结合案例谈青年人的消费心理特点

消费是⽣活⽅式研究的重要部分，⼤学⽣作为⼀个特殊的社会群体，其消费的⾏为、特点和⽅式，将左右和引领整个社会青年的趋向。

当代⼤学⽣消费的基本状况 ⼤学⽣的消费，主要分为基本⽣活消费(⾐、⾷、住、⾏)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)⼈际交往消费(⼈情、恋爱)等⼏个⽅⾯。

有关调查表明，平均每增加⼀个⾼校学⽣，将增加7300元左右的消费。

其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙⾷费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；⽂化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%。

1、当代⼤学⽣的基本⽣活消费 由于各城市经济发展⽔平不⼀，⼤学⽣的⽣活费需要也不⼀样，中国青少年研究中⼼的调查显⽰，⼤学⽣每⽉⽣活费在100-300元的占3.87%，300-500元的占44.41%，在500-700元的占34.17%.在700元以上的占9.33%.1996年6⽉南京调查统计情况是：⽣活费⽤在100-300元的占17%，300-700元的占70%，在700元以上的占13%.可以说，⼤学⽣消费在静态上可以划分为⾼、中、低三个档次，⽽在动态上呈逐年递增趋势。

2、⼤学⽣的学习消费 学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。

⼤学⽣学费因学校所处的地域、类别、专业等的不同也有所区别。

农、林、师等院校因享受国家政策，所收学费⼀般在2500-4000元，⽽其它院校的收费也因专业的不同⽽不同，收费在3000-8000元之间。

另外，由于院校所处的地域不同，收费标准也不尽相同。

⼤学⽣除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书⽬上。

他们每个⽉够买参考书或休闲刊物在50元以下的占66.9%，51元⾄100元的占7.8%，101元以上的占2.9%. 考证消费——近年“考证热”在各个⼤学校园⾥悄然兴起。

青年人消费心理分析随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点。

一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。

最突出的消费就是使用手机。

有些同学读了三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。

再次是发型、服装、饰物、生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。

在他们的心目中，“品牌代表品位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

二、追求时尚与新颖，追求个性，青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。

再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

从而产生更多的个性购买。

三、购买范围大，表现出很强的购买能力青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。

市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。

并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。

简述青年消费者的消费心理特征
一、青年消费者的消费心理特征概述
青年消费者是社会中的一个重要消费群体，他们的消费心理特征具有一定的共性和特殊性，这些特征对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。

二、青年消费者的消费心理特征
1. 崇尚时尚和个性化
青年消费者时尚感强，注重个性化和个性表达。

他们追求新颖、独特、有创意的产品，希望通过消费来表达自己的个性和态度。

2. 价值观多元化
青年消费者的价值观念多元化，对品牌、价格、质量、服务、社会责任等方面都有不同的看法和认知。

他们注重产品的性价比，追求实用性和品质。

3. 社交需求强烈
青年消费者的社交需求强烈，他们注重社会交往和社交网络，在消费过程中也会考虑产品的社交属性和社交影响。

4. 购买行为冲动化
青年消费者的购买行为具有一定的冲动性，他们更容易受到各种促销策略和营销手段的影响。

同时，他们也更注重购买体验和感受。

5. 对新技术接受度高
青年消费者对新技术有较高的接受度，通常更愿意尝试新的产品和服务，追求数字化、智能化的消费体验。

三、结语
了解青年消费者的消费心理特征对于企业制定营销策略和产品设计具有重要的参考价值。

企业需要根据青年消费者的需求和特点，提供创新、个性化、实用的产品和服务，并通过多种营销手段满足他们的购买需求。

青年消费者的主要心理特征《青年消费者的主要心理特征》青年消费者就像一群独特的精灵，在消费的大森林里穿梭，有着鲜明又有趣的心理特征。

青年消费者充满着对新鲜事物的好奇。

新出的电子产品、潮流的服饰款式、新奇的美食口味，都像磁石一样吸引着他们。

就像小孩子看到新玩具，眼睛会放光一样。

拿手机来说，每次有新功能的手机问世，哪怕自己手头的手机还能用，很多青年也会想去体验一番。

折叠屏手机刚出现的时候，好多年轻人就迫不及待地想去摸摸、看看，想知道这种新形态的手机拿在手里是什么感觉，用起来有什么不一样的地方。

他们的这种好奇心理，让市场上不断涌现的新鲜玩意儿有了众多的尝试者和推广者。

青年消费者特别注重个性化。

他们不想和别人“撞衫”，不希望自己用的东西满大街都是。

在这个人人都想展现自己独特性的时代，青年们在消费上也是费尽心思。

比如鞋子，有个朋友就特别喜欢收集限量版的运动鞋。

他说，穿上这些独一无二的鞋子，就感觉自己是独一无二的那一个，和那些穿大众款鞋子的人区分开来。

他在鞋子上的花费可不少，但他觉得很值得，因为这是他表达自己个性的一种方式。

从发型到服饰，从手机壳到背包，青年们都在努力打造属于自己的独特风格。

他们还很容易受到社交影响。

周围朋友的推荐或者社交平台上的种草，往往能让青年消费者迅速心动。

记得有一次，一个同事在办公室说一家新开的网红奶茶店特别好喝，没过多久，办公室里好多年轻同事都去买了。

而且在社交平台上，看到那些精美的美食图片或者炫酷的电子产品使用视频，青年们就会被激发起消费的欲望。

就好像一群小蜜蜂，看到有同伴发现了好的花蜜源，就会一窝蜂地飞过去。

青年消费者也有追求性价比的一面。

虽然他们会为新鲜和个性买单，但也不是盲目消费。

很多青年在购买商品的时候，会货比三家。

就像买电脑，他们会在不同的品牌之间比较配置、价格、外观等。

他们会在网上搜索各种评测文章，看看哪个电脑在性能和价格上能达到最优的平衡。

不是只看价格低，也不是只追求高配置，而是综合考虑各种因素，找到最适合自己的那一款。

大学生消费心理的特点大学生消费心理的特点大学生消费愈来愈成为带动经济开展的要素，并且其中存在着一些不可无视的特点。

大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并他们在消费上追求如下几点：从大学生的消费的状况分析，不管大学生的根本生活消费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不管是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。

大学生在闲暇生活中的阅读范围倾向于实用类、娱乐类书籍，而不是理论类比拟枯燥的书籍。

据调查，实用技术类书籍、文学类书籍、娱乐、消遣类报刊杂志的选择率分别为45.6%、52.7%、62.1%，而科普读物、人文社科类理论书籍的选择率仅为22.5%、32.1%，这明显地表达了大学生闲暇生活行为倾向的实用主义以及闲暇社会的根本特质——休闲。

因此，我们也可以得出结论：实用是当代大学生的根本消费特点。

群众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。

群众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、色情的、机智而有魅力的”。

这种解释描述了群众文化的某些特征，其中“年轻的”直观上使我们都会意识到，群众文化离不开青年大学生的参与、衬托和鼓噪。

青年人总是引领消费市场的最新潮流。

从中国近20年的开展来看，青年最先步入的不是人才或劳动力市场而是消费品市场，首先是青年消费观念和消费方式的改变促进了青年生活方式的变化，然后才是青年其他各方面的改变。

大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。

这种多元化的价值目标，一方面使大学生的思想活泼，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财，理性消费，另一方面，也可能导致大学生受不良倾向，出现一些消极的消费类型来。

多元化开展源于个性化的彰显。

大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。

大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。

青年女性消费者消费心理分析一、青年女性消费特点与心理分析女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数，其中青年女性消费者占多数，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。

随着经济的发展,女性就业人数不断增加,女性可支配的收入也会相应增加。

据统计，中国青年夫妻家庭中，妻子掌握财权的占到4o％以上，而丈夫理财的只有20％，因此女性已经掌握了家庭消费的绝对统治权。

有研究报告指出，即使在购买大额商品时，也有越来越多的已婚中国女性表示她们完全能够做出独立购买决定，其余的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人偏好仍然会对最终决定或产生重大影响。

青年女性消费者还具备猛烈的出售性欲。

由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使女性对购物情有独衷,且乐此不疲。

女性就是一个关键的消费群体,她们对市场的变化最脆弱,也最为精确。

虽然绝大多数女性不通晓经济学原理和市场规律,但她们几乎天天与市场关系密切,每天都回去菜市场,隔三岔五又必须回去逛商场。

物价的差值、市场的变化她们最介绍。

青年女性与否愿花钱,如何花钱,对消费市场的启动和经济的快速增长起至着举足轻重的促进作用。

其实,所谓妇女半边天,就是指妇女在社会生产中所充分发挥的促进作用而言的,说道至社会消费,妇女就不只是顶上半边天了。

女性仁义交谊,女性联系女性,表达信息慢,共同语言多,女性消费者可以影响周围许多人,从而通过女性群体的相互信息传达,可以推动并不断扩大商品销售。

心理学理论指出，人的犯罪行为都就是来源于自身的某种须要，生理需要就是保持人类自身存活的基本须要，就是人类最完整、最基本的须要。

在生理需要获得满足用户之后，人就可以产生安全须要，例如防止食物和日用消费品对身心健康和生命的影响、某些社会保障的须要等。

再上一层须要，就是归属于和快乐的须要，例如满足用户归属感，在关怀他人和获得他人关怀中获得不好的体验等。

认同须要可以分成内部认同及外部认同。

青少年消费行为以及消费心理分析改革开放以来，中国从计划经济走向市场经济。

在商品由卖方市场转为买方市场时，参与竞争的商品必须具备两个条件：一是要有符合消费者需要的商品质量和功能；二是要有吸引消费者的包装。

于是，人们开始看重品牌和包装。

人们在购物时，买的不仅仅是一件实物，而且还有商品所能体现的一种概念－－流行时尚、身份地位、个性。

在这样的经济氛围中成长着的青少年也很关注商品表达的一种潜在的概念。

他们希望拥有名牌的服饰、名牌的生活学习用品，他们有的拥有自己的寻呼机、手机，他们会跟随时尚的脚步装扮自己以表现与众不同的一面。

一.青少年的消费行为及心理特征在一般的家庭中，特别是独生子女家庭中，青少年具有很高的消费地位，可谓是“父母赚钱，孩子花钱”。

在生长发育阶段，他们需要更多的食物来满足生理需要；为了配合学校的教育，他们需要各种学习用品，包括书、学习机、文曲星、电脑以及各种补脑健脑饮品；为了提高学习效率，做到劳逸结合，他们需要各种体育用品、音像制品以及CD机、DVD，他们还要逛商店、上网吧、同学聚会、外出旅游；随着与社会的频繁接触，他们大多重视个人仪表、追求外在和内在的美，所以他们对时尚、文艺作品、娱乐圈内的事都十分感兴趣。

在这样的成长环境中，青少年的消费心理有以下特征：1.追求新颖时尚青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。

青少年购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。

为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之间也会相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。

2.求个性化青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。

因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。

当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。

青年消费者的消费心理特征一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。

在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

青少年不仅有归属和爱的需要，他们还有自尊的需要。

他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。

因为你穿着入时或是有一样名牌的东西或是娱乐时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这都可以视为一种“得到尊重”。

2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

比如，当今个人银行产品消费者趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更倾向于选择高科技的产品。

3、容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。

他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。

青年消费者的消费心理特征青年消费者的消费心理特征与青年人具有上述心理发展过程是分不开的。

目前我国青年从懂事起就处身于改革开放、经济腾飞时期，他们的消费生活与消费心理，更具有了时代的色彩。

（一）追求时尚，强调实用青年人的典型心理特征之一，就是内心体验丰富激烈，情绪热烈奔放，感觉敏锐，易于接受新事物，富于幻想。

这个心理特征反映在消费心理和购买行为上，就表现为追求商品时尚、新颖、高档，希望所购之物能符合潮流的发展和时代的精神，能满足追求上进、向往未来的欲望和对优越感、美感的心理需求。

青年消费者中消费层次不同，他们之中有生活尚未独立的大学生，有收入可观的个体经营者和有收入各异、不同职业的青年。

他们大多具有一定的科学文化知识，社会活动面广，对新产品的追求具有三个特点：一是能反映时代潮流与风格；二是符合科学技术的要求；三是合理适用，货真价实。

当然，对于不同商品要求也有所不同。

（二）意愿强烈，需求多样青年正处于人生的成熟期，青年后期经济独立，能按照自己的意愿花钱，领到工薪，就想去买自己相中的商品。

同时，他们对许多商品形成自己的购买模式和商标依赖。

（三）消费能力相对最强青年处在消费高峰时期，同中老年比，他们的收入水平并不高，但经济收入中直接用于自身消费的比重最大。

有些青年，他们收入高，仰慕名牌货，形成了一股新的消费潮流。

从高级赛车、名牌服饰到成套家具，从高级组合音响到出国旅游，几乎都成了他们追逐的消费目标。

（四）消费倾向标新立异青年在消费中求新、求名、求美、求洋的心理动机强烈，喜欢标新立异，要求商品有特色，能表现个性。

有的青年还把消费活动、购买商品与个人的性格、理想、兴趣联系起来。

因而，这就使得青年人追求精神享受、注意个人仪表，追求美的消费品。

他们常常是书籍、音响、照相机、化妆品、时装的最大购买者。

（五）冲动购买，计划筹款青年只是刚刚步入成熟，所以在情绪和性格上还具有强烈、冲动的一面。

表现在购买过程中，思想酝酿时间比较短，具有果断、迅速和反应灵敏的特点，只要认为商品合意，就会迅速作出购买决定，有时甚至超出个人购买能力，也要想方设法去购买。

消费心理的心得体会(通用6篇)消费心理的心得体会11、理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。

从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20xx元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的'。

由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。

无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

2、追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。

最突出的消费就是使用手机。

当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。

本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。

此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。

再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。

调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。

至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。

以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

消费心理的心得体会2本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。