第2讲发现机会与威胁外部环境分析

SWOT分析法―机会分析讲述SWOT分析法是一种分析企业内部和外部环境的方法，帮助企业确定其战略方向和战略目标，也是市场营销的一个重要工具。

其中，机会因素是SWOT分析法中的关键要素之一，对企业发展具有重要影响。

机会是指在外部环境中，有利于企业发展和进一步拓展市场的因素。

机会因素有很多种类，如市场趋势、技术创新、政策和法规等。

企业应利用机会因素，积极扩大自身的优势，提高竞争力。

SWOT分析法通过对企业内部和外部环境进行梳理，将机会因素明确列出，为企业下一步的发展提供了重要的决策依据。

以下是机会分析方面的具体讲述：1. 市场趋势市场趋势涉及到市场的需求和发展趋势，包括市场扩展、消费升级、人口结构变化等因素。

企业应将这些趋势纳入考虑，并根据这些趋势调整产品或服务的策略和营销方式。

例如，随着中国经济的快速增长和消费升级，消费者更加注重环保和品质。

企业可以抓住这颗行业风向标，加大环保和品质方面的投入，提高产品的品质和口碑，吸引更多消费者。

2. 技术创新技术创新是企业发展的重要驱动力之一。

随着科技的不断进步，新技术对企业发展带来了无限的机遇。

企业应根据市场需求和技术发展趋势，不断进行技术创新和升级。

例如，智能家居、移动支付、物联网等新技术的出现，给传统产业带来了新的机会。

3. 政策和法规政策和法规是影响企业重要的外部环境因素之一。

政策的变化和调整，可能会对企业的经营和发展产生很大的影响。

企业应密切关注政策、法规和行业标准的变化，以便及时调整自身的策略和经营方式。

例如，随着国家对环保的重视和加强，一些高污染和高耗能企业受到控制和限制，而新能源和新材料等产业受到政策的鼓励和扶持。

企业可以根据政策的变化，调整自己的发展方向，适应市场的变化，提高自身竞争力。

4. 文化和社会因素文化和社会因素是影响企业的外部环境因素之一，包括人口结构变化、社会习惯、文化价值观等。

了解文化和社会因素有助于企业更好地理解市场的需求和趋势，创造更加具有吸引力的产品和服务。

个人职业SWOT分析引言个人职业SWOT分析是一种常用的自我评估工具，用于评估个人在职业发展中的优势、劣势、机会和威胁。

通过对自身实力和外部环境的分析，可以帮助个人制定职业发展策略并提供有针对性的改进建议。

本文将对个人职业SWOT分析进行详细介绍，并对其进行Markdown文本格式输出。

优势 (Strengths)个人职业发展的优势是指个人在工作中相对其他人具有的优点和强项。

了解自己的优势可以帮助个人更好地发挥自己的潜力和提升职业竞争力。

以下是我个人职业SWOT分析中的优势：1.知识技能：我在专业知识和技能方面有很强的基础，能够熟练运用各种工具和软件进行工作。

2.团队合作：我具备良好的团队合作能力，能够与不同背景的人进行有效的沟通和协作。

3.创新思维：我对问题具有独特的见解，能够提出创新的解决方案，有助于推动团队的发展和进步。

4.学习能力：我拥有很强的学习能力，能够快速掌握新知识和技能，不断提升自己的职业素养。

劣势 (Weaknesses)个人职业发展的劣势是指个人在工作中相对其他人存在的不足之处和弱点。

了解自己的劣势可以帮助个人意识到需要改进的地方，并制定相应的提升计划。

以下是我个人职业SWOT 分析中的劣势：1.缺乏经验：我在某些领域缺乏实际工作经验，需要更多的实践和锻炼才能提升自己。

2.时间管理：我在工作中经常容易分散注意力，导致任务完成时间延迟，需要加强自己的时间管理能力。

3.自信心：有时候我在面对一些挑战和压力时，会缺乏自信心，需要更多的自我培训和积极心态来克服这个劣势。

4.公众演讲：我对于公众演讲和表达方面还不够自信和熟练，需要进行更多的练习和培训来提升自己的演讲能力。

机会 (Opportunities)个人职业发展的机会是指外部环境中存在的有利于个人发展的因素。

了解和抓住机会可以帮助个人更好地规划自己的职业发展路径。

以下是我个人职业SWOT分析中的机会：1.行业发展：随着科技的不断进步，我的专业领域将会有更多的发展机会和就业岗位。

个人的swot分析与总结SWOT分析是一种常用的个人发展工具，它能够帮助个人识别和评估自身的优势、劣势、机会和威胁。

通过对自身的分析，可以更好地制定目标，提升个人能力和实现职业发展。

本文将对个人进行SWOT 分析，并总结得出结论。

一、个人优势 (Strengths)个人的优势是指在个人能力、技能和经验等方面具有的具体优势。

在个人SWOT分析中，个人优势是最重要的一部分，它能够体现个人的核心竞争力和优势地位。

以下是我认为个人的优势的几个方面：1. 知识技能：具备扎实的专业知识和技能，能够在特定领域中胜任工作。

2. 沟通能力：拥有良好的口头和书面沟通能力，能够有效地与他人合作和交流。

3. 团队合作：善于与他人协作，能够有效地与团队成员合作，取得良好的团队工作效果。

4. 创新思维：具备创新思维，能够寻找并提出解决问题的新方法和创意。

二、个人劣势 (Weaknesses)个人劣势是指在个人能力、技能和经验等方面存在的欠缺和限制。

了解自身的劣势有助于个人在发展过程中找到并改善自身的不足之处。

以下是我认为个人的劣势的几个方面：1. 时间管理：在工作和学习中，有时候难以有效地管理时间，容易被琐事和拖延所影响。

2. 公众演讲：在公众场合表达自己的观点和演讲能力相对较弱。

3. 确定性过高：在做决策时，有时候过于谨慎和保守，容易错过一些机会。

三、个人机会 (Opportunities)个人机会是指在外部环境中个人可以利用的有利条件和机遇。

了解自身的机会有助于个人在职业发展中更好地抓住机遇并实现个人目标。

以下是我认为个人的机会的几个方面：1. 新技术发展：随着科技的不断进步与发展，个人可以学习并掌握新技术，提高自身竞争力。

2. 行业发展：所在行业有良好的前景和发展潜力，为个人提供了更多的职业发展机会。

3. 继续教育：个人有机会参加各种继续教育培训，不断提升自身的知识和技能水平。

四、个人威胁 (Threats)个人威胁是指在外部环境中可能对个人发展构成负面影响的因素。

2011年注会《公司战略与风险管理》精讲笔记第二章战略分析——外部环境第二节行业环境分析一、行业和行业环境所谓行业，是指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。

对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合就是行业环境。

外部环境分析的第二步是定义一个行业并对该行业加以分析，从而找出决定该行业盈利性的因素、该行业目前及预期的盈利性以及这些因素的变动情况。

管理层必须确定企业在以下方面如何与竞争对手区别开来：所提供的产品和服务、提供产品和服务的方式及地点，以及其在形成竞争优势前希望达到的行业规模。

二、行业生命周期每个行业都会经历一个对行业的当前业绩和未来前景产生影响的生命周期。

大多数行业都会经历一个与产品生命周期相似的生命周期，即起步期、成长期、成熟期和衰退期(如图2—2所示)。

但是，许多行业往往会通过使用新技术而得以更新或再成长，而不会像某些特定产品或服务那样走向衰退。

在制定企业战略时，了解行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的一个考虑因素。

判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额、需求增长率、产品品种、竞争者数量等。

(一)起步期在起步期，企业的规模可能会非常小。

通常，在生命周期的这个阶段，关于该行业的企业如何发展会有不同的看法。

而且产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。

在该阶段，市场中会充满各种新发明的产品或服务。

例如，在电视媒体行业的起步阶段，对于其将如何发展，人们有过各种不同的看法。

免费电视节目提供商认为应由广告客户而不是消费者来为运作付费，而付费电视节目提供商的看法则与之相反。

这种多样性反映了能力各异的企业基于不同的看法而进人某行业。

管理层需要采取战略来支持产品上市，并定期审核投资项目和监控竞争对手技术和产品的发展情况。

这个时期的主品设计尚未成熟，行业主品的开发相对较缓慢，利润率较低，但市场增长率较高。

(二)成长期一旦一个行业已经形成并快速地发展，便进入了成长期。

SWO分析步骤SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20 世纪80 年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（WeaknesS、机会（Opportu nity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为OT,主要用来分析外部条件。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出本身所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对项目的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。

内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是项目在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

二、SWOT 分析解析竞争优势（S）可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•项目优势：优质的项目条件，合作的项目委托方，拥有丰富的资源储存，客户群体的理解力和配合，充足的资金，完备的资料信息•无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的信用，积极进取的文化底蕴•人力资源优势：关键领域拥有专长的员工，职员积极上进心强，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力•竞争能力优势：有特有的项目管理特色，管理能力优秀使相关对手难以快速模仿，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势(W )是指上述相反的方面的劣势。

一、速测题（填空题）第1章管理概述1.1.1管理是共同劳动的产物。

1.1.2管理既是科学又是艺术，是科学与艺术的结合。

科学，是强调其客观规律性；艺术，则是强调其灵活性与创造性。

1.1.3管理系统一般由以下要素构成：⑴管理目标；⑵管理主体；⑶管理对象；⑷管理媒介；⑸管理环境。

1.1.4高层管理者以决策为主要职能。

1.1.5中层管理者是高层管理者决策的执行者。

1.1.6基层管理者负责现场指挥与现场监督。

1.1.7所谓管理机制，是指管理系统的结构及其运行机理。

1.1.8管理机制主要包括运行机制、动力机制、约束机制等三个子机制。

1.1.9按存在于社会组织的内外范围划分，管理环境可分为内部环境和外部环境。

1.1.10组织的外部环境还可以进一步划分为一般环境和任务环境。

1.1.11中基层管理者的十大管理实务：⑴确定目标；⑵制定计划；⑶建立机构；⑷配备人员；⑸指挥；⑹激励；⑺沟通；⑻协调；⑼监控；⑽评估。

1.1.12管理核心技能的“1+3”模式是指以管理者的概念技能为统领（“1”），包括人际技能、行政技能、技术技能等三大领域技能（“3”）的管理者核心技能体系。

1.1.13泰罗的科学管理理论以现场管理为重点，以提高劳动生产率为中心。

1.1.14 法约尔的一般管理理论以组织管理为重点，着重研究企业的整个活动。

1.1.15梅奥认为企业中的人首先是“社会人”1.2.16卡斯特等人的系统管理学说，是以普通系统理论为基础的，包括系统哲学、系统管理和系统分析三个方面。

1.2.17卢桑斯的权变管理的基本思路是：先确定有关的环境条件，然后根据权变关系的理论，求得与之相应的管理观念和技术，以最有效地实现管理目标。

1.2.18 非理性主义倾向强调管理中的“软”因素，倡导一种以人为核心、带有感情色彩、注重灵活创新的非理性的管理模式。

1.2.19 “学习型组织”理论提出五项修炼：追求自我超越、改善心智模式、建立共同愿景目标、开展团队学习、锻炼系统思考能力。

第一章内部环境类应用指引字体：大中小打印：省纸版>> 清晰版>>自定义>>行距：单倍 1.2单倍 1.5倍 1.7倍2倍字体：大中小隐藏：答疑编号手写板序言2010年4月26日，财政部会同证监会、审计署、国资委、银监会、保监会等部门在北京召开联合发布会，隆重发布了《企业内部控制配套指引》（以下简称配套指引）。

该配套指引连同2008年5月发布的《企业内部控制基本规范》，共同构建了中国企业内部控制规范体系，自2011年1月1日起首先在境内外同时上市的公司施行，自2012年1月1日起扩大到在上海证券交易所、深圳证券交易所主板上市的公司施行；在此基础上，择机在中小板和创业板上市公司施行。

同时，鼓励非上市大中型企业提前执行。

配套指引由21项应用指引（此次发布18项，涉及银行、证券和保险等业务的3项指引暂未发布）、《企业内部控制评价指引》和《企业内部控制审计指引》组成。

关于应用指引的分类应用指引可以划分为三类，即内部环境类指引、控制活动类指引、控制手段类指引，基本涵盖了企业资金流、实物流、人力流和信息流等各项业务和事项。

对比：基本规范五要素：内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通和内部监督。

内部控制基本规范五要素与应用指引对比表内部环境内部环境内部控制应用指引第1号——组织架构风险评估内部控制应用指引第2号——发展战略内部控制应用指引第3号——人力资源内部控制应用指引第4号——社会责任内部控制应用指引第5号——企业文化控制活动控制活动内部控制应用指引第6号——资金活动内部控制应用指引第7号——采购业务内部控制应用指引第8号——资产管理内部控制应用指引第9号——销售业务内部控制应用指引第10号——研究与开发内部控制应用指引第11号——工程项目内部控制应用指引第12号——担保业务内部控制应用指引第13号——业务外包内部控制应用指引第14号——财务报告内部监督控制手段内部控制应用指引第15号——全面预算内部控制应用指引第16号——合同管理信息与沟通内部控制应用指引第17号——内部信息传递内部控制应用指引第18号——信息系统第一章内部环境类应用指引内部环境是企业实施内部控制的基础，支配着企业全体员工的内控意识，影响着全体员工实施控制活动和履行控制责任的态度、认识和行为。

swot分析概述SWOT分析概述swot分析1SWOT是指“优势”（Strengths）、“弱势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）的第一个英文字母的缩写。

在现代企业管理中，通过SWOT分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。

一个企业的优势是指该企业相对于竞争对手而言所具有的良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、独特的经营技巧、稳定的市场地位、与买方、供方和企业员工之间诚信的协作关系以及企业所拥有的优势资源、技术、产品以及其他特别的核心竞争力。

一个企业的弱势是指影响该企业经营效果和效率的不利因素和特征，诸如公司形象较差、内部管理混乱、缺乏明确的企业战略、缺少某些关键技能或能力、研究与开发工作滞后、设备陈旧、产品质量不高、成本过高、销售渠道不畅、营销技巧较差等，它能使企业在竞争中处于弱势地位。

一个企业的机会是指企业经营环境中可以获得的重大的有利形势，诸如出现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、出现较多的新增顾客、竞争对手出现重大决策失误或因骄傲自满而停滞不前、企业实现纵向一体化、绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒以及政府调控的变化、企业经营环境的变化、竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关系的改善等因素，都可以视为机会。

一个企业的威胁是指环境中存在的重大不利因素，构成了企业经营开展的约束和障碍。

诸如新的竞争对手的加入、市场开展速度的放缓、产业中买方或供应方的竞争位置的加强、政府政策的变化、枢纽技术的改变等都可以成为企业未来成功的威胁。

与机会无处不在一样，企业中永远存在有对企业开展具有威胁感化的因素。

企业是动态的，永远处于不断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化对于一个企业来讲可能是机遇，也可能是威胁。

SWOTSWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

简介 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。

SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。

SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。

SWOT分析有其形成的基础。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。

就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。