汤臣倍健宏观环境分析,pest、swot

保健品市场营销环境分析在进行保健品市场营销环境分析前，我们需要先了解保健品市场的定义。

保健品是指具有调节机体功能，增强机体抵抗力，并具有一定预防、辅助治疗功能的产品。

保健品市场是指销售和推广保健品的市场，包括保健品的生产、销售、分销、广告宣传等各个环节。

一、宏观环境分析：1.政治环境：政府对保健品市场的监管力度和政策，以及政府对广告宣传的限制和规范。

2.经济环境：国内消费水平的提升、GDP的增长，以及人们对健康和养生的需求增加，都为保健品市场提供了良好的经济环境。

3.社会文化环境：随着社会发展和生活水平的提高，人们的健康意识不断增强，对养生保健的需求也随之增加。

4.科技环境：科技的发展为保健品市场带来了新的机遇，如互联网和电子商务的普及，使保健品的销售渠道更加多样化。

二、微观环境分析：1.顾客需求：目标消费者对保健品的需求和购买力是市场的重要因素，了解顾客的需求可以帮助企业更准确地定位市场。

2.竞争对手：保健品市场竞争激烈，存在众多的竞争对手，包括国内和国际的品牌，了解竞争对手的产品特点和市场策略可以帮助企业制定更有竞争力的营销策略。

3.渠道分销：保健品的分销渠道多样，包括药店、超市、网上商城等，了解渠道商的特点和分销策略可以帮助企业更好地选择合适的渠道合作伙伴。

4.供应商：对于生产保健品的企业来说，供应链管理是重要的环节，合理选择供应商可以保证产品的质量和供应的稳定性。

5.环境法规：保健品的生产和销售必须符合相关的法律法规，了解并合规经营可以避免不必要的法律风险。

基于上述的环境分析，保健品市场具有以下特点：1.市场需求旺盛：随着人们生活水平和健康意识的提高，对保健品的需求不断增加。

2.市场竞争激烈：由于保健品市场利润空间较大，品牌众多且产品相似，竞争十分激烈。

3.渠道多样化：保健品的销售渠道多样，传统销售渠道如药店等与电商渠道如电商平台相互竞争并存。

4.老龄化趋势：随着人口老龄化趋势的加剧，保健品市场中以老年人群体为主要消费对象的趋势会更加明显。

吉林化工学院毕业论文（设计）中文题目汤臣倍健在中国市场营销战略分析外文题目 BY-HEALTH analysis in marketing strategy in China摘要随着我国市场经济的日趋成熟和完善，保健品行业竞争也日益激烈。

在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销策略对汤臣倍健来说，就显得尤为重要。

汤臣倍健营销策略研究通过对保健品行业现状和发展趋势进行分析，针对汤臣倍健营销策略中常出现的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析汤臣倍健营销策略现状，并针对汤臣倍健产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题，提出一套适宜汤臣倍健的营销策略和管理的具体办法，希望能为汤臣倍健营销策略和管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础，我国的保健品企业营销陈旧，属于典型的生产型观念，服务意识淡薄，缺乏准确的“服务定位”营销渠道单一几乎没有采取任何促销手段和措施，因此有必要对保健品企业的营销进行研究。

关键词：保健品；汤臣倍健；营销策略AbstractAlong with our country market economy matures and perfect, commodity industry has become intense competition. With the pressure and with the opportunity of the environment, build and dredge enterprise marketing strategy to Amway, it is particularly important. Amway marketing strategy based on the present situation and the development trend of the commodity industry analysis, in view of the Amway marketing strategy often appears the question, from product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy four aspects analysis Amway marketing strategy status in Amway product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy existing problems, and puts forward a set of suitable Amway marketing strategy and management of the specific measures, the hope can Amway marketing strategy and management, to provide reference for the expanding market share, create international well-known brand in domestic and lay a solid foundation. China's health care products enterprise marketing obsolete, belongs to the typical production concept, service consciousness, lack of accurate "service orientation" marketing channel single almost didn't take any promotion means and measures, so it is necessary to health care productsenterprise marketing research.Key words: Commodity；Amway；Marketing strategy目录摘要 (2)Abstract (3)第1章绪论 (4)1.1 研究背景 (5)1.2 研究的目的和意义 (6)1.3 国内外研究现状 (6)1.4 研究内容与研究方法 (9)第2章相关理论概述 (8)2.1 营销策略概念 (9)2.2 营销策略的类型 (9)第3章汤臣倍健保健品品有限公司营销现状 (10)3.1 汤臣倍健产品策略现状 (12)3.2 汤臣倍健价格策略现状 (12)3.3 汤臣倍健渠道策略现状 (13)3.4 汤臣倍健促销策略现状 (17)第4章汤臣倍健有限公司营销策略存在问题 (14)4.1 汤臣倍健产品策略存在的问题 (18)4.2 汤臣倍健价格策略存在的问题 (18)4.3 汤臣倍健渠道策略存在的问题 (19)4.4 汤臣倍健促销策略存在的问题 (21)第5章汤臣倍健营销策略改良 (17)5.1 汤臣倍健产品营销策略改良 (22)5.2 汤臣倍健价格营销策略改良 (22)5.3 汤臣倍健渠道营销策略改良 (23)5.4 汤臣倍健促销营销策略改良 (24)结论 (25)参考文献 (27)致谢 (29)第1章绪论1.1研究背景市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，中国是一个拥有1亿9千多万人口的巨大市场。

对汤臣倍健公司的分析及投资建议公司简介：汤臣倍健创立于 1995 年 10 月，2002 年系统地将膳食营养补充剂引入中国 非直销领域， 并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业， 也是中国 保健行业第一家AAA 信用等级企业。

2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为 汤臣倍健的形象代言人，同年 12月 1 5日，汤臣倍健（股票代码： 300146）在深 圳交易所创业板挂牌上市。

汤臣倍健上市后的业绩增长速度远高于股价上涨速度， 利润 1.86 亿元，相比 2010 年的 0.92 亿元已翻倍，上涨了102.41%。

2012 年 1 －9 月实现营业收入为 80， 963．01 万元，较上年同期增长 69．82％；归属于上 市公司股东的净利润为 24， 198．13 万元，较上年同期增长63．78％。

作为我 国膳食营养补充剂， 非直销行业的龙头公司， 汤臣倍健的市场占有率一直排在第 一位。

近五年每股收益对比：201 2年年度业绩预告公告汤臣倍健 2012 年年度业绩预告公告汤臣倍健预计 2012年度归属于上市公司股东的净利润盈利 26,101 万元—— 29,830 万元，比上年同期增长 40%-60%。

业绩变动原因说明2012 年公司主营的膳食营养补充剂业务的发展延续了 2011 年度的良好势 头，随着以姚明为核心的品牌推广效应在终端逐步显现， 以百强医药连锁为重点 的渠道深度经营取得明显进展， 前期新开网点销售逐步提升， 新网点的拓展按计 划推进。

基于此公司预计 2012 年公司销售收入较去年同期将大幅增长，导致公 司 2012 年的业绩较去年同期大幅增长。

财务分析：汤臣倍健 更新日期： 2012-11-14 【重要财务指标】I 2012-09-30 I 2011-12-31 | 2010-12-31 2009-12-31 I 净利润（万元）I 24198.13 I 18643.51 | 9210.59| 5217.24 I 净利润增长率（％） I 63.78 I 102.41I 76.54| 95.361年度1 1 1 I 年度 I 1 1 I三季II中期I一季I H 1 2012 1 I I - I I II IH0.4900I 2011 I 1.7000 I 1.3500I 0.8200I0.7500I2010 I 1.1200 I 1.7700I1.3300I2009 I 1.4500 I -I -I2008 I0.8900 I-I-I-IIII IIIIII2011 年公司实现净 指标 日期该指标的最近一期行业平均值： 该指标的最近一期行业平均值： 该指标的最近一期行业平均值： 该指标的最近一期行业平均值：现金流量】利润构成与盈利能力】 2012-09-30 I 2011-12-31 I 2010-12-31 I 2009-12-31净资产收益率 （%） I 12.81 I10.62 I 5.67 I 48.76 资产负债比率 （%） I 7.01 I 7.28 I 7.37 I 28.39 净利润现金含量 （%） I54.52 I 93.33 I 59.29 I 80.27I I I11财务指标 （单位 ） I 1 1 1 12012-09-30 I 2011-12-31 I1 12010-12-31 I 2009-12-31 I 1 p p 82472.36 I p 79921.32 p 40741.70 I 1 24411.22 (万元 )I I I 1经营活动现金净流量I 13192.15 I 17399.23 I 5460.63 I 4188.03I (万元 ) I I I现金净流量 （万元 ） I -10262.24I -15533.41 I 146251.03I 2001.64I1经营活动现金净流量I 31.33 I 218.63I 30.39 I 65.11I增长率 （%） II 1II 11销售商品收到现金与I 101.86 I121.47I117.72I118.91I主营收入比 （%） II 1II 11经营活动现金流量与I 54.52 I93.33 I 59.29 I80.27I 净利润比 （%）II1II 11现金净流量与净利润I-42.41 I -83.32 I1587.86 I 38.37 I比 (%)II 1II 11投资活动的现金净流I -12518.39 I -20042.13 I -7876.38 I -3212.98 I量 （ 万元 ）II I I1筹资活动的现金净流I-10936.00 I -12890.52 I 148666.78 I 1026.59 I量 （ 万元 ）I I I II I I I II I II I 净资产收益率： 净利润增长率： 资产负债比率： 净利润现金含量： 7.39% 72.40% 48.51% -563.83%财务指标 （单位 ） 主营业务收入 （万元 ）I 主营业务利润（万元 ）I 经营费用 （万元 ） 管理费用 （万元 ） 财务费用 （万元 ） 三项费用增长率 营业利润 （万元 ） 投资收益 （万） (%) II III I 80963.01 I-I 17966.58 I 6259.58 I -2474.13 I 77.62 I 28494.72 I 65796.37-I18085.45 I 5128.48 I -3638.87 I 74.96 I 21742.06 I -I 34608.08-I8579.32 I2760.59 I -151.35 I69.01 I10745.38 I-I 20529.04I-I 4580.29 I2023.26 I 16.66I 38.15I 6136.79 I -II1补贴收入（万元） 1 -1 - --1营业外收支净额（万1 177.19 1 250.46 44.76 -1.30 1元）1 1 11利润总额（万元） 1 28671.91 1 21992.52 10790.14 6135.49 1所得税（万元）14473.78 13349.011579.55 918.25 1净利润（万元） 1 24198.13 1 18643.51 9210.59 5217.24 1销售毛利率（％） 63.30 1 64.15 64.46 63.20 1主营业务利润率（％） 35.19 1 33.04 31.0429.89 1净资产收益率（％）12.81 10.62 5.6748.76分析 ：一、2012 年度归属于上市公司股东的净利润为 26,101 万元-29,830 万元, 同比增长 40%-60% 业绩预告变化原因： 2012 年公司主营的膳食营养补充剂业 务的发展延续了 2011 年度的良好势头 ,随着以姚明为核心的品牌推广效应在终 端逐步显现 , 以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展 , 前期新开网 点销售逐步提升 ,新网点的拓展按计划推进。

汤臣倍健财务分析作者：王启龙蒋鲁阳来源：《合作经济与科技》2020年第20期[提要] 近年来，由于我国国民对长寿的渴望和对功能食品的认同，再加上保健品行业开始重视产品的研究和开发，使得保健品行业发展较为迅速。

因此，对于保健品行业现状进行研究，对于促进我国大健康产业积极发展非常必要。

本文采用哈佛分析框架等财务分析方法，分析汤臣倍健发展状况，并针对存在的问题提出一些解决对策，旨在为国内众多保健品行业发展贡献出一份力量。

关键词：哈佛分析框架;汤臣倍健;财务分析中图分类号：F23 文献标识码：A收录日期：2020年7月13日哈佛分析框架是美国哈佛大学三位教授提出的一种财务分析方法，包括战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个部分。

通过从战略角度出发，评估企业盈利能力，分析企业的经营现状，用财务数据对企业业绩做出评价。

汤臣倍健于1995年在中国广东省创立，并在2002年系统地将膳食补充剂引入中国市场，快速成长为中国膳食营养补充剂优秀企业和领导品牌，在膳食补充剂领域的信用等级是首个3A级的企业。

本文运用哈佛分析框架，对该公司进行战略、会计、财务和前景四个角度进行分析，为该企业的经营、决策、管理提供一些必要的支持并提出相应的解决对策，也为国内其他的保健品行业的发展贡献一份力量。

一、战略分析（一）战略角度。

从战略角度出发，对汤臣倍健的外部环境进行分析，掌握了外部环境的情况和改变，能够发掘汤臣倍健的有利机会，并且避开由于外部环境变化带来的潜在威胁。

文章针对于汤臣倍健的外部环境分析从宏观环境层面展开，采用PEST模型进行分析，具体分析如下：1、政治和法律因素（P）：我国于2019年1月开始施行《电子商务法》，加之汤臣倍健的子公司Life-Space Group Pty Ltd（下称LSG）由于其跨境业务主要依赖代购渠道，受其影响，一些个人代购商选择退出，其他一些代购商和经销商为了降低经营风险，也选择减少了库存及交易，由此对 LSG 业务造成较大的负面影响，使其只能选择退出市场。

企业价值评估——汤臣倍健（300146）一、公司简介广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。

公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一；第一个引入终端营养顾问销售模式的企业；拥有注册营养师数量最多的企业之一。

截止到2009年12月31日，他在200多个城市，拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。

汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。

至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。

到2010年，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到54% 。

2010年1月，中国保健协会根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，首次对中国一批优秀的保健品企业进行了评审，汤臣倍健生物科技股份有限公司被评定为AAA级企业。

AAA级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健是第一家，也是唯一一家现场通过评审的企业。

二、宏观环境分析（PEST分析）1、从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。

企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。

2、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。

随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。

汤臣倍健股票分析报告汤臣倍健是一家专业从事保健品和营养品研发、制造、销售的企业。

自成立以来，公司始终坚持健康为本的理念，积极推广营养保健知识，为消费者提供优质的保健品和营养品，深受广大消费者的青睐。

本文将从公司的财务、市场表现、行业前景等多个方面进行分析，全面了解汤臣倍健的股票投资价值。

1.公司财务分析从公司的财务状况来看，汤臣倍健的总资产和总负债分别为30.83亿元和11.4亿元，净资产达到19.43亿元。

公司在过去三年间的营收情况稳定增长，2018年实现营收30.1亿元，同比增长25.70%。

同时，公司毛利率始终保持在80%以上的高水平，净利润也呈现出逐年增加的趋势。

2018年公司实现净利润5.84亿元，同比增长36.83%。

公司的资产负债率低于行业平均水平，资金流动性较强，品牌实力也有所提升，这些都为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

2.市场表现分析从汤臣倍健的股票表现来看，自2017年上市以来，公司的股票价格一直保持在高位上涨的状态，截至2019年5月底，公司股票价格一度达到了88.95元/股的历史高位。

据测算，自2017年11月上市以来至今，汤臣倍健股价累计上涨超过130%。

同时，公司的市值也随之不断增加，截至目前，公司市值已经达到了价值399.74亿元。

从市场表现来看，汤臣倍健表现出了强劲的增长势头，投资价值颇高。

3.行业前景分析随着国内生活水平的提高，人们对保健品和营养品的需求越来越大。

同时，随着人民群众对健康知识的认知不断提高，对保健品和营养品的选择也更加注重品质和效果，对业内企业提出了更高的标准。

此外，保健品和营养品行业随着科技和生产技术的不断发展，未来也将出现更多创新性的保健品和营养品，市场的前景越来越宽广。

总的来看，汤臣倍健凭借公司优秀的财务状况和强大的市场表现，已经成为了当前保健品和营养品行业中的领军企业。

同时，随着市场的潜力不断扩大，公司未来的发展空间也将越来越大，具有稳健的投资价值。

汤臣倍建扩大产能可行性分析报告近年来，由于中国人民生活水平不断提高，对于生活品质的追求越来越高，在这个背景下，食品产业迎来了快速发展的蓬勃发展期。

其中，汤臣倍健作为国内领先的保健品企业，其产品广受市场欢迎，且不断创新，一直以来都逐渐成为行业的佼佼者。

但随着市场的不断扩大，汤臣倍健的产能也受到了很大的限制，为了满足市场需求，汤臣倍健建厂扩产已成为了一个亟待解决的问题。

下面本文将针对汤臣倍健扩大生产能力的可行性进行分析，以期为企业的下一步发展提供参考。

一、市场需求随着国内保健品市场的不断成熟，消费者对于保健品的需求量也越来越大，这也为汤臣倍健的发展带来了重大的机遇。

市场需求是产能扩大的重要前提，对于保健品市场的需求量，据统计，保健品市场年销售额超过千亿，其中以大健康，高品质，品牌信任度高的品牌更加受欢迎，而汤臣倍健作为本行业巨头，拥有自己的生产基地和研发团队，在品牌和信任度方面更具优势。

在市场需求量方面，汤臣倍健有着广泛的遍布全国各大城市的门店，相信如果扩大生产能力，满足市场的需求量，这样的前提保证就更加坚实了。

二、成本与效益在考虑扩大产能方案之前，企业需了解其能否盈利。

首先需要进行的是成本分析，成本将决定公司能否扩大产能以及扩大产能的规模。

原材料成本原材料是保健品生产的重要基础，占了约30%-40%的成本。

随着国内外市场的波动，原材料价格的变化不可忽略。

但汤臣倍健的宏观经济条件良好，能够获得一定的经济优势，而且作为行业领军者，其总采购量在原材料价格的稳定方面也有一定的抵消作用，所以可以看出，汤臣倍健的原材料成本在同行业中处于相对优势的地位。

劳动力成本劳动力成本是生产的重要成本之一，特别在劳动力成本不断上涨的背景下，如果合理控制成本在公司扩大生产的过程中将显得尤为重要。

目前在国内，由于就业压力的增大，人工成本上升。

但汤臣倍健拥有完整的装配、生产流水线，完善的生产管理系统，实行精细化管理，提高劳动力的使用效率，通过这些手段，可以大大降低人工成本，使公司在企业扩大的过程中达到经济效益的最大化。

汤臣倍健企业财务会计分析的案例报告目录一、汤臣做聊及战略分析 (1)（-）汤臣倍健简介 (1)（二）宏观环境分析 (1)二、汤臣6«财务会计分析 (2)（-）盈利能力分析 (2)（二）营运能力分析 (3)（三）偿债能力分析 (3)（四）成长能力分析 (4)三、的问题与盛建议 (5)（-）财务会计方面存在的问题 (5)（二）发展建议 (5)一、汤臣倍健现状及战略分析（-）汤臣倍健简介汤臣倍健公司是我国膳食营养品行业的代表性企业，深耕膳食营养品领域多年，汤臣倍健在曾经在2018-2023年三年连续获得我国“国家膳食营养品企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质膳食营养品企业500强”。

汤臣倍健的发展是我国膳食营养品企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国膳食营养品企业的发展状况。

公司秉承“实干创造未来”的企业精神，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，拥有一批高素质的管理人才和高素质的专业技术队伍,吸收新创意,严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神”8字宗旨，基于膳食营养品市场需求进行不断创新，使公司始终处于膳食营养品行业前沿，引领膳食营养品行业的发展。

（二）宏观环境分析1.政治环境2016年至2023年政府相继出台了各种相关政策法规为推动膳食营养品行业的健康发展。

第十九次全国代表大会指出，我国要助力膳食营养品行业进入全球产业链高端。

膳食营养品企业具有广泛的发展前景和发展潜力（张晓雅，王宇航,2023）o2018年，我国膳食营养品行业总资产790554.9亿元，企业销售额120929亿元，比上年增长8.3%,利润总、额5919.2亿元。

目前，膳食营养品行业经营发展稳定，收入增长稳定，需要不断优化、完善和调整产业链结构，促进我国从“制造大国”向“制造强国”转变（李雨婷，赵泽宇,2023）。

2.经济环境受新型冠状肺炎疫情的影响，全球经济大幅度降低，2023年国内生产总值达1015986亿元，增长速度降低为2.3%。

第1篇一、前言汤臣倍健股份有限公司（以下简称“汤臣倍健”或“公司”）成立于2005年，是一家专注于健康食品研发、生产、销售的企业。

公司主要从事维生素、矿物质、蛋白粉等营养食品的研发、生产和销售，产品涵盖多个系列，包括汤臣倍健、Doppelherz、Swisse等多个知名品牌。

本报告通过对汤臣倍健近年来的财务报表进行分析，旨在揭示公司的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力以及发展前景。

二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2021年底，汤臣倍健的总资产为107.21亿元，其中流动资产为83.35亿元，占比77.41%；非流动资产为23.86亿元，占比22.59%。

流动资产中，货币资金为8.76亿元，占比10.45%；应收账款为18.54亿元，占比22.01%；存货为48.03亿元，占比57.35%。

非流动资产中，固定资产为7.92亿元，占比33.87%；无形资产为5.34亿元，占比22.53%。

从资产结构来看，汤臣倍健的流动资产占比相对较高，说明公司短期偿债能力较强。

存货占比最高，说明公司产品销售情况良好，但也存在一定的库存压力。

（2）负债结构分析截至2021年底，汤臣倍健的总负债为58.23亿元，其中流动负债为42.76亿元，占比73.42%；非流动负债为15.47亿元，占比26.58%。

流动负债中，短期借款为7.68亿元，占比17.89%；应付账款为18.22亿元，占比42.54%；预收账款为4.85亿元，占比11.37%。

非流动负债中，长期借款为6.54亿元，占比42.64%；长期应付款为3.17亿元，占比20.65%。

从负债结构来看，汤臣倍健的流动负债占比相对较高，说明公司短期偿债压力较大。

短期借款和应付账款占比最高，说明公司在短期内需要偿还的债务较多。

2. 利润表分析（1）营业收入分析近年来，汤臣倍健的营业收入呈现稳步增长的趋势。

2021年，公司营业收入为67.12亿元，同比增长19.77%。