如何搜寻客户名单

有效寻找潜在客户的十个方法一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。

本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。

一）当地行业协会：基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。

如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

二）专业信息公司如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。

这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间，虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

三）网上搜索现代社会已愈来愈离不开INTERNET，它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

四）大型专业市场：大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处，我做卫浴设备销售员的时候，新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声，带我去最大的陶瓷建材市场，不但能同时见到当地几乎所有经销商，而且能实地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。

五）请现有客户推荐也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。

如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

找买家的25种方法1、在Google中输入产品名称+importers。

（也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。

一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

%8、使用B2B软件平台，如使用企业之窗软件，其中的全球供求信息采集系统能让你搜索到全球几百个B2B网站的供求信息和客户的相关信息。

9、关联产品法。

产品名称+关联产品名称。

这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

20种收集客户名单的方法
现在找客户资源基本是销售者最为关心的事，那么客户资源到底从哪里来呢？
1、从名片店中获取名单（最好与老板或店员搞好关系，定期从中拿取或购买）
2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）
4、向专业的名录公司购买手机号码（一定要测试）
5、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）
6、联通、移动、电信的客服人员中获得
7、房地产物业管理人员中获得
8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）
9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）
10、找商业协会，行业协会，同乡会
11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换）
12、加入俱乐部、会所等聚会活动
13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙
14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等）
15、寻找大型的商业城
16、工商局、税务局、银行的名单
17、参加民营企业考察团
18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）
19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）
20、网上查询下载、淘宝购买名单。

关于客户名单的搜集和整理应用
一、为了更好的开展业务工作，做好客户名单的搜集和整理是十分必要的，公司
业务部门负责该项工作，定时定量完成公司布置的具体搜集和整理工作任务，为下一步业务拓展做好准备。

二、客户名单搜集和整理方法：
1、客户名单搜集和整理要有明确的分类和目标；
2、客户名单搜集和整理的方法包括：
（1）通过互联网搜索
（2）通过查找黄页或通讯录
（3）通过行业协会等相关组织查询
（4）通过工商局或其他政府登记机关查询
（5）业务员走访等
3、客户名单搜集后，经业务负责人进行统一整理和汇总，并存档。

4、流程图解：
三、业务负责人将整理后的客户名单作为公司业务拓展的基本参考对象，针对客
户名单分次分批安排业务开展具体方案，方案内容应包括具体负责人、时间范围、客户名单及业务人员分配、业务开展方向、指导性建议、方案执行情况反馈等。

四、业务负责人负责布置业务具体方案实施，并监督实施情况，及时记录执行情
况反馈信息。

五、业务负责人按照方案反馈信息，及时调整并作出下一步业务实施方案，以此
循环。

寻找客户的四种方法市场是最大的教室，客户是最好的老师。

要懂得在实践中多听、多看、多思考。

寻找客户也有一套方法，不能太盲目。

寻找准客户还必须掌握一些基本方法。

市场是最大的教室，客户是最好的老师。

要懂得在实践中多听、多看、多思考。

根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法。

1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。

这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。

以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。

所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。

其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。

2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。

老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。

因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。

每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。

如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。

这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。

请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。

这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。

（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。

（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。

打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。

这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。

假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。

如何搜集潜在客户名单与进行电话拜访搜集潜在客户名单并进行电话拜访是一种常见的销售策略，可以帮助企业发现潜在客户并与他们建立联系。

本文将介绍一些方法和技巧，帮助你搜集潜在客户名单并进行有效的电话拜访。

1. 确定目标客户群体在开始搜集潜在客户名单之前，首先需要明确自己的目标客户群体。

这将有助于缩小潜在客户的范围，并确保资源的有效利用。

确定目标客户群体时，可以考虑以下几个因素：•产品或服务适用于哪种类型的客户？•哪些行业或领域是你的目标市场？•客户购买力如何？2. 利用在线资源搜集名单互联网是一个富有潜力的资源，可以帮助你搜集潜在客户名单。

以下是一些在线资源可以帮助搜集潜在客户名单：•行业网站和论坛：通过参与行业网站和论坛，你可以了解行业动态和相关公司的信息。

•社交媒体：利用LinkedIn、Facebook等社交媒体平台，搜索目标客户和相关行业的专业人士。

•行业报告和研究：通过购买或下载行业报告和研究，你可以获得关于目标市场和潜在客户的有用信息。

3. 参加行业展会和会议行业展会和会议是一个很好的机会，可以与目标客户建立联系并获取他们的名片。

在展会和会议期间，你可以积极参与讨论和交流，与潜在客户建立信任，并争取到他们的联系方式。

4. 利用现有客户和人脉资源利用现有客户和人脉资源可以帮助你扩大潜在客户的范围。

可以通过以下方式利用现有客户和人脉资源：•请现有客户提供推荐：向现有客户寻求推荐，并询问他们是否有其他潜在客户可以介绍给你。

•参加社交网络和行业活动：积极参与社交网络和行业活动，扩大人脉资源，并与潜在客户建立联系。

5. 数据库和订阅列表许多企业和组织都有自己的数据库和订阅列表，可以帮助你搜集潜在客户名单。

你可以与这些企业和组织合作，在他们的数据库和订阅列表中推广你的产品或服务。

6. 进行电话拜访当你搜集到潜在客户名单后，接下来就是进行电话拜访。

以下是一些技巧和注意事项，帮助你进行有效的电话拜访：•提前准备：在进行电话拜访之前，要确保充分了解潜在客户的背景和需求，以便更好地与他们沟通。

对销售客户名单筛选的五个技巧：对销售客户名单筛选的五个技巧：对销售客户名单筛选的技巧一、确定数据来源你可以自己设计一些市场活动来收集。

我们看到的很多网站利用互联网做市场调查，让客户留下必填的信息，就是典型的自己收集名单的方法。

如果你销售的是移动通讯卡服务，你会要求访问你网站的客户必须留下他的手机。

关键是活动的主题和内容是否让人留下你想要的信息，这在直复营销的行业里，我们叫做发盘的设计。

以后有机会再交流。

当然你也可以到专门的机构购买或与相关行业进行合作。

但不论你确定什么方式，你都要事先清楚你到底要包括那些必须字段的数据。

然后根据这个要求进行小规模的测试，尽量挑选准确率高的数据。

对销售客户名单筛选的技巧二、数据格式化你从不同来源获取的数据，可能数据的格式存在差异，你就必须在进入你的正式数据库之前，先按你们的要求统一设计好格式。

这里有很多的细节，包括了你必要的字段设置，你挑选的数据库软件(excel，access，sql)，你的数据库查询设置等等。

当然你也可以把这个工作提前做好，比如你把你要的字段先设计好，然后给外部的数据公司，让其根据你的要求来增加或减少一些字段的设置。

然后利用软件自带的导入/导出功能即可。

对销售客户名单筛选的技巧三、去重比对在实际的购买名单中，名单可能有很多批次，时间上都会有先后之分，并且新买的数据会和已有的数据冲突，所以，每当你新进一批名单，你必须和旧有的名单进行比对，利用软件自带的函数命令(如excel里常用的函数是vlookup)，进行新旧名单在关键字的比对，比对都有一个标准，这个标准通常是新旧表格里都用的通用字段，比如数据的编码，具体可根据公司的实际情况来设计。

经过比对之后，你就会发现那些数据是已经重复的，所以就要去掉重复的。

在一些销售管理的crm里，我们经常看到一些公司为防止业务人员撞单，或总部与渠道撞单，都用了提前报备的功能，其实，就是利用crm的软件来帮助比对，以防止重复。

必看丨客户经理搜寻目标客户五大方法客户经理作为银行面对客户的主要窗口之一，在搜寻客户上需要更加注重方法，本文对客户经理如何高效的进行目标客户搜寻给出了五种方法，从实操上，为客户经理提供切实可行的办法。

一、陌生拜访法客户经理在任务范围内和特定区域内，用逐个登门拜访的方式确定有合作价值的客户。

这种方法可使客户经理在寻找客户的同时，了解市场和客户，锻炼和提高自己陌生客户的拜访能力。

拜访前一定先计划好拟走访的区域，对区域内的公司要事先摸底，多了解情况，减少盲目拜访。

由于初次拜访，客户可能没有做好准备，拜访时间不宜过长。

较适用于刚入行不久的客户经理，有助于其锻炼成长。

优点：既可锻炼客户经理的陌生拜访能力，又可了解市场和客户。

二、资料查阅法客户经理可以通过现有的资料来寻找客户。

可以查阅工商企业名录、企业法人录、产品名录、电话黄页、统计年鉴、专业性团体名册、政府及其他部门可提供查阅的资料，大众传播媒体公布的信息，并注意互联网的应用。

另外银行票据上往往也会体现相应的客户信息，有的可以详细到地址电话，对于客户经理来挖掘客户来说，也是一个不错的选择。

优点：信息量大，使用方便，尤其是银行本身的一些票据信息，客户更容易接受银行产品和服务。

三、外部连锁式开拓法客户经理根据现有客户的服务，采取服务和开发结合，力求向已知客户的上下游企业延伸。

市场走访现有客户，捕捉客户一切交易信息，并对其交易对手进行适当营销。

尤其现有企业客户处于产业链中游位置的大型优质企业，该类企业在整个产业链中处于主导位置，具有很强的辐射效应，围绕着其经营实际情况，还可以进行供应链融资方案营销。

优点：客户可靠性高、风险相对较低。

四、中介介绍法关系媒介在现代营销中起着一定的作用，客户经理充分利用个人家庭、朋友、同事等关系，甚至延伸朋友的朋友以外的任何人，最大限度延伸自己的社交半径，甚至发展一定的专门信息提供人员和机构、组织等，搭建自己的信息采集渠道。

总之利用和开拓一切可以利用的关系，加大个人客户存量，从而提高业务成功几率。

1．企业内部搜索法在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。

这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。

以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。

所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。

其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。

2．人际连锁效应法（1）介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。

老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。

因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。

每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。

如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。

这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。

请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户。

这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。

（2）交换法与其他产品销售人员交换客户名单。

（3）市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。

打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。

这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。

假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。

有兄弟两个从小就失去了父母，长大后当起了小商贩。

有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近推销商品也不是办法，我们应该到更远的地方去寻找市场。

”哥哥表示同意。

于是，两个人就背着沉重的商品，辛苦地爬过一座山头，准备到另一个村落里做买卖。

这天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服。

查找客户的几种方法查找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目查找客户，而应当把握并正确运用基本途径和方法。

常用的查找客户的方法如下：1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式查找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。

一般来说，推销人员接受此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

2、会议查找法会议查找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，选购会，交易会，展览会和博览会；捕获机会与目标客户的建立联系，从中查找开发客户的机会的方法。

如出版社利用“全国书市"聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接触、交谈，争取把他们培育成为自己的客户。

运用会议查找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。

3、到俱乐部查找法物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，假如能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就简洁进了胜算也大一些。

4、在亲朋旧故中查找指自己接触过的亲戚、伴侣列出清单，然后一一访问，争取在这些亲朋故旧中查找自己客户的方法。

每个人都有自己的关系网。

犹如学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。

5、资料查询法资料查询法是指通过查询目标客户的资料来查找目标客户的方法。

可供查询的资料如下：电话号码簿一■记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。

团体会员名册■…如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公司名册、工业企业名录等。

证照核发机构一…如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。

税收名册-…有助于确定肯定财力范围的人员名单，可向他们营销诸如汽车、楼房一类的高档品、报纸、杂志登载的信息---- 如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业的客户。

6、询问查找法是指利用信息服务机构所供应的有偿询问服务来查找目标客户的方法。