房地产项目开发策划书
HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】 房地产开发与经营课程设计
目录
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
（二）产业政策对房地产市场的影响
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
（二）区域产品特征分析
（三）新政对区域的影响
三、产品定位
（一）项目SWOT分析
（二）形象及市场定位
（三）文化内涵定位
（四）目标购房群定位
（五）产品设计定位及建议 （六）价格定位
四、销售推广建议
（一）销售推广建议
（二）案名及平面表现
（三）营销推广建议
五、案例评述
武汉房地产市场项目开发策划书
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。
（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临着名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
房地产项目策划书
篇一：房地产项目营销策划书
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的西北板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路和青年路三条路呈
型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业状态由连排别墅、一般现房多层和在建的大户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售阻碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌笼统，有意中构成凤凰城下一期大户型开发和小高层开发的品牌阻碍。
如今，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127
m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的%。
二期大户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售答应证估计XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房大户型、现房小户型和商铺。其中二期大户型占一切可售金额的52%，一期小户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何处理可售资源过于分散的阻碍，是咱们面对的严重应战之一。
二、市场详情及基本竞争格局：
a、
西北板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的西北板块次要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线次要由建业、英协、百合花苑、西方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业简直是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与寓居环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌外延介入竞争，不只没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制作了品牌阻碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，次要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期大户型明确的竞争楼盘，其它简直一切的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房构成明确的竞争关系。
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房地产项目策划书
房地产项目策划书（一）
一、 概述
1、优势
a、地理位置优越，交通便利；
b、区域市场成熟，知名度高；
c、整体规划出色，品质较高；
d、开发 商实力雄厚，目标明确。
2、机会
a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；
b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；
c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；
3、威胁
康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。
二、市场定位
要点阐述
在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。
产品定位
1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。
2、本案导入“生态办公”的概念。
这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。
目录
1.工程概况……………………………………………………………………
2.策划目的……………………………………………………………………
3.编制依据……………………………………………………………………
4.策划内容……………………………………………………………………
4.1投资决策与可研阶段的造价控制…………………………………………
4.2方案设计阶段的造价控制…………………………………………………
4.3施工图设计阶段的造价控制………………………………………………
4.4招标投标阶段的造价控制…………………………………………………
4.5施工阶段的造价控制………………………………………………………
4.6竣工结算阶段的造价控制…………………………………………………
5.投资估算总表……………………………………………………………
6.结论与建议…………………………………………………………………一、项目概况
该房地产开发项目位于昆明市郊，土地面积2000亩（300万元/
亩；约为133万平方米），项目总建筑面积为240万平方米，容积率
1.8，绿化率不低于45%。该小区为小高层住宅，地下二层（主要用
作车库和设备用房），框架结构，公建及配套设施面积不低于3万平
方米。
二、策划目的
工程造价的控制与管理，就是在投资决策阶段、设计阶段、建设
项目发包阶段、施工阶段以及竣工阶段，把建设项目的造价控制在批
准的限额范围之内，随时纠正发生的偏差，以保证羡慕管理目标的实
现，力求在各个建设项目中能合理使用人力、物力、财力，取得较好
的投资效益和社会效益，最终使该房地产运营商获得合理利润。
造价管理强调从项目全寿命周期造价管理的角度出发，充分考虑
项目运营期间的要求和可能存在的问题，加强项目前期策划的力度与
深度，设计阶段周全考虑项目未来运营的需要，提高设计的前瞻性与
先进性；为业主在项目实施期的各项重大问题提供全面的决策信息和
依据，并充分考虑环境给项目造价带来的各种风险，进行风险管理；
