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实例团队绩效考核自动计算提成制作方法

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实例团队绩效考核自动计算提成制作方法
由于零售店面在进行团队管理时需要对团队成员/店员的业绩进行统计并计算出提成，特别是IT电脑类的零售店面，以往我们只是通过表格统计一个月的业绩或者一阶段的业绩后再单独汇总逐个计算提成，如果我们制作自动计算的表格可以有效提升我们管理人员/店长/经理的工作效率。

一、最终效果和功能
我们先看一下表格的最终效果：
表格可以实现毛利提成自动核算、设定当月目标，每天根据剩余天数自动计算更新目标，当目标与每天目标有差距时会自动显示出来，另外会显示单台毛利情况。

二、制作步骤和方法
1.绩效案例：接着以下面的考核情况方式我们来制作绩效表格。

2.基本内容填写：根据考核需要，我们先新建表格并将需要的内容先填写进去（店面名称、职员、基本工资、毛利提成等）
3.基本工资：首先基本工资考核，个人毛利低于12000，底薪1500（无提成），达到12000，底薪3000。

这里我们需要用到if函数“=IF(B3="","",IF(J3>=12000,3000,1500))”，通过判断的方式来自动显示需要的数值，这个公式的意思是如果职员B3的表格是空的（就是没有填名字的情况下），表格会自动显示空，在函数里面两个双引号是代表空的意思，公式里的B3、J3对应的是表格的坐标，IF(J3>=12000,3000,1500)的意思是J3这个表格（销售毛利）大于或等于12000，显示3000（工资3000），要不就显示1500。

4.毛利提成计算：=IF(J3>52000,(J3-52000)*0.35+3000+2600+4400,IF(J3>42000,(J3-
42000)*0.3+2600+4400,IF(J3>32000,(J3-32000)*0.26+4400,IF(J3>12000,(J3-
12000)*0.22,0))))+IF(J3>=52000,1500,IF(J3>=42000,1000,IF(J3>=32000,500,0)))
我们来拆解一下这个公式,if函数最简单的公式为=if(条件判断,返回值1，返回值2)，比如我们想设定毛利超过52000时（不包含52000），多出部分按35%计算提成，假设没到52000就等于0，那表达成if函数为=if(J3>52000,(J3-52000)*0.35,0)，我们如果涉及到多阶梯计算，我们只要做多个if函数，然后放在一起就可以了，第一个if前面有等于号，接着的if都是嵌入到上一级的返回值2里面即可。

我们来解读公式的其中一段=IF(J3>52000,(J3-52000)*0.35+3000+2600+4400,IF(J3>42000,(J3-42000)*0.3+2600+4400)，其中3000+26000+4400是前三个阶梯提成的最终奖金合计，通过公式，我们可以知道，当毛利大于52000时，毛利减去52000再乘以0.35（按35%计算提成），假设没达到52000，那接着就会按照大于42000的方式来计算提成，以此类推。

5.每天目标公式：当月目标手动填即可，每天的目标需要公式计算。

公式：=IF(J3<(E3/24)*$F$17,(E3-J3)/(24-$F$17),E3/24)
公式解读：$F$17指的就是F17这个表格，之所以加入$符号是锁定这个表格，一般向下拖动表格指向的单元格就会变，加$符号单元格就不会变。

由于除去休息天数，我们的工作天数为24天，所以按公司计算的意思为当销售毛利J3小于每天目标（当月目标E4/24日）乘以本月天数时（意思是小于平均每天目标毛利时），本月剩余目标（当月目标E3减销售毛利J3）除以剩余天数（24天减F17），假设前面条件都不符合，即大于目标的情况下，那就显示平均每天目标。

6.目标差距计算：
公式：=J3-((E3/24)*$F$17)
公式解读：销售毛利J3-平均目标（（当月目标/24天）*本月天数）
7.单台毛利：主要用于计算单个产品的平均毛利达到多少。

公式：=IF(ISERROR(J3/I3),"",J3/I3)
公式解读：ISERROR是去除错误的函数，假设销售毛利J3和装机量I3都是空值的情况下，单独直接J3/I3会出现错误，所以使用函数来表达，假设数值没有/错误的情况下显示空，有的情况下J3/I3
8.汇总当月销量/销售毛利，点击自动求和，然后按ctrl选择每天销量/毛利表格，将一个月的数据汇总即可。

9.公式填充：当我们做完第一行的公式后，我们希望接下去的几行都用同样的公式，那我们把鼠标移到已经做好公式的单元格，移到右下角出现实心十字时往下拖动即可。

10.单元格保护，我们在做完公式后，为了避免人为或误操作导致公式错误，建议设定好单元格保护，具体操作方式为：
（1）不允许被修改的：把不允许修改的表格选中，然后右键点击设置单元格格式-保护-锁定（把锁定打上勾，一般默认也是打上勾的），
（2）允许修改的：把允许修改的表格选中，然后右键点击设置单元格格式-保护-锁定（把锁定勾去掉），
（3）接着在表格名称的位置点击左键保护工作表，然后可以设定密码也可以留空，保护后别人就修改不了不允许修改的部分。

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业务员绩效提成方案（精选5篇）

业务员绩效提成方案（精选5篇）

业务员绩效提成方案（精选5篇）业务员绩效提成方案篇1一.驱动式提成方式驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2.范围：2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2.2适用人员:销售经理，客户代表。

3.业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4.基本工资公司根据业务员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5.补助5.1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5.2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用5.3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

5.4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。

绩效工资自动计算工具(考核等级及对应工资自动生成)

绩效工资自动计算工具(考核等级及对应工资自动生成)

出勤考核行为表现考核工作完成情况考核总人数1810%30%60%A等级人数489.0092.6591.4591.574A 5000¥5,000¥10,000B等级人数788.6590.7584.2586.649B 4500¥3,000¥7,500C等级人数394.2593.0092.0092.533A 5000¥5,000¥10,000D等级人数263.5074.5062.5066.2016D 3500¥0¥3,500E等级人数288.2572.0069.7572.2814C 4000¥2,000¥6,00090.7576.0075.0076.8812C 4000¥2,000¥6,000分数等级工资标准系数工资标准（以某一84.2592.0088.2588.985B 4500¥5,000¥9,50090-100分A 50001500091.5081.7589.0087.088B 4500¥3,000¥7,50080-89分B 45000.9500091.2591.2594.0092.902A 5000¥5,000¥10,00070-79分C 40000.8500089.0064.0078.0074.9013C 4000¥2,000¥6,00060-69分D 35000.7500063.7550.0064.0059.7817E 3000¥0¥3,0001-59分E 30000.6500052.0093.5091.7588.307B 4500¥3,000¥7,50091.5062.0067.0067.9515D 3500¥2,000¥5,500排名区间名次奖金标准排名等级工资奖金（年终奖）说明：此计算表主要用于综合考核成绩计算以及对应等级的工资、奖金计算。

Excel应用：销售提成计算方法，几分钟搞定

Excel应用：销售提成计算方法，几分钟搞定

Excel应用：销售提成计算方法，几分钟搞定
公司为了激励销售团队，通常是制定一些激励措施和提成比例，作为销售内勤或者财务人员，你还是用手工来一个一个地计算提成吗？今天小编和大家分享一个Excel应用：销售提成计算方法，别人吭哧吭哧操作几个小时的工作，你几分钟就可以完成，如此高的工作效率，绝对让同事和老板对你刮目相看！
先来看一下上月销售部任务的完成情况：
提成一：
1、完成率低于80%，按3%计算；
2、完成率在80-100%之间，按3.5%计算；
3、完成率超过100%，按4%计算。

提成二：
1、完成率低于80%，按3%计算；
2、完成率超过80%，超出部分按3.5%计算；
3、完成率超过100%，超出部分按4%计算。

计算方法:
一、提成一计算：在F4单元格中输入公式：=IF(E4<80%,C4*0.03,IF(D2<100%,C4*0.035,C4*0.04))，下拉复制公式到F10单元格；如下图：
二、提成二计算：在G4单元格中输入公式：=IF(E4<80%,C4*0.03,IF(E4<=100%,D4*80%*0.03+(C4-
D4*80%)*0.035,D4*80%*0.03+(D4*20%*0.035)+(C4-D4)*0.04))，下拉复制公式到G10单元格。

如下图：
上图中列出了两种提成方案结果，这样一对比估计你的老板就有想法了哟！今天的内容对你有帮助吗？别忘记点赞转发给好友一起分享，如果亲有不明白的或更好的技巧，可以在评论区留言或私信小编。

电商仓库绩效考核与提成工资方案,仓库计件工资多劳多得

电商仓库绩效考核与提成工资方案,仓库计件工资多劳多得

绩效提成方法说明：假如日均1200单每单提成0.5元。

每票拿出一半的提成用于个人绩效，另一半团队绩效。

也就是每票5角拿2.5角用于个人绩效，2.5角用于团队绩效。

日处理订单数*（票提成单价*50%）*岗位权重比=岗位日提成岗位日提成/在岗人数=岗位个人日提成日处理订单数*（票提成单价*50%）( 1200*0.5*50% )/ 日在岗人数( 10)==各岗人数平均红利( 30 ) 在互相协助下完成1200任务，共10人不出错符合奖励条件：200/团队人数=团队人均奖励200是不出差错时团队的额外奖励个人月工资构成==岗位个人日提成*在岗天数+各岗位人均红利*在岗天数+团队人均奖励+保底工资+饭补举例：制单日工资=月保底/30+各岗人数平均红利( 30 )+制单岗位个人日提成（4人）3.225+饭补10以制单月工资2000计==109.895 30天月均== 3294-----制单------------------------------------------------------------------------------------------------------------拣货日工资=月保底/30+各岗人数平均红利(30 )+拣货岗位个人日提成（4人）30.25+饭补10元以拣货月工资1200计==110.25 30天月均==3307.5------拣货-------------------------------------------------------------------------------------------------------------打包日工资=月保底/30+各岗人数平均红利(30 )+打包岗位个人日提成（2人）62.55+饭补10元以打包月工资1200计==142.55 30天月均==4276.5------打包说明：以上未计算“团队人均奖励”，根据每天的差错率，决定是否另加“团队人均奖励”。