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打造爆品的“金三角法则”你好，我是Wilson。
一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第30篇复盘随笔。
金错刀——“金三角法则”上周，与你分享了《爆品战略》核心内容“金三角法则”的第一条——痛点法则，这周将和你一起继续领略另外两条法则——尖叫点法则和爆点法则一、尖叫点法则尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。
在去过，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到好酒也怕巷子深的尴尬局面。
但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要让。
那怎么才能超出用户的预期，让用户为此尖叫呢？尖叫点法则首先得学会打造引流品。
无论线上线下，获得流量都是有成本的。
店铺租金、宣传广告、竞价排名、补贴免费等等都是增加流量常见的方法，但除了这些“用成本买流量”的方法以外，我们其实还可以“用利润买流量”。
比如在许多超市，可乐的进价是1.3元，本来要卖1.6元。
但为了获得流量，就直接卖1.3元，一分钱都不赚。
因为便宜，大量用户被吸引过来。
超市放弃掉的0.3元利润，就是用来购买流量的成本。
这时，超市卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。
顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。
这些，才是真正给超市带来利润的商品，也就是“利润品”。
所以，你就不难理解为什么拼多多上会有3.9元还包邮的蓝牙耳机了。
有了“引流品”铺路，你终于获得了一些经常光顾的顾客。
但爆品难道就是不要利润吗？就不能既要利润，也要口碑吗？当然可以，其核心就是超越用户预期的口碑。
比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。
但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。
说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
那么除了在价格上做文章以外，还有其他获得用户尖叫点的方法吗？我们可以尝试增加用户体验和制造数据对比。
爆品策略营销策划方案怎么写一、选题背景与意义爆品是指在市场上迅速走红，销售火爆的产品。
它具有较高的市场认可度和消费者口碑，能够迅速引起公众的关注和购买欲望。
爆品策略营销是指通过一系列市场推广、产品定位、渠道拓展等策略来实现产品迅速走红的目标。
在当前市场竞争激烈的环境下，如何打造爆款产品成为企业营销的关键问题之一。
本文将通过策划方案的形式，以某家企业的手机产品为例，探讨如何制定一套有效的爆品策略营销方案，实现产品的迅速走红。
二、市场调研针对爆款产品的营销策略，首先需要进行充分的市场调研，以了解消费者的需求和市场趋势。
1. 市场容量调研：了解目标市场的人口规模、消费水平、消费习惯等信息，以确定产品的推广范围和规模。
2. 目标消费群体调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标消费群体的年龄、性别、职业、收入水平等信息，以确定产品的定位和推广方式。
3. 竞争对手分析：对同类型产品的竞争对手进行调研，了解其产品特点、价格定位、市场份额等信息，以确定产品的差异化竞争策略。
三、产品定位根据市场调研结果，确定产品的定位，并制定相应的营销策略。
1. 品牌定位：确定产品的品牌形象和核心价值，以与竞争对手形成差异化竞争。
例如，以高性能和时尚外观为核心竞争力，打造年轻、国际化的品牌形象。
2. 产品特点：明确产品的核心优势和特点，与竞争对手进行比较，突出产品的差异性。
例如，采用最新的科技和创新设计，使产品具有更好的性能和用户体验。
3. 客户需求定位：根据市场调研结果，确定产品的目标消费群体和需求特点，以确保产品的适配度和竞争力。
例如，针对年轻一代的消费者，注重产品的个性化和社交功能。
四、市场推广策略根据产品定位和市场调研结果，制定相应的市场推广策略，以提高产品的知名度和认可度。
1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等各种媒体渠道，宣传产品的特点和优势，并注重宣传的创意和独特性。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作有趣的短视频、图片及文字等内容，与消费者互动，提高产品的曝光度和口碑。
产品爆品打造课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解产品爆品的概念及其在市场中的重要性。
2. 让学生掌握分析市场需求、用户需求和产品特点的方法。
3. 让学生了解产品创新、营销策略等方面的基本知识。
技能目标：1. 培养学生具备独立分析市场、用户需求的能力，能提出具有针对性的产品改进方案。
2. 培养学生运用创新思维，设计具有竞争力的产品功能。
3. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、分享观点，共同完成产品爆品的打造。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对产品设计和市场营销的兴趣，激发学生创新意识。
2. 引导学生关注用户需求，培养学生具有社会责任感和市场意识。
3. 培养学生勇于尝试、积极进取的精神，面对挑战时不轻言放弃。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实践操作，培养学生具备实际操作能力和创新思维。
学生特点：学生具备一定的市场分析、产品设计基础知识，具有较强的学习兴趣和动手能力。
教学要求：教师需引导学生结合理论知识，注重实践操作，培养学生独立思考、团队协作能力，以提高学生的综合素养。
通过本课程的学习，使学生能够掌握产品爆品打造的方法，具备实际操作能力。
二、教学内容1. 产品爆品概念及市场意义- 理解爆品的概念- 分析爆品在市场中的地位和作用2. 市场需求与用户需求分析- 市场调研方法- 用户需求挖掘- 整合需求，确定产品定位3. 产品设计与创新- 产品功能设计- 产品外观设计- 创新思维方法4. 营销策略与推广- 市场定位与品牌策略- 促销策略- 网络营销5. 案例分析与实战演练- 分析经典案例，了解爆品成功因素- 进行小组实战演练，设计并推广一款虚拟产品教学内容安排和进度：第一周：产品爆品概念及市场意义第二周：市场需求与用户需求分析第三周：产品设计与创新第四周：营销策略与推广第五周：案例分析与实战演练教材章节：第一章：产品设计与市场营销概述第二章：市场调研与用户需求分析第三章：产品设计与创新第四章：市场营销策略第五章：案例分析与实践操作教学内容确保与课程目标紧密结合，注重理论与实践相结合，使学生能够全面掌握产品爆品打造的知识和技能。
爆品战略课件爆品：单品绝杀爆品不是打造一款产品，爆品是战略层面一、大找到爆品的倍增路径大量的顾客资源整合，用户归类梳理四三法则三只眼：1、看自己：A、看品项：构成(看外科、看光电、看非手术)、逻辑、排名构成：看对话量、看电话量、看上门量、看广告投入、看业绩(初诊、复诊、再消费)、客单价例：A5000万B5000万30个品项6个品项列举排名列举排名累计昨日旧爱(D).今日相好(C)、明日新欢(B)、一夜钟情买B送C,或C卖年卡逻辑：品项与品项之间例：1脱毛5002祛痘4003眼睛6004鼻子6005玻尿酸400表皮、真皮、皮下脂肪、筋膜层等热玛吉4.98超声刀4.98热+超Xl=7.98热+超X2=10.98热+超X3=14.98开口转化提升深挖再挖往死里挖排名：区域排名、全院排名、科室排名B、看用户:年龄：（18-25、25-30.30-35、35-40、40-45等）数量、业绩、品项例：白雪公主、就是让你白白雪夫人、七天回到公主时代业绩类型：婚姻、情感、职业四大痛点：零利润、零增长、零执行、零优势C、看团队销售（转化率、成交率、回头率）、策划（企划，网络、自媒体）、技术专利（研发）2、看对手：可看见（弯腰）、可分析、可预测3、看标杆：成长历程、团队、品项砍品项：A砍赔钱的B砍不赚钱的C砍掉不可控的砍架构：A砍中间环节B砍思想落后的C砍掉不成长的砍老板A砍手1/3经营当下、1/3经营生活、1/3经营未来B砍脚：欲速则不达C砍头：思想第一条：品牌+爆品第二条：名医+爆品第三条：双美+爆品一个品牌二一个开口爆品一个名医=一个开口爆品一个品牌两张牌照=一个开口爆品一个开口一群人一个开口一条线三个开口三条线三条线一个面一个面转三次例：秀域开口：减肥转化：疗效卡提升：小光电深挖：大光电再挖：春雨微整往死里挖：抗衰老例：冯斌=自体脂肪生美转型高端渠道名医定制传统终端品牌连锁外科、非手术、光电形成三个面转3次一次代金券二次套餐三次用一卡通四部大片我的双美时代滚蛋吧，广告君抗衰老彼岸医者商心一坑：事业部二坑：玩概念三坑：APP1、商业模式2、利润率3、CEO+团队4、持续性误区：换名字、换包装、换设备垂直自媒体例：逻辑思维找到爆品的精准粉丝例：汇成数据分析出中型客户痛点：零增长、零执行、零优势结论：中型客户成为新型领军特点：利润率第一《协同销售》增长率第一《核爆会销》单品份额第一《爆品战略》团队执行力第一《将帅管理》开口《新型领军转型大课》转化：四堂精品课提升：365勇者研习社深挖:顾问案再挖：孵化器找准一个点传递一句话形成一个面构成一条线内容结构化案例生动化例：年轻化让年龄成为秘密面龄、体龄、蜜龄、逆龄例：过去传递一句话：汇天下精英，成医美大业现在：新型领军企业孵化器爱美爱生活（个人情怀）红妆广告语：天下女人爱红妆（17年）红妆双美让你更美更年轻：更美系列更年轻系列怎么找：1、初发心：创建医院的初发心；2、原始数据3、核心优势4、竞争对手A医院B医院外科600 100光电400 300非手术200 200A医院B医院外科200 200光电600 300非手术600 300正面进攻侧翼战迂回包抄防御战游击战开口爆品：零毛利、性价比高、刚需、高频、可转化问答环节例：祛斑-水光（皮肤年卡）等-超声刀（射频）-线雕渠道转型1、给美容院下危机（互联网-干掉一切中间环节、信息透明化、顾客理性化）举例美道家等门诊开辟渠道市场1、只拿一个项目做2、渠道成立一家公司专门做渠道，操作地点是租现在门诊医院的手术室（专家不能用同一个），独立营业核爆会销（一颗摇钱树）-48个工具-199个细节三、大创新找到爆品的核心价值四步曲一建：建立研发中心1、老板任产品总监及首席体验官，配备专职产品经理（可兼任经营主任）我是顾客、痛在哪里2、建立信息渠道A对手B标杆办公室三面白板：对手信息墙、标杆信息墙、自己对手：第一梯队第二梯队第三梯队标杆：全国标杆、省级标杆、市级标杆3、体验：体验竞品和标杆产品4、研讨会：老板、产品经理、医生、运营、客服、网电、现场、企划等推荐书《万达工作法》5、内部测试（调研老顾客）二读：读懂顾客的需求A痛点例:芭比大眼-让你的眼睛会说话1.J狙击斑-让你再次成为班花七天密爱B尖叫点：解决方案和性价比C切入点：时机三打：打造样板工程1、员工打板2、美容院老板和员工备注：员工是你的第一顾客3、如何打板A全过程记录B全设备（录像+照片+微电影）C会演讲（打板必须要签协议）四包：包装A把品项当成公司，然后要找到全行业做这个品项最好的公司的作品,直接定位超过它B品项名称（可注册）C品项广告语要经典朗朗上口D要有独立的品项Vl体系E要有研发背景和研发过程素材F要有壁垒（不可复制的核心卖点）G要有荣誉、论文、专著、参编及学术大会演讲发表H要成立整形美容技术研究院（所），并申报专利I要有生动的案例，富有故事情节的J要有和友商竞品的直接对比搜：微信公众账号：医美大专家找到爆品的传播路径订阅号：每天可以发一次、折叠、权限低、营销服务号：每周、对话框、权限高、会员管理一个好名称服务号：官方性质订阅号：建议爆品名字吸粉容易互粉难，管理粉丝则难上加难例：芭比大眼PK美女蝶变俱乐部企业号：可以推送信息三方号：例深度苏州一段好介绍一个好主体一段好回复1+2：一篇主一篇副服务号：管理粉丝订阅号：吸粉备注名、分组注册会员（手机号码短信认证）问答环节试错:发文章、卖东西高质量：养掉粉：对粉丝的属性不清晰买粉：没有太大的意义渠道医美互动参与感建立一个客户CRM系统：登记-注册成会员-报单一市场咨询服务记录-预约时间-设计师定方案、成交-医生确认方案（订阅号）加入服务号（顾客通过服务号预约、复查等）：管理顾客开一场私密会：点对点教育，大礼包抢购（微信支付）原创-阅读量-点赞-评论-分享-加粉-二维码入群-打赏-见面会-成交业绩自媒体：运营官（不能和网络部平级）、技术团队、内容团队（文案、设计、策划）、活动团队（线上线下活动）、客服团队（微信群互动、见面会）吸粉与推广明星、明星公益红包、投票、递推、买粉、大号投广告找到爆品的销售策略定价原则1、零毛利2、1+2疗程3、套餐原则开口+转化转化+提升提升+深挖内在关联A立减开口B买开口立送转化代金券C套餐与套餐之间补差额例：热玛吉4.98超声刀4.98热+超=7.984、送转化3年普通定价1、导航图：面部身体部位分细A有概念：轻、中、重B专家：分a、b、C级别C高级定制D不要用假体材料和设备起名字备注：A禁止打折B可以特价或送东西C价格禁止用整数，必须用零数套餐1、品项组合2、次数组合3、人数组合4、时间组合5、部位组合6、跨界组合例：A+B=7.98(A+B)X2((A+B)X2)X3(A+B)X5年(A+B)X2送生美项目A+B+C+D送6大组合变成一个套餐A会销：做势B微商城开口爆品先卖给老顾客找到爆品的加速引擎资产与资本资产：固定、贬值、当下资本：无形、议价、产生效益一个梦想两条路径三项指标四大硬伤梦想X倍数=试梦率销售营业额X倍数=试销率钱-资产路径变卖固定资产民间高利贷银行贷款资本：股权梦想-上市：股东权益最大化两条路径：境内：同股同权境外：同股不同权三项指标1、营业额2、利润3、固定资产四大硬伤1、财务不规范2、法务不规范董事会、股东大会、监事会3、税务不规范营业税，所得税，个人所得税4、业务不规范找到爆品的生态圈层1、客户/用户：消费者、经营者、传播者、分红者（消费型股东）2、数据:交叉持股，交互数据3、业态：手持数据投资，差异化业态把大数据发挥到极致。
爆品引流策略与案例一、爆品引流策略1.关键词优化：关键词是买家搜索时最先接触到的信息。
因此，优化关键词是提高产品曝光率的关键。
要选择与产品相关、搜索量大且竞争程度适中的关键词。
同时，定期更新关键词，以适应市场变化和买家需求。
2.主图与详情页优化：主图是吸引买家点击的第一要素，因此要设计美观、吸引人的主图。
详情页则需要详细展示产品特点、优势和使用效果，以提高买家的购买意愿。
3.价格策略：合理的价格定位能够吸引更多买家。
要根据产品成本、市场需求和竞争状况来制定价格策略。
同时，可以通过限时折扣、满减等优惠活动来刺激买家购买。
4.销量与评价管理：销量和评价是影响买家购买决策的重要因素。
要积极推动销量增长，并关注买家评价，及时解决问题，提高客户满意度。
对于负面评价，要主动联系买家解决，并展示解决问题的诚意和能力。
5.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台推广产品，扩大品牌知名度。
可以与意见领袖合作，进行产品试用和推广活动。
6.淘宝客推广：通过淘宝客进行产品推广，让更多人了解并购买你的产品。
淘宝客可以根据你的产品特点和目标受众进行定向推广，提高转化率。
二、爆品引流案例1.案例一：某化妆品品牌通过关键词优化和主图设计，成功打造了一款爆款面膜。
他们选择了与产品相关且搜索量大的关键词，并设计了美观、吸引人的主图。
同时，他们在详情页中详细展示了产品的成分、功效和使用方法，让买家更了解产品。
最终，这款产品成为了店铺的爆款，带动了店铺整体销量的提升。
1)关键词优化：•选择与布局：品牌首先分析了市场趋势和潜在客户的搜索习惯，确定了与面膜产品相关且搜索量较大的关键词。
这些关键词不仅与产品的功效、成分紧密相关，还考虑了用户的搜索意图和需求。
•定期更新：随着市场变化和新的美容趋势的出现，该品牌定期更新关键词列表，确保始终与最新的搜索需求保持同步。
2)主图设计：•吸引力：主图使用了高清、专业的摄影图片，展示了面膜的实际效果和质感，吸引了大量潜在买家的注意。
《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
《爆品战略》一张图看懂爆品三大法则
关于这本书，是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米，不是因为金错刀，而是简单的一条营销：
“光是封面就改了1082遍的《爆品战略》！讲述39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法，背后更是时代级的商业洞察。
”
1082遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作8小时的话，每小时改一版，需要135天！一个人工半年的工作量！
当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过程，配上幽默的解说，这颗草种算是种下了。
当然，当时是没看，欠账太多。
这阵UX主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感（海伯利安，阿西莫夫等等等等）就从了，就看了。
《爆品战略》
1.爆品的总结比较完善，虽然小米的内容多了些。
2.对于一些传统企业的分析也比较中肯。
3.案例不少，一边看一边感兴趣的查了一遍，比较形象。
①爆品精髓：金三角法则
全书来讲，明白这张图就明白了大部分：
金三角法则
1.痛点法则：做爆品的基础。
(1)找风口：风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点
(2)找一级痛点：找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点。
可以使用用
户角色模型工具。
由交互设计教父阿兰·库珀（Alan Cooper）提出了用户角色模型（PERSONA）这一概念。
其中，P代表基本性（Primary
Research），E代表移情性（Empathy），R代表真实性（Realistic），S 代表独特性（Singular），O代表目标性（Objective），N代表数量
（Number），A代表应用性（Applicable）。
(3)数据拷问：
第一，关键用户数据。
找到能够对产品产生决定作用的数据，如小米的关键用户数据就是发烧友。
第二，横比和纵比。
横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。
第三，细分和溯源。
细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比如按照时间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。
溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
2.尖叫点法：痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。
找到痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。
（1）流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。
（2）打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超越预期。
（3）快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。
3.爆点法则:爆点法则有三个最爆的行动工具：
（1）一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。
引爆小众就是引爆一个核心族群。
（2）用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个参与感“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
（3）事件营销：把一个营销做成事件。
造病毒（营销）的方法：一是创意。
二是支点。
三是杠杆
②关于商业的一些认知和案例
1.乔布斯语录：
(1)产品人不能被营销人打败。
未来，做营销的干不过做产品的。
产品是1，
营销是0。
有营销无口碑必死！
(2)乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是
由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。
乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。
“市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。
2.传统企业形成了三种大流量的经营方式：
第一，门店为王。
第二，渠道为王。
第三，品牌为王。
3.信任状vs价值锚：“定位”一直是我比较喜欢的一个商业方法论，这个理论在中国也助力了很多企业的发展。
把一个理论，变成一个强悍的实战武器，定位是做得最牛的。
但是，这是传统工业时代的打法，在这个全面转型的互联网时代，定位真的旧了。
这种守旧，让我们沉浸在旧时代那种营销和自以为是的狂欢中，而不是心怀谦卑地向用户低头。
4.什么是产品经理思维？一个谷歌的产品经理提到了三个标准：
第一，有点坏的小聪明。
第二，技术背景。
第三，蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。
5.Uber在收到传统抵制，深陷官司这样的情形不断在各地上演时（丹佛、芝加哥、华盛顿，Uber在每处都以这样的战斗扩张），处理得非常巧妙。
在伦敦和巴黎，愤怒的出租车司机举行了大规模的罢工，抗议Uber抢了他们生意。
而克拉尼克的对策是立刻宣布当地Uber打车免费。
结果打不到车的居民只好纷纷下载Uber打车软件，罢工居然变成了Uber的免费推广。
6.移动互联网最值钱的价值锚是高频。
7.传统企业三必死：
必死一：不掌握核心用户的必死！
必死二：没有互联网流量入口的必死！
必死三：没有爆品的必死！
Ⓡ读饭曰
作为战略小白，也就看过几本德鲁克和定位得书。
爆品战略之所以火爆，除了能够提供另用户体验美好得商品外，也提高了生活得品质和效率，尤其在中国这种基数大，刚需强烈得地方。
当然，书中有些地方有些夹带私货得嫌疑，不过就一本书来讲，体现价值观和个人观点才是重要和自然得，绝对客观是不深可能，而且应该由读者自己来甄别、吸收和感受得。
最后以书中得一句作为结语：
“不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。
”
ps：附上38个案例得脑图和简评：。
