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医美会销体系执行案精品PPT课件

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美容院营销管理系统PPT课件

美容院营销管理系统PPT课件
一般来说产品成本占服务定价的20%，薪金+水、电等杂费+固定资 产折旧+维修费+房租、税金占服务定价的40%，服务纯利润占40%，则 服务定价=产品成本÷20% 优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。

例如：一次护理所需产品成本为15元， 则服务定价=15÷20%=75元 会员通常疗程服务优惠价为七折， 则服务零售价=服务定价÷0.7=107元
经营项目定价策略
原 则 一 原 则 二 原 则 三 原 则 四
国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下 都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定； 消费者的承受力，一般经营良好的美容院，约80%~85% 以上的消费者是这些固定的顾客，这些固定顾客的平均 消费能力，就是该美容院的定价标准；
了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况，一方面， 作为美容院定价参考，另一方面有利于美容院采取正确 的价格策略以争取更多的顾客。 美容院自身的因素与定位；与美容院的装修，所使用产品 的外包装、档次、知名度，效果以及美容师的专业技能。
服务价格的计算方程式
服务定价=产品成本+服务毛利 服务毛率=薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、 税金等+服务纯利润


舒缓减压能量理疗系列： 头部刮痧----------------------------------------------------- 颈部抗衰----------------------------------------------------- 手部六觉能量---------------------------------------------- 背部刮痧---------------------------------------------------- 病理背穴能量疗法--------------------------------------- 背部舒缓油压护理--------------------------------------- 半身舒缓油压护理--------------------------------------- 全身淋巴排毒理疗----------------------------------------知性女人能量养生系列 女性生理调节课程---------------------------------------- 肺部能量排毒课程---------------------------------------- 舒肝排毒理疗课程---------------------------------------- 乳腺保养能量课程---------------------------------------- 胃肠保养能量课程---------------------------------------- 肾部保养能量课程---------------------------------------- 五行经络脊椎保养---------------------------------------- 静脉曲张能量理疗---------------------------------------- 潜能光波减压课程 --------------------------------------- 热石能量养生课程-----------------------------------------

美容行业市场营销策略培训课件

美容行业市场营销策略培训课件
市场营销策略定义
市场营销策略是企业根据市场环境、消费者需求和竞争态势，为实现营销目标而 制定的综合性、协调性方案。
市场营销策略的重要性
市场营销策略对于企业的生存和发展至关重要，它有助于企业识别市场机会、满 足客户需求、提升品牌形象、增加市场份额和实现盈利目标。
市场营销策略的构成要素
01
02
ห้องสมุดไป่ตู้
03
04
06
总结与展望
美容行业市场营销策略的总结
多元化营销手段
精准定位目标客户
美容行业市场营销策略应采用多元化手段 ，如线上广告、社交媒体推广、线下活动 等，以满足不同客户群体的需求。
针对不同客户群体，制定精准的市场营销 策略，提高营销效果。
创新产品和服务
强化品牌形象
不断推出创新的产品和服务，满足消费者 日益增长的需求，提高市场竞争力。
，提高他们的满意度和忠诚度。
03
如何实现个性化与定制化服务
要实现个性化与定制化服务，企业需要具备强大的数据分析和创新能力
。通过收集和分析消费者的数据，了解他们的需求和偏好，然后利用这
些信息开发出符合他们需求的产品和服务。
跨界合作与创新营销模式
跨界合作的重要性
在竞争激烈的美容行业，跨界合作成为了一种重要的营销策略。通过与其他行业的合作，企业可以拓宽业务范围，增 加品牌曝光度，提高市场份额。
科技对美容行业的影响
科技不仅改变了美容行业的服务方式，还推动了产品和技术的创新。例如，智能美容设备 能够提供更个性化的护肤方案，虚拟现实技术则可以用于提供沉浸式的购物体验。
科技驱动的美容行业变革的挑战与机遇
面对科技驱动的美容行业变革，企业需要不断创新和适应变化，抓住机遇，应对挑战。例 如，如何利用科技手段提升服务质量和用户体验，如何应对新兴竞争者的挑战等。

医美会销体系执行案ppt课件

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10
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
现场授权
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
11
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
34
4 시행 에 따
会务执行
35
采购清单
A、一次性整理清楚，明确标准，品名、要求、数量、颜色等 B、一次性采购完毕，核对检查
物料清单
A、先定风格、全场保持一致 B、再定尺寸，工艺、数量及具体要求，以及交付时间 C、交付时间一定要提前2-3天，留出改正的时间及机会
36
运输清单
A、分类整理打包，并在每个包上贴上物料清单 B、每份清单上都有责任人，拆装人、使用人 C、运输车辆最好找货运车辆，避免多车运输造成物料遗失
23
2 팀 플레이
团队协作
24
搭班子
A、总指挥（老板、CEO） B、总导演（运总、配两个助理） C、分组 • 嘉宾组：会务接待 • 物料组：布置 • 行政组：后勤 • 采购组：财务后勤 • 突击组：邀约销售团队 • 财务组： 现场收钱 • 舞台组： 舞美、灯光、音响、主持人 • 医疗组： 现场医疗保障 • 保卫组： 现场保卫、安控、应急 • 礼仪组： 礼仪 • 机动组： 临时调配
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包 提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重 要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）

医美商业计划书ppt课件

医美商业计划书ppt课件

01 请添加标题 02 请添加标题 03 项目成果展示 04 请添加标题 05 请添加标题
点击输入主标题
20%
标题1
标题2
主题字
标题5
标题3
标题4
点击输入标题文本
01、点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰，言 简意赅的说明分项内容……
02、点击输入简要文字内容，文字内容 需概括精炼，不用多余的文字修饰，言 简意赅的说明分项内容……
点击输入主标题
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点击添加标题
主题文字
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PART
03
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项目2的标题
此处添加项目2的文字说明 此处添加项目2的文字说明
项目标题
此处添加项目6的文字说明 此处添加项目6的文字说明
PART
04
请添加标题
请点击录入本章节的概括性描述文字 请点击录入本章节的概括性描述文字 请点击录入本章节的概括性描述文字
01 请添加标题 02 请添加标题 03 项目成果展示 04 请添加标题 05 请添加标题
W.
（四）就业机会
接受高等教育可以
增加就业机会是导致学生主体产生需求的另一个原因。知识经济时代的挑战，各个工作岗位都需要相当高的知识水 人的知识量与工作的稳定性是密不可分的。特别是在21世纪这个高科技时代，计算机网络所带
来的革命，要求人们要有与科学技术发展相适应的、系统的基础知识和基本技能，以及独立获得新知识的能力。每 会靠的是聪明才智，而聪明才智又是接受教育获得知识的结果。所以，面对新时代的挑战，个人

医美项目营销活动计划PPT

医美项目营销活动计划PPT
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阶段营销目标
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小标题文本预设
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阶段营销目标
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A
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C
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阶段营销目标
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美容院销售技巧-ppt课件

美容院销售技巧-ppt课件

ppt课件
18
如何销售高价格产品:
• 强调价值---值! A.有 “丽”可图; B.它是可信赖的品牌; C.这是最适合您的产品; D.我们能给您提供更好的服务; • 造成顾客便宜的假象: A.用最小的单位报价; B.将价格与价值结合起来; C.将价格与使用时间结合起来.
ppt课件
19
美容院提供什么给顾客?
ppt课件
2
了解顾客的需求：
• 认真倾听： A.对顾客尊重; B.了解顾客的心理需求,找到顾客的弱点; C.避免自己的失误.
ppt课件
3
• 买闲聊: A.了解顾客感兴趣的话题; B.禁忌: a.顾客的缺陷,缺点,弱点; b.竞争对手的坏话不说; c.上司,同事,公司的意见不讲; d.其他顾客的问题不说.
ppt课件
6
销售的三部曲:
• 售前服务: A.对准顾客的销售教育,引导消费; B.让顾客象喜欢明媚的阳光一样喜欢你; C.顾客不是专家,帮助她理解我们的服务; D.传播正确的护理观念;(为什么顾客称我为
“美容师”?)
ppt课件
7
• 售中服务: 顾客消费的三种心理: “虚荣心,恐惧心,
攀比心”; A.向顾客推销的三大关键: a.介绍产品; b.消除异议; c.诱导顾客成交;
ppt课件
4
• 让顾客相信你可以满足她的消费倾向; • 让顾客相信你不是销售给她而是帮助她; • 跟她一起把欲望扩大并分享; • 让她马上做• 产品太贵: • 顾客说家里还有产品; • 年龄这么大了还收拾什么? • 我的年龄小不用做高档保养?!
顾客不买就好象是桌子的桌面,支持她 的理由就好象是这个桌子的桌腿;只有把支 撑桌面的腿一一去掉,那桌子自然就倒下.
ppt课件

美容业营销之-产品促销篇(ppt94)PPT课件


02
产品促销策略
价格促销
总结词
通过降低产品价格来吸引消费者购买。
详细描述
美容业的价格促销通常采用折扣、满减、特价等方式，吸引顾客尝试新产品或 增加购买量。这种策略适用于新品上市、季节性促销或清仓活动。
捆绑销售
总结词
将多个产品组合在一起销售，以优惠 价格提供给消费者。
详细描述
捆绑销售可以增加产品的附加值，满足消 费者一站式购物的需求。常见的捆绑销售 方式包括套餐销售、买一送一等，适用于 搭配销售相关产品或增加客单价。
赠品促销
总结词
通过赠送小礼品或附加服务来吸引消费者购买。
详细描述
赠品促销可以激发消费者的购买欲望，增加产品的附加价值。赠品可以是产品试用装、护理服务等，以提升消费 者对品牌的认知度和满意度。
会员制度
总结词
通过建立会员制度，提供积分、优惠券等福利来吸引消费者长期购买。
详细描述
会员制度可以培养消费者的忠诚度，增加复购率。美容业的会员制度通常包括积 分兑换、会员专享折扣、生日礼物等福利，以提升客户满意度和品牌忠诚度。
美容业营销之-产品促销篇
目录
• 引言 • 产品促销策略 • 产品促销实施 • 产品促销效果评估 • 案例分析
01
引言
美容业市场概述
美容业市场规模
01
全球美容市场规模持续增长，涉及护肤品、彩妆、护发等多个
领域。
消费者需求多样化
02
消费者对美容产品的需求呈现多样化趋势，追求个性化、高品
质的产品。
市场竞争激烈
05
案例分析
成功的产品促销案例
案例一
某高端美容品牌通过与知名时尚博主合作，推出限量版产 品套装，同时在社交媒体上广泛宣传，吸引了大量粉丝购 买，销售额大幅增长。

美容业促销运作

美容业促销运作
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2020/12/15
美容业促销运作
产品销售如果没有好的宣传和促销， 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼
PPT文档演模板
金石营销工作室
美容业促销运作
购买行为的产生（AIDA模式）
Interest 产生兴趣
Attention 引起注意
Desire 购买欲望
Action 购买行动
PPT文档演模板
金石营销工作室
美容业促销运作
促销策略—促销信息的传达
通过来店的顾客的宣传. 宣传单的散发. 邀请—请贴/电话/美容师 广告媒体 店面布置营造气氛.
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金石营销工作室
美容业促销运作
促销活动的策划
搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出
促销宣传品:张贴悬挂,人员派发.
促销前内部人员的注意事项:熟记日期主题内 容,促销产品的特性,价钱成分必须了解清楚,统 一的应答方式,统一的操作流程,明确每个员工 的目标.
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金石营销工作室
美容业促销运作
促销活动的策划
搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出
金石营销工作室
美容业促销运作
促销的种类
消费者促销:样品,优待券,退款优待,减价, 奖品,竞赛,赠品券,示范会等.
经销商促销:购货折让,免费货品,商品津 贴合作广告,扩展金,中间商销售竞赛等.
公司业务人员的促销:红利,竞赛,促销奖 金等.
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金石营销工作室
美容业促销运作
消费者“拉”和经销商“推”的平衡
提供一个有特别包 销售量提高 装的产品，对购买 者可二次利用。

医美整形皮肤美容项目营销培训课件ppt

06
医美整形皮肤美容项目实施与控制
项目实施计划与时间表
实施计划：明确医美整形皮肤美容项目的实施方案、步骤和时间表
时间表：按照不同的实施阶段制定相应的时间节点，确保项目按时完成
风险管理：预测并规避项目实施过程中可能出现的风险和问题
质量控制：制定医美整形皮肤美容项目的质量标准和验收流程，确保项目质量达标
医美整形皮肤美容项目产品分析
产品分类及特点
适用人群：适合不同年龄段和肤质的人群
品牌优势：知名品牌，口碑良好，品质有保障
产品分类：按功能分为美白、抗衰老、保湿等类别
特点：针对不同肤质有不同产品，效果明显，安全性高
产品质量及技术特点
产品质量：医美整形皮肤美容项目产品的质量取决于多种因素，包括原料、生产工艺、设备等
项目发展历程
未来趋势：个性化、精细化、智能化
案例分享：某某医美整形皮肤美容项目营销培训课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ起源：20世纪90年代
发展：近年来，随着人们对美的追求不断提高
项目重要事件
2019年医美整形皮肤美容项目正式上线
2020年医美整形皮肤美容项目获得国家专利认证
2021年医美整形皮肤美容项目推出特色疗程，受到广泛关注
,a click to unlimited possibilities
医美整形皮肤美容项目营销培训课件ppt
目录
01
添加目录标题
02
医美整形皮肤美容项目介绍
03
医美整形皮肤美容项目产品分析
04
医美整形皮肤美容项目市场分析
05
医美整形皮肤美容项目营销策略制定
06
医美整形皮肤美容项目实施与控制
07
医美整形皮肤美容项目效果评估与持续改进

美容业营销实战-网络拓展篇PPT课件

25
充分了解产品，才能树立对自 己产品的信心，自己都信心不
够，你能让别人信吗？
26
理解公司的营销政策，才能正 确处理好营销工作中的问题，
顺利完成销售任务
公司的经营理念、发展策略. 营销发展规划及发展目标. 销售目标、销售政策、促销政策. 各阶段工作重点
27
销售网络开拓的步骤
目标的 客户的
准备
选择和 拜访和
评估
谈判
达成 交易
结束和 评估
28
充分了解公司的产品的特点：
• 概念—卖点 • 成分---效果 • 价格---市场定位 • 包装---形象 • 性能---作用 • 使用方法，技术要求
• 销售套词---利润故事
29
完善的产品推介=产品特征+利益+ 利益故事
成功的谈判=声明+特征+利益+ 敲定
31
销售的五个步骤
注意 兴趣 介绍 欲望 结束
32
练习题：请你根据你对要推广 产品的理解写一篇介绍套词·
要求在10分钟内能够清晰地表达出： 自我介绍，产品的卖点，销售政策， 促销支持及简单列举客户的利益点。
33
（二）、运筹帷幄—
目标客户的选择评估 和网络规划
34
客户资料的收集与整理
收集客户资料的方式：扫街，现有 客户资料，同事同行的信息。
的放矢,以点带面突破拒绝.
发现需要、创造需要、引起需求(利益)
47
推销访问顾客过程
• 确认客户对我们产品或服务有需要:a、描述市 场前景.b、赚钱(宣传产品的利益点).c、利润的 故事.
• 让客户满足这种需要. • 说服客户所推销的产品或服务能满足客户的需
要,让他感到满意或者比竞争产品/公司更能令 他满意.例:产品卖点流行风、市场保障、演示 会等助销及售后服务. • 使客户有购买我们产品和享受服务的欲望.
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75%
분석 상대
分析对手
对手拟定
直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析；
分析对比
广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包 提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重 要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
의사 미 잘 핀 체계 집행 사건을
医美会销体系执行手册
艺星成都·会销模板
디렉터리
目录
精准策划 团队协作 售票邀约 会务执行 销售管控 品牌造势
1 정확하다 기획
精准策划
策划十五步骤
深度研讨 分析数据 分析对手 分析市场 会销亮点 会销卖点 会销主题 会销时间 会销地点 目标群体 门票销售 销售政策
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
现场授权
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
奖品与服务
녹이다 할 시간
会销时间
时间选择要点 A、周六下午2:30开始，可以一直到凌晨24:00 B、避开国家法定节假日或大假前夕； C、开会当天晚上团队最好不要做聚餐活动，影响队伍精力； D、会场当天不当场通知会议结束时间，根据销售金额来定什么时候抽什么 奖，大奖一定要等到最后；
녹이다 지점 이
会销地点
抽奖机制 费用预算 激励机制
参会人员
会议内容
深度研讨
决策层：总经理
设定会议环节、内容、步骤
统筹层：活动牵头人
形成整个活动环节敲定与落实
执行层：营销、运营、客服、财务、后勤
做好会议保密
策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计；
데이터 를 분석
分析数据
基础信息梳理
数据统计分析
A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析 C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度
看规格
品牌在市场的高度、经营体系、服务等方面
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
嘉宾阵容
1、致辞嘉宾（为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导） 2、主持嘉宾（整个活动的窜场） 3、授课嘉宾（技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型） 4、节目嘉宾（表演类，活跃现场气氛） 5、影响力嘉宾（当地行业、娱乐等相关嘉宾）
목표 계층
目标群体
目标群体要素 A、必须是老顾客 B、动产顾客，1年到院两次以上顾客 C、尽量是储值顾客、尽量是满意度高的顾客 D、准确的数量与名单 E、目标群体筛选一定要严格仔细，是会议成功的重要因素
티켓 판매
门票销售
门票销售要素 A、门票定价策略：1980、2980、3980、5980、9980…… B、门票只能销售给老顾客，顾客单身前来，不能带朋友、带孩子、带老公等等 C、现场氛围设置：
0.5-1ML爱贝芙转盘赠送，会议规定时间结束后发送，中途离场无效； 买三只送转盘抽奖一次 D、抓住顾客的贪的弱点，要与顾客互动起来 E、门票金额转项目，根据门票金额设定如丰胸、吸脂、自体脂肪等 F、门票转礼品：看起来价值较高的礼品，如皮草、化妆礼盒等 G、伴手礼：移动电源类似物品 H、门票转其他：比如体检、五星级酒店消费项目、私人造型师 I、所有门票权益一定要到场之后才能激活，不能提前使用；
奖品 不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品，这样顾客中奖后不容易转 换为医院自有项目产品； 奖品设置可以采用实物产品与医院自有产品的转换比为1:1.이다 하이라이트 할
会销亮点
专家明星
专家 多国专家与设计 一个专家配一个设计师，可以有效的提高销售率
明星 公开承认过整形的明星 明星一定要放在最后一个环节出场，明星出场意味着活动落幕
이 판 을 내세 우
会销卖点
1、找产品卖点（产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配） 2、案例分享（顾客照片、视频的分享） 3、现场粉丝分享（现在要安排粉丝，用粉丝来分享的力量是最强的）
이 판 을 내세 우
会销主题
主题：亮点与卖点的结合 A、亮点是主标，直接易记 B、卖点为副标，对产品或会议进行诠释
地点选择要素 A、场内不能有柱子 B、层高必须高于6M C、场地必须可以分割，如到场人数不够，可以直接封闭一遍 D、电压额定功率必须达标 E、酒店设备再好都不要用（主要酒店没有专业音控与灯控师，且不好协调） F、停车不方便的酒店不要用 G、来宾进场路线自己走一遍，定好引导设置 H、酒店经理必须听话（尽量不要用国有酒店、上菜与收桌时间要可控） I、会场隔壁的会场不能卖，会相互影响 J、布场要提前进场（最好与酒店长期合作方合作） K、布场图必须要详细 L、所有物料尺寸数据必须经过第三方专业团队测量，禁止使用酒店提供数据 M、场地内所有灯光及供电箱位置要找准； N、贵宾间、化妆间以及场外布展免费使用协商
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
嘉宾要求
主持嘉宾 1、最好与本行业相关，有行业主持经验 2、最好现场观摩过他们的主持 3、活动前一天能亲自过来做彩排的主持人 4、能过调动现场氛围的主持人 授课嘉宾 要亲自见证过或看过视频 节目嘉宾 1、有表演视频 2、要与活动品相匹配或能拔高活动品相 3、走心的节目、明星节目、与顾客共鸣节目 4、员工节目与能与顾客引起共鸣 5、排练前期可以录制视频，找出感人点进行剪辑，做节目开场前的铺垫
自身问题
A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度 B、一线员工问题：主动性、责任感、积极度、忠诚度
시장 분석
分析市场
看广告
分析市场情况、获取推广项目、收集推广力度、获取项目市场热度
看活动
销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备
看现场
现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求