海尔采购调研报告

海尔调查报告（共6篇）第1篇：海尔绿色节能空调产品调查报告目录一·前言二·调查目的三·调查地点和内容四·调查对象和调查方式五·调查内容六·综合分析七·调查结论八·小组对生产企业的几点要求和建议九·附录一、前言在全国两会热议“低碳”之际，企业也在用实际行动践行着低碳承诺，海尔绿色节能空调产品调查报告。

随着低碳体系（国际标准ISO14064）在中国的正式启动，海尔空调成为这一体系的首个执行者并被中国质量认证中心温室气体审定与核查部授予“低碳体系（国际标准ISO14064）定点试点企业”，这也是目前中国首个获得该体系定点试点的企业。

海尔空调用低碳的方式做企业，为行业探路、为低碳产业发展先行先试，不仅对企业发展实践低碳经济起到了示范作用，对引导全民低碳消费、加速国家节能减排进程同样具有重大的指导意义。

二、调查目的：在当今社会，我国空调普及率逐步提高，在利用空调制冷制热交换新鲜空气之余，追求健康绿色环保已经成为一种趋势。

我们对海尔绿色节能空调进行市场调查，对其产品性能、价格、优势以及竞争产品进行对比分析，了解当前海尔绿色环保节能空调的市场占有率和市场前景。

三、调查地点和内容1、娄底国美电器位于沃尔玛二楼，调查报告《海尔绿色节能空调产品调查报告》。

品种齐全，品牌多样，价格对比性强，从中了解了格力空调，美的空调，海尔空调等。

2、娄底海尔空调专卖店位于娄底金谷市场，品牌专业化，品种齐全，款式多样，性能了解更全面。

3、新一佳超市品种杂乱，款式较少，对比不明显，海尔绿色节能系列只有一款立柜式。

4、红太阳家电城。

品种杂乱，款式少，主要销售格力空调。

四、调查对象和调查方式（一）、调查对象1、消费者购买者，在买之前对各个品牌以及其各种款式有一定的了解，他们对不同品牌的认可度决定了他们买哪一品牌的哪一款空调。

2、服务员终端销售人员，对自己负责的品牌的每一款空调的性能都很了解。

海尔冰箱调研报告海尔冰箱调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解消费者对海尔冰箱的购买意愿和满意度，以及了解竞争对手的市场表现和海尔冰箱的竞争优势。

二、调研方法1.问卷调查：通过问卷调查的方式收集消费者对海尔冰箱的购买意愿和满意度等信息。

2.访谈：与消费者进行访谈，了解他们的购买需求和使用体验。

3.市场分析：通过对竞争对手的市场表现和海尔冰箱的竞争优势进行分析。

三、调研结果1.购买意愿：通过问卷调查的结果显示，超过80%的受访者表示对海尔冰箱有购买意愿，主要是因为其品牌知名度高、产品质量可靠和售后服务良好等因素。

2.满意度：在问卷调查中，超过90%的受访者表示对海尔冰箱的满意度较高，他们认为其制冷效果好、噪音小、节能环保等方面表现出色。

3.竞争对手分析：通过市场分析，发现竞争对手中，海尔冰箱在产品质量上具有一定的竞争优势，而且其品牌影响力和市场份额也较大。

四、调研结论结合调研结果，可以得出以下结论：1.海尔冰箱具有较高的购买意愿和满意度，消费者对其品牌和产品质量有较高的认可度。

2.海尔冰箱在竞争对手中具有一定的竞争优势，其品牌影响力和市场份额较大。

3.尽管海尔冰箱具有一定的市场竞争优势，但在产品性能和价格上仍需持续改进，以吸引更多的消费者。

五、建议基于以上结论，向海尔冰箱提出以下建议：1.加大产品研发投入，不断提升产品质量和性能，以满足消费者的需求。

2.提升品牌形象和市场推广力度，增强品牌的知名度和认可度。

3.落实售后服务，提供良好的客户体验和满意度，以增强品牌口碑和留住老客户。

4.根据市场需求进行差异化策略，推出更多种类和规格的冰箱产品，以满足不同消费者的需求。

六、调研不足和展望1.调研样本较小，可能对结果产生一定的偏差。

2.调研仅限于消费者意愿和满意度，还可以进一步调研消费者对海尔冰箱的购买决策因素和重要特点的态度和看法。

3.未分析海尔冰箱的市场表现和销售情况的具体数据，后续可以通过收集更多市场数据进行深入研究。

企业调研报告一、企业概况和发展的历史沿革海尔集团位于山东省青岛市。

1984年，青岛电冰箱总厂隶属于青岛二轻局家电公司，是一个濒临倒闭的集体企业。

年生产电冰箱74台，销售收入348万元，固定资产500万元，年亏损额147万元，全员劳动生产率4200元，人均利税127万元，出口创汇为0，有员工820人。

1.海尔的创业阶段（1984年12月－1991年12月）这一阶段既是海尔经营史上的创业阶段，同时也是以“名牌战略”为战略定位，实现中国家电第一名牌的高速发展阶段。

在对当时的国内家电市场进行了调查和分析后，张瑞敏总裁做出了第一个重大决策－－实施名牌战略，把产品目标、经营管理和市场营销战略定位在出名牌产品上，这一品牌定位，确立了海尔过去、现在以至未来发展的战略指导思想，也是它后来者居上的成功的基石。

2.海尔的超常发展阶段（1991年12月－1995年5月）在这一阶段，海尔以资本营运为核心内容进行规模扩张，走集约化经营之路，形成了集团式的管理框架。

海尔以此阶段的体制变革和战略调整为动力和契机，使资本积聚和资本培植向集团化方向发展，资本营运成为企业运转的主旋律。

在国内众多企业中领先完成了由计划经济向市场经济的飞跃。

3.海尔的跨国经营阶段（1995年5月至今）在这一阶段，海尔实现了跨国经营的公司战略；继而进军世界500强的目标，为创出中国的世界名牌，成为世界著名的跨国公司而努力拼搏。

海尔集团的产品有电冰箱、电冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、厨房用具、展示柜、热水器和电视机等27个门类、7000余个规格品种。

目前，集团除生产“白色家电”和“黑色家电”外，目前，又进入以通讯、计算机软件和硬件为代表的“米色家电”市场。

二、企业体制创新总裁张瑞敏认为：“正在到来的世界体系，将是一个由许多脑神经细胞那样互相密切联系的单位组成，相当于一个矩阵组织，谁能系统地识别相互之间动态结构的关系，谁就能左右变革的形势，获得极大的发展。

”因此，海尔确立了集约化经营的发展战略，并首先解决了体制创新和组织结构调整问题。

三一文库（）〔海尔Haier冰箱调查研究报告 5300字〕海尔冰箱调查研究报告北京市采纳营销策划有限公司二零一一年十一月十二日目录一、调研说明7二、市场概括9（一）、现状与未来13（二）、竞争分析21（三）、消费分析30三、总体结论33（一）、产品方面34（二）、价格方面37（三）、网络方面42（四）、推广方面：42四、尾声33一、调研说明前后历时近一个月的海尔外部市场调研终于结束了，在向北京海尔销售总公司提交这本调研报告的同时，现将调研所涉及的各方面情况简单说明如下：1.此次调研工作从调研方案的设计到调研报告出稿，全程历时近一个月。

其中前期准备工作3天，调研实施15天，调研资料分析2天，调研报告撰写10天。

2.此次调研工作共涉及全国七大区40多个城市的近400例冰箱经销商、零售商、行业专家、海尔业务人员、促销人员及现场消费者。

二、市场概括（一）现状、未来现状A、经过市场十几年的大浪淘沙、优胜劣汰，我国电冰箱生产厂家已经由最初的200多家减少到目前的30多家；企业规模逐渐扩大，企业经营开始形成了初步的营销观念，品牌效应相应提高，越来越重视服务营销；海尔、容声、新飞、美菱等老牌冰箱生产企业控制了近70％左右的国内市场份额；而凭借技术优势新上马冰箱项目的飞利浦、春兰、小天鹅等新军，打着更新换代的旗帜，直接向第一集团的名牌企业公开挑战尤其是以伊莱克斯、松下为代表的国际品牌对中国冰箱巨子的冲击更是激烈。

B、从整体上来看，目前冰箱市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加上20xx年是有氟冰箱的最后期限，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题，激烈的竞争使这些老企业面临资金短缺、国际名牌冲击及国内新军的挑战等多重压力。

而冰箱市场的争夺，虽然有些反复过程，但大体在市场份额上仍有向大品牌集中的趋势。

据有关资料表明，冰箱行业前四大品牌的市场占有率已从去年的接近60％增到今年的近70％，约增加了10个百分点。

海尔的调查报告篇一：海尔集团调研报告海尔集团企业管理调研报告第一部分集团发展一、集团前身海尔集团总部位于山东省青岛市。

其前身是隶属于青岛二轻局家电公司的青岛电冰箱总厂。

1984年，该厂有员工820人，年生产电冰箱740台，销售收入348万元，固定资产500万元，年亏损额147万元，全员劳动生产率4200元，出口为零。

青岛电冰箱总厂的前身是1955年组织起来的一个手工业生产合作社。

1959年，随国民经济的改组和调整，过渡为合作工厂——青岛电机厂（后改名为东风电机厂），主要生产交直流电动机、电葫芦。

在研制成功民用吹风机、小台风扇后跨入家电行业。

1979年先后研制出单缸洗衣机和滚筒洗衣机。

为此，在1980年3月经青岛市二轻局批准，青岛东风电机厂、青岛工具四厂合并成立青岛日用电器厂。

1979－1983年，青岛日用电器厂共生产了“白鹤”牌洗衣机5.8万多台。

1983年，产品因质量问题被淘汰。

此时企业基本是在计划经济体制下进行传统、盲目、粗放式的生产和经营。

1983年10月，根据部、省、市的指示精神，青岛日用电器厂着手进行电冰箱生产技术方面的国内市场考察和生产的准备工作。

1984年1月1日，经青岛市经委的批准，企业正式启用青岛电冰箱总厂的名称。

在对市场考察的基础之上，企业决定引进国外先进技术和设备，与德国利勃海尔工程有限公司签订了电冰箱制造技术合同。

合同于1984年9月12日生效，青岛电冰箱总厂成为由轻工部批准的我国最后一批电冰箱定点生产企业。

1984年的青岛电冰箱总厂，一年内换了四任厂长。

12月份，张瑞敏以这个厂的上级公司青岛家电公司副总经理的身份来到青岛电冰箱总厂任厂长。

当时，企业一副破败景象，几乎一半人想调走，满车间臭气熏天。

张瑞敏到任后主要干两件事：一是到附近村子借钱给工人发工资，二是整顿劳动纪律，制定了有13条内容的管理制度，其中一条就是不准在车间随地大小便。

1984年企业面临的环境是，全国生产电冰箱的厂家已有近100家，国外产品蜂拥而入，各种牌号的电冰箱充斥市场，其中不乏有“部优”“省优”产品，竞争十分激烈。

浅析海尔集团的采购管理摘要：采购作为企业生产经营活动的首要环节，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。

本文通过对海尔集团采购组织现状，采购流程现状以及供应商管理现状进行分析，提出企业今后在采购组织上企业领导应大胆下放权限；在采购流程上企业应引进先进管理理念ERP；在供应商管理中，企业应重视供应商的作用，更高效的利用供应商的价值等改进措施。

关键字：采购管理组织结构采购流程供应商采购是从资源市场上获得资源的过程，是商流过程与物流过程的统一。

采购作为企业生产经营活动的首要环节，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。

采购是企业的入口，掌握着企业的健康状况。

对一个企业来说，科学合理的采购，可以降低采购成本，节约采购费用，提高采购效率，为企业提供符合品质要求的原材料，保证企业的正常生产和经营。

采购不仅仅是某个部门的职责，而且是整个企业每个环节的重要工作。

只有全员动起来，做好采购的每个环节、每个细节，才能使采购管理发挥它的作用，体现它的效益。

加强企业采购管理是公司降低成本的关键环节，是保证商品质量的重要手段，是提高公司敏捷度的重要前提，是增强公司核心竞争力的重要途径。

一、海尔集团概况海尔集团创立于1984年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。

在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。

二、海尔公司的采购体系海尔采取的采购策略是利用全球化网络、集中购买、以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。

据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。

（一）供应商关系的管理对于供应商关系的管理，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。

海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件由供应商提供今后两个月市场的产品预测，并将待开发产品形成图纸。

引言概述：市场调研是企业制定战略和运营决策的重要环节，本篇报告将对海尔市场进行深入调研分析。

海尔作为全球领先的家电制造企业，其市场地位和竞争力备受关注。

本文将从五个大点入手，分析海尔市场的潜力、竞争对手、消费者需求、产品创新以及市场推广策略等方面进行详细阐述。

正文内容：一、市场潜力1.1市场规模和增长趋势：分析当前家电市场的规模以及未来的增长趋势，以评估市场潜力的大小。

1.2地域分布：了解不同地域的市场需求和消费习惯，为海尔市场战略的制定提供参考。

1.3制约因素：详细分析市场发展中的制约因素，例如政策法规、消费者心理等因素对海尔市场的影响。

二、竞争对手2.1市场份额：对竞争对手在家电市场中的市场份额进行分析，以了解竞争态势。

2.2产品定位和差异化：分析竞争对手的产品定位和差异化策略，以评估海尔在市场中的优势和劣势。

2.3品牌声誉：评估竞争对手的品牌声誉和消费者对其产品的认可度，为海尔品牌建设提供参考。

三、消费者需求3.1市场细分：根据消费者需求和购买行为对市场进行细分，以确定海尔的目标消费群体。

3.2消费者偏好：了解消费者对家电产品的需求和偏好，以便海尔针对性地进行产品设计和改进。

3.3价值观念变化：分析消费者价值观念的变化对家电市场的影响，为海尔市场推广策略的制定提供依据。

四、产品创新4.1技术创新：分析海尔在产品技术方面的创新力度，以及与其竞争对手的差异化。

4.2产品设计：评估海尔产品设计的创新程度，包括外观设计、功能设计等方面。

4.3用户体验：分析消费者对海尔产品的使用体验和满意度，以评估产品创新的效果。

五、市场推广策略5.1渠道拓展：分析海尔的销售渠道，以及市场推广策略是否与渠道拓展相匹配。

5.2市场传播：评估海尔的市场传播策略，如广告、宣传、促销等手段的有效性。

5.3售后服务：分析海尔的售后服务体系，以及消费者对售后服务的满意度和重要性。

总结：。

西安航空职业技术学院毕业设计（论文）论文题目：所属学院：指导老师：职称：学生姓名：班级学号:专业：西安航空职业技术学院制年月日西安航空职业技术学院毕业设计（论文）任务书题目：任务与要求：时间：年月日至年月日共周所属系部：学生姓名：学号：专业：指导单位或教研室：指导教师：职称：西安航空职业技术学院制年月日毕业设计(论文)进度计划表本表作评定学生平时成绩的依据之一海尔冰箱市场调查前言海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产，贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。

在公司总裁张瑞敏提出的“名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理，资本运营，兼并控股及国际化等手段，使一个亏空147万元的企业迅速成长为94年在全国500强中名列第107位，成为中国家电集团中产品品种最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业，96年销售收入达62亿元，97年实现销售收入108亿元。

目前集团产品有电冰箱，冰柜，空调，洗衣机，微波炉等13个门类，500余个规格品种，批量出口到欧美、日本等发达国家和地区。

1996年出口创汇达5700万美元。

集团内年销售收入过亿元的企业有11个，员工13000人。

从1991年起海尔就在实施资产扩张战略，先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉希岛、红星电器公司等10多家大中型企业，盘活存量资产达15亿元之多，集团资产已从10年前的几千万元膨胀至39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。

【摘要】海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。

旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，本文运用PEST、价值链分析、SWOT 分析等多种战略分析方法，并结合该企业的相关数据对企业内外部进行分析，总结优势、劣势、机会与威胁，最后为海尔公司提出相关战略方案和建议。

海尔供应链调研_海尔旗舰店冰箱海尔供应链调研海尔集团作为国内最大的家电制造企业，很早就已经深刻意识到，要想取得在产品成本和品质方面的相对优势，就必须注重供应链优化整合工作。

早在1998年，海尔就进行了以订单信息流为中心的业务流程再造，按照供应链管理的要求对公司的组织结构和管理方式进行了重大改革。

海尔将自己的组织结构由原来的纵向一体化结构改造成为横向网络结构，逐渐形成了一种开放型的组织结构。

下面让我们一起探讨海尔的供应链。

一、供应链上游：对供应商进行标准化整合在供应链的上游，海尔实行统一采购，对供应商进行优化整合，淘汰80%以上竞争力较弱的供应商，使供应商的整体质量有了质的提高。

迄今为止，国际化供应商已占到海尔供应商总数的70%左右，其中包括85家进入世界500强的供应商。

此外，海尔通过对供应商进行标准化整合，使零部件通用化程度得以提高，从而使零部件的种类和数量都大幅减少，大大降低了整个供应链的物料成本。

同时，海尔还与一些有实力的供应商在前端产品设计和开发上进行积极合作，使供应商与海尔一起共同面对终端市场的激烈竞争，海尔许多成功的产品都是供应商共同参与研发的结果。

海尔供应链前端建设的另一大特点是实现了产业集群。

目前，海尔在全国有10个工业园，在这些工业园区周围聚集着大量供应商自己的工业园区，大大方便了海尔对前端供应链的优化整合工作。

海尔通过出色的供应链前端设计，使处于供应链前端的供应商被很好地整合到了海尔整体供应链之中。

二、生产流程：“线到线”供货在生产流程上，经过海尔对供应链前端的优化整合，供应商可以按照订单适时调整生产，与海尔生产线的节拍保持一致，使零部件和中间产品从自己的生产线直接配送到海尔的生产线，实现“线到线”供货。

这种方式大大提高了生产效率，同时，又减少了物料装卸、运输过程中的费用和零部件损坏的风险。

三、销售物流：产品直接发送各地在销售物流方面，产品在海尔制造基地下线后，不是进入成品仓库，而是直接发送各地。

海尔市场调研报告海尔市场调研报告一、调研目的本次调研的目的是为了深入了解海尔市场的现状和发展趋势，为公司下一步的市场开拓和产品推广提供参考。

二、调研方法1.问卷调查：通过在各大电器商场进行问卷调查的方式，了解消费者对海尔产品的使用情况、满意度和购买意愿。

2.市场观察：通过实地走访电器商场，观察海尔产品的销售情况、陈列位置和竞争对手的情况。

3.数据分析：根据市场调研数据进行综合分析和统计。

三、调研结果1.消费者需求：通过问卷调查发现，消费者对海尔产品的质量和性能表现普遍持肯定态度，但对于价格和外观设计等因素也有一定要求。

他们更注重产品的实用性和性价比，期望产品能够满足家庭的基本需求。

2.市场竞争：调研结果显示，海尔在市场上面临着激烈的竞争，主要来自国内外的大型家电品牌。

这些品牌除了在产品质量上有一定优势外，还注重品牌形象和市场宣传，通过多种渠道吸引消费者。

3.市场占有率：根据数据分析，海尔目前在市场上的占有率较高，但仍需要加强市场推广和品牌宣传，提高市场认知度和消费者购买意愿。

4.产品创新：通过市场观察和调查发现，产品创新是提高竞争力和市场占有率的关键因素。

消费者对于新颖的功能和设计更感兴趣，期望产品能够带来新的使用体验和便利。

5.市场拓展：针对调研结果，建议海尔在市场拓展方面加强线上和线下的渠道合作，提高产品的销售渠道覆盖面，并注重推广策略和市场营销活动，提高消费者的购买决策意愿。

四、调研结论1.海尔产品在市场上的表现较好，消费者对其品质和性能普遍给予肯定。

2.市场竞争激烈，海尔需要加强品牌宣传和市场推广，提高市场占有率。

3.产品创新是提高竞争力的关键，海尔应不断推出新产品和创新功能，提高消费者的购买意愿。

4.多渠道拓展市场，加强与线上和线下销售渠道的合作，提高产品的销售能力。

五、建议措施1.加强品牌宣传和市场推广，提高市场占有率。

2.加大产品研发和创新力度，推出具有差异化竞争优势的产品。

3.拓展销售渠道，与线上和线下销售渠道进行合作，提高产品的销售能力。