市场交流心得体会
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市场交流心得体会
2011年10月10日至28日,公司安排分别在冠县,临清两地进行永盛烧坊产品突击销售活动。
冠县总人口70万左右。
本土大型企业很少,外来人口不多。
乡镇百姓经济收入主要是种植大蒜为主。
由于受民俗影响,冠县人的消费意识强,水平较高。
婚宴用酒普遍在40元/瓶左右。
渠道方面,城区大客户中高端产品动销较快,少数几家有单位团购资源。
每个店的历史都比较长,所以店与店有联邦现象。
冠县的中高端产品销售比较快,不仅限于团购购买。
特曲价位产品是销售主流。
整体来说,冠县渠道横向结构较高。
临清市人口与冠县差不多。
临清处于与河北交界处,交通十分发达。
居民消费能力较高。
婚宴消费与冠县旗鼓相当。
临清人比较精明。
作为县级市,其行政单位支出较大,所以酒水消费档次较高。
特曲,浓香经典销量很大。
浓香经典销售较快的主要原因,是当初很多单位把老款浓香经典作为一般性接待用酒。
可见临清单位的接待规格之高。
渠道上除与冠县相同的高流通外,临清渠道还有纵向上的亮点。
几乎每个大客户都供有几个单位,而且每个大客户和平相处,不争抢资源。
每个大客户都像是代理商,各自推广各自的高端产品。
特曲,浓香经典以成为通货,而高端却较少流通,这点与聊城市区类似。
分析以上两个市场的共同之处都是掌握了市场的支撑点,或渠道,或团购。
高唐市场虽然薄弱,但也应该有个“点”,希望能尽快找到。