项目化的经营管理之道

工程项目管理的再次经营当前建筑市场的竞争已进入了白热化的状态，往往一个普通的工程项目便有数家甚至数十家单位进行竞标。

投标单位相互间惨烈的倾轧甚至略带不理智的压价，使得最终结果常是低价中标。

但是，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定地封闭成本。

太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点。

因此，中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题。

我们项目管理的最终目的是：实现企业效益的最大化。

建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每一个企业面临的重大课题。

我认为，今后的竞争将是细节的竞争。

再次经营的概念一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

二次经营就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

三次经营就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。

它的最终目的有两点：一是根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。

二是在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。

一次经营中良好的合同质量是项目二三次经营的基础在招投标和合同谈判时业主为了转移风险，要求工程量和单价均闭口，即单价、总价包死。

所以在合同谈判时，设置一定的可调条件，履约时如发生以上情况，予以调整。

这对于双方是相对公平的，业主也可以接受。

因此签约时必须坚持，特别是体量大、工期长的项目。

灵活掌握报价技巧并做出正确的投标决策。

在工程量清单报价时，应合理的运用不平衡报价技巧为二次经营创造条件或埋下伏笔。

巧抓顾客心理莫让生意“溜走”赵晓光那些能帮你做好生意的经营之道在很多人看来，打工的日子非但累，而且能够获得的薪酬也不高，想要靠打工的日子走向致富的道路并不可能。

于是就有不少人选择开店做生意，想要通过做生意来改变自己的现状，让自己获得傲人财富。

不过，想要成功开店做生意谈何容易？尤其是对于初来乍到的创业者，如果不去掌握一些经商技巧，就想要走上成功的道路基本是不可能的事情。

本文来分享几个想要成功开店做生意应掌握的经营之道，看完或许对你有帮助哦！开店做生意就会面对各种各样的顾客，但不是每个顾客都会掏钱买你的商品。

在与他们进行交谈的时候，若是能很好地把握住他们的心理，掌握应对方式，那么就能起到事半功倍的效果。

理智型买家。

他们买东西有原则、有规律，购买速度快。

而且他们关注的重点是商品本身的优缺点和自己是否需要，一旦商品的特点符合自己的需要，就会购买。

贪婪型买家。

贪婪型的买家一般都很挑剔，他们在购买之前已经做好了调查，在购买的时候会进行商家、产品和价格的比较。

对此，卖家要通过买家的语言判断他的性格，从而成功推销出自己的产品。

冲动型买家。

冲动型买家容易受商品外观质量和广告宣传的影响，所以卖家要让他产生一看到商品就想购买的冲动。

一般来说，这种类型的买家没有明确性的购买目的和预算，具有很强的随机性。

舆论型买家。

舆论型买家没有很强的自我意识，他们在购买的时候很容易受到外部的影响。

所以在沟通的时候就要用更积极的态度，给予其强有力的正面暗示，尽量地把自己商品的优势、功能和销售记录以及别人的好评展示出来。

VIP型买家。

VIP在字面上首先给人优越的感觉，他们把自己当成是真正的上帝。

这种买家通常很自信，所以在与其进行沟通时要尽量顺从他的意思，顺时推销，买家就会买账。

谨小慎微型买家。

这种类型的买家通常伴080随着疑虑，在挑选商品时左右比较拿不定主意，甚至因犹豫中断购买。

对此，首先要打消其怀疑心理，中肯地介绍自己的产品，让其感觉物有所值。

企业项目化经营管理之道企业项目化经营管理是指企业在实施和完成特定项目的过程中，采用一种系统性的方法，以确保项目能够按时、按质、按成本完成，同时也能够更好地服务于整体业务战略和目标。

以下是一些建议，以指导企业在项目化经营管理方面取得成功：1. 明确业务战略和目标：确保项目与企业整体业务战略和目标相一致。

理解项目是如何为企业创造价值的，以确保项目的实施对企业的长期发展具有战略性意义。

2. 建立项目管理体系：创建一个健全的项目管理体系，包括项目管理组织结构、项目管理流程、项目管理工具和方法。

确保项目管理的一致性和标准化，提高管理效率和项目成功的可能性。

3. 项目选择和优先级：确保企业选择与其核心业务和战略方向相一致的项目。

对项目进行合理的优先级排序，确保资源的有效配置，优先支持对企业最有价值的项目。

4. 风险管理：对项目风险进行全面的评估和管理。

采用风险管理工具和方法，及时发现和应对潜在问题，以降低项目失败的风险。

5. 资源管理：确保项目有足够的资源支持，包括人员、资金、技术和设备等。

建立合理的资源分配机制，避免资源的过度或不足。

6. 沟通与团队协作：强调项目团队之间的沟通与协作，确保信息畅通、团队协同合作。

建立有效的沟通渠道和团队协作机制，提升项目执行效率。

7. 绩效评估：建立项目绩效评估机制，通过设定合适的指标对项目的进展、质量、成本和效益进行定期评估。

根据评估结果进行及时的调整和优化。

8. 学习和改进：鼓励学习和不断改进。

在项目结束后进行回顾和总结，识别成功经验和教训，将这些经验应用到未来的项目中。

9. 客户导向：将客户需求纳入项目管理的全过程，确保项目交付的成果符合客户期望。

建立持续改进机制，不断提升客户满意度。

10. 灵活性与创新：在项目管理中注重灵活性和创新，能够适应市场变化和业务需求的变化。

采用敏捷方法或其他灵活的项目管理方法，提高项目交付的灵活性。

通过遵循这些原则和方法，企业可以更好地实施项目化经营管理，提高项目成功的概率，实现企业战略目标。

如何做好施工项目的“二、三次”经营这几年通过公司全体员工的共同努力,公司的整体施工能力有了跨越式的发展,从之前的每年施工几个亿的产值到如今的年施工产值达几十个亿；从之前的施工简单的路、桥项目到如今的长大隧道、复杂桥梁等急、难、险、重的工程项目，可以说以前存在的“有活干不动"的问题已基本解决。

但“干活不赚钱”的问题还依能存在。

作为施工企业，如何保证在竞争激烈的建筑市场中施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要.施工企业的三次经营包括：投标中的管理（第一次经营）、施工中的管理（第二次经营）、变更索赔（第三次经营)。

第一次经营(投标中的管理）重在源头创效，要提前介入,深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项,造成工程项目亏损。

为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理,努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营。

本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。

一、第二次经营（施工中的管理）投标中所获取的信息终归是肤浅的,只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。

第二次经营，重在过程控制创效，过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容,而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。

施工过程中方案的优化带来的是效益,因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

1、贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化。

项目进场后应结合施工现场的实际情况，在投标的施工组织设计的基础上进行完善修改，制定切实符合现场实际的实施性的施工组织设计。

一个项目的最终经营成果与施工方案的选择有着密不可分的关系，因此应该高度重视施工方案的优化，牢固树立“方案决定成本”的意识。

项目化经营管理之道培训心得《项目化经营管理之道》培训心得最近参加了一次关于项目化经营管理的培训，通过学习和实践，我对项目化经营管理有了更深入的理解，下面是我的培训心得。

项目化经营管理是一种以项目为核心的管理理念和方法，通过对企业各个环节的项目化规划和管理，实现企业战略目标。

在培训中，我学到了以下几个重要的方面：首先是项目化思维。

传统的企业管理往往是按照职能部门划分，各自独立运作，没有整体协调和目标导向。

项目化经营管理则通过跨部门、跨领域的项目组织，打破了组织间的界限，实现了资源共享和协同工作。

在实践中，我意识到项目化思维可以促使我更加关注整体目标，跳出自己狭隘的角色，为项目的成功贡献自己的力量。

其次是项目生命周期管理。

一个项目从开始到结束经历了不同的阶段，包括项目立项、规划、实施和收尾等。

在培训中，我学习了如何根据不同阶段的需求，制定相应的计划和控制措施，确保项目按时、按质完成。

我还学到了项目风险管理的方法，通过预测和评估风险，及时采取相应的应对措施，降低项目风险。

另外，培训中还讲解了项目成本管理和绩效评估。

在项目实施过程中，控制成本是非常重要的，需要制定合理的成本预算，确保资源的有效利用，避免预算超支。

同时，项目的绩效评估可以帮助企业了解项目的效果和收益，为以后的决策提供参考依据。

最后，培训中还介绍了一些实用的工具和技术，如项目网络图、里程碑、进度控制表等。

这些工具可以帮助我们更好地规划和管理项目，提高工作效率和质量。

通过这次培训，我深刻认识到项目化经营管理对企业发展的重要性。

项目化思维能让企业在快速变化的市场环境中迅速适应和响应，实现竞争优势。

同时，项目化经营管理也需要全员参与，打破部门之间的壁垒，形成团队的协作精神。

我将在日常工作中积极应用所学的知识和方法，推动我所在企业实现项目化经营管理，实现更好的业务发展。

企业经营管理之道目录一、经商必先立志做经营者二、企业经营管理之道是一门社会科学三、企业的特性四、用人之道五、理财之道六、经营之道七、执行力八、感恩之心研究企业经营管理之道的目的，实质上就是探索和实践企业成功之道、企业发展之道的规律。

然而，企业成功之道、企业发展之道的规律又具有意志性、人为性、不确定性、无量化性、不可重复性等多样性特色，真可谓是大道无道，法无定法。

尽管如此，企业成功之道、企业发展之道虽无定律可循，但有原理、原则可依。

研究企业经营管理之道，一方面是研究企业成功之道、企业发展之道的原理、原则，更重要是研究和落实做人之道。

一、经商必先立志做经营者在经济社会里，经营企业是一件很平常不过的事情，但是，由于经营企业之人的人生观、经商目的、经营管理方法等各不相同，当然，他们的经营结果也就必然不同。

举例如下：有的企业经营还不到一年就关门大吉；有的企业经营几年之后，反而越来越困难；有的企业经营到八年、十年左右，仍然还在原地踏步踏；有的企业经营一开始，其事业就如日中天，在短短的几年内企业迅速发展壮大和多元化扩张，但其扩张之时，也往往就是其倒闭之时；有的企业，从外表看来强大，而一遇上社会经济环境变化的影响，就从此萎缩不振；有的企业从艰苦创业开始，虽然历经苍桑，几经沉浮，但仍然能不断地从小到大，从弱到强，使之数十年乃至上百年也长盛不衰；…………纵观以上多种经营结果，实质上就是商人、老板、经营者这三种经商之人的做人结果。

商人、老板、经营者三者之间的区别如下。

商人——人生目的：只求财利，不顾及名誉。

经营方式：只图眼前利益而不考虑长远发展，只图自己的利益最大化而不考虑客户的利益。

对待员工：视员工为谋生者，认为员工的利益与我无关，并且处处克扣员工的切身利益。

结果：因利益分配不公平使客户或合作者、员工会很快流失而关门大吉或越做越困难。

原因：没有人帮助。

老板——人生目的：追求自身价值，追求最大的财富，也追求社会知名度。

工程四化管理要想完美的完成一项工程，公建设司就必须坚定不移走专业化建设、规模化经营、精细化管理、效益化发展的四化道路。

工程四化管理一、以精算工期促生产均衡化俗话说：“思则常备，有备无患。

”项目实施前，必须事先制订切实可行的科学的进度计划。

制订计划时要有一定的预见性和前瞻性，使进度计划尽量符合变化后的实施条件。

在了解和熟悉图纸的基础上，根据合同要求编好工程进度计划。

根据进度计划配置人员、机械设备和周转材料，使投入的人力、设备、周转材料确保工程进度。

编制各个阶段的进度计划。

为确保总工期目标，必须实行分段控制，根据总进度计划制订月计划、旬计划(周计划)，用旬计划保月计划，用月计划保总计划，制订计划时一定要留有余地。

实施动态控制。

项目实施过程中，要依据变化后的情况，在不影响总进度计划的前提下，对进度计划及时进行修正、调整。

对工期的精算，一定要考虑三种情况：一是理想状态下的工期。

即设想未来不会发生任何风险时的工期有多长，比承诺的工期能提前多少;二是正常状态下的工期。

即根据正常预测，在施工过程中最有可能发生的风险，通过采取相应的措施和对策进行挽救后的工期有多长，此时的成本预计是多少;三是在最糟糕的状态下的工期。

即各种正常的和非正常的风险都发生时给工期造成的影响，要根据实际情况估计每种风险并确定轻重进行排序，然后再算工期及成本。

精算工期，主要是为了提高预见性，做好工期各个阶段的控制点，使生产能够有序有节奏地进行。

二、以精打细算促成本最低化施工项目成本控制的根本目的在于通过成本管理的各项手段，不断降低施工项目成本，以达到可能实现最低目标成本的要求。

项目部是一个相对独立、在一定程度上自负盈亏的经营实体。

每个项目部组建初期，除公司要为其编制相应的工程及财务预算外，各项目部应该在项目经理的组织及亲自参与下，结合经验和当时当地实际，既考虑既定定额又充分结合市场，要为各种不可预见的支出安排资金，制订项目部自己的各项预算。

1、“一次经营"就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益.3、“三次经营"就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。

它的最终目的有两点：(1) 根据合同约定提供最好的售后服务 ,为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手"，建立起长期的战略合作关系。

(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款.三者的界定关系就是市场营销、合同签约;施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔;结算、审计和清欠一次经营:投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营:竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，密切联系、相互促进、相互制约。

2、“一次经营”是建造企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营"是建造企业的“灵魂”,是关键和核心；是“一次经营"的重要延续，又为以后的“一次经营"创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量,为承接后续工程创造更有利的条件。

“三次经营”是“一、二次经营"的综合集中，是企业经济效益的最终体现.3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益,促进企业的良性、高速的发展。

阶段目标不一致,营销主体不一致，营销对象不一致,营销职责不一致。

(1) “一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。

(2) “二次经营”的目标，通过项目实施提高合同履约质量和项目经济效益, 并为今后的项目承接创造条件。