第五章单元测验及答案

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第五章《市场细分与目标市场》单元考试题姓名总分一、填空题。

1 •市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家____________ 提出的。

2•不进行市场细分,企业选择____________ 必定是盲目的。

3 •就每一特定市场而言,只有一种最佳市场营销组合形式,这种最佳组合只能是的结果。

4•根据顾客对产品不同属性的重视程度,可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和______________ 三种模式。

5 •市场细分的可衡量性,表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和____________ 。

6. 是企业打算进入的细分市场。

7 •实行无差异营销战略的企业把____________ 看作个大的目标市场。

8. _____________ 采用市场战略的企业,只选择其中某一细分市场作为目标市场。

9. _______________________________________________ 采用差异性市场营销战略的最大长处是可以_________________________________ 地满足具有不同特征的顾客群的需求。

10. 新产品在引人阶段可米用营销战略。

11. ________________________________________________ 市场专业化是企业向不同顾客群供应___________________________________________ 产品。

12. _________________________________________________________ 产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来,也可以从_____________________ 反映出来,还可以表现为价格水平、质量水准等。

13. 避强定位市场风险较少,成功率,常常为多数企业所采用。

14. 市场定位应与产品结合起来。

15. ____________________________________________________________“多数谬误”是指______________________________________________________ 。

1.20世纪50 2 .目标市场,3■细分 4 .集群偏好5. 推算6.目标市场7.整体市场8.集中性9.有针对性10.无差异11.各种产品12;消费者心理13.较高14.差异化15.企业核心优势定位16.市场定位1 .同一细分市场的顾客需求具有 B 。

A .绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性 D .较多的差异性2. “市场同合化”的理论,主张从 A 的比较出发适度细分市场A .成本和收益B.需求的差异性和一致性C.利润和市场占有率 D .企业自身与竞争者资源条件3. ______ C 差异的存在是市场细分的客观依据A .产品B.价格C •需求偏好D •细分4•某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种 B 策略。

A •市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖 D •产品专业化5 •依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的 B 原则。

A .可衡量性B .实效性C.可进入性 D .反应差异6. 采用 D 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A .市场集中化B.市场专业化C.产品专业化 D .市场全面覆盖7. 采用无差异性营销战略的最大优点是B oA .市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强 D .需求满足程度高8. ________________________________________ 集中性市场战略尤其适合于oA .跨国公司B.大型企业C,中型企业 D .小型企业9. 同质性较高的产品,宜采用 C oA .产品专业化B.市场专业化C.无差异营销 D .差异性营销10. __________________________ 市场定位是在细分市场的位置。

A .塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场 D .分析竞争对手,11. A是实现市场定位目标的一种手段。

A .产品差异化B.市场集中化C.市场细分化 D .无差异营销12. 寻求 D 是产品差别化战略经常使用的手段,A .价格优势B.良好服务C.人才优势 D .产品特征13. _____________________________________________________________ 重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行 D ________________________________ 定位。

A. 避强B .对抗性C.竞争性 D .二次14. 市场细分化是根据 A 的差异对市场进行的划分。

A.买方 B .卖方C.产品 D .中间商15. 按消费者所在国籍进行市场细分属于(B )A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分16. 对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( C )A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销17、按消费数量来细分市场属于(D )A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分18、对于成熟期的产品,企业宜采用(B)A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、大量市场营销19、企业在细分市场的基础上,对不同的子市场提供不同的市场营销组合属于(B )A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、大量市场营销20、按照消费者购买或使用某种产品的时机、使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为(D )A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分21、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的(D)A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场22、按照消费者收入进行细分属于(B )A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各个方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。

这就是(D )A、市场细分B、营销组合C、目标市场选择D、市场定位24、下列不属于市场细分有效标志的是(D )A、可衡量性B、可进入性C、实效性D、可持续性25、某服装制造商为朴素妇女” 时髦妇女”有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。

其细分市场的依据是( D )A、教育水平B、性别C、消费者所追求的利益D、生活方式26、麦当劳集中力量开拓快餐市场,占有了较大的市场份额,这种目标市场涵盖战略的主要不足是(B )A、细分市场范围小B、潜伏的风险大C、企业资源有限D、成本费用高27、处于介绍期或成长期的新产品最好实行(A)A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、AC都对28、那种方法会引起生产成本和营销费用的增加(B)A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、AC都对29、关于市场细分错误的说法是(D )A、有利于企业发现最好的市场机会B、有利于提高企业市场占有率C、使企业的营销费用增加D、使企业的营销费用减少30、根据消费者为了保持牙齿洁白的愿望,企业推出洁银牙膏,是(B )细分的结果。

A、使用者情况B、购买动机C、产品的使用率D、品牌的忠诚度31、某些消费者连续购买某品牌产品,该类消费者对该品牌来说是( A )A、铁杆品牌忠诚者B、几种品牌忠诚者C、转移的忠诚者D、不一定32、我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告主要是(D )细分的结果。

A、人口B、地理位置C、心理D、时机33、多数谬误”往往发生在(A )A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、分散市场营销34、企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个顾客群体,彼此在产品、价格、分销及促销各个方面差别不大的定位方法是(C)A、寻找市场定位B、重新定位C、迎关定位D、避强定位三、多项选择题。

1、消费者市场细分的依据有(ADE )A、地理变量B、最终用户C、顾客规模D、人口变量E、心理变量2、心理细分的依据有(CD )A、消费者追求的利益B、使用者情况C、生活方式D、个性E、产品使用率3、市场细分有效的标志是(BCDE )A、可持续性B、可进入性C、可衡量性D、实效性E、反应差异4、消费者对某企业的产品的态度有(ABCDE )A、热爱B肯定C、否定D、反对E、不感兴趣5、目标市场营销的全过程包括的主要步骤有(BCD )A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测6、按消费者对新产品品牌的忠诚程度,可将消费者分为(BCDE )A、名牌品牌忠诚者B、几种品牌忠诚者C、铁杆品牌忠诚者D、转移品牌忠诚者E、非品牌忠诚者7、企业选择目标市场战略时应该考虑的因素有(ABCDE )A、企业的资源B、产品的同质性C、市场的同质性D、产品的生命周期阶段E、竞争对手的战略8、人口细分的依据有(ABC )A、年龄B、性别C、收入D、生活方式E、个性9、市场定位的方法有(ABCD )A、寻找市场定位B、重新定位C、迎头定位D、避强定位10、市场定位的依据主要包括(ABCDE )A、产品特色B、顾客利益C、使用者定位D、价格定位E、竞争定位11、市场定位战略包括(ABCD )。

A、产品一市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全面涵盖12、企业在市场定位过程中(ABC )。

A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势13•无差异营销战略(ABD )。

A •具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品 D •只强调需求共性E.适用于小企业14. 地理细分变量有:(ABCD )A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济15. 除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的(ABCDE )差异所决定的。

A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为16面对整个市场的目标市场策略有(AB )。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场渗透E. 一体化增长17. 若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略,企业要想打进市场,一般应采用(BD )。

A.大量市场营销B.集中性市场营销C.无差异性营销策略D.差异性营销策略E.目标市场营销18. 实行差异性营销策略的优点是(ABDE )A.降低经营风险B.有利于提高企业的市场占有率C.经营成本低D.能更好地满足市场深层次的需求E.增强消费者对企业的信任感19. 可作为国内某钢铁企业的市场细分依据的是(ABC )A.最终用户B.用户规模C.地理位置D.心理因素E.收入水平四、判断题(判断下列各题是否正确。