做亚马逊这些基本知识你必须知道

亚马逊站内优化Deal详解做亚马逊都知道，Deal可以瞬间增加流量提高排名，但如果Deal结束，销量不稳定，排名也会很快降下来。

一、亚马逊卖家能参加的秒杀类型1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day简称DOTD，免费，时间为一天。

这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。

在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

首先了解我们从什么地方进入到deal活动专区，在亚马逊搜索框下面，today‘s deal 是入口，这么显眼的位置，可见deal能给做活动的产品带来的流量之巨大。

1、Deal OF The Day这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，一般每天只有2-4个广告位，（亚马逊会随着时期不同会有所增加，比如感恩节，圣诞季，万圣节）时间为24小时。

在移动端打开Amazon App 的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

下图是在PC端DOTD展示手机移动端展示dotd位置之好，流量之大，不言而喻，那我们卖家如何才能申请到这个流量之王的deal 呢？账户需要有亚马逊客户经理，客户经理帮你进行申报。

申请条件比严苛，对于亚马逊在库库存有严格要求，，一般来说淡季需要15万美元，旺季需要30万美元。

根据不同品类，要求略有不同。

2、Lighting Deal就是我们常说的秒杀，一般持续时间4H-6H（Seller和Vendor有所不同, 美国4小时，欧洲6小时）简称LD.亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动LD的申请是后台系统推荐通过seller central 中的ADVERTISING-------- Lighting Deals通过卖家中心----广告----秒杀如果有推荐的，那就可以直接进行选择设置价格和库存，对于单个asin最低库存要求为10个。

史上最全亚马逊账号注册问题汇总（二）33、亚马逊的店铺费用$39.99是从信用卡里面扣还是账号里面扣？有销售额的情况下，会从账号里面扣。

没有销售额或者销售额不够的情况下，会从信用卡里面扣。

34、亚马逊上好标题是怎么样的？a. 每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写，不要包含类似 ! * $ ? 这种的符号。

b. 不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；如有数字描述请用阿拉伯数字不要使用文字例如：要写 2 不要写 Two。

商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

c. 如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

d. 不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。

e. 如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写。

例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2 款机型。

2. Brand Name 是必填项，并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌商品要注明无品牌。

a. 例如：[Brand] + [Product name] - “MYBRAND Cell Phone Case for iPhone5 Black”b. 例如：[Brand] + [Product name] - “Generic Cell Phone Case for iPhone5 Black”3. 不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如 :a. “Free Shipping”, “2 days express delivery”b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latest design, New Fashion, Fashion 2013”c. “Your Company Name”, “Money-back Satisfaction Guarantee”d. “Customizable please email me your idea or design”,e. ”Please go to my website or amazon store for more colors and more designs”f. “Please tell me your size.”35、优秀的标题是怎么样的？优秀的标题范例：Aaker® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)相比之这个标题就写的比较得体：标题首字母大写（介词连词全部小写）；标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。

做Amazon之前一定要知道的100个问题1、为什么亚马逊账户会关联？同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。

不能经营或维护多个卖家账户。

所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。

这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。

〔亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。

即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家〕2、账户关联的后果？•关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。

•如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

•亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、防止关联的基本思路？如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些？•操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息〔通过插件获取〕--- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号〔主机〕•网络端：路由器MAC地址，外网IP地址---坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号•账户信息：信用卡，收款方式的信息，号码，邮箱，注册地址--- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

做Amazon之前一定要知道的100个问题1、为什么亚马逊账户会关联同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。

不能经营或维护多个卖家账户。

所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。

这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。

（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。

即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家）2、账户关联的后果•关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。

•如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

•亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、避免关联的基本思路如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些•操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息（通过插件获取）--- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机）•网络端：路由器MAC地址，外网IP地址---坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号•账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址--- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

跨境电商理论与实务知识点一、跨境电商是什么跨境电商，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

)简单理解:1、从国内进货，通过利润空间加价，利用线上交易平台把货卖给外国人。

2、从国外采购，利用线上交易平台下单，通过物流清关等运回国内买卖。

二、跨境电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱!最重要的是学习，学习整个行业的发展前景，学习掌握平台规则，学习各种操作技巧，精通选品方法!接下来是产品选择，产品选好了，下单自然不是问题，有人说可以选一些冷门产品，或者主流热门产品，都不错，但你必须弄清楚你的站点，看看它是否适合这个站点的市场，这个只能一步一步实践。

注意:如果没有专业的技能，又没有太多的资金，前期一定先学习。

三、跨境电商专业需要把握哪些知识点1:团队协作能力:很多人认为一提团队协作能力，就认为是扯淡，正是这种片面的思维决定了你不会是一个很好的创业者。

真正的创业者不是脱离干团队，而是融入干团队，才会发挥自己应有的价值。

这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等。

2:目标市场的消费行为与市场调查的能力:你直的了解你的客户吗?加入你的消费市场是美国，那么你直的用心去了解过这个国家的节日，消费市场状况和消费习惯吗?3:商品知识产权的保护意识:任何一种商品都琳琅满目，如何才能将你的商品区分于其他家的商品?这就需要你为自己的商品证明。

也就是所谓的品牌和商标，这样可以保证你的商品不被人所用，捍卫你的知识产权。

4:熟记目标市场的税收政策的能力:你知道各国的关税吗，你知道每个产品的出口退税多少吗?如何还不清楚，请马上去了解各国税收政策，比如W8，EIN,VAT等。

5:具备掌握相关市场法律法规的能力:你知道CPSC法规吗，FDA.RoHS.REACH.WEEE.这些你都知道吗?不认识的话，赶紧去脑补吧。

6:熟练组合国际物流与报关报检的能力有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有国际快递商的通讯录吗?这些远远不够，一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子，比如货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。

亚马逊培训之关于亚马逊的A9算法你都研究透了吗？关于亚马逊上的A9算法，一直以来都是各大亚马逊卖家们积极研究的一种产品数据，A9其实就是亚马逊产品搜索算法的名称。

（小编听很多朋友们说过，亚马逊的A9算法比谷歌的都牛逼）既然这是一个关于亚马逊产品排名的指南，那么有必要从源头开始讲讲，所以这一期的亚马逊培训就跟大家好好讲讲A9官网是如何计算搜索结果的。

一、亚马逊的A9搜索算法A9就是亚马逊搜索算法的名称，简单一点来说，A9就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。

这是A9官网关于如何计算搜索结果的介绍:“在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了。

在买家决定搜索前，我们已经分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯，并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。

”正如我们在这里看到的，大部分的工作甚至是在客户触摸键盘之前完成的。

一旦客户实际点击“进入”进行搜索，A9算法提供的结果通过以下两步的过程，其核心在于：1、从大量的产品“目录”中选出相关的结果。

2、将这些排序为“最相关”的结果推荐给用户。

谷歌会呈现出什么结果最能准确回答搜索者的查询。

而亚马逊会呈现出什么样的产品是搜索者最有可能购买的，亚马逊不像谷歌一样不遗余力得隐藏它们的搜素算法衡量的排名因素。

为确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。

A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)在亚马逊上你必须记住几个简单的原则。

这三个原则对运用这份指南来说非常重要：1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益（RPC）2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为3. A9算法是将#2(亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为)的数据追踪指向#1（最大化买家收益）的首要指标二、A9算法的核心从A9的网站介绍，和我们已知的搜索算法，可以把亚马逊排名因素归纳到三大重点：转化率——销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等，这些是亚马逊衡量转化率的相关因素。

你想知道的亚马逊SP广告内容都在这~什么是SP广告亚马逊目前支持三种广告类型：标题搜索广告（Headline search Ads）、付费点击广告广告（Sponsored Ads）、产品展示广告(Product Display Ads)。

其中SP广告是亚马逊最受欢迎的可以在搜索结果和产品详细页面上看到的主力广告类型。

SP广告是一种CPC广告（按点击次数收费的广告），基于拍卖的模式定价。

在SP广告中，在设置了愿意支付的广告价格后，当消费者点击我们的广告时，出价越有竞争力，广告就越有可能被展示。

展示的产品一般会带有sponsored标志。

展示位置在搜索结果的右侧、搜索结果的最下方，不仅仅支持PC 端的显示，而且还支持在平板和手机端的显示。

1、搜索结果中2、搜索结果下方3、产品详情页中4、平板和智能手机的浏览器端SP广告的意义是什么1、增加了商品的曝光次数：广告虽然不能直接增加商品销量，但是可以增加产品的曝光可能性，提高下单的几率；2 有助于长期占据黄金购物车，增加下单的概率3 可以处理库存，盘活库存，提升资金周转率，当你库存太多的时候，可以通过广告和低价甩掉库存4 配合促销，给促销更多的展示机会，很多人为什么做促销没效果，很有可能你的促销信息，没有被更多人看到，例如亚马逊会员日之前商家们都会结合SP广告来营销。

亚马逊SP广告投放条件：1、必要条件：(1) 卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。

(2) 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。

(3) 不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

(4) 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

(5) 美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

做亚马逊心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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