KA商品陈列——超市陈列的十五大原则

超市百货商场商品陈列原则
超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基础又重要的工作。

合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化商场，还能刺激消费增加销量。

一：方便顾客找到商品
超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和分析问题。

一般来说，超市百货商场在入口处张贴的商品布局分布图时，要考虑它是无声的导购员的功能，尽量做得人性化，方便顾客找到相应的商品。

二：先进先出
超市百货商场内的商品，尤其是食品，要考虑在保质期内能够及时补充，就是说，在检查商品的生产日期时可以方便的及时进行补充以及加强食品的管理。

同时也可以让员工形成一个好习惯，注意让生鲜食品、冷冻食品和保质期短的食品先进先出。

三：安全
商品的摆放要考虑货架的承重能力，注意货物摆放的位置，较大较重的货品要摆放在货架的下方，在货架以及地堆商品不要堆积过多。

四：按业绩分配
超市百货商场的货架宝贵，商品陈列是不可能平均分配的，因此要把销售好的产品放在好的地段，反之，把销售差的商品放在不起眼的地段。

五：同类商品垂直陈列
产品要按照不同的功能、不同的价格，不同的分类就有不同的陈列方法，因此我们可以按照同一小类产品价格由低到高从上往下的纵向陈列，而同类产品则按照销售程度的高低横向陈列。

超市商品陈列需要遵循哪些原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。

合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。

一.一目了然的原则。

1.商品陈列分类要容易选购。

目前国内营业面积100 M2以上的便利店经营商品一般在2000到25000种左右，500到10000种左右。

店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。

2.商品陈列位置要容易找到。

商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

3.陈列的商品要使顾客容易看见。

商品要正面面向顾客。

商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。

陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

二.容易挑选的原则。

1.有效地使用色彩、照明。

决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。

对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。

对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以突出其位置，引起顾客注意。

超市、便利店内要达到标准的照明度，使商品能清楚地展现在顾客面前。

2.陈列的状况要使顾客容易挑选。

按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。

商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。

尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。

必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。

3.商品的陈列要使顾客有比较性的选择。

同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。

同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。

超市卖场商品陈列原则 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】超市卖场商品陈列原则一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。

要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。

2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。

3、满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。

4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。

陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。

此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。

注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。

其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。

二、商品陈列操作要领：一）集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。

超市商品陈列的基本原则超市商品陈列的基本原则[字体：大中小] 2007-2-10 10:33:00通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。

陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。

平台等各种陈列用具的商品陈列中去。

一、陈列的安全性排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。

人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。

按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。

按不同素材--按不同原材料区分排列。

按不同菜谱--提供烹饪菜谱情况下使用的方法。

按不同活动--可分为年中固定活动、地区性活动。

按不同机能--按低热量食品、健康食品等分类。

按不同季节--以季节性强的商品分类，设专柜的方法。

按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。

按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。

关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。

集中在一起进行销售的方法。

三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。

当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。

超市商品陈列原则口诀六大原则：①利润优先原则；②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；③从下到上的原则；④从重到轻原则；⑤上下大中间小原则；⑥分门别类原则商品艺术的九大法则：①平稳，安全②易看易选③丰富饱满；④先进先出；⑤区位稳定；⑥分门别类；⑦组合恰当；⑧利于销售；⑨宜于管理商品的方法：①纵向式（按货架垂直）；②横向式（按货架平行）；③自然式；④层叠式；⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；⑦平面式（烟，文具）；⑧悬挂式（休闲食品。

条形商品）；⑨造型式商品的特殊：①突出；②端架；③堆头商品口诀一：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新停不了。

商品口诀二：瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；冲调食品就是贱，拽它两下它才行；拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；有条黄金线，谁能赚钱谁先站超市陈列原则掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。

1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。

2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。

3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。

4.统一性原则，间隙2指原则5.整洁性原则：6.先进先出原则，毛利高低陈列按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的放在外面。

市场经济的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人是在5秒内作出是否购买某个商品的决定的。

那么问题来了：怎样的陈列才能第一时间吸引眼球呢？看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。

一般来说，终端陈列是有一些”套路”可循的，观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈列基本都遵循以下15大原则！1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。

如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。

既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

商品陈列八大原则1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。

2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。

让顾客买计划外的商品。

容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。

②商品不能被其他商品档住视线。

3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。

货架最下一层可采取倾斜式陈列。

伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。

②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。

③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。

4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。

提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。

（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。

按一定面积陈列商品。

商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。

给顾客感觉是卖剩下的商品。

货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。

（丰满陈列缺点）如果当某种商品陈列时缺货怎么办？①拉大相邻商品的排面。

②填充相同一类的商品。

③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。

如果违反先进先出的后果是什么？导致商品的过期，从而加大损失减少销量。

给商场带来损失。

遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。

②保证消费者的权利。

③易于保证商品的清洁卫生。

6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。

统一同组的货架。

相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。

相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。

随机性连带购买其它商品。

7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。

使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。

8、商品与上层层板相距3-5公分。

总之掌握顾客的购物的心理变化：注目—兴趣—联想—欲望—比较—信赖—购买—满足。

KA店面商品陈列原则/方法--------赵永杰渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。

如何做好终端销售，是每一家超市的必修课，也是目前我们这些负责KA（现代渠道）的业务人员的必修课。

商品陈列作为做好终端的必要条件，它的重要性是不容忽视的。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高超市的品牌形象。

一、商品陈列原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

1、可获利性陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少甚至杜绝南孚电池退货的可能性。

2、陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。

而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。

开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。

不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。

3、吸引力充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品（南孚）与其他品牌（劲量、超霸等）的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。

4、方便性商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。

5、价格价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。