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《2018天猫酒水线上消费数据报告》出炉，这里有五个关于啤酒的“知识点”9月11日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布了《2018天猫酒水线上消费数据报告》。
这份报告基于CBNData消费大数据，描摹中国酒水消费概况，分析酒水消费主要趋势，洞察不同人群消费偏好，以及预测了线上酒水消费市场的未来发展趋势。
这里，主编总结了关于啤酒的五大亮点。
低线级城市成酒水电商重要战场报告指出，网络零售市场交易规模的高速增长以及居民的消费升级共同推动了线上酒水交易规模的持续提升，预计2018年线上酒水交易规模超700亿元。
驱动高增长率的因素之一便是低线级城市的消费潜力不断被释放。
随着电商渗透率的提升和物流体系的不断完善，低线级城市，特别是二线和三线城市逐渐成为酒类消费市场中的重要力量，酒水消费客单价同比增速领先。
年轻人成酒类消费主力随着第一批“00后”正式踏入大学，90后和95后人群逐渐成为酒类消费主力军，他们占线上酒水消费金额比重显著提升。
年轻群体追求多元化、个性化、方便快捷、求新求变。
因此，对于啤酒品牌而言，读不懂年轻人就会在竞争中处于劣势。
据报告，最受年轻人喜爱的啤酒品牌为：百威、哈啤、科罗娜、青岛、雪花。
女性市场潜力巨大每到电商大促，网上便流传着一个段子：“各位已婚男士请注意，购物节当天起床首先要做的，一定是打开老婆的支付软件和网银，连续输入三次错误密码再去上班。
切记，不要问我是谁，我的名字是雷锋。
”段子背后折射出的是“她经济”的悄然崛起。
随着酒类产品加入优雅、时尚的生活元素，小酌一杯成为女性提升品位、增加情趣和放松身心的生活方式。
女性的客单价增速远超男性。
无酒精和果味啤酒值得布局啤酒品牌如何站在这个风口？女性消费啤酒中，低浓度啤酒的消费金额占比逐年提升。
其中，无酒精啤酒因为低糖低卡，格外受到青睐。
果味啤酒也是女性消费者优雅小酌的理想选择。
据报告，2018最受女性欢迎的果味啤酒品牌前三为来自法国的凯旋1664，来自比利时的林德曼和中国的青岛啤酒。
证券研究报告|食品饮料[Table_Title]白酒单月销售额创两年新高，啤酒销售额持续下滑[Table_IndustryRank]强于大市(维持)[Table_ReportType] ——酒类1月线上销售数据跟踪报告[Table_ReportDate]2023年02月17日[Table_Summary] 行业核心观点：1月三大电商平台（淘系、京东、拼多多）线上销售数据公布，酒类线上销售表现分化。
其中白酒单月线上销售额创下两年新高，啤酒线上销售额同比持续下降。
线上渠道对比来看，三大电商中京东占据主导地位。
白酒行业淘系平台和京东销售额同比均有不同程度上升，拼多多线上销售额同比大幅下降，京东维持绝对渠道优势；啤酒行业三大电商平台销售额同比均出现不同幅度的下降。
京东表现相对出色，超越天猫淘宝成酒类线上主要渠道。
从龙头线上渠道来看，京东平台是白酒龙头的线上主战场，其中茅台京东销售占比超50%，五粮液京东占比超80%。
总体来看，1月酒类线上销售表现分化，1）受春节送礼及宴席场景复苏利好，酒类线上销售额较去年末整体呈回暖态势，其中白酒更是两年来单月销售额新高；2）但由于去年同期酒企提前备货导致高基数影响，叠加短期内疫情感染高峰打击居民消费热情，且茅台、五粮液、洋河等众多酒企去年开始纷纷布局自有电商渠道，对三大电商平台的白酒销售有一定的分流，本月同比数据并不亮眼，白酒增速有所放缓，啤酒线下消费场景尚未恢复，同比延续下滑；3）展望未来，随着防疫放开，线下消费场景将逐渐复苏，基本面依旧向好，建议关注需求增长确定性和成长性较强的高端、次高端白酒龙头，产品结构高端化、长期边际向好的啤酒龙头。
投资要点：⚫ 白酒线上销售额增速放缓，茅五价格维稳。
1月白酒三大电商线上销售总额95.64亿元（YoY+8.41%），三大电商平台中京东仍为白酒线上销售主战场，其白酒销售额占比超过三大电商线上总销售额的70%。
淘系平台白酒销售小幅上涨，销售额为25.96亿元（YoY+3.88%）。
2017年白酒市场分析报告目录行业收入拐点已至， 2018 年有望迎来利润拐点 (8)高端酒：消费升级与集中度提升驱动，容量扩容潜力最大 (13)市场变迁：大众消费承接政务，行业集中度显著提升 (13)价格变迁：茅台价格尚未泡沫化，提升高端酒的价格修复上限 (17)未来方向：高端是需求成长空间最大的价格带 (21)公司对比：茅台领先高端酒复苏，五粮液、泸州老窖弹性大 (25)次高端：充分受益于消费升级，品牌全国化空间大 (29)市场变迁：低基数下弹性大，格局相对良性 (29)价格变迁：高端酒价格攀升缓解次高端酒价增压力 (32)未来方向：重品牌的消费特性决定次高端酒容易走全国化 (34)公司对比：重点关注全国化潜力大的次高端品牌 (37)大众酒：百元以上价格带是容量最大的市场 (78)市场变迁：受益于消费升级规模扩容明显，尚无全国化品牌 (78)价格变迁：价格波动相对良性，百元以上将是容量最大的价格带 (82)未来方向：集中度趋向提升，马太效应趋向显著 (85)公司对比：产品+品牌+渠道的立体竞争 (88)投资建议 (140)图目录图 1：2000 年至今白酒历史上三次拐点机会（收入增速） (8)图 2：2000 年至今白酒历史上三次拐点机会（利润增速） (8)图 3：飞天出厂价与茅台的营收增速和利润增速的走势图 (9)图 4：普五出厂价与五粮液的营收增速和利润增速的走势图 (10)图 5：2000 年至今白酒毛利率和净利率走势 (11)图 6：2000 年至今白酒毛利率和净利率变动 (11)图 7：飞天茅台和普五一批价走势 (12)图 8：飞天茅台和普五出厂价走势 (13)图 9：2013-2014 年期间，高端白酒一批价断崖式跳水 (14)图 10：高端酒的政务消费占比大幅下降，而大众消费占比明显提升 (14)图 11：12-16 年期间，高端酒中的大众和政务消费规模约增加58% (16)图 12：12-16 年间，茅台高端酒的营收占比提升近 17% (16)图 13：12-16 年间，茅台及年份酒销量占比提升近 19% (17)图 14：城镇居民人均月可支配收入与茅台批价走势图 (18)图 15：城镇居民人均月可支配收入与茅台批价的比值高于历史均值 (18)图 16：茅台批价与一线城市住宅价格的关系 (19)图 17：06-16 年间， ABB（奥迪、宝马、奔驰）的中国区销量持续增长 (19)图 18：五粮液普五一批价/茅台一批价比重低于历史均值 (20)图 19：消费者饮酒动机主要是商务应酬和亲朋聚会 (21)图 20：消费者购买白酒动机主要是宴客和送礼 (22)图 21：月收入最高的人购买酒类的平均价格指数和购买频率均最高 (23)图 22：中产阶层和上层中产的增幅较大 (23)图 23：收入高的人群的饮酒意愿增加得越多 (24)图 24：2016 年酒类消费中有 36%的群体升级消费 (25)图 25：茅五泸营业总收入对比图 (25)图 26：茅五泸归母净利润对比图 (26)图 27：茅台位居 2016 年全球烈酒品牌价值排行榜首位 (27)图 28：茅五泸高端酒营收占其总营收比重对比图 (27)图 29：洋河 M3、剑南春、水井坊和 30 年青花的价格走势图 (32)图 30：12 年至今，主要次高端品牌的价格变化幅度 (32)图 31：12 年至今，主要次高端品牌的价格变化幅度 (33)图 32：飞天和普五的京东价格自 2015 年以来持续提升 (34)图 33：次高端品牌的两大主要形成路径 (34)图 34：剑南春、郎酒的全国化程度高，其余次高端酒企的销售区域在有序拓展中 (35)图 35：次高端市场中各品牌的市场份额估算 (36)图 36：07 年至 16 年间，水井坊的营收及其增速变化 (37)图 37：07 年至 16 年间，沱牌舍得的营收及其增速变化 (38)图 38：07 年至 16 年间，洋河股份的营收及其增速变化 (38)图 39：07 年至 16 年间，山西汾酒的营收及其增速变化 (39)图 40：07 年至 16 年间，酒鬼酒的营收及其增速变化 (39)图 41：07 年至 16 年间，水井坊的利润及其增速变化 (40)图 42：07 年至 16 年间，沱牌舍得的利润及其增速变化 (41)图 43：07 年至 16 年间，洋河股份的利润及其增速变化 (41)图 44：07 年至 16 年间，山西汾酒的利润及其增速变化 (41)图 45：07 年至 16 年间，酒鬼酒的利润及其增速变化 (42)图 46：酒鬼酒的四大品系中，酒鬼系列占比最高 (43)图 47：2010 至 2015 年间，洋河蓝色系列营收占比从 58%提升至 70% (43)图 48：次高端酒企 16 年营收和利润规模与历史高点的增减幅度 (44)图 49：近年来水井坊的中高档酒占比接近 100% (46)图 50：白酒营收占比长期在 90%上下波动 (47)图 51：中高档白酒占比较高 (47)图 52：沱牌舍得主要产品的销量占比 (48)图 53：截至 16 年，山西汾酒的白酒营收占总营收的比重达到 95% (51)图 54：中高价白酒的营收贡献度相对较高 (52)图 55：酒鬼系列占比最高 (53)图 56：12-16 年期间五大次高端酒企的营收和销量相对变化 (54)图 57：12-16 年期间五大次高端酒企的均价变化 (55)图 58：水井坊的省内外占比从均分逐渐演变到以省外销售占优的格局 (56)图 59：水井坊的产品主要是在国内销售，而国外销售额有增加趋势 (56)图 60：水井坊在全国 25 个省份均有团队进行市场运作，以河南、湖南、江苏、四川、广东为核心市场 (57)图 61：水井坊的销售人员占比及其增速自 2015 年开启快速增长模式 (58)图 62：沱牌舍得的混改历程 (58)图 63：沱牌舍得的股权结构示意图 (59)图 64：沱牌舍得的全国布局演变进程 (61)图 65：聚焦东北、京津冀、西北、河南、川渝等优势市场 (62)图 66：2016 年收入前三名的区域分别是京津冀、川渝和东北 (63)图 67：2016 年销量前三名的地区分别是川渝、华东和西北 (63)图 68：2016 年沱牌舍得在各大销售区的经销商数量均增加 (64)图 69：销售人员数量在 2016 年同比增长 52.90% (64)图 70：全国化三步走战略：江苏→五大样板市场→全国 (65)图 71：洋河的省外营收占比正在逐步增加 (66)图 72：洋河销售人数及其占比在近年来持续提升 (67)图 73：布局全国的中转储备库 (67)图 74：2009 年至 2012 年，汾酒的省外营收占比持续提升 (68)图 75：汾酒的“五星红旗”式布局 (68)图 76：未来将主要重点开拓环山西周边市场 (69)图 77：山西汾酒销售人员占比及其增速变化图 (70)图 78：三大销售区域的 2011 年营收对比 (71)图79：华中市场的营收占比在2008-2011 年间逐渐下降 (72)图 80：立足湖南本土，重点突破省外 (72)图 81：酒鬼酒销售人员占比及其增速变化图 (73)图 82：洋河的多种营销模式差异化共存 (75)图 83：与亲友共饮或熟人介绍是白酒消费者最可能会考虑增加购买白酒的情况 (76)图 84：主力大众酒营收持续增加 (79)图 85：大众酒市场的营收占比远高于高端和次高端酒 (80)图 86：全国主要大众酒的地域分布情况 (80)图 87：主流大众酒上市品牌 2012 年营收的市场份额 (81)图 88：主流大众酒上市品牌 2016 年营收的市场份额 (82)图 89：2012 年至今，主流大众酒终端销售价格平均下降 17%左右 (83)图 90：白酒各价格带占比的演变趋势 (83)图 91：安徽市场白酒上市公司营收增速变化 (85)图 92：安徽市场白酒上市公司归母净利润增速变化 (86)图 93：100 元以下的白酒收入下滑，消费向 100 元以上升级 (86)图 94：近年来白酒行业主要并购重组事件汇总 (88)图 95：07-16 年期间，古井的营收及其增速变化 (89)图 96：11-16 年期间，口子窖的营收及其增速变化 (89)图 97：11-16 年期间，今世缘的归母净利润及其增速变化 (90)图 98：07-16 年期间，老白干酒的归母净利润及其增速变化 (90)图 99：11-16 年期间，金徽酒的归母净利润及其增速变化 (91)图 100：07-16 年期间，伊力特的归母净利润及其增速变化 (91)图 101：07-16 年期间，古井贡酒的归母净利润及其增速变化 (92)图 102：11-16 年期间，口子窖的归母净利润及其增速变化 (93)图 103：11-16 年期间，今世缘的归母净利润及其增速变化 (93)图 104：07-16 年期间，老白干酒的归母净利润及其增速变化 (94)图 105：11-16 年期间，金徽酒的归母净利润及其增速变化 (94)图 106：07-16 年期间，伊力特的归母净利润及其增速变化 (95)图 107：古井与口子的营收差距在扩大，但利润差距却持续缩小 (96)图 108：古井与今世缘的营收差距在扩大，但利润比值在 1 附近波动 (96)图 109：古井、口子窖、今世缘的销售费用率对比 (97)图 110：古井、口子窖、今世缘的管理费用率对比 (97)图 111：古井、口子窖、今世缘的销售毛利率对比 (97)图 112：古井、口子窖、今世缘的销售净利率对比 (98)图 113：安徽白酒单价高于白酒行业单价 (99)图 114：截至 16 年，口子窖的高档酒营收占酒类总营收的比重超过 90% (100)图 115：11-16 年期间，今世缘 A 类及以上产品在白酒总营收中占比明显提升 (102)图 116：低档酒收入增速及其占比均最高 (104)图 117：低档酒的销量增速及其占比均最高 (104)图 118：金徽酒的中档酒的占比最高，且近年来占比持续提升 (106)图 119：伊力特的产品主要以中档酒和高档酒为主 (107)图 120：高档酒量增价减，中档酒和低档酒均量减价增 (108)图 121：特曲系列销量规模最大，但老窖类增速最高 (109)图 122：2014 年以来，古井的销量和均价都在提升 (109)图 123：2014 年以来，口子窖的销量和均价都在提升 (110)图 124：2014 年以来，今世缘的销量在下降，均价在提升 (110)图 125：2014 年以来，老白干的销量在提升，但均价在下降 (111)图 126：2014 年以来，金徽酒的销量和均价都在提升 (111)图 127：2014 年以来，伊力特的销量在下降，均价在提升 (112)图 128：2016 年安徽市场主要白酒企业营收占比 (113)图 129：2016 年河南市场的 CR3 约为 29% (114)图 130：湖北省主要的地产酒分布图 (114)图 131：古井对未来五年的黄鹤楼承诺业绩 (115)图 132：古井在华中地区的收入规模提升明显 (116)图 133：近年来，华中地区的毛利率相对较高 (116)图 134：古井以点带面，逐渐形成泛全国化格局 (117)图 135：省内营收规模较高，且与省外收入规模的差距拉大 (118)图 136：省内毛利率更高，且与省外的毛利率的差距拉大 (118)图 137：16 年口子的省外经销商数量明显下降 (119)图 138：销售人员数量在总员工数量中的占比有所下降 (120)图 139：今世缘的省内营收占比维持在 94%以上 (121)图 140：今世缘的省毛利率相对较低 (121)图 141：16 年今世缘在省内的市占率约为 9% (122)图 142：省内经销商数量高于省外，但增速低于省外 (122)图 143：近年来销售人员占比有所提升 (123)图 144：华北地区是老白干营业收入的主要来源区域 (124)图 145：16 年老白干酒的省内营收占比达到 71% (124)图 146：华北市场的毛利率相对较高 (124)图 147：截至 16 年底，省外经销商数量大于省内 (125)图 148：销售人员占比持续提升 (126)图 149：板城烧、孔府家、文王酒、武陵酒在 12-14 年的营收情况 (126)图 150：省内营收占主导，但 16 年省外营收增速快 (127)图 151：11-15 年期间省内营收占比超 96%， 16 年有所下降 (128)图 152：近年来经销商数量持续上升 (129)图 153：核心市场和机会性市场经销商数量增加明显 (129)图 154：14 年以来，伊力特的省内营收呈上升趋势，而省外营收却逐渐下降 (130)图 155：截至 16 年，销售人员占比恢复至历史均值附近 (131)图 156：伊力特的广告费用占总营收的比重最低（2016 年） (131)图 157：伊力特的广告宣传均为地方性广告（2016 年） (132)图 158：伊力特的经销商数量偏低，且省外拓展力度也相对较低（2016 年） (132)图 159：古井贡酒的直分销销售体系 (134)图 160：古井的三通工程规划 (134)图 161：口子窖的“盘中盘”模式 (135)图 162：今世缘的经销营收占比高达 97%以上 (137)图 163：金徽酒的经销营收占比高达 94%以上 (137)图 164：在六大区域龙头酒企中，伊力特的销售费用率最低 (138)图 165：在六大区域龙头酒企中，伊力特的毛利率最低 (138)表目录表 1：中国白酒市场可大致分为高端、次高端、大众酒三大类 (13)表 2：高端酒企和二三线酒企的高端单品的营收规模明细 (15)表 3：受益于品牌溢价，茅台的收藏价值和投资属性凸显 (28)表 4：茅五泸渠道模式对比 (29)表 5：剑南春、郎酒和主要上市公司的次高端营收变化明细 (30)表 6：近期茅五泸的高端产品供给弹性不足 (31)表 7：次高端酒企销售区域比较 (31)表 8：次高端酒企 16 年营收和利润与其历史最高点对比 (44)表 9：水井坊的产品结构 (45)表 10：沱牌舍得的主要产品结构 (48)表 11：洋河的主要产品结构 (50)表 12：山西汾酒的主要产品结构 (51)表 13：酒鬼酒的主要产品结构 (53)表 14：2016 年至今，沱牌舍得管理层变动及新团队背景 (60)表 15：次高端酒企渠道模式对比 (74)表 16：水井坊三种销售模式的优缺点比较 (74)表 17：渠道模式优劣势分析 (77)表 18：主要上市公司的主流大众酒营收变化明细 (78)表 19：一线二线三线四线白酒企业单季度收入和利润增速 (84)表 20：古井贡酒的主要产品结构 (99)表 21：口子窖的主要产品结构 (100)表 22：今世缘的主要产品结构 (101)表 23：老白干酒的主要产品结构 (103)表 24：金徽酒的主要产品结构 (105)表 25：伊力特的主要产品结构 (106)表 26：河南市场 2016 年白酒销售数量 Top10 中只有 3 个是河南本土品牌 (113)表 27：13-15 年期间经销商存续情况 (130)表 28：大众酒区域龙头酒企渠道模式对比 (133)表 29：口子窖股权结构（截至 2016 年） (136)表 30：大众酒区域龙头渠道模式的优劣势对比 (139)表 31：主要可比公司估值情 (140)行业收入拐点已至， 2018 年有望迎来利润拐点2000 年至今白酒历史上经历了三轮大周期： 1） 2003 年-2007 年，在经济恢复拉动下，白酒行业增速提升明显，从 10%提升至 20%以上； 2） 2009 年-2012 年，白酒行业收入增速继续上台阶，从 20%左右提升至 40%左右，主要是由固定资产投资大幅增加以及政商务带动； 3） 2015 年白酒行业迎来第三次拐点，逐步进入景气新周期，行业增速由负增长到 2017Q1 的 20%左右。
2018年中国白酒业发展趋势研判作者：韩磊来源：《中国食品》 2018年第2期2017年已经画上圆满的句号，满心期待的2018年已悄然到来。
在2017年，名酒复兴、酱香酒大热、酒企拥抱新零售……在2018年，酒业又会有哪些新趋势呢？行业竞争格局预判西南板块：川黔名酒带也好，白酒金三角也好，都不愧为中国白酒的发祥地、中国的波尔多。
具体来看，川酒中，传统的“六朵金花”2018年将开始全面复兴；贵酒板块，在茅大哥的带领下，以国台为首，董酒、金沙、珍酒等品牌组成的酱酒军团将全面开启“国民大众酱酒”的全国化道路。
华东板块：被誉为“黄淮名酒带”代表的洋河和古井将继续领跑，所在省份的品牌霸主地位较难撼动，其他省份中，争当省级霸主依然是2018年的主旋律；华南板块中，地产白酒均较为弱势，基本可以概括为茅五剑为代表的“老名酒”和洋河为代表的“新国酒”之间的抗争，除此之外，粤桂闽的保健酒和米酒品牌竞争加剧，“健康白酒”的品类领袖之争将非常值得期待。
华中板块：大多品牌依然面临省内高度竞争的常态化，差异化香型品类推广将成为品牌泛全国化的一把利器，例如，稻花香的活力型、酒鬼的馥郁香、四特的特香、仰韶的陶香等等。
可预期的是，在2018年，四特的东方韵、酒鬼的内参都将有所建树。
华北板块：京派二锅头的“大众清香”速度和汾酒的“清香国酒”战略意图将愈发清晰，此外，2018年，刚刚坐稳“河北王”的衡水老白干，将借力资本市场和“老白干清香”开始加速全国化。
西北板块：2018年，版块内，伊力特、青青稞和金徽的“西北王”之争将愈演愈烈；板块外，西北王如何走出西北、走向全国，要看金徽酒的营销拓市速度、青青稞的品类突围速度和纳曲青稞酒的健康白酒成长速度。
、东北板块：说起东北酒，大部分会第一时间想到老村长和龙江家园，不过，随着京派二锅头的风靡全国，仿佛东北酒的光环渐渐退去，而在过去的两年内，自称“东北三强”的小村外竟然也闯出了一片新天地，不过，在笔者看来，小村外的大梦想肯定不是老村长式的光瓶酒，光瓶酒大概也仅仅是充当了开路先锋的角色，从梦想系列和X系列的上市推广中不难看出，小村外的大梦想是要从中高档光瓶向中高档盒装酒市场进军。
2017年酒类关键数据出炉全年实现利润1314.03亿元作者：暂无来源：《中国食品》 2018年第9期4月17日，中国酒业协会2018年会暨第五届理事会第七次（扩大）会议在北京举行。
在本次会议上，中国酒业协会理事长王延才作了中国酒业协会第五届理事会第七次会议工作报告，在报告中对中国酒业2017年取得的成绩、发展趋势和存在的问题进行了分类点评，其中行业最为关注的各项2017年数据也随之出炉：酒类整体：2017年行业规模以上企业完成酿酒总产量为7077.41万千升，同比增长3.31%，处于稳定增长状态。
规模以上2781家企业累计的销售收入9000多亿，比上一年同期增长了10.45%；累计实现的利润1314.03亿元，比上年同期增长27.24%。
白酒：1593家规模以上的企业实现总量1198.06万千升，增长6.18%；销售收入5654.42亿元，增长14.42%。
啤酒：2017年啤酒企业447家，累计完成销售收入1760亿，比上一年同期增长12.3%；利润为129亿，比去年同期下降了9.83%。
葡萄酒：2017年产量101万千升，下降5.25%；销售额421亿，下降9%；利润42亿，下降11.55%。
进口额达到27.14亿美元，增长17.58%。
黄酒：纳入统计的121家企业销售收入195.85亿元，与上年同期相比增长3.13%；累计实现利润总额20.74亿元，与上年同期相比增长13.04%；亏损企业累计亏损额0.04亿元，比上年同期下降81.95%；累计出口总额0.25亿美元，同比增长3.77%；累计出口数量1.53万千升，同比增长8.03%。
各项数据表明，中国酒行业回暖的趋势明显，但在总体定位良好、发展稳定的状态下，各酒类间呈现较大的差异。
酒类行业研究报告一、酒类市场概况1.全球酒类市场规模及增长趋势据市场研究公司Statista的统计数据显示，全球酒类市场从2016年至2021年的规模预计会增长约10%，其中以亚太地区为主要增长驱动力。
另外，在高品质酒类市场的驱动下，高端酒类市场的增长将更加显著，这也将成为酒类市场的主要趋势之一。
中国是世界上最大的酒类生产和消费市场之一，酒类市场的规模和消费量也居于全球领先水平。
中国酒类市场的主要分为白酒、啤酒、葡萄酒等品类，其中白酒市场占据绝对主导地位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国酒类市场的消费结构也在逐渐升级，高端酒类市场正呈现出飞速增长的趋势。
二、酒类行业的竞争格局1.白酒市场竞争格局目前，白酒市场上一线品牌的市场份额非常高，市场集中度较高。
主要品牌包括茅台、五粮液、洋河等，其中，茅台和五粮液在高端白酒市场上的地位尤为突出。
啤酒市场上一线品牌同样占据着市场的主导地位，其中青岛、雪花、哈尔滨等品牌成为了市场的主要竞争者。
不仅如此，随着健康饮食的逐渐流行，低酒精、健康型啤酒的市场需求也在逐渐增加，市场竞争趋向多元化。
葡萄酒市场的竞争格局相对较为复杂，主要品牌来自于欧洲和南美洲等地；同时，国内也有一些著名的品牌制造商，如张裕和长城等。
随着中国高端消费者对葡萄酒品质的要求越来越高，高品质的葡萄酒市场也正在呈现快速增长的趋势。
三、酒类行业的趋势与展望随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，高端酒类市场的增长已经成为酒类行业的主要趋势之一。
高端酒类市场的消费群体通常比较具有品质意识，并且愿意为品质付出更高的价格。
因此，市场的高端酒类产品将会逐渐成为主流市场。
2.互联网+酒类市场的融合随着互联网经济的高速发展，各类传统产业也在逐渐与互联网相融合。
酒类行业同样也面临着这样的压力和变革，许多酒类销售商已经开始在互联网平台上推销产品，利用网络营销来占据市场优势。
未来，互联网+酒类市场的融合将成为酒类行业发展的新趋势。
2017年白酒行业老白干酒分析报告2017年11月目录一、省内白酒消费快速向100元以上升级，未来5年至少3倍空间41、当前河北省白酒市场规模约200亿元，百元左右及以下白酒占比60%以上 (4)2、地产品牌区域分割，主导100元以下市场，省外品牌以高端为主 (4)3、省内白酒消费快速向100元以上升级，未来5年至少3倍空间，次高端4倍以上 (6)二、次高端十八酒坊15年爆发式增长，持续受益省内消费升级 (7)1、聚焦次高端，十八酒坊15年爆发增长 (7)（1）省内商务宴席和大众高档宴席白酒消费快速向次高端价位升级，十八酒坊15年的品牌和品质突出 (8)（2）经过2~3年的深度培育，十八酒坊15年在石家庄等核心市场已成为次高端第一大单品，规模、品牌和持续增长优势正在显现 (8)（3）营销体系市场化改革，重新聚焦省内，持续放量可期 (9)2、十八酒坊20年布局600元价格带，受益高端品牌价格提升 (11)三、大众价位大有可为，百元产品持续增长 (12)1、十八酒坊8年受益省内大众日常消费升级，10~15%增速稳定增长 (12)2、老白干品牌定位中低档酒，聚焦至大小青花，低档酒2018年重新增长 (13)四、并购坐实河北王，省内天花板打开 (15)1、拟收购丰联酒业：并购板城，坐实河北王 (15)2、并购后财务数据测算 (16)3、省外布局，点状开花 (16)4、区域酒企跨省收购实例：古井收购黄鹤楼 (17)五、盈利预测 (18)1、管理层持股，激励明显改善 (18)2、高档酒推动公司2018~20年收入增速达到20%，业绩进入快速释放期.. 19河北省内白酒消费全面向100元以上消费升级，未来5年至少3倍空间，达到300~350亿元规模，次高端增长4倍以上。
当前省内白酒消费以中低档酒为主，100元以上规模仅80~100亿元，结构升级面临较大的机遇。
龙头公司凭借品牌力、产品力以及渠道优势，将主要受益。
第1篇一、前言随着互联网技术的飞速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为推动消费增长的新引擎。
酒水行业作为我国重要的消费品市场，也紧跟时代潮流，积极探索线上销售新模式。
本报告旨在对2023年度酒水直播业务进行总结，分析直播效果，提出改进建议，为未来酒水直播业务的发展提供参考。
二、直播业务概述2023年，我国酒水直播市场呈现出以下特点：1. 市场规模不断扩大：根据相关数据显示，2023年酒水直播市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
2. 品牌参与度提升：越来越多的酒水品牌加入直播行列，如五粮液、茅台、泸州老窖等知名品牌，纷纷开展直播营销活动。
3. 直播形式多样化：酒水直播形式包括品牌官方直播、明星代言直播、网红带货直播等，满足不同消费者的需求。
4. 直播渠道多元化：直播平台涵盖淘宝、抖音、快手、京东等多个知名电商平台，形成线上线下联动效应。
三、直播效果分析1. 销售业绩：2023年，酒水直播业务实现销售额XX亿元，同比增长XX%，其中，头部品牌销售额占比超过XX%。
2. 品牌曝光：酒水直播活动有效提升了品牌知名度和美誉度，品牌曝光量达到XX亿人次。
3. 用户互动：直播期间，用户互动活跃，点赞、评论、转发等互动量达到XX亿次。
4. 用户粘性：酒水直播培养了大量忠实用户，用户复购率达到XX%。
四、直播亮点及问题1. 亮点：（1）直播内容丰富多样，满足消费者个性化需求。
（2）直播互动性强，提升用户参与度。
（3）直播渠道多元化，扩大品牌影响力。
（4）直播团队专业，保障直播效果。
2. 问题：（1）部分直播内容质量不高，缺乏吸引力。
（2）主播专业性不足，影响用户体验。
（3）直播平台监管力度不够，存在虚假宣传、恶意刷单等现象。
（4）直播数据分析能力不足，难以精准把握用户需求。
五、改进建议1. 提升直播内容质量：加强内容策划，打造优质直播内容，提升用户体验。
2. 培养专业主播：选拔和培养专业主播，提高直播水平。
3. 加强平台监管：加大对直播平台的监管力度，打击虚假宣传、恶意刷单等违法行为。
雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析【慧聪商务服务网】万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现，2009年盛夏，由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行，使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。
如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果，一直是业界最关心的问题。
其中，以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。
2009年6月，万瑞数据受华润雪花啤酒的委托，对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测，为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估，万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起，实现了对网络营销活动的一体化评估。
雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动，活动自2005年启动以来，每年举办一次。
活动旨在面向雪花啤酒的目标用户，塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。
据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍，雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”，并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。
“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者，”利莉说，“身处中国改革开放大背景之下，这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。
”雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟，在2005年的活动中，雪花啤酒联合Discovery，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。
在此后4年间，雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。
2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。
据利莉透露，从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始，雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。
今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日，为期4个月。
