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2024年演出经纪人之演出经纪实务练习题(一)及答案单选题（共45题）1、下列关于文化市场的概念中，表述错误的是（）。
A.从狭义上讲，文化市场是指以商品交换的形式提供精神产品和文化娱乐服务的场所B.从狭义上讲，文化市场是指文化商品和服务在交换过程中所发生的各种关系的总和，体现着文化商品和服务的生产者、经营者、消费者、决策者之间，及不同文化生产资料所有者之间的相互关系C.在整顿、规范文化市场秩序时，我们一般指的是狭义上的文化市场D.在制定文化市场政策法规时，我们一般指的是广义上的文化市场【答案】 B2、古典芭蕾的浪漫派与古典派的区别在于（）。
A.舞者的跳舞风格B.音乐的选择风格C.舞剧的舞段模式D.舞者所穿的舞衣【答案】 D3、以下哪些不属于舞台特效设备（）A.旋转台B.干冰机C.雪花机D.焰火4、20世纪40年代产生的一种黑人流行音乐风格，是美国黑人的“布鲁斯”音乐发展而成的一个支流，也是“布鲁斯”城市化、白人化的结果。
这句话是形容哪种音乐类型的（）A.RAP拉普zB.Jazz爵士乐C.Hip--HopBD.R&B节奏布鲁斯【答案】 D5、2013年文化部下发《文化部关于做好取消和下放营业性演出审批项目工作的通知》，通知要求：省级文化主管部门应当根据《营业性演出管理条例》及其《实施细则》的规定，自受理申请之日起（）内作出决定。
A.10日B.20日C.30日D.40日【答案】 B6、钢琴曲《牧童短笛》共分（）段。
A.二B.三C.四D.五7、公安部门接到观众达到核准数量仍有观众等待入场或者演出秩序混乱的报告后应当（）A.立即组织采取措施消除安全隐患B.立即取消演出C.立即驱散人群D.立即交由当地文化部门处理【答案】 A8、（）被称为现代美国戏剧之父。
A.尤金·奥尼尔B.阿瑟·密勒C.邓肯D.福金【答案】 A9、国标舞分为两大舞系，分别是（）。
A.拉丁舞、爵士舞B.拉丁舞、标准舞C.摩登舞、拉丁舞D.标准舞、爵士舞【答案】 B10、中国传统音乐类型不包括（）A.说唱音乐B.民间音乐C.宫廷音乐D.宗教音乐【答案】 A11、桑巴舞起源于（）。
2023年演出经纪人考试题库第一部分单选题(60题)1、以下关于演出市场的描述不正确的是（）A.演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人B.演出市场的运行必须遵守市场经济规律以经济效益为最高准则C.文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经济效益D.演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分【答案】：B2、文化行政部门应当联合（ ）督促演出举办单位按照票务销售方案进行售票。
A.公安部门B.文化部门C.监督管理部门D.销售部门【答案】：D3、根据《营业性演出管理条例》规定,变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人未向原发证机关申请换发营业性演出许可证的，由县级人民政府文化主管部门责令改正，给予警告，并处（）以下的罚款。
A.1万元以上3万元以下B.3万元以上5万元以下C.5万元以上10万元以下D.10万元以上20万元以下【答案】：A4、产品定位为项目各部门人员的工作提供了指导方向，有利于围绕目标市场形成（ ）。
A.核心优势B.市场竞争力C.核心竞争力D.差异化竞争【答案】：C5、李克强签署国务院令，公布《证券期货行政执法当事人承诺制度实施办法》，自（）起施行。
A.2022年1月1日B.2022年2月1日C.2022年3月1日D.2022年6月1日【答案】：A6、（）是我国汉族民间舞蹈形式。
A.龙舞B.果卓C.手鼓舞D.筷子舞【答案】：A7、演出的基本要素不包括（ ）A.演员、观众、演出场所B.服装服饰、道具、布景C.舞美、灯光、音响D.演出艺术创作组、舞台管理组【答案】：D8、坚持总体国家安全观。
统筹发展和安全，增强忧患意识，做到居安思危，是我们党治国理政的一个重大原则。
必须坚持国家利益至上，以人民安全为宗旨，以（）为根本。
A.政治安全B.国土安全C.军事安全D.文化安全【答案】：A9、经纪人可以从经纪合同中规定的经纪业务的委托方处获得佣金，关于佣金的说法错误的是（）A.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似B.佣金在所反映的经济关系和性质上与回扣相同C.佣金与信息费在性质上是不同的D.佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的【答案】：B10、中华人民共和国成立以后,发布的《政务院关于戏曲改革工作的批示》是在哪一年？（）A.1949B.1950C.1951D.1952【答案】：C11、在引进演出项目时应把握各阶段的不同经营策略，以下描述错误的是（）A.对于已经属于衰退时期的剧节目和演员应该挖掘新的开发价值B.对于与引进的演出项目，要有专业的眼光判断其所处的生命周期C.对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低成本签约，并建立长期合作机制D.对于成熟的项目不用考虑价格因素，原因尽快签约占据先机【答案】：D12、芭蕾传入我国约在什么年代？（）A.20世纪40年代B.20世纪20年代C.19世纪80年代D.19世纪初【答案】：B13、戏剧体裁按题材或表现内容划分，不包括（ )。
文化经济人考试题库
3-2-10
问题：
[问答题,简答题]简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧。
问题：
[问答题,简答题]简述文化经纪人的作用。
问题：
[问答题,简答题]简述音乐经纪人的工作内容。
(天津11选5 )
问题：
[问答题,简答题]简述模特的分类有哪些？
问题：
[问答题,简答题]针对新艺人的宣传方式有哪些？
问题：
[问答题,简答题]简述体育赛事经纪人的工作内容。
问题：
[问答题,简答题]简述文化经纪人协会履行的职责。
问题：
[问答题,论述题]结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。
考试分为选择题个判断题市场机制的三个要素：价格机制、竞争机制和供求机制，其中价格机制居于核心地位文化市场的社会制度属性1：我国文化市场是以国办文化主导的文化市场2：我国文化市场是政府导向性的有序竞争的市场3：文化市场的开展根本目的是满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高标准舞台的主要结构主舞台，是剧节目的主要表演区，侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间，后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊节目的需要提供更大的设计和表演空间营业性演出意义营业性演出是指以营利为目的，通过以下方式瘀斑的现场文艺演出活动1：售票或者承受赞助2：支付演出单位或者个人报酬3：以演出为媒介进展广告宣传或者产品促销4：以其他营利方式组织演出的按艺术品分类演出按照艺术品不同的演出可分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类型居间经纪人，行间经纪人和代理经纪人的含义1：居间经纪人，指以自己的名义为他们提供交易信息和条件，以促成他人交易成功的经纪人2：行间经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进展交易，交易中出现的法律责任由委托经纪人直接承当3：代理经纪人，是受委托人委托，以委托人打的名义与第三方进展交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承当经纪人的权利1：在法律法规允许的围开展经纪活动，依法设立经纪组织，有权依照法律。
法规与注册登记时核准的经营围开展经纪活动，任何单位与个人不得非法干预2：依照法律法规与合同约定获得佣金，经纪人完成直接服务后，便有权获得一定的报酬，即佣金，佣金的支付数量和方式，如果国家有规定，按照国家规定的支付标准执行，如果没有规定那么按照商业惯例或双方订立的经纪合同收取报酬，报酬可由委托人单独负担，页可由双方共同负担3：通过合法途径了解，核实委托方提供的资信材料，当经纪人发现委托人故意隐瞒事实真相或者欺诈行为，或发现委托人不具履约能力时，经纪人有权拒绝或者终止为其提供经纪服务经纪人的义务1：提供客观，公正，准确，高效的服务2：将定约机会和交易情况如实，与时报告当事人各方3：妥善保管当事人交付的样品，保证金，预付款等财务4：按照约定为当事人保守商业秘密5：记录经纪业务成交情况，并保存三年以上6：收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费7：法律，法规的其他行为规定经纪人不得从事以下行为1：超越其核准的经纪业务围2：隐瞒与经纪活动有关的重要事项3：签约虚假合同4：采取胁迫，欺诈，贿赂和恶意串通等手段，促成交易5：伪造和涂改买卖各种商业品交易文件和票凭证6：向当事人索取佣金意外的酬劳7：参与国家明确规定的晋物品，传控商品与其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动8：兼职经纪人承受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易9：法律，法规禁止其他行为佣金的支付1：只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务，为防止在支付的佣金上与委托人发生纠纷，经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量，支付方式，支付期限与中介不成功时中介费用负担等方面明确写入经纪合同中2：佣金的防甩，经纪业务的特点决定经纪人佣金被甩的可能性始终存在的，经纪人可通过预收费用，预收佣金，签订专有经纪权合同，公证或者工商行政管理机关进展合同公证等措施防止过拆桥的结果出现佣金和回扣信息费1：佣金与回扣，佣金在产生的原因，作用的结果和作用的围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同2：佣金和信息费，信息费是因提供有价值信息而对信息提供所支付的价款，是信息商品的销售收入，佣金和信息费在性质上是不同的演出经纪人的概念指在演出市场上为实现演出产品交易进展中介服务并获取佣金的文化商人演出经纪活动管理1:文化行政部门管理----1、演出经纪机构资格认定2、演出项目审批3、演出活动监视2：行业协会对演出经纪人的管理演出经纪人的自律性组织，--中国演出行业协会中国演出行业协会的主要作用1：积极配合文化主管部门，宣传，贯彻有关演出行业管理的方针，政策，法令，法规2：认真开展演出行业调查情况，代表行业向政府提供决策意见，反映行业问题，协调管理方向3：广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国外演出经营管理先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进展业务培训，致力于为建设提供优质信息服务4：促进国，国际演出文化交流，组织业务洽谈，为会员提供优质信息服务5：知道，促进，协调各地方演出行业协会的工作6：成立演出行业相关的专业委员会，保护会员权益7：制定行业规，并通过评选等活动，树立行业典演出经纪谈判过程：开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段演出制作团队构成三个局部组成：艺术创作组，舞台管理组，舞台技术组，各组之间是分工合作关系综艺晚会等组合演出的排练，制作1：演出排练节目来自于不同单位甚至不同地域，每个节目排练都是分别进展，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作根本完成后方能进展，排练时间为1-2天2：演出舞台工程剧场进展组台演出装台时间为2-3天，在体育场等场所举行的临时搭建舞台的演出，装台要5-7天巡回演出的推广特点：利润最大化和非价格竞争对手舞台工程安全，质量，经费关系〔只要涉与安全2字主选〕1：安全是前提2：质量是效果3:资金是保障签订舞台工程合同落实舞台工程一定要与工程公司签订合同，包括对技术人员的要求，设备的型号，规格，档次，数量，使用时间等根本要求第四节演出安全管理全部1、观众进出场秩序的维护根据观众人数合理安排入场时间，拥挤时应与时安排工作人员维持秩序。
2023年文化经纪人复习题随着社会的不断发展，文化产业也在不断壮大，文化经纪人这个职业也得到了越来越多的关注和认可。
作为文化经纪人，需要具备全面的知识和技能来帮助客户实现他们的艺术梦想。
那么，2023年文化经纪人将需要掌握哪些知识和技能呢？1. 艺术行业对话作为文化经纪人，要了解艺术行业的发展现状和未来趋势。
可以通过参加行业会议、阅读行业报告等方式来了解相关信息，并且时刻关注艺术市场的动态。
同时，还要掌握一定的市场调查和交流技巧，能够与相关的艺术家、机构和业界专业人士进行高质量的沟通和合作。
2. 艺术品评估艺术品评估是文化经纪人不可或缺的技能之一。
为了确保自己的客户可以获得最好的艺术品收藏或投资建议，文化经纪人需要了解艺术品的不同品类和风格，以及市场价值和潜力。
此外，还需要学习相关的法律、税收和保险问题，为客户提供全面的艺术品咨询服务。
3. 市场营销与推广在现代经济中，艺术品也成为了一种投资方式和奢侈品消费，市场需求呈现逐年上涨趋势。
因此，文化经纪人不仅需要掌握艺术品营销和推广的方法和手段，还需要了解潜在的客户群体和市场趋势。
例如，掌握社交媒体营销和数字化推广的技能，将艺术品线上化，拓展潜在用户。
4. 艺术品保管和维护艺术品保存和维护是文化经纪人需要处理的重要问题。
他们必须了解艺术品的保护措施，包括正确的温度、湿度和光线控制技巧，同时还需要掌握艺术品修复和维护的方法。
文化经纪人应该与专业机构合作，持续跟进艺术藏品的情况。
5. 众筹和资金募集在文化经纪人的工作中，资金募集和筹款是最为重要的一环。
他们需要将艺术项目或文化活动的推广和筹资工作完美结合，通过众筹、赞助或者合作等方式来募集资金。
能熟练处理相关场合下的谈判和协商的技巧，以期推动项目的实现。
总而言之，文化经纪人需要着重学习艺术市场分析、资产评估、艺术品交易、投资策略、艺术品保护、营销推广、众筹融资等方面的知识和技能。
他们要保持对文化产业的敏锐度，了解最新动态以及对市场发展进行独特思考。
文化经纪人复习资料1．经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行业( )。
A．担保 B．行纪C．居间 D．代理2．《经纪人管理办法》规定，设立文化经纪公司，注册资金应在（）元以上。
A．3万元 B．5万元C．10万元 D．15万元3．当事人一方向另一方寄送商品价目表的性质为( )。
A．要约 B．新的要约C．承诺 D．要约邀请4．根据《经纪人管理办法》的规定，经纪人在经纪活动中应当记录经纪业务成交情况，并保存( )年以上。
A．3 B．4C．5 D．105．下列佣金的构成公式正确的是（）。
A．佣金=经纪成本+税收+经纪利润 B．佣金=经纪成本+税收+经纪费用C．佣金=经纪费用+经纪利润 D．佣金=经纪费用+税收+经纪利润6．文化经纪人行业协会是依法登记注册，具有法人资格的( )。
A．非营利性社会团体 B．社会组织C．营利性社会团体 D．单位7．在我国，对经纪人进行监督管理的组织是( )。
A．经纪人协会 B．上级主管机关C．技术监督部门 D．工商行政管理机关8．从事违法经纪行为情节严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究 ( )。
A．行政责任 B．民事责任C．刑事责任 D．吊销经纪资格证书9．下列说法正确的是（）。
A．居间合同是委托合同B．居间合同已委托人与第三人订立合同为目的C．居间合同的居间人是委托方的代理人D．居间人作为介绍人可以参与双方的谈判10．当事人对工商行政处罚申请复议的机关作出的复议决定不服的，可以在接到复议决定之日起的法定期限内向人民法院起诉 ( )。
A．10日内 B．15日内C．20日内 D．30日内11．经纪活动的方式有以下哪几种（）。
A．居间 B．行纪C．代理 D．买卖12．经纪人按组织形式划可以划分为( )。
A．文化经纪人 B．个体经纪人C．合伙经纪人 D．公司制经纪人13．合同订立在理论上可以分为的阶段为( )。
A．要约邀请 B．要约C．承诺 D．新要约14．关于居间合同报酬的确定，正确的是( )。
一、选择题
1.文化经纪人在促成文化产品交易时，最重要的是要：
A.强调产品的艺术价值
B.确保交易的合法性与透明度（正确答案）
C.突出产品的商业潜力
D.夸大产品的市场影响力
2.下列哪项不属于文化经纪人的主要职责？
A.寻找和评估文化项目或艺术家
B.代理艺术家进行商务谈判
C.直接参与文化产品的创作过程（正确答案）
D.推广和销售文化产品
3.在文化市场中，经纪人通常需要具备哪种核心技能？
A.深入的艺术鉴赏能力
B.强大的市场分析和预测能力（正确答案）
C.全面的法律专业知识
D.广泛的人际交往能力但非专业性
4.关于文化经纪合同，下列说法正确的是：
A.口头协议即可，无需书面合同
B.合同内容应明确双方权利和义务（正确答案）
C.合同期限越长，对经纪人越有利
D.合同一旦签订，不可更改
5.文化经纪人在进行国际文化交流时，应特别注重：
A.本国文化的单向输出
B.文化差异的理解与尊重（正确答案）
C.追求商业利益最大化
D.忽略文化差异，追求共性
6.下列哪项策略有助于文化经纪人提升市场竞争力？
A.仅依赖长期合作的艺术家
B.不断开拓新的文化资源和市场（正确答案）
C.限制文化产品的多样性
D.减少市场推广投入
7.在文化经纪业务中，处理版权问题时应遵循的原则是：
A.尽可能获取更多版权，以便自由使用
B.明确版权归属，合法使用（正确答案）
C.版权问题可事后协商解决
D.版权保护不重要，重在推广
8.文化经纪人成功的关键因素之一是：
A.拥有大量的资金
B.广泛的人脉关系网（正确答案）
C.高学历背景
D.强烈的个人艺术偏好。
文化经纪理论与实务重点1、文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体及在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、文化经纪人类型划分：·按经济活动方式划分：文化居间经纪人；文化行纪经纪人；文化代理经纪人·按组织形式划分：个体文化经纪人；合伙文化经纪人；文化经纪公司；其他文化经纪组织形式3、文化经纪人的作用：·有效整合社会文化资源·文化与市场的联络纽带·世界文化交流的桥梁·文化市场发展的动力·促进第三产业的发展4、文化经纪人活动程序：（1）确定文化经纪项目——收集筛选文化市场信息：确定文化经纪对象或文化经纪项目：坚持宁少勿多宁精勿烂的文化经纪原则：树立品牌形象（2）制定文化经纪项目实施计划——选择文化市场环境：对文化项目的风险、收益进行评估：做好计划的执行与监督工作：制定详细的文化市场推广计划（3）筹集项目资金（4）编制文化项目预算（5）业务商谈（6）签订合同（7）合同的执行（8）代理权的终止（9）取得佣金（10）总结和评估管理（11）与客户建立良好的发展关系5、促进文化经纪项目谈判成功的几项关键策略（1）时机运用策略，由于谈判时文化市场机会、实力平衡、个人感觉等多种因素的交融，而这些因素的最佳交合点又是动态的，因此文化经纪人要利用各种时机以达到谈判的最佳效果。
（2）利益让步策略，在谈判过程中文化经纪人有时为了在其他方面取得更大的意义不得不适当做些让步，当然如何让，让多少，应当是有分寸的（3）以诚取胜策略，文化经纪人谈判不因成为狡诈的代名词，当以诚信对待谈判各方时，会收到意想不到的效果（4）谈判结束后的策略，谈判最终以签订合同或达成协议宣告结束，在谈判达成协议后，文化经纪人应用文字的形式确定下来。
如有必要，签订协议前，应请律师过目，以避免在日后的工作中引起不必要的争端6、文化经纪包装策略（重点+（简答加举例子）良好的文化经纪包装可以为艺人树立起独特的品牌形象或某方面的偶像效果，提高市场竞争力，从而创造出超水平的社会效益或经济效益（1）视觉冲击包装。
《文化经纪人理论与实务》复习题一、填空题：（每空一分，共30分）1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
10、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者寻找作品出版和发表机会，从而获得一定的收益。
二、名词解释：（每题5分，共20分）1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、明星转型：是指结合明星的个人特点和时代审美趣味的变化，及时通过市场调查、自我修正和专家咨询改变明星形象符号，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命的手段。
3、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
4、模特经纪人：是指负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌发布会并获取佣金的人。
5、文化经纪合同：是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
6、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。
7、演出：是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。
8、危机公关：是指应对危机的有关机制，为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等。
9、艺术品经纪人：艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。
画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术品经纪人。
10. 定位包装：三、简答题（每题10分，共30分）1、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。
2、我国艺术品经纪人的经营形式有哪些？（1）代理制（2）买断经营（3）承租寄售（4）风格式（5）大型展销与博览会3、简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧。
（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；（5）参加文化交易会。
博览会。
新闻发布会等活动结识新客户；（6）加入有关文化交流或协作组织；（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。
4、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
5、简述音乐经纪人的工作内容。
1. 歌曲定位制作a) 词曲创作选定b) 歌曲编配制作c) 演唱技巧培训d) 进棚录音e) 后期合成出母盘2. 艺人形象包装定位a) 化妆/发型b) 服装租赁购买c) 行为/语言规范的培训3. 宣传平面制作表现a) 宣传照拍摄 b) 标准字/LOGO的设计c) 宣传语制定d) 平面媒体形式规范的制定e) CD封面设计f) 海报设计4. 宣传品制作a) 宣传碟制作b) 宣传海报制作c) 其他宣传附带品制作7、简述签约发布会的流程。
（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）。
8、简述文化经纪活动的特点。
（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。
9、简述模特的分类有哪些？（1）时装模特：主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。
（2）商用模特：指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。
（3）内衣模特：是模特较为特别的类别，由于展示内衣需要模特身体大面积地暴露，因此对模特身材和围度的要求非常苛刻。
（4）试衣模特：主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。
试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师提供一定的参考意见。
（5）“部件”模特：由于一些产品的拍摄只需要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商提供“部件”拍摄的模特。
如手模特、腿模特等。
10、针对新艺人的宣传方式有哪些？媒体宣传方式通常分为：平面宣传、网络宣传、电视宣传及其他终端媒体宣传。
（1）提高关注度的常规宣传（2）提高知名度的重点宣传（3）高明操作的事件宣传（4）以老带新的宣传方式11、简述文化经纪人的作用。
（1）有效整合社会文化资源。
文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调节作用。
（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人掌握大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。
（3）促进文化市场的发展。
文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和繁荣。
（4）促进第三产业的发展。
文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必然也会带动第三产业的发展。
（5）世界文化交流的桥梁。
通过大量的高素质文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。
12、简述体育赛事经纪人的工作内容。
（1）科学合理地选择、安排运动员参加比赛，理想的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也能保持和提高运动员的竞技能力。
（2）与比赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的详细安排，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的安排等问题。
（3）开发运动员残才的商业机会，包括比赛所使用的运动服。
运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。
（4）做好与比赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的安排，比赛的日程安排等。
（5）及时处理比赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。
13、简述文化经纪人协会履行的职责。
（1）维护会员的合法权益；（2）组织经纪执业人员业务培训；（3）制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和执业纪律的教育和检查；（4）接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷；（5）按照章程对会员进行奖励和处罚；（6）对会员的违法行为，向工商行政管理机构和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。
四、论述题：（共20分）1.结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。
（1）传递信息。
传递信息是文化经纪人的基本职能。
经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息区寻找相应的需求方或供给方。
（2）代表委托方进行谈判。
又是，文化经纪人虽然通过提供信息是供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。
在这种情况下，经过委托人的授权，经纪人可以代表委托人与交易方进行谈判。
（3）提供咨询服务。
文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交易手续。
（4）草拟相关文件。
根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件，交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商二最终确定，并又当事人签名盖章。
（5）为交易提供有效保证。
在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。
2.以《哈利波特》的出版为例，论述出版经纪人的主要工作内容及其成功策略。
（1）作者挖掘和选题开发；（2）寻找合适的出版商；（3）充当读者和编辑；（4）向出版社推销出版项目；（5）代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作；（6）参与图书营销；（7）主持作品相关权益的转让；（8）与市场调查公司保持长期的合作。
3. 以策划一次拍卖会为例，论述艺术品经纪人的主要工作内容及其成功策略。
（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）。
4. 以策划组织一次音乐会演出为例，试论述演出经纪人的工作内容和策略。
