管理技术·六西格玛绿带(SSGB)应用内训·DOE高级试验设计综合应用实战培训·六西格玛解决方案：MINITAB软·灵捷优化技术：企业成本不这样降不行·从专业走向管理·职场情绪控制与压力管理·领导力思维导图·项目管理打造高绩效团队·第三方现金流诊断企业健康体检服务·应对经济寒冬之现金流策略管理与战略·生产设备维护与管理-TPM·现场管理与可视化管理·5S/6S成功实施·精益生产消除浪费·成本压缩,工厂淘金·《有效的员工指导和面谈技巧》课程介·《培训管理实务》课程介绍·《卓有成效的管理者》课程介绍·如何规划可行愿景以创造更大竞争优势·如何构建有效的绩效管理体系·如何对组织管理体系进行优化·基于绩效的人性化激励体系设计·如何构建有效的目标管理系统·心理学在管理中的运用·公司治理与现代企业制度·领导艺术·零缺陷品质管理·QC七大手法实战训练·环境、健康与全面质量管理(EHS)·卓越跟单员技能提升训练·卓越PMC全能训练·接单制胜、赢在跟单——跟单员高级培·企业物流与仓储管理实务·《情绪压力管理》·《管理人员的情绪修炼》·《情绪教练的高效团队》·《高级谈判式销售》·《职业规划与心态调整》·销售项目管理·如何成为优秀的营销人员·大客户营销技巧·团队建设与激励·项目管理·《人力资源战略》——基于产出活动的·《如何缩短产品开发周期》·《集成产品开发管理》·《市场需求管理》·《卓越的产品经理》·合同法律应用实战专题·商业活动中的个人行为仪态与交往规则·短兵相接-----面对面顾问式销售·营销突破之道F营销模式·营销新理念训练·基于大幅提升员工工作激情与行动力的·客户服务新理念·管理下属的艺术与技巧·培训师培训(TTT)·高效的团队建设与管理沟通艺术·领导力、执行力与关键管理技能·市场推广策略与促销策划·如何帮助企业降低培训成本·优秀班组长实战训练·一线员工培育与辅导·营业厅现场管理·营业厅班组长综合管理技能提升训练·打造一流店长——营业厅店长综合技能·成就卓越——营业厅短板提升及细节管·企业系统运营沙盘模拟课程·目标管理系统·新产品开发管理·新产品开发管理·中层管理的艺术与技巧·中层管理的实战精要·中层干部管理技能发展·职责管理课程培训·职业经理人常犯的错误·有效的变革管理·有效的变革管理·时间管理与创造高绩效·如何做一名出色的主管·如何成为优秀的管理者全面培训·孙子兵法与企业经营管理·目标与计划管理·企业战略规划与管理实务·目标管理全面培训·目标管理·基础管理技能培训·活动会议的组织与管理·管理者职业化塑造·管理潜能开发与激励·管理创新全面培训·高效能人士的优良习惯·高效会议管理技巧·高绩效中基层主管培训·分层授权VS分层负责·创新与变革管理·人本管理系统培训·管理技能---高层经理人的八项修炼·新产品研究与开发的管理·执行力开发与塑造·职业生涯开发与管理·职业经理人管理技能提升训练·人本管理与执行力提升·E某cel实用技巧与财务模型·企业一把手的成功法则·企业战略管理与核心竞争力的提升·优秀职业经理人管理技能提升训·企业培训体系的建立与运行·企业战略管理·3G时代移动互联网平台运营创新·工业品营销策划与促销策略·金融危机背景下中国企业成功突破的应·创新经营：蓝海战略与商业模式设计·3G视野下的市场营销新思路·集团型企业战略突围·集团管控体系建设·企业文化建设路径方法·商务礼仪培训·班组管理与班组文化·领导者高效执行力·职业化素养提升·金融危机下的企业生存发展策略·人力资源管理·提升员工工作和生活效能的经典培训课·“高管团队理念突破特训营”·当前经济形势的理性分析·情绪与压力管理·ESC企业培训师TTT训练·企业内部培训体系建立方案·金融危机下的--企业问题分析与解决·中国经济发展现状和企业增长路径分析·安徽合肥营销管理—战略管理—营销技·职业经理人的十项管理技能训练·个人成长管理(职业生涯管理)·职业生涯规划与发展·专业销售辅导与跟进·专业销售管理·核心销售技巧·《面试技巧》培训大纲·企业文化体系的更新与突破·企业文化体系的管理与落实·企业文化体系的理解与构建·7C企业文化突破·卡耐基推销的艺术·人力资源专家张国欣老师·《幸福领袖》实修·《幸福女性》实修·幸福的方法·人际沟通能力训练·满意100——营业员客户服务技能提·营业员职业化塑造·打造卓越的领导力与执行力·管理专家到企业解决管理难题，提升管·投资卓越—海尔成功之路·管理者如何做好角色定位·营销工作中的心理战术应用·组织行为学·中层管理人员管理技能培训(MTP)·绩效管理实务·人力资源管理的模式化设计与运作·新思维绩效诊断和绩效地图分析·医药企业如何做好招商管理·关键时刻·供应商管理实务·MTP中高阶主管之管理培训·TWI杰出班组长训练·中国运营生产经理国际特训班·商务文书写作·采购与供应链管理·高效内部物流·5S现场管理·TTT企业内部讲师培训·企业年度培训计划制订与执行·情绪与压力管理·绝对成交/心理学训练营·中层经理人塑造·房地产开发经营沙盘模拟训练·企业文化落地的八大方略·企业文化如何落地·中国式执行——海尔高绩效的OEC管·企业规范化管理实施技术培训班·顾问式销售技术-客户需求发掘及·大客户销售策略–客户决策循环解析及·专业销售进阶-销售流程关键与技·客户服务与投诉处理技巧·销售力提升训练营·绩效考核与绩效管理·员工关系管理·职业经理人的全方位修练·简报技巧连锁经营管理·品牌专卖连锁经营管理·零售业连锁经营管理·卓越经销商特训·超级服务营销技巧提升·金牌店长技能十项训练课程·QC 小组运作实务·JIT精益生产方式辅导·DOE实验设计参数优化·IPC-7711/7721标准手工·QFD质量功能展开应用课程·成本压缩,工厂淘金·中层经理人共赢领导力·国际贸易合同全过程·细节管理与企业持续增长力·企业危机管理与对策·招投标实务培训课程·专业秘书与行政助理·用品牌观念塑造全新的企业·高效工作与职场人际沟通·高级行政管理·从专业技术人才走向管理--角色转换·管理者如何选、育、用、留人才·TTT企业培训师特训营·新任主管管理技巧实务·时间管理的方法和技巧·專案管理ProjectManag·卓越团队的第九重修炼·卓越执行力-----提高企业核心竞·团队建设·冲突管理·业务流程4R管理方案·消费心理与客户服务·金牌服务技巧“少林八绝”·超级沟通---说服力再造·没有好客户只有好服务·全国营养资讯师·客户分析与客户关系管理·客服投诉处理与双赢沟通技巧·思科网络认证CCNA·现代酒店营运管理实务高级研修班·关键时刻的客户满意与客户服务技巧·电子商务订单的获取与客户沟通技巧·客户服务创新与服务团队管理·卓越的客户服务·卓越的客户服务与管理·客服投诉与双赢沟通技巧·前台接待专业化训练·餐厅升级销售技巧·全面预算管理与控制-冯美旺·成本分析与控制-冯美旺·现金流的管理与控制-冯美旺·E 某cel在财务管理中的高级应用·营销成本控制·全面预算管理·压力与情绪管理·创新思维训练--内训课程·中层经理的五维管理·保险营销实战技巧训练课程·KJ营销管理沙盘实战模拟训练课程·《服装销售必修课》·《新进员工企业归属感培训》·《店面销售》·《成功销售—秘诀》·《从业精神塑造》·《店面督导训练营》——塑造一流的店·《店长实战技能》·如何建立企业危机公关预防处理管理体·KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程·6igma黑带证书集训班·整和销售之大客户销售和管理·渠道销售管理·注塑零缺陷高级技术研修班·STT培训师快速训练·招聘实务技巧·职业生涯规划技术·以3P为核心的人力资源管理·绩效辅导与面谈·绩效面谈技巧·培训量化管理·全面绩效管理·从经验管理到流程管理·企业IT实施与应用全过程管控·构建高效研发管理体系提升企业技术·绩效指标精细化管理·制造业精益TPM全面改善课程·“冰河期”的中国房地产品牌营销与管·《卓越沟通──让你无往而不胜》课程·《高效率时间管理》沟通的重要窍门·现代企业窗口礼仪训练教程—天下有礼·如何完善企业物流系统和降低物流成本·国际商务礼仪—人际工作知觉与印象管·服务从“心”开始·企业内部培训·《三步成为营销高手》打造营销高手的·精准成本核算、分析与控制·非财务人员的财务管理·非财务经理的财务管理·如何阅读分析财务报表·企业财务分析与价值管理·外贸避税与离岸贸易操作技巧·非财务经理的财务课程-冯美旺·避税实操技巧及实际案例分析·年终财务决算与利润、所得税调节·如何运用财务原理提高管理绩效·内部控制与财务管理·非财务经理的财务管理·财务诊断与分析目标：·非财务经理的财务课程·财务报表分析与风险防范·项目中的财务管理·公司财务分析·全面预算管理与控制·有效应收款管理-信用控制·年度预算的编制技巧·预算的组织与实施·企业战略发展与财务规划·国际会计准则(IAS)·中国会计准则(PRCGAAP)·中西会计准则差异分析·如何读懂财务报告·客户的信用分析与评估·现金流量与营运资本管理·作业成本法·员工招聘、面试与筛选实务·平衡计分卡·职业生涯规划管理·企业招聘与面试·KPI绩效建立与非量化部门考核·人力资源3P系统的建立沙盘模拟实战·3E薪资设计与管理·BRP-管理流程设计与管理流程再造·绩效管理与考核实战研修班·人力资源管理3P沙盘模拟训练·打造高效人力资源管理者·新劳动合同法·“共赢领导力”培训方案·“管理者常犯的11种错误”培训方案·“中高层领导商务魅力提升”培训方案·“领导魅力与领导艺术提升”培训方案·《生产现场管理与改善》·《精益IE工程师从优秀到卓越》·《迅速降低企业成本与消除浪费技巧》·团体礼仪、形象类培训-服务礼仪培训·团体礼仪、形象类培训-商务礼仪培训·化妆师技能培训·橱窗陈列搭配培训·服装搭配技能培训·色彩顾问培训·个人形象师培训·团体礼仪、形象类培训-场合着装的规·团体礼仪、形象类培训-个人整体形象·团体礼仪、形象类培训-形象决定您的·团体礼仪、形象类培训-化妆用色与化·团体礼仪、形象类培训-职业形象塑造·团体礼仪、形象类培训-医护礼仪培训·团体礼仪、形象类培训-服务礼仪培训·团体礼仪、形象类培训-商务礼仪培训·团体礼仪、形象类培训-政务礼仪培训·场合着装的规则指导·个人整体形象管理课程·形象决定您的职业生涯·化妆用色与化妆技法·医护礼仪培训·政务礼仪培训·TQM—全面质量管理实务训练班·营销财务管理和销售数据分析·IE工业工程应用实战训练·企业员工积极心态·《现场改善、成本降低的十大利器》·《打造厂商共赢战略关系》·快速抢占市场·《快速提升销售绩效的10项技能训练·十招激活经销商·获取海外订单及客户商务谈判策略实战·外贸营销组织团队管理及海外品牌营销·《订单运转关键点控制及国际贸易风险·执行力提升和高绩效人才管理高级·目标管理与绩效考核·目标管理与绩效考核·行政总监的统筹管理艺术·殷俊----冲突管理与有效沟通：《·企业文化建设·非人力资源经理的人力资源管理·目标与绩效管理·如何进行人力资源量化管理·精细化宽带薪酬的设计与实施培训课程·公众讲话特训·人力资源管理诊断·目标管理与绩效考核全面培训课程·目标管理与绩效考核·全面薪酬福利设计·如何建立以关键业绩(KPI)为基石·岗位分析、任职资格与薪酬设计·培训体系建立-需求分析与年度培训计·招聘与面试技巧·3E薪资设计高级培训·关键业绩指标(KPI)为基石的绩效·滚动式目标管理与数据化绩效考核·人力资源管理体系与运作实践·绩效考核与3E薪酬体系设计·劳动合同订立、变更、终止、解除及续·年度绩效考核与薪酬调整、奖金计发·年终绩效管理实战技能·企业如何防范及化解员工离职风险·企业如何应对劳动监察·人力资源体系建设全景案例与实战借鉴·有效辞工及疑难问题解答·运用加班、加班费及休假降低人力成本·有效解决边缘劳动关系·非人力资源经理的人力资源管理·绩效管理与绩效目标分解·新晋员工入职训练·市场营销高级经理研修·品牌策划与品牌营销·实用投标技术·市场分析与双赢谈判技巧·全面提升销售素质与能力·企業過冬-全员生产管理之TPM·车间主管现场管理能力提升·班组长的生产现场领导力训练·精益生产方式JIT实务培训·生产制造企业“现场管理和改善(6S·销售员核心的销售技巧·销售目标与绩效管理·公众演说训练·企业员工职业生涯规划·成功、目标、时间管理·《金牌客户服务技巧》·如何成为优秀员工·有效沟通技巧提升·高效团队打造·卓越执行力提升·经理人十项管理技能修炼·中高层管理者的企业文化修炼·“文化落地——如何策划与实施企业主·文化创造新优势——文化创造与人才激·“团队问题解决——实战特训营”培训·企业文化管理者实操技能提升课程·企业文化理念整合提炼的策略与方法·经济危机形势下的稳健经营·新形势下的企业战略管理·战略突围·经销商卓越经营研修班·优质经销商开发与管理策略·精益生产高级研讨·精益管理在服务业中的运用·防错法(Poka-Yoke)·工业工程(IE)基础应用实务班培训·IE七大手法在企业中的应用·工业工程(IE)高级研讨班培训·门店标准销售服务流程及技巧·高效能店长综合素质提升培训·p定量分析培训·产品营销定位研究·市场细分研究·满意度研究·品牌研究·市场调查方法与分析工具培训·TTT—企业培训师实战训练·销售人员技能提升训练·如何提升现场基层主管的管理能力(T·中层经理人管理技能提升研修班·中山大学房地产内训相关课题·如何公众演讲与魅力表达·信念的力量-释放无限可能·赢在终端——店面销售技巧·优秀员工特训营·团队执行力·态度决定成功合作创造双赢·金牌服务技巧“少林八绝”·金牌销售技巧“天龙八部”·精确管理·压力和情绪管理·绝对成交—颠峰销售训练营·打造高绩效狼性团队·战略绩效管理·项目绩效考核与管理实务·中高层干部管理技能培训·工厂成本控制与现场改善·如何运用IE技术改善生产效率·E某CEL在企业财务及管理中的高级·新产品研发流程优化与研发项目管理·采购系统建立及采购成本控制·出口营销及有效获取、留住订单技巧训·产品研发及技术人员核心管理技能训练·非财务人员的财务管理·PPT与E某CEL在管理中的高级运·KP I+BSC实战训练营·注塑生产的经济效益分析·现代企业档案管理全景实战·工厂设备维修管理(TPM)·生产统筹管理·Moldflow分析及优化--实操·五星级客户服务技巧·绩效薪酬设计·班组现场安全生产管理·前台接待专业化训练·高级跟单员技能提升与策略强化训练·生产计划与物料计划·专业谈判师培训-议价谈判情境演·专业谈判·高效沟通技巧·如何制定高效率的工作计划·高效能人士的7个习惯·如何打造高绩效团队·从技术走向管理·高级呈现技巧·如何成为卓有成效的管理者·TTT培训培·成为优秀的部门主管、经理·卓越销售技能提升8项修炼·顾客满意服务与异议投诉处理技巧·职业经理人双赢沟通技巧与商务礼仪·制造业现代仓储与高效物料配送实战训·高效团队建设·新员工融入课程·企业文化导入·销售激励课程·客户关系成长课程·卓越执行-经理人模拟舱·HR管理拓展训练体验交流课程-活动·职业素质与商务礼仪·广东广州户外拓展+体验式培训+定向·高效沟通技巧·经理人全面管理沙盘实战模拟演练·2007年广东首届户外展能训练营·2007年校企助读教育扶贫项目招生·商务文案企划与写作高级培训·战略决策-经理人模拟舱·2007年广东首届户外展能训练营·拓展训练--打造颠峰团队特训营·营销团队拓展训练·拓展培训方案(团队建设)·团队精神拓展培训·户外拓展培训·体验拓展培训·帽峰山开拓者基地拓展培训·珠海基地拓展培训·户外拓展训练+教练技术·海岛拓展+豪华游艇年会方案·“拓展训练”打造优秀团队·广州户外拓展培训：体验式培训：玩的·项目管理实战与团队建设拓展训练·各种拓展训练方案·供应商品质与交期管理实务·供应商管理及采购成本降低技巧·现代仓储管理与高效物料配送实战演练·生产企业物流与供应链管理·完善企业的物流系统和降低物流成本·仓库管理·打造无敌销售团队的必备技巧·卓越的销售团队管理·工厂设备维修管理·高级DOE应用内训·高级统计技术SPC应用内训·打造卓越的现场。

渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2015年4月10-11日地点：北京融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。

从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。

融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。

2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。

业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。

2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。

盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。

黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。

2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。

巨变之年：2020房地产十大关键词如何平衡规模与盈利之争，如何平衡地产主业与多元业务的关系，房企面临的“灵魂拷问”刚刚开始。

孙梦凡 特约记者中国房地产行业即将告别跌宕起伏的2020年。

这一年，新冠肺炎疫情强行给行业按下“降速键”，从停摆到复苏，开发商经历了不同以往的漫长四季；房企融资“三道红线”的出台，又让它们站到同一起跑线，接受新一轮行业规则的严格审视。

这一年，南北楼市也如季节般冷热分明，珠三角、长三角先后掀起复苏热潮，环京等地却一片萧条。

有人手持千万在深圳“打新”，有人在燕郊甩卖房产，只为逃离月供压力。

房地产已成为我国金融风险最大的“灰犀牛”，居民肩上的债务杠杆已临近高点，巨变的2020年也将是行业纠偏的开始。

地产仍是我国国民经济的“压舱石”，但房子最终要回归居住属性，剥离狂热的投机色彩。

在此，我们用十个关键词回顾这一巨变之年，它们涉及行业发展变化的关键节点，以及关乎企业民生的热点事件。

动荡起伏的2020年已画下句号，随着地产调控长效机制的建立，行业有望拨开迷雾，在新的一年稳健生长。

对抗疫情新冠肺炎疫情，是房地产行业2020年最大的“黑天鹅”事件。

2020年年初，居民的脚步被困在家中，房企销售业绩也跌落低谷。

据克而瑞监测，春节前后一周，全国重点城市房地产销售数据接近零成交。

这仅仅是开始，整个2020年一季度，我国房地产行业都在经受疫情的巨大冲击波。

据中指研究院统计，一季度50个代表城市商品住宅月均成交面积约1410万平方米，为近十年来同期最低水平，行业新开工、投资额均受到影响。

随着疫情形势逐渐可控，楼市也进入复苏阶段。

进入2020年4月份，房企销售从低谷爬升，并于上半年末完成V形反转。

此后行业销售规模维持高增长态势，8月份百强房企销售金额同比增长近30%，市场迎来年度黄金节点。

楼市复苏的力度，超出市场预期。

疫情之下，房产尤其是大宗豪宅物业，成为高净值人群的避险选择；一些热点城市一二手房倒挂的行情，也激发了诸多购房者的套利渴望，纷纷持币入场。

掌握房地产销售的八大技巧房地产销售是一个具有挑战性且激烈竞争的行业。

为了在市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一定的技巧和策略。

本文将介绍八大房地产销售技巧，助您在销售过程中取得优势。

第一，了解产品。

作为一名销售人员，首要任务是充分了解所销售的房地产产品。

不仅要明确产品的特点、规划和设计理念，还要了解与产品相关的法律法规等。

只有对产品了如指掌，才能给客户提供准确的信息和专业的建议。

第二，锁定目标客户。

在大量潜在客户中筛选出真正有购买意愿和能力的目标客户是至关重要的。

通过市场调研和数据分析，销售人员可以找到最有可能成交的目标客户，并根据他们的需求量身定制销售计划。

第三，建立信任。

信任是销售成功的基石。

通过提供真实可靠的信息、积极主动地解答客户问题和建立良好的沟通关系，销售人员可以逐渐建立起客户对自己的信任。

只有建立了信任，客户才会更愿意与你进行长期合作。

第四，抓住销售机会。

在日常工作中，销售人员需要敏锐地抓住销售机会。

比如，当客户表达购买意愿时，销售人员要迅速响应，提供详细的购房流程、优惠政策等相关信息，以便促成交易。

第五，善于倾听。

倾听客户的需求和疑虑是销售人员成功的关键。

通过仔细倾听客户的问题和意见，销售人员可以更好地了解客户的需求，进而提供更符合他们期望的产品和服务。

第六，个性化销售。

每位客户都是独特的，销售人员应根据客户的喜好和需求量身定制销售方案。

通过个性化销售，销售人员可以更好地满足客户的要求，并增加成交的机会。

第七，解决问题。

在销售过程中，客户可能会遇到各种问题和疑虑。

作为销售人员，要有耐心和积极解决问题的态度。

通过及时的沟通和积极的协调，销售人员可以帮助客户解决问题，增强客户对产品的信心。

第八，保持专业。

房地产销售是一个需要专业知识和技能的行业。

销售人员应不断学习和积累知识，保持行业的敏感度和专业性。

只有在不断提升自身专业水平的基础上，销售人员才能在激烈的竞争中脱颖而出。

以上是掌握房地产销售的八大技巧。

精品讲座下载网：《房地产深度营销与卓越客户服务》课程大纲（升级版）2010-6-19讲授：涂山青【课程简介】房地产企业在高速发展过程中，公司、员工、客户三者的关系似乎总难找到成为“铁三角”的战略支点。

转淡正在成为众房企不愿看到的现实。

楼市趋冷、。

“史上最严厉调控”正遭遇目前中国楼市新政频出，顾客越来越挑剔，传统的销售技巧与策略越来越难以凑效……。

如何提高现场销售技巧，把握顾客心理，掌握销售谈判及成交技巧？如何炼就销售高手“不败金身”？而且，在波诡云谲的市场上，企业与客户的关系越来越难以把握。

而房地产是一个“高客户风险”的行业！那么，房企与客户，到底是利益博弈的对手？还是价值共赢的伙伴？在面对的客户维权意识越来越强大的今天，企业该如何认识客户和客户服务？如何建立能实现价值共赢的新型客户关系？如何高效地同客户沟通及做好客户服务，以服务打造企业的竞争力？为您一一剖析和直陈要领。

结合鲜活的案例，丰富的行业历练，涂山青老师以开阔的视野，本课程中，【学员对象】房地产企业总经理∕销售总监∕客户总监∕项目总监∕客服人员∕销售人员【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：．认识房地产销售中的谈判技巧、成交技巧及异议处理技巧，提高现场成交能力。

1．认识客户关系及客户服务的本质，掌握房地产客户开发的技巧与策略。

2通过房地产客户关系的深度营销，熟谙客户服务以及处理客户关系的技巧，熟悉客户服务的方法与要领，．3学会与客户沟通及应对客户投诉的技巧，掌握高端客户服务技能。

自我激励和职业掌握房地产卓越销售人员素质提升与压力管理技能，学习卓越销售人员心态重塑要领，．4生涯规划方法，掌握成功修炼秘诀，打造不败金身。

天3～2【培训时间】【课程大纲】销售篇──房地产销售之终极成交技巧第一部分现场销售技巧是一举突破顾客心理，获得定单的关键！一、价格谈判技巧1 ．如何认识售房中的价格障碍【资料】购房者关注因素调查（因素分析与数据探查）．克服价格障碍的五大方法2．售房中的开价技巧3．售房中的议价技巧4【提醒您】815250251 ：QQ多讲培训视频，最新最全！联系,40000海量管理资源下载: .精品讲座下载网 精品讲座下载网：-1 【案例】诚恳比较后的结果【案例演练】．售房中的守价技巧（五大技巧分析）5．逼定的技巧──逼定的十大技巧6“【提示】如何应对现场．7 ”搅局者【案例】面对风水先生时的失误在哪里？二、业务成交技巧”九阴真经“．售房成交的关键步骤──售房成交之1．如何捕捉成交信号2◆口头信号◆表情语信号◆姿态信号．成交十大法则3．售房秘笈解码──楼盘成交十大方法（成交策略与语言应用技巧）4三、客户异议处理技巧．房地产顾客异议的种类1．销售人员面对异议应有的态度2【提示】异议是渲泄客户内心想法的最好指标．顾客异议的八大原因3．售楼人员面对异议的可用托词4”腾挪大法“．处理异议的十个5【案例】异议处理实例演示的位置”决策者“【成交技巧】把顾客推到【提醒您】异议探查技巧【案例】现场异议处理实操客户开发篇──建立卓越的房地产客户网络第二部分一、如何认识房地产客户二、房地产客户的类型分析【经验】如何快速判断客户服务需求三、房地产客户开发技巧．房地产客户开发的途径1．房地产客户开发的技巧2四、房地产客户开发策略．发掘客户1．联系客户2．影响客户3．发展客户4．维系客户5．拓展客户6第三篇客户关系篇──房地产客户关系之深度营销 815250251 ：QQ多讲培训视频，最新最全！联系,40000海量管理资源下载: .精品讲座下载网 精品讲座下载网：一、客户关系与客户服务二、房地产高端客户服务．房地产高端客户的特征分析1．高端客户需求形态2．高端客户的开发技巧34 ．高端客户服务策略三、建立客户关系的五大秘诀【警示】顾客是如何衡量我们的服务好坏的四、锁定客户五步法个细节10【提醒】建立牢固客户关系的五、追求顾客满意．顾客不满意的原因分析1．平息顾客不满的技能2．客户满意度分析3【提示】客户满意服务中不恰当的人格站位【资料】顾客满意指数模型──美国费耐尔逻辑模型．满意的客户服务的八大关键4六、客户投诉处理技巧【资料】关于客户投诉．客户投诉的渠道1．导致顾客不满的原因分析2）服务人员可能影响顾客心情的因素：1（）客服人员可以带给顾客积极的情绪影响：2（）客服人员可能带给顾客负面的情绪影响：3（．房地产客户投诉的十大热点3．处理客户投诉四原则4．客服人员应对客户投诉的基本立场5．处理客户投诉的十项要领6【提示】先处理心情，再处理事情！项技巧6．处理客户投诉的7．投诉处理后的后续关怀8【案例】【资料】万科对待客户投诉的观念演变【我的忠告】【资料】近几年著名品牌企业危机案例【资料】近几年房地产企业危机案例七、客户服务中的危机管理．危机管理原则1．危机处理五大手段2【案例】房地产典型危机事件是如何转危为机的？”无理由退房“北京现代城【案例】修炼篇──成功修炼，打造不败金身第四篇815250251 ：QQ多讲培训视频，最新最全！联系,40000海量管理资源下载: .精品讲座下载网 精品讲座下载网：一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼【您应该知道】人人生来都是冠军！．卓越销售人员应具备什么样的心态1【提示】关于销售高手心态种负面心态8【提示】销售高手要注意克服．塑造良好心态的四大方法2．卓越销售人员成功修炼3）销售人员素质、观念、心态与技能分析1（◆卓越销售人员应具备的基本素质）卓越销售人员成功修炼的途径2（）卓越销售人员成功修炼的方法3（情绪与二、销售人员压力管理．积极情绪与消极情绪1．积极情绪的培养2．消极情绪的化解3．什么是压力和压力管理？4．销售人员的压力来源5．销售高手的压力表现6．压力管理的十大方法7三、销售人员自我激励．什么是员工自我激励1．销售高手的激励因素探查2比对”双因素理论“【提示】赫茨伯格的．员工自我激励的十大方法3．只做成功者──卓越信念培养4．坚守成功信念5四、房地产销售人员职业生涯规划．什么是职业生涯规划1．员工个人目标与公司关系认识2．个人因素对职业生涯的影响34 ．销售人员如何规划自己的职业生涯）性格与职业关系1（）兴趣与职业关系2（）能力与职业关系3（）房地产销售人员职业生涯规划因素分析4（5（）房地产销售人员职业生涯规划方法）职业生涯规划的评估6（）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择7（）房地产销售人员职业发展途径8（【附】讲师涂山青简介精品讲座下载网815250251 ：QQ多讲培训视频，最新最全！联系,40000海量管理资源下载: . 精品讲座下载网：涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；涂山青，一个把客户的业绩视为最大回报的培训师！强华人讲师，总裁网金牌讲师，全国高企委职业教育500培训专家。

新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速“去库存”策略（2016－涂山青升级版）【项目简介】去库存！去库存！去库存已成为国策。

新常态需要新思维！去库存需要新思路！经济新常态下，楼市成进一步分化之势。

一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。

楼市依旧低迷。

2016年以来，楼市总体遇冷。

行业深度调整。

生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。

房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产项目营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！【学员对象】房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员【项目特点】全真干货，倾囊相授。

精！准！狠！拒绝平庸！我们不做无效的培训！讲师视野宏大，课程高屋建瓴。

贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。

全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【项目四大目标】目标1：拓宽视野！目标2：改变心智！目标3：掌握方法策略！目标4：快速提升技能！【项目时长】2天（12小时）【前言】我们必须学习【认识篇】如何认识房地产新常态一、当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）二、楼市新常态分析【小专题】关于目前房地产市场三、房地产行业的机遇与挑战四、2016年宏观政策对房地产市场的影响【有利因素】【值得关注的十个因素】五、2016年房地产市场分析与判断（六大判断）【案例1】标杆房企项目操作中的市场分析【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新【思考】他山之石：关于转型与创新【形势篇】新常态的房地产转型与创新一、新常态下的房地产转型1．市场战略转型【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……2．业务战略转型【经典案例】标杆房企社区O2O创新3．产品战略转型【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？【案例3】转型中的万科产品战略二、新常态下房企转型模式分析【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析【模式2】……【案例4】恒大成功密码解析三、新常态下房企营销策略创新的着力点【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？四、新常态下房企营销策略创新指引1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向【案例6】圈层营销之星河湾2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新【提醒】互联网时代需要新思维【案例7】房地产与互联网思维【奇迹】当产业嫁接互联网【小专题】房地产“全民营销2.0”【案例8】万科微博营销【案例9】恒大微信营销五、新常态下房企项目有效操作六大关键【提示】中小房企逆境求生六大策略六、房企战略转型与策略创新的根本【提醒】新媒体营销创新的方向【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略一、新常态下三四线城市客群特征分析二、快速“去库存”之狼性团队1．狼性团队之素质与观念【提醒】新常态需要建立新观念2．狼性团队之信念与信心（1）狼性团队的信念（2）狼性团队的信心【小专题】如何建立自信──五步骤【方法】自我激励的十大方法【秘笈】提升信心的八大途径【提醒】树立正确的心态──成功需要“八心”（信心∕进取心∕责任心∕感恩心……）【案例12】恒大的团队管理与士气3．狼性团队之技能与技巧（1）房地产狼性团队需要哪些技能【案例13】狼性团队的市场技能（2）房地产狼性团队需要哪些技巧【案例14】狼性团队的市场技能4．狼性团队之铁的执行力──高执行力的八大保障【案例15】万达商业帝国的基石：高效执行力三、新常态下快速“去库存”之策略创新1．有效去库存之项目“包装”与精准定位（1）有效去库存之项目“包装”【案例16】××项目之赢在“包装”（2）有效去库存之项目精准定位八大方法【案例17】项目定位致胜2．有效去库存之狼性拓客策略【案例18】淡市下标杆企业项目拓客解密（1）狼性拓客之“圈客”策略──圈定客户的五大方法（2）狼性拓客之“引客”策略──吸引客户的九大秘笈3．有效去库存之“杀客”策略──有效逼定之八招成交4．有效去库存之“转客”策略──客户转成交六大手段5．有效去库存之价格策略（1）有效去库存之定价策略（2）有效去库存之锁价策略（3）有效去库存之调价策略6．有效去库存之服务策略（1）有效去库存之电话服务（2）有效去库存之拜访服务（3）有效去库存之案场服务（4）有效去库存之成交后服务【经典案例】恒大千亿级突破的成功密码解析【经典案例】碧桂园三线城市超大盘项目日销50亿的秘诀全解交流互动：（10－20分钟）讲师直联：一三六二七一〇六九七九抠抠：二四三七五八七一八五【讲师简介】资深房地产专家涂山青简介涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，资深房地产策划人/培训专家。

陈龙老师介绍&讲师介绍陈龙老师，经济学硕士，员工职业化培训讲师，时代光华教育集团总部首批认证内部培训师，香港光华管理学院特聘员工训练讲师，PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员。

中国保健协会特聘讲师、清华大学保健品行业总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业频道特聘讲师。

&实践/学术背景拥有十余年的企业管理经验，曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人;慧商斯威财务管理顾问(北京)有限公司总经理等职。

陈老师擅长于员工职业化、基本管理技能等培训，将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显著的培训效果被广大学员所赞誉。

授课风格上讲求“道”与“术”的统一，使学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。

&主讲方向职业化修炼3部曲职业化修炼之素质篇职业化修炼之心态篇职业化修炼之方法篇管理类3大法宝《实用沟通技巧》《打造高执行力的团队》《打造黄金中层》部分其他课题推荐《TTT培训》《专业演讲与呈现技巧》《直指人心的激励艺术》&服务过的客户胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东海科集团、杭州易泰达科技、北京知鸟集团、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸宁供电公司、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团等多家企业，广受好评。

陈兆杰老师2005年最受企业欢迎十大著名实战管理培训师。

北京大学、清华大学、浙江大学等知名院校EMBA、MBA课程签约讲师、总裁班特聘教授，蒙代尔国际企业家大学客座教授;新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。

陈老师自幼熟读孙子兵法、易经、鬼谷子、先秦诸子百家等中国古代优秀著作并成功将其应用在企业管理和企业培训之中系中国大陆中国式管理第一人。

现阶段中型房企营销团队的管理与提升
课程一、稳中求变：现阶段典型房企营销团队的架构与职能定位
1、近二十年，房地产行业更迭下，营销部门相应的定位变革历程
2、中央集权or各地为王：百强房企营销团队的三类定位与应用场景
3、不同定位下营销团队的职能架构搭建
课程二、从经营的角度理解营销管理：领导者结构力思维
1、MECE：结构力思考的模式与应用场景
2、结构力思考的三大阶段与四大步骤
3、结构力思维下的纵向沟通：如何有效地向上信息汇报与向下指令下达
4、结构力思维下的横向沟通：营销与横向部门的协作方式探索
课程三、营销管理的四大基本法则
1、检验营销的核心要点：率值
2、提升案场成交率的核心战法：从心理学角度思考营销动作的目的与执行要点
3、快速诊断团队短板的管理模式
课程四、TOPIC模型：营销管理团队五要素
1、营销团队的制度搭建与落地执行要点
2、营销天网：团队效率与成果把控的三大抓手-分级管控、集群管控与82448专项管控
3、营销团队沟通的四大方格体系。