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二期开盘前推广预案广告部分中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案（广告部分）1 / 1黑弧广告2002．6．11．目录一、工作背景分析二、竞争对手分析三、本阶段任务及分析1 / 1四、目标人群分析五、二期推广定位六、本阶段推广策略七、推广费用估算八、工作计划一、工作背景分析阳光棕榈园自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至2002年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。
以完成本阶段销售目标。
同时在销售过程中，中海地产创造“过程精品”和阳1 / 1光棕榈园地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。
二、竞争对手分析阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。
1、鼎泰风华：地处阳光棕榈园的南侧，隔桂庙路对望。
此项目以“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园”为推广口号，现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。
户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。
楼盘的容积率，中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。
在广告表现上，追求整体风格的简洁、1 / 1大气，目前的报纸广告宣传以软文的形式发布，着力介绍鼎太集团，并详述其主要卖点。
目前鼎泰风华以于5月10日开盘，广告量大，销售情况良好，对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。
2、星海名城：地处前海路与桃园路交叉口，主题推广语“一站式居家”，占地面积30万㎡，建筑面积84万㎡，超大型社区，完善的内部配套，是其主要卖点。
目前，星海名城二期八组团入伙，其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。
其主力户型与阳光棕榈园相似，但其容积率较高，楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低，对阳光棕榈园不构成太大威胁，但节流了一定客户。
地产二期开盘前推广方案（广告部分）为了确保地产二期开盘前的推广顺利实施，搜集并整合了以下广告方案。
1.室内广告在地产二期售楼处和展示房间中，张贴宣传海报和展示广告，介绍地产二期项目的主要特点、优势和售楼政策。
展示房间中的模型和样板房也应对客户进行达观，并在室内配备橱柜、卫生间、家具、墙纸等装饰材料，使客户可以感受到生活在该项目中的舒适感和豪华感。
此外，还可以在售楼处设置视频展示屏或投影仪，播放地产二期项目的现场图片和动态影片，吸引客户的眼球，同时提供更加直观的信息和体验。
在部分样板房中还可以设置VR体验设备，让客户通过虚拟现实体验生活在地产二期的生活场景。
2.户外广告市场调研显示，户外广告是购房者获取信息的重要渠道之一。
因此，可以在地产二期周围的主干道、旅游景区、商业区、高校等位置设置户外广告牌，向社会传播地产二期项目的宣传信息。
广告牌图片应突出地产项目的宣传主题和特点，口号简洁醒目。
此外，也可以选择在公交、地铁、出租车的车身、站台等进行广告投放。
3.线上广告目前，线上广告已成为房地产销售推广中一个不可或缺的渠道。
可以利用互联网、社交媒体、地产销售平台、在线论坛等渠道，进行线上推广。
通过搜索引擎优化，确保地产二期项目在搜索结果中排名靠前，提升点击率和曝光量。
同时，还可以在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台上发布相关的地产信息和活动。
开展“预约看房，送好礼”“微信转发，抢优惠”等活动，吸引目标客户群体，促进项目的曝光度和销售量。
4.报刊广告还可以在区域性和城市级别的报纸、杂志等媒体上，发布地产二期的广告和宣传信息，以增加品牌认知和市场曝光度。
5.印刷品材料印刷品材料是地产开发商推广的重要工具之一。
应当制作精美、专业的宣传册、户型图册、样板房样张等宣传资料，将项目的特点、优势、规划图等重要内容，呈现得直观可见。
总的来说，以上几种广告方案的实际效果，取决于调查对哪个特定的目标市场定位并具体落实所选择的广告方案的相应执行计划，在实际推广时，同时利用多种方式相互配合，形成齿轮效应，更能达到预期成果的效果。
某地产公司二期宣传推广方案1. 引言在现代社会，地产行业竞争激烈，为了提高市场份额和品牌知名度，地产公司需要制定有效的宣传推广方案。
本文将介绍某地产公司二期宣传推广方案，包括目标群体分析、策略选择、具体实施方案等内容，旨在帮助公司推广活动的成功进行。
2. 目标群体分析为了确保宣传推广的针对性和有效性，在制定宣传推广方案之前，首先需要对目标群体进行深入分析。
某地产公司主要面向以下几个目标群体进行宣传推广：2.1. 年轻夫妇年轻夫妇是一个重要的目标群体，他们通常正在寻找自己的第一套房子或升级换房。
这个群体通常具有较高的购房能力和较强的购房需求。
他们对房屋的品质、地理位置、交通便利性等因素较为关注。
因此，在二期宣传推广中，需要突出项目的优质品质和地理位置，并强调交通便利性，吸引年轻夫妇购买。
2.2. 投资者投资者是另一个重要的目标群体，他们通常将购房视为一种投资方式。
投资者更加关注房产的升值潜力、租金回报率等因素。
在宣传推广中，可以突出该项目的潜在增值空间和租金收益，吸引投资者投资购房。
2.3. 高净值人群高净值人群通常具有较高的购房预算和对品质的追求。
他们更加关注房屋的豪华装修和配套设施。
在宣传推广中，需突出项目的奢华装修和丰富的配套设施，吸引高净值人群购买。
3. 策略选择基于对目标群体的分析，某地产公司可以采取以下策略进行宣传推广：3.1. 线上推广以年轻夫妇和投资者为主要目标群体，线上推广是一种有效的方式。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销、投放在线广告等方式，在互联网上推广项目的优势和特点，并引导潜在客户参与线上预约看房活动。
3.2. 媒体宣传针对高净值人群，可以采取媒体宣传的方式，通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行宣传。
可以请专业人士撰写新闻稿、发放宣传册等方式，增加项目的曝光度和知名度。
3.3. 口碑营销利用已购买房屋的客户口碑，可以组织满意度调查活动，并鼓励客户分享自己的购房体验。
某地产楼盘二期宣传推广方案背景介绍在当前激烈竞争的地产市场，如何吸引更多的关注和购房者成为了每个楼盘项目的关键问题。
本文旨在通过制定一套完整的宣传推广方案来帮助某地产楼盘二期项目增加其知名度和销售量。
目标受众1.首次置业购房者：年轻的家庭、白领和新结婚夫妇等首次置业购房者；2.投资客户：有投资房产需求的人群；3.成熟购房者：有改善住房需求或者置换住房的人群。
市场调研在制定宣传推广方案之前，需要进行市场调研来了解目标受众的需求和竞争对手的优势。
以下是一些调研结果：1.当前房地产市场竞争激烈，尤其是二手房市场；2.首次置业购房者偏好小户型的公寓或刚需房；3.投资客户注重投资回报率和地段优势；4.成熟购房者对房屋品质和地段有较高要求。
方案策略基于市场调研结果，我们制定了以下宣传推广方案：1.品牌建设：加强楼盘品牌形象的打造，包括建立专属官方网站、社交媒体账号和展会参展等；2.定位明确：根据不同目标受众的需求，明确楼盘的定位和卖点，突出其特色和优势；3.多渠道宣传：通过网络广告、户外广告、线下宣传、公关活动等多渠道宣传楼盘的亮点和优势；4.直播带看：通过直播平台展示楼盘的实景和样板间，增加购房者的参考和决策依据；5.价格优惠：针对首次置业购房者和投资客户，提供一定的购房优惠政策，吸引更多的购房者；6.社区推广：与当地的居民社区合作，组织一些社区活动，增加楼盘与目标受众之间的互动和关系；7.售后服务：提供优质的售后服务，增加购房者的购买信心和满意度，进一步树立楼盘口碑。
推广活动为了达到宣传推广的效果，我们制定了以下一系列活动：1. 公开日活动在楼盘二期开盘前举办公开日活动，邀请目标受众参观楼盘样板间和环境，了解楼盘的设计理念和优势。
活动期间，提供饮料和小吃，并设立购房抽奖活动，参与者有机会获得特别购房优惠。
2. 网络营销通过建立官方网站和社交媒体账号，发布楼盘的最新动态、户型图、设计方案和周边配套设施等信息。
某花园二期广告宣传推广策略尊敬的业主们，您好！我们诚挚地邀请您参观和了解某花园二期，一个世外桃源般的休闲生活胜地。
作为某市最为独特的住宅开发项目，某花园二期将为您打造一个宜居、宜人的社区环境。
为了使尽可能多的人了解某花园二期的魅力与特色，我们精心制定了以下宣传推广策略：1. 户外广告：在目标市场的主要流量集中地，如主要街道、公共交通站点和商业区内，以及大型户外广告牌上投放我们的广告。
这将使更多的潜在购房客户注意到我们的项目。
2. 社交媒体营销：在主要社交媒体平台上，如微信、微博和抖音等，发布各种类型的广告和宣传内容，以吸引更多的年轻人关注和了解某花园二期。
同时，我们将与有影响力的社交媒体博主和意见领袖合作，扩大我们的影响力和知名度。
3. 体验活动：为了让潜在客户真实感受到某花园二期的魅力，我们将举办各种体验活动，如花园观赏、户外烧烤和户外电影等。
通过这些活动，客户可以亲身体验到某花园二期优美的环境和多样的休闲设施。
4. 房展会参展：我们将积极参加当地和周边城市的房展会，并设置一个吸引人的展台，展示我们的项目特色和优势。
同时，我们将向来访者提供详细的资讯和咨询服务，并进行一对一的产品介绍，以进一步吸引潜在购房客户。
5. 电视和电台广告：我们将在当地的电视和电台频道上播放我们的广告宣传片，以便更多的人了解某花园二期。
我们将注重选择最佳时段和频道，以确保广告的最大曝光度。
以上是我们制定的某花园二期广告宣传推广策略。
我们相信通过这些措施的合理组合和有效执行，我们将能够吸引更多的关注和认可，为更多的客户提供一个美好而宜居的居住环境。
诚挚邀请您参观某花园二期，并与我们一同分享这个独特的居住体验。
期待和您的相会，谢谢！某花园二期开发团队尊敬的业主们，您好！我们非常感谢您对某花园二期的关注和支持。
作为某市最受欢迎的住宅开发项目之一，某花园二期将为您提供一个宜居、宜人的社区环境。
在这里，您将享受到高品质的生活，与家人和朋友共同度过美好的时光。
某地产二期开盘前推广方案1. 背景介绍某地产公司计划推出其二期开盘项目，为了吸引更多的买家关注和参与，需要制定一份全面的推广方案。
本文档将提供一个以市场调研为基础的推广方案，以确保项目的高曝光度和销售量。
2. 目标受众与竞争对手分析在制定推广方案前，我们首先需要了解目标受众和竞争对手的情况。
2.1 目标受众根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几个群体： - 年轻夫妇：正在寻找自己的第一个住房，看重价格和交通便利性； - 有孩子的家庭：关注学区房和社区的配套设施； - 投资者：看好该地区的发展潜力，希望买入西二环周边的房产。
2.2 竞争对手分析竞争对手主要有两个： - 附近已经开盘的地产项目：虽然已经开始销售，但仍然存在一定的市场份额可以争夺； - 周边其他开发商：可能会在近期推出类似的项目。
3. 推广方案基于目标受众和竞争对手的分析，下面是我们的推广方案的具体步骤和策略。
3.1 市场定位和品牌建设我们的目标是将该项目定位为一款高性价比的住房选择。
为此，我们将采取以下策略： - 提供合理的价格，以吸引年轻人群体的关注； - 强调交通便利性和周边配套设施，满足有孩子的家庭需求； - 强调该地区的发展潜力，吸引投资者加入。
3.2 线上推广通过线上渠道提高项目的曝光度和知名度： - 创建一个专属网站，展示项目的特点、户型图和价格等信息； - 通过社交媒体平台广告投放，并定期更新内容，吸引目标受众关注； - 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高项目网站的排名，增加搜索引擎流量； - 在房产类网站和论坛发布房源信息和项目动态，吸引感兴趣的买家。
3.3 线下推广通过线下渠道吸引更多的目标受众： - 在商业广告牌和地铁站台投放项目广告，提高项目的知名度； - 组织开放日活动，允许潜在买家参观楼盘，并提供详细的销售咨询； - 参加地产展览会和房产交易会，与潜在买家进行面对面的交流和推广。
3.4 优惠措施和购房福利为了吸引更多的买家，我们将提供以下优惠措施和购房福利： - 提供限时优惠价，激发潜在买家的购买欲望； - 提供分期付款和按揭贷款等金融支持，降低买房门槛； - 与银行合作，推出购房贷款利率优惠活动； - 提供一定数量的装修津贴或者家居礼包，增加购房的实际价值。
房地产二期推广方案一、背景介绍随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。
为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸引更多的潜在客户和加强市场竞争力。
二、目标客户分析1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准备成家的年轻人组成。
他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等因素。
2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。
三、推广渠道选择1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，传播项目信息，并提供在线咨询服务。
同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。
2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。
此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸引目标客户参与。
四、推广策略1.差异化特色推广：- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。
- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。
- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。
2.套餐推广：- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。
- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。
3.合作推广：- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。
- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。
五、执行计划1.确定推广时间：根据市场需求和项目进度等因素，制定推广活动开始和结束时间。
2.推广内容准备：准备好项目宣传资料、户型图纸以及项目特色的详细介绍。
3.推广方案实施：按照预定的推广渠道和推广策略执行推广计划，确保信息传播和宣传效果。
4.推广效果评估：通过数据统计和市场反馈等方式，对推广效果进行评估，及时调整策略和推广方式。
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
某别墅二期推广方案一、项目概述某别墅项目为迎接市场需求，决定推出别墅二期项目。
本文档旨在制定某别墅二期的推广方案，以吸引潜在客户，提高销售量。
二、目标群体分析针对某别墅二期项目，我们分析目标客户群体为: 1. 高收入家庭：具备一定经济实力的家庭，能够买得起别墅房产。
2. 高净值人士：对高品质生活有追求，对房产投资有较高需求的人群。
3. 中高级职业人群：如企业高管、科研人员等，他们对安全、环境、生活品质要求相对较高。
4. 创业者和成功商人：他们有更多的资金和时间投入到房地产投资当中。
三、推广渠道选择基于目标客户群体分析，我们选择以下推广渠道以最大程度覆盖潜在客户： 1. 线下活动推广：通过举办开放日、别墅参观活动等方式，邀请目标客户前往现场参观，提供专业解说和咨询服务，增强客户对别墅项目的兴趣。
2. 线上推广：针对目标客户，结合社交媒体平台，如微信公众号、微博等进行精准广告投放，通过文字、图片、短视频等形式展示别墅项目的优势和特点，吸引潜在客户关注并咨询。
3. 合作推广：与优秀的房产中介公司合作，利用其广泛的客户资源和专业的销售团队进行别墅项目推广和销售。
四、推广内容策划为了吸引潜在客户并扩大别墅项目的知名度，我们设计了以下推广内容： 1. 项目宣传片：制作一段精美的项目宣传片，展示别墅区的环境、配套设施和内部装修风格，激发客户的购买欲望。
2. 户型展示：通过平面图、3D效果图等形式，展示不同户型的别墅格局和布局设计，让客户更直观地了解项目的户型结构和空间利用。
3. 品牌合作：与知名家居、建材品牌合作，提供别墅装修建议和家居品牌推荐，增加别墅项目的价值和吸引力。
4. 户外广告：在商业中心、高档社区等地投放户外广告，提升项目的曝光度和知名度。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布别墅项目的最新动态、成功案例和客户评价，增加客户对项目的信任度和购买意愿。
五、推广周期和预算推广周期：本次别墅二期项目的推广周期为3个月，由推广前期的市场调研、策划，到推广中期的宣传、推广活动，再到推广后期的评估和调整。
中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案（广告部分）黑弧广告2002．6．11．目录一、工作背景分析二、竞争对手分析三、本阶段任务及分析四、目标人群分析五、二期推广定位六、本阶段推广策略七、推广费用估算八、工作计划一、工作背景分析阳光棕榈园自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至2002年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。
以完成本阶段销售目标。
同时在销售过程中，中海地产创造“过程精品”和阳光棕榈园地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。
二、竞争对手分析阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。
1、鼎泰风华：地处阳光棕榈园的南侧，隔桂庙路对望。
此项目以“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园”为推广口号，现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。
户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。
楼盘的容积率，中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。
在广告表现上，追求整体风格的简洁、大气，目前的报纸广告宣传以软文的形式发布，着力介绍鼎太集团，并详述其主要卖点。
目前鼎泰风华以于5月10日开盘，广告量大，销售情况良好，对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。
2、星海名城：地处前海路与桃园路交叉口，主题推广语“一站式居家”，占地面积30万㎡，建筑面积84万㎡，超大型社区，完善的内部配套，是其主要卖点。
目前，星海名城二期八组团入伙，其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。
其主力户型与阳光棕榈园相似，但其容积率较高，楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低，对阳光棕榈园不构成太大威胁，但节流了一定客户。
3、西海花城：位于南新路与桂庙路交叉口西侧，主题推广语“盛开的花城，盛开的生活”，占地面积1.9万㎡，建筑面积6万㎡，共401户。
楼盘本身质素一般，但相对于阳光棕榈园地段优势明显，价格低。
户型以中小户型为主，户型配置为两房三房为主力户型。
广告表现主要凸现人性化，使用孩子的照片增加楼盘的亲和力，同时，主要卖点为教育配套完善，使用孩子的主题画面对注重孩子教育的消费者有很大的吸引力。
4、后海楼盘（蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等）：后海片区经过近几年的发展，已经相对成熟，配套完善，同时此片区有后海湾的景观优势，跨海大桥建成通车后，对后海片区的楼盘外销的竞争力将大大增强。
目前，前海片区的楼盘由蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等几个大盘引领，主要卖点为片区成熟，超大社区，内部配套完善。
主力户型也为主流户型。
因此，目前后海楼盘会节流部分前海片区楼盘的客户。
以上所分析的竞争对手必将对棕榈园的一期剩余单位及二期的销售产生影响，其中产生直接较大影响的是鼎泰风华。
鼎泰风华与阳光棕榈园的形象定位相同——“特区内罕有低密度的高尚社区”，两楼盘质素档次相同，但楼盘风格不同，棕榈园应提升楼盘形象，在消费者心中建立领导前海片区发展的大盘形象。
三、本阶段任务及分析1、在二期开盘前通过广告推广消化掉目前的剩余单位，及在销售中产生问题的高层单位。
2、通过前一阶段的销售推广，在消费者心中已经建立了中海阳光棕榈园高尚的地中海风情社区的形象，本阶段要在原有的基础上提升阳光棕榈园形象，在消费者心中建立良好的社区形象，对二期开盘后的销售产生直接的拉动。
针对我们目前的广告推广任务一期剩余单位（高层）的推售及二期形象的提升，我们先做如下分析：1、一期剩余的单位（主要为高层单位）：消费者拒绝高层的主要原因为：价格、景观、样板房。
价格：高层价格较高，而且入伙后管理费高。
棕榈园的目标消费群为一次置业的中青年白领，他们手中资金有限，多数选择按揭购房方式，因此对价格非常敏感。
景观：居住高层住宅的最大优势是景观优势，但前海片区目前处于发展阶段，无大型公园或其他景观，同时项目距离前海湾较远，并不能欣赏到前海湾景观，项目高层景观优势在于一期中心园林，但是我们一期的中心园林在小高层和高层建设完成后，由于视觉效果感觉中心园林小了，同时园林植物缺乏层次感和色彩变化。
以上几点原因，使高层景观优势不明显。
样板房：由于购房是感性的，但由于高层建筑工期较长，目前还没有楼体外立面和样板房可以供消费者参观，无法在带领消费者看楼时使其产生够房冲动。
前期高层销售情况良好是在多层和小高层销售情况良好的情况下带动消费者完成的够房行为。
同时不可忽视竞争楼盘（鼎太风华）推出截流了部分客户。
2、阳光棕榈园二期单位将于8月31日推出，由于二期楼盘建筑方面没有区别于一期或其他楼盘的特点，同时没有中心园林，与一期共用一期中心园林，因此提升棕榈园整体形象就显得致关重要。
提升楼盘整体形象有以下支持点：中海品牌和质量保证、社区氛围。
中海品牌和质量保证：中海公司一直以“过程精品”为公司宗旨，并且通过以往产品的推出（华庭、怡翠等）及公司品牌的建立，在消费者心中建立了良好公司品牌形象。
阳光棕榈园一期对消费者的承诺已经一一兑现，包括交通配套的完善——即204、31路大巴的开通等，中海的楼盘质量有保证是消费者已经达成共实，以及将在7月推出的隆重入伙和“产品说明书”活动都将使消费者对中海的质量有强大的信心。
社区氛围：多层和小高层入伙都将在8月1日前完成入伙，同时商业街招商正在进行，可以预见在二期单位销售展开前，必将形成一个良好的社区生活氛围，在入伙前后开展一系列的社区文化活动，使阳光棕榈园高尚、和谐、温暖的社区形象深入人心。
同时这样的高尚的社区生活氛围对二期的销售必将产生强大的拉动力。
而这种社区氛围正是我们的竞争对手（鼎太风华）所欠缺的。
四、目标人群分析根据一期成交客户情况分析可以看出，目标客户主要集中在南山、福田片区，其中南山客户约占51％，福田客户也高达29％。
客户年龄主要集中在25－45岁，家庭结构以小家庭为主（占67％），以首次置业人士为主，同时客户整体教育层次较高，IT业占24％。
根据春教会期间数据统计可以看出，二期目标客户群年龄构成为25－40岁的外企或国内大型公司首次置业白领，从事行业为IT、房地产业、金融业等，年收入在5－10万元。
其居住区域还将以南山片区为主，但与福田、罗湖的比例差距将逐渐缩小。
目标人群受过良好的教育，收入较高，已婚，以三口之家为主，事业上有非常大的上升空间。
但同时仍承受着巨大的工作压力，他们不仅在事业方面积极拼搏，生活方面也很讲究享受生活，同时他们都是很有责任感的男人，希望家人生活的更好。
居住环境有相当高的要求，一方面可以满足个人、家庭对生活、娱乐的需求，另一方面可以满足在事业发展的同时少一些后顾之忧。
喜欢营造完美空间，富有浪漫情调，容易接受新鲜事物，很时尚，喜欢新潮的东西广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。
他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。
五、二期推广定位阳光棕榈园通过前一阶段的推广，销售业绩良好，“日子缓缓，生活散散”的项目形象已经深入人心。
但是随着一期即将入伙，业主对阳光棕榈园提出了一些问题，在此前提下，建立阳光棕榈园高尚的有品味的社区生活形象，丰富阳光棕榈园的品牌形象至关重要。
同时棕榈园二期及三期销售任务艰巨，一期的社区生活氛围是二期乃至三期销售的巨大样板，同时通过建立高尚的社区形象可以为楼盘增加其附加值，消费者认可项目的社区形象即认可项目的附加值，即楼盘在消费者心中升值，配合项目价格上的提升。
因此，本阶段的推广主题并不是否定前期项目形象，而是对阳光棕榈园项目形象的丰富及提升。
通过前期阳光棕榈园项目形象的建立，以及业主的层次划分，以及项目深层次的挖掘，社区文化内核为“温暖”。
“温暖”包涵以下多重涵义：1、建筑本身、园林本身充满阳光般的温暖2、人与人互相关爱，彼此宽容，彼此温暖3、发展商与业主真诚相待，关系不是对立而是和谐温暖的4、社区文化以温暖人、感动人、娱乐人为目的，体贴温馨5、“阳光”是“温暖”的代名词，温暖的内核与阳光棕榈园相呼应阳光棕榈园社区文化的关联词为“和谐、关怀、宽容、真诚、智慧、品味、理解”。
因此阳光棕榈园社区形象为：阳光棕榈园是一个高素质互助互爱的和谐社区；享受一种有品味有文化有涵养的生活；感受一种宽容温暖融洽大家庭式的氛围。
通过以上分析，针对阳光棕榈园社区形象，现暂拟定本阶段社区形象推广主题（备选）：1、阳光在身，温暖在心2、用手用心，家更温馨3、用手用心，明天更新六、本阶段推广策略本阶段的主要任务为建立阳光棕榈园“温暖”的社区形象，使消费者认可棕榈园的附加值，要发挥整合传播的效用，从社区活动、媒体配合、户外广告、现场包装等方面入手，相互配合，形成立体攻势，最有效的达到目的。
（一）社区文化活动社区文化是文化的区域缩影，在棕榈园社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。
它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就是茶、咖啡、音乐、书；另一方面，“雅”并非等同于“静”，配合棕榈园热情浪漫的地中海风情，在现场开展具有一定时尚特色的活动，同时利用现有资源，开展有趣的小型活动，使社区动中有静，所以利用社区文化与目标消费群沟通，会取得良好效果。
针对目标客户建议在7月下旬至9月，配合一期业主提前验房活动，在现场开展阳光棕榈园社区文化活动，并保持社区活动的连续性。
其中7月下旬至8月中旬由中海公司在现场举办主题活动，8月下旬由中海提供赞助，业主委员会组织现场活动。
建议在www . szhone . com . cn 网站发出邀请，由已经在网上成立的业主委员会牵头，组织现场社区文化活动，中海公司及中海物业提供协助，同时建立业主活动基金，在资金方面为业主社区文化活动提供支持。
活动形式建议如下：活动一：联通新时空，缤纷新生活活动时间：7月27、28日目的：以倍速提升阳光棕榈园在目标受众中的美誉度，体现棕榈园缤纷、智慧的社区形象，聚集现场人气思路：此次活动与联通公司或某些知名手机制造商（如三星、摩托罗拉等），将目前通讯较的先进的CDMA技术与消费者进行面对面的沟通与介绍，达到彼此双赢的目的。
参加者可以优惠进入CDMA网络或可赢取手机大奖。
活动二：老歌回放活动时间：8月10日、11日目的：使业主产生怀旧的情绪，体现社区浓郁的生活氛围，体现楼盘有品味的生活思路：此次活动与深圳知名音像商家联系，在现场举办老歌展，选择曾经流行的老歌CD现场出售，勾起业主对往事的回忆。
活动三：业主委员会成立活动活动时间：8月17日、18日目的：突出中海以诚信为本，体现关怀的社区形象，同时可以实现业主自主举办社区文化活动思路：目前网上已经建立了业主委员会，中海公司出面组织，使业主委员会得到中海的认可，同时宣布建立业主活动基金，为业主自主举行社区文化活动提供方便，并且进行第一次业主活动。
