《影响力》读书笔记

(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是我们在日常生活中经常会遇到的一个概念。

无论是在工作中，还是在社交场合中，我们都需要借助影响力去说服他人，达到自己的目的。

而影响力的运用并非凭空产生，而是有其心理学的原理和技巧支撑。

《影响力：说服力的心理学》正是一本揭示了影响力背后心理机制的优秀著作。

在阅读之后，我深刻了解到并学会了如何运用影响力，下面将从一些重要的观点和技巧来介绍我的心得体会。

首先，书中深入探讨了人们常常会采用的六个影响原则。

这六个原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

其中，互惠原则告诉我们，如果我们先对他人施予好处，那么对方会有一种想要回报的心理。

在实际运用中，我们可以在与他人交往时主动给予帮助，建立起一种互利共赢的关系，从而增加对方接受我们观点的可能性。

承诺和一致原则则告诉我们，人们在做出承诺之后，往往会为了维护自己的一致性而去履行承诺。

因此，我们可以通过引导他人在之前明确承诺某个行为，从而增加对方在后续行为中的合作意愿。

另外，社会认同原则也是我们在运用影响力时可以利用的一个重要原则。

人们通常会希望与自己所属的群体保持一致，从而获得认同感。

因此，我们可以尝试在与他人交流时，强调双方共同的兴趣或价值观，使对方觉得我们是同一阵营的一员，从而更容易被我们所说服。

喜好原则则告诉我们，人们更容易对那些他们喜欢的人或事物产生好感，因此我们可以尝试在交往过程中展现自己的好人好事，从而获得对方的认同和支持。

权威原则和稀缺原则则可以帮助我们在合适的时机运用权威力量和制造稀缺性，增加我们观点的说服力。

除了以上的影响原则外，书中也提到了一些其他有益的影响技巧。

比如，善于运用情感和故事，能够更好地吸引他人的注意力，并打动对方的心。

在真实可信的故事和情感表达中，我们可以更好地与对方产生共鸣，从而更容易说服对方接受我们的观点。

此外，书中还介绍了如何借助身体语言和语言技巧来提高影响力。

《影响力》读书笔记五篇精选范文《影响力》这本书所讲的资料与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。

那么影响力读书笔记怎么去写呢，以下是我整理的影响力读书笔记范文五篇，希望可以分享给大家提供参考和借鉴。

《影响力》读书笔记范文一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。

美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。

究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。

没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。

不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。

以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍，资料肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。

下面我来谈谈我阅读的一些资料和感受: 总的来说这本书不是单纯好处上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用超多生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。

毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。

整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。

书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都能够归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

影响力读书笔记及心得(优秀10篇)影响力读书笔记及心得篇1认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。

适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。

书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。

每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。

1、互惠原理。

“滴水之恩，当涌泉相报”。

与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。

一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的。

在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。

2、承诺与一致原理。

表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。

一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。

3、社会认同原理。

很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。

在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。

一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。

4、喜好原理。

理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。

如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。

《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记正文：第一章：介绍本章介绍了影响力的概念和重要性，讲述了为什么人们需要了解和掌握影响力，以及如何运用影响力来实现个人和组织的目标。

第二章：互惠原则本章探讨了互惠原则是如何影响人们的决策和行为的。

从实验和案例中可以看出，人们倾向于回报对自己有利的行为，这种互惠关系在社会中起到重要的作用。

第三章：承诺与一致原则本章讲述了承诺与一致原则是如何影响人们的行为的。

人们有一种强烈的内部动机去保持一致，并且他们会为了维持这种一致而做出相应的行为。

第四章：社会证明原理本章介绍了社会证明原理对人们的影响力。

人们倾向于从他人身上获取信息和指导，当他们看到他人在特定情境中采取了某种行为时，会认为这种行为是正确和合理的。

第五章：喜欢原则本章探讨了喜欢原则是如何影响人们的行为和决策的。

人们往往更愿意与他们喜欢的人合作和交往，而对不喜欢的人则持保留态度。

第六章：权威原则本章介绍了权威原则对人们的影响力。

人们倾向于听从那些被认为具有权威的人或机构的指导和建议，而这种权威可以是基于专业知识、经验或者地位。

第七章：稀缺原则本章讲述了稀缺原则是如何影响人们的决策和行为的。

人们往往更加珍惜那些稀缺的物品和机会，并对它们有着更强烈的欲望。

附件：⒈影响力实践指南⒉影响力案例分析法律名词及注释：⒈互惠原则：双方相互给予利益和回报的原则。

⒉承诺与一致原则：人们在过去做出的决策和承诺会影响他们未来的行为。

⒊社会证明原理：人们会参考他人的行为和意见来指导自己的决策。

⒋喜欢原则：人们更愿意与自己喜欢的人合作和交往。

⒌权威原则：人们会听从被认为具有权威的人或机构的指导和建议。

⒍稀缺原则：人们对稀缺的物品和机会有着更强烈的欲望和需求。

2023年《影响力》读书笔记通用15篇《影响力》读书笔记1第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。

何为影响力？是使顺从的力量。

"影响力”有多奇妙？善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。

如何拥有影响力？互惠，善于互相付出和让步。

在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。

也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。

善良，而非回报诡计。

承诺和一致。

个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。

承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。

社会认同。

面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。

喜好、权威和稀缺。

人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。

爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。

”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。

最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。

诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。

所谓大巧不工正是如此。

《影响力》读书笔记(15篇)《影响力》读书笔记1《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。

在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（________于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。

电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。

随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。

芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。

以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。

砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。

不管是电视的收视率还是红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。

如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。

举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。

大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。

邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。

这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。

类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。

在文中叫做“多元无知”。

电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。

处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。

这样的想法数不胜数，无解。

读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。

2024年《影响力》读后感2024年《影响力》读后感1《影响力》是一本好书，作者罗伯特·西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他经过很多的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

不一样于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，匆忙应付中阅读，囫囵吞枣。

出于教师的秉性，阅读中总想“急功近利”地把书中的资料与自我的工作联系起来，却似乎总也牵扯不上关系。

随着阅读的深入，我被书中列举的一些简单的事例所吸引、震撼，在共鸣中也有了一些与教育沾边的思考。

一。

审视教育的“无力感”在《影响力》的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。

当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩仅有1个男孩摸过玩具;6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。

在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的.，并没有威胁孩子。

6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，可是有一点我还是赞同的，威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最终效果肯定是不佳的，异常是当孩子越来越有自我的独立意识的时候。

反思自我，作为教师或班主任，我经常习惯于“约束式”的教育，教条式的“规范”和“惩罚性”的威胁。

在应对“拒绝”服从和“屡教不改”的学生时，又会因政策、法律缺乏对学生“合理惩戒”的支持而感到教育的“无力感”。

工作中经常听到身边的教师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生走读”的“惩戒管理”引发的矛盾。

《影响力》读书笔记3000字就影响力来说，我觉得它算一本工具书。

我们从他的目录进行分析，进行大树形状多点分布进行记忆。

目录讲的是以下七大类会影响人判断的类别，还有第八类是及时的影响力。

1.影响力的武器2.互惠原理3.承诺和一致原理4.社会认同原理5.喜好的认同6.权威的影响力7.稀缺的影响力8.及时的影响力一，人类包括动物具有一种能力，在外界环境多样复杂的情境下，身体进化出了一种能力，在辨别一些事情的过程中，为了降低本身的筛选耗能。

在出现某一个特定的信息下会引发一种连锁反应，或者说是应激反应。

例如：雌火鸡是很合格的母亲，警惕性很高，花很多时间照料小鸡宝宝。

上述母爱行为几乎都是靠一样东西触发：小鸡的“叽叽”声。

在照料的过程中，鸡宝宝的其他特征，比如气味，感觉和相貌等都扮演及其次要的角色。

只要发出“叽叽”声，鸡妈妈就会去照料宝宝。

不出声鸡妈妈就不会注意到它。

顾客大多数买东西时会遵守：一分价钱一分货，价格贵就等于东西好。

英国著名哲学家阿尔佛雷德断言：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

二，著名考古学家理查德利基认为：真实因为有了互惠体系，人类才成为人类。

一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的亏欠感。

当别人帮助了我们，给了我们好处，我们应当回报他。

第一次世界大战中有个德国士兵，他的任务是去地方抓一个人来审问。

当时是堑壕站，大部队穿越极其困难。

可一个士兵匍匐趴着过去相对简单。

这次又需要他过去，当时他出现在敌方的战壕里，一个落单的士兵吓坏了，正在吃东西。

受惊的俘虏手里有一片面包，他接下来把大概这辈子最重要的一次尝试，给了敌人一片面包。

德国士兵感动的不得了，他放过了恩人，空手回去，挨了上司的一顿臭骂。

三承诺和一致原理人人都要一种言行一致的愿望事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错信用，言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱，表里不一，甚至精神有毛病的。

《影响力》读书笔记_读书笔记3000字-读书笔记《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了"拒绝.后撤原理";、"对比原理";、"互惠原理";、"承诺与一致";、"社会认同";、"喜好";、"权威";、"短缺";等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。

影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。

于我们而言，看完这本书应该清楚两点：（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。

（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。

一、拒绝.后撤原理简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。

就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。

拒绝.后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。

比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。

你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。

基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。

二、互惠原理古人言：投之以桃，报之以李。

正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。

当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。

在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。

起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。

《影响力》--【美】罗伯特.西奥迪尼第1章影响力的武器一切都应该尽可能的简单，但不要太简单。

----阿尔伯特.爱因斯坦固定行为模式：1.当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性更大；2.人们购买珠宝时，“昂贵=优质”的基本原理，价格成为质量的触发特征，从而销量更好；3.对比原理应用，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱；4.房产销售通常先给顾客看价格高的破房子，然后带顾客看真正要卖给他们的房子；5.汽车销售在新车价钱谈妥之后，向顾客一件一件推荐不起眼的附加设备，导致最终预算内车价膨胀；第2章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切；互惠原理只所以能够成为如此有效的说服他人的工具，在于他蕴含的巨大力量，在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定拒绝的请求。

个人好恶影响人的顺从行为，人们更愿意帮助自己喜欢的人。

营销手段：销售产品前让顾客免费试用、礼品赠送等；相互退让，如果别人对我们做出了让步，我们应该按互惠原理也有义务做出让步；拒绝-退让策略，先提一个大的可能被拒绝的请求，当被拒绝后再提一个小的真正感兴趣的请求，让人觉得有义务让步答应你的第二个请求；拒绝-退让策略应用举例：向顾客推销产品被拒时，退一步向潜在客户获取推荐名单，然后在向推荐名单中的顾客推销时提出“推荐熟人”名字时成功率明显提高；心理学家在研究人们讨价还价的方式时发现，如果与别人打交道的时候适当的做出一些让步，通常会取得意想不到的效果。

互惠原理举例，如海尔家电维修人员到场后使用鞋套后才进入你家，维修过程详细讲解故障原因，维修完成后用自带的抹布将可见的灰尘及维修区域擦拭干净，收拾好自己的工具物品客气的跟你告辞，整个过程甚至没有喝你的一杯水、抽你的烟；你在愉快的心情下，增加了对服务人员的感谢，自然会口碑相传海尔的服务；第3章承诺和一致在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多。