商务谈判开局的重要性.doc

国际商务谈判开局国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。

下面我整理了国际商务谈判开局的相关知识，供你阅读参考。

国际商务谈判开局技巧1、提出高于期望的条件优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。

大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品需要100元,你为什么把价格压80元当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢?找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢?相信你应该知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它可以让你有谈判的空间。

当你对对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高但需要提醒的是，在开出条件之后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。

"或许在更加准确地了解你的需要之后，我们还可以做一些调整。

可就目前的情况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。

"听到这个之后，对方可能会想："这个价格简直太可笑了，不过似乎还有商量的余地。

我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?"2、折中策略汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元行政经理的一名员工问你她是否可以买一张价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应该告诉她不希望办公桌的价格超过250元你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应该从18元开始谈起。

这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的办法。

通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。

如果按照这种思路来谈判，我想你会吃惊地发现这种情况的确经常发生本来我可以做得更好。

国际商务谈判开局的重要性推荐文章商务谈判礼仪的基本原则热度：国际商务谈判程序热度：商务谈判的前期工作热度：商务谈判陷入僵局热度：商务谈判僵局的概念热度：谈判开始时，彼此处于探测、观察、调适阶段，双方都想摸清对方底牌，行动上往往比较被动，有时还会出现令人尴尬的沉默局面。

这时，谈判者可以利用这一机会，先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。

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国际商务谈判开局的重要性01(一)营造良好的谈判气氛谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。

因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的基本方式和程序。

无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此左右整个谈判的格局与前景。

1.注意树立良好的第一印象所谓“第一印象”，就是在与对方接触的很短时间内，对方根据你的体格、面孔、脸部表情、发型、姿态、说话的音量、行动、环境等确定你的性格和形象。

因此，要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系。

2.营造适当的谈判气氛良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。

要建立良好的气氛，可先以轻松的易于交流感情的话题开始，如各自经历、共同交往过的人、足球比赛、天气等，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。

3.破题破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。

通常情况下，破题期一般控制在全部谈判时间2%～5%为宜。

长时间或多轮谈判，“破题”期可以相对延长。

谈判双方在异地的大型会谈，可用整天时间组织观光，沟通感情，增进了解，为正式谈判营造良好的气氛。

商务谈判开局的重要性文档3篇Important documents for the beginning of business neg otiation编订：JinTai College商务谈判开局的重要性文档3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判开局的重要性文档2、篇章2：商务谈判开局的策略文档3、篇章3：商务谈判开局阶段策略文档谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局中有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。

下面小泰整理了商务谈判开局的重要性，供你阅读参考。

篇章1:商务谈判开局的重要性文档在正常情况下，谈判双方都是抱着实现自己合理利益而与对方坐在谈判桌前的，因而双方都希望能在一个轻松、愉快的气氛中进行谈判。

商务谈判全过程，无时无刻不体现着策略的运用。

有经验的谈判人员常常用热情的方式，在谈判双方刚刚正式接触的一瞬间，就抓住对成员中认识或曾经打过交道的人，先行招呼，并主动为双方初次见面的成员作一番热情的介绍，讲一些令双方都高兴的话，以活跃谈判气氛。

每一次谈判的目标不同、谈判对手不同，但是彼此相互寒暄是必不可少的。

实际上，在双方的彼此寒暄的表情和言谈话语当中，就已展开了策略的较量。

由于谈判开局关系到整个谈判的方向和进程。

因此，涉及谈判开局的策略，在商务谈判中显得尤为重要.谁率先掌握了准确而又详尽的信息，谁就很容易施展自己的谋略，掌握谈判的主动权，控制谈判的方向、节奏，更好地为自己的利益服务。

任何商务谈判都是在特定的气氛中开始的，因而，谈判开局策略的实施都要在特定的谈判开局气氛中进行，谈判开局的气氛会影响谈判开局策略，与此同时，谈判的开局策略也会反作用于谈判气氛，成为影响或改变谈判气氛的手段。

商务谈判开局的重要性谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局中有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。

下面整理了商务谈判开局的重要性，供你阅读参考。

商务谈判开局的重要性在正常情况下，谈判双方都是抱着实现自己合理利益而与对方坐在谈判桌前的，因而双方都希望能在一个轻松、愉快的气氛中进行谈判。

商务谈判全过程，无时无刻不体现着策略的运用。

有经验的谈判人员常常用热情的方式，在谈判双方刚刚正式接触的一瞬间，就抓住对成员中认识或曾经打过交道的人，先行招呼，并主动为双方初次见面的成员作一番热情的介绍，讲一些令双方都高兴的话，以活跃谈判气氛。

每一次谈判的目标不同、谈判对手不同，但是彼此相互寒暄是必不可少的。

实际上，在双方的彼此寒暄的表情和言谈话语当中，就已展开了策略的较量。

由于谈判开局关系到整个谈判的方向和进程。

因此，涉及谈判开局的策略，在商务谈判中显得尤为重要.谁率先掌握了准确而又详尽的信息，谁就很容易施展自己的谋略，掌握谈判的主动权，控制谈判的方向、节奏，更好地为自己的利益服务。

任何商务谈判都是在特定的气氛中开始的，因而，谈判开局策略的实施都要在特定的谈判开局气氛中进行，谈判开局的气氛会影响谈判开局策略，与此同时，谈判的开局策略也会反作用于谈判气氛，成为影响或改变谈判气氛的手段。

所以，当对方营造了一个不利于己方的谈判开局气氛时，谈判者可以采用适当的开局策略来改变这种气氛。

在商务谈判策略体系中，涉及谈判开局的具体策略是很多的。

谈判人员为了促使谈判成功，形成一个良好的谈判气氛，在开局阶段应该做到：态度诚恳、真挚友好。

务实灵活、求大同存小异，不纠缠枝节问题，努力适应双方的利益需要。

商务谈判开局的策略(1)一致式开局策略所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以"协商"、"肯定"的方式，创造或建立起对谈判的"一致"的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。

广东海洋大学寸金学院国际商务谈判课程论文07国本四班30号夏煜昊浅论商务谈判开局内容摘要：在商务活动中，双方或多方带着明确的目的性，最终得到双方或多方都能接受的协议的一个沟通跟协商的过程，就是商务谈判。

随着各种经济贸易活动的开展，商务谈判得到越来越多的应用，并发挥着其特有的重要的作用，本文针对商务谈判开局阶段的场内部分进行简要论述，并围绕对开局气氛的探讨展开，内附多个案例，进行了具体分析。

关键词：开局谈判，开局谈判气氛，气氛营造，开局谈判策略。

一开局谈判商务谈判的开局，也就是谈判双方初次见面后，涉及实质具体的谈判内容之前的阶段。

1 开局谈判的作用开局是谈判的起点。

它起着引导谈判的作用，关系到能否取得谈判的控制权和主动权。

从双方态度，诚意，情绪跟行为，都能影响，甚至决定在未来谈判中双方双方的力量对比，从而决定对于谈判局面的控制状况，因而，开局谈判对于引导谈判走向起了重要的作用。

2 开局谈判的目标创造特定的谈判气氛，使谈判各方在开谈之初就密切配合，并且心平气和的阐述各自的基本立场和观点，从而为谋求一致，达到各自最终的谈判目标奠定良好的基础就是开局阶段谈判人员的基本目标。

二谈判气氛是谈判双方参与人员之间互相影响，相互作用所共同形成的人际氛围。

1 谈判气氛的作用特定的谈判气氛会影响谈判人员的心理，情绪，感觉和态度，从而引发相应的行为反应，而一个氛围的强化就会直接影响到谈判的成败。

(1)为即将开始的谈判奠定良好的基础；(2)传达友好合作的信息；(3)能减少双方的防范情绪；(4)有利于协调双方的思想和行动；(5)能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。

2 谈判气氛的类型一般来说谈判气氛可分为四种：（1）冷淡、对立、紧张的谈判气氛（低调谈判气氛）特征：在该气氛下，双方见面不关心、不热情、目光不相遇、相见不抬头、交谈时语气带双关，甚至带讥讽口吻等，这一类型谈判气氛通常是处于法院调解，双方利益对立情况下发生。

形成条件：A一方有附加砝码，并可善用以迫使对方让步。

商务谈判的开局商务谈判的开局商务谈判是一种经营活动的重要组成部分，涉及到不同企业、组织或个人之间的合作、交流和决策。

在商务谈判的过程中，开局至关重要，它决定了谈判的方向和结果。

本文将介绍商务谈判开局的重要性，并提供一些在商务谈判开局阶段应该注意的要点。

重要性商务谈判的开局阶段决定了谈判的基调和态度。

一个良好的开局可以建立起互信和合作的基础，为后续的谈判奠定良好的基础。

相反，一个糟糕的开局可能会导致谈判的失败和不合作。

在商务谈判中，开局的目标是双方建立起互相尊重、理解和信任的关系。

只有通过良好的开局，双方才能更好地理解对方的需求和利益，并在谈判的过程中寻求到共赢的解决方案。

因此，商务谈判的开局至关重要，它可以为整个谈判过程的顺利进行打下基础。

要点1. 准备工作在商务谈判之前，双方应该进行充分的准备工作。

这包括了解对方的背景信息、需求和利益，以及收集相关的市场和行业情报。

准备工作的充分性可以提高谈判的效率和成功率，并展示出对谈判的重视程度。

2. 制定目标在商务谈判开局阶段，双方应该明确自己的谈判目标。

这些目标可以是实现win-win的合作关系，也可以是保护自身的利益和资源。

明确的谈判目标可以让双方在谈判的过程中更加明确地了解对方的要求，并寻求到双方共同满意的解决方案。

3. 建立互信建立互信是商务谈判开局的关键。

双方应该表现出诚信和可靠性，尊重对方的意见和利益，并积极展示出自己的专业能力和经验。

通过建立互信，双方可以更好地进行信息的交流和共享，增加谈判的成功率。

4. 确定议程商务谈判开局阶段，双方应该共同确定谈判的议程和时间安排。

议程的确定可以让双方更好地掌握谈判的进展和方向，避免陷入无休止的争论和较量。

另外，时间安排的合理性也可以提高谈判的效率和成果。

5. 听取对方的意见和建议商务谈判开局阶段，双方应该给予对方足够的机会来表达自己的意见和建议。

通过倾听对方的意见和建议，可以更好地了解对方的需求和利益，为谈判的后续阶段做好准备。

商务谈判开局案例在商务谈判中，开局阶段至关重要，它决定了双方在接下来的谈判中所处的位置和态度。

下面我们以一个实际案例来说明商务谈判开局的重要性以及如何进行有效的开局。

案例背景：A 公司是一家专业的软件开发公司，他们希望与B 公司合作，将自己的软件产品推广到 B 公司的客户群体中。

B 公司是一家大型的IT服务公司，他们对 A 公司的产品很感兴趣，但希望在合作前能够达成一些具体的合作条件。

商务谈判开局：在商务谈判的开局阶段，A 公司和 B 公司的代表首先进行了正式的会面。

在会面之前，双方都进行了充分的准备工作，了解了对方的需求和利益诉求。

在会面开始时，双方代表先进行了自我介绍，并表达了对此次合作的期望和态度。

双方都展现出了诚意和愿意合作的意愿，这为谈判的顺利进行奠定了基础。

双方的表态：A 公司的代表在会面上首先介绍了自己公司的产品特点和优势，以及在市场上的竞争优势。

他们清晰地表达了希望与B 公司合作的愿望，并提出了一些初步的合作方案。

在表态过程中，A 公司的代表注重突出产品的价值和市场前景，以及双方合作的潜在利益。

B 公司的代表则表达了对 A 公司产品的兴趣，并提出了一些具体的合作条件和要求。

他们强调了自己公司在行业中的影响力和资源优势，以及对合作的期望和预期收益。

双方在表态过程中都展现出了自己的优势和诚意，为后续的谈判奠定了基础。

沟通和协商：在双方表态之后，双方代表进行了深入的沟通和协商。

他们就合作的具体细节展开了讨论，并就一些关键问题进行了深入的交流和探讨。

双方在沟通和协商的过程中，都表现出了理性和务实的态度，充分尊重对方的利益诉求，寻求双方利益的最大化。

最终达成一致：经过深入的沟通和协商，A 公司和 B 公司最终就合作的具体细节达成了一致。

双方就合作的方式、范围、条件、收益分配等方面进行了详细的商讨，并最终达成了合作协议。

双方代表对此次合作的达成都表示了满意和期待，并对未来的合作充满信心。

结语：以上案例展示了商务谈判开局的重要性以及如何进行有效的开局。

国际商务谈判开局国际商务谈判是企业间进行合作的重要手段，也是商业世界中不可避免的一部分。

一个成功的谈判决策不仅关乎企业是否能获取更多的市场份额，还关系到企业如何在全球市场上扩展其业务，提高公司的品牌知名度和提供更好的服务。

在进行国际商务谈判时，开局的准备工作非常关键。

在这篇文章中，我们将探讨国际商务谈判开局的重要性及如何进行准备工作。

首先，了解对方及对方的文化背景。

在进行商务谈判时，很容易发现每个国家的商务文化都存在差异。

例如，美国和欧洲通常倾向于强调时间效率和速度，而亚洲和中东国家则更注重商务谈判中的人际关系和社交礼仪。

因此，在进行商务谈判之前，了解对方文化的背景和习惯对于打破语言和文化障碍非常重要。

了解对方的历史、信仰、习惯、态度和商业想法，洞悉到底在商务谈判前需要的知识考虑，然后方便商务谈判更深入有效的开展。

第二，拥有清晰的目标。

在进行谈判之前，必须确保自己和对方都有清晰的目标。

这可以是突破性的工作，也可以是互利共赢、长久合作的关系。

企业需要考虑当前的竞争性环境，并确定谈判目标，以维护当前的企业利益及未来的长期业务成功。

企业需要在商业上有长远的眼光，注重商务谈判中的策略性及未来可持续发展，并始终致力于实现其目标。

第三，详细规划谈判准备工作。

在商务谈判开始之前，企业需要构建可行的计划，确定有关人员参加并分配任务，以确保团队中每个人都了解公司的利益和目标，并负责为公司争取利益。

企业还需要详细研究对方，在推销产品/服务前了解其市场及需求，识别出可能的商业难点，预见并消除它们。

此外，企业在谈判之前必须先进行商务背景的了解，以便知道如何更好的与对方谈判，达到共同的业务目标。

第四，反复练习和模拟。

在商务谈判问题中，让代表进入角色并进行模拟解决问题是十分有用的一部分。

这种方法能够帮助代表们更好地了解对方企业的需求，提高他们面对和处理难点的能力及响应速度。

而不是在实际的商业谈判中，发生问题前一直依靠自己决策，导致了不可恢复的后果。