案例4：德国宝马汽车公司为宝马车重新定位财经学案例分析

小鹏汽车案例分析汽车公司财务分析报告案例xx集团公司设立于年，就是由原德国戴姆勒宝马汽车公司与美国克莱斯勒汽车公司分拆而变成。

强强联合携手使xx集团公司一跃沦为当时世界上第二小汽车生产商。

20xx年xx集团公司拆分，携手9年后，戴姆勒宝马与克莱斯勒又各奔东西。

19xx年5月7日，戴姆勒奔驰公司总裁于尔根施伦佩和克莱斯勒首席执行官罗伯特伊同在伦敦宣布两家生汽车产商合并，戴姆勒奔驰以360亿[1]美元的价格收购克莱斯勒，组建了xx集团公司，由此xx公司成为全球第二大汽车生产商、世界第五大汽车公司。

xx产品涵盖小排量汽车、豪华轿车、轻型商用车、重型载重车以及舒适型长途客车。

xx旗下的轿车品牌包含迈巴赫、梅赛德斯-宝马、克莱斯勒、道奇、普利茅斯和smart;商用车品牌包含梅赛德斯-宝马、福莱纳、Sterling、西星、三菱扶桑和Setra。

案例分析：戴姆勒奔驰公司和克莱斯勒合并19xx年5月7日，德国的戴姆勒宝马汽车公司出售美国第三小汽车公司克莱斯勒价值约为393亿美元的股票，全面收购这家公司，共同组成“戴姆勒一克莱斯勒”股份公司，宝马和克莱斯勒将分别所持其中57%、43%的股份。

这一并购行为涉及的市场交易金额高达920亿美元。

合并后的新公司成为拥有全球雇员42万，年销售额达亿美元的汽车帝国，占据世界汽车工业第三把交椅。

【一】背景分析：德国的戴姆勒-奔驰公司和美国的克莱斯勒公司均为世界著名的汽车制造公司，戴姆勒-奔驰的拳头产品为优质高价的豪华车，主要市场在欧洲和北美，美国克莱斯勒公司的产品几乎全部集中于大众车，与戴姆勒-奔驰在产品和市场范围上正好互补，两家公司的合并是着眼于长远竞争优势的战略性合并。

两家公司各自的规模以及在地理位置上分属欧洲大陆和美洲大陆，使合并的复杂程度和评估难度大大提高。

【二】具体内容的运作：由于净资产账面价值不能决定持续经营公司的内在价值，而受股票数量、市场交易情况、投机性等众多因素的`影响，股票市场价格具有短期波动性，因此在评估方法的选择上，账面价值法、市场价格法等均被否定，最终决定采用收益法分别对两家公司进行评估，并以此为基础确定换股比例。

宝马汽车的市场定位分析宝马汽车的市场定位分析目录一前言二简单了解市场定位1 市场定位的概念2 市场定位的形式3 市场定位的步骤4 市场定位的策略三宝马汽车与市场定位分析1 宝马起源及介绍2 宝马的市场定位分析四宝马汽车的市场定位1 宝马的定位方法2 宝马定位后的发展五宝马汽车的未来发展趋势1 如何解决市场竞争压力2 在未来发展趋势分析3 未来的市场分析六总结1 概述宝马汽车的当前定位及市场形式2 概述宝马定位后的发展3 概述宝马汽车的当前任务以及发展形式七引言绪论八结束语九致谢十参考文献前言在现代市场营销中，对产品进行合适的定位，区别于竞争对手，彰显独特个性以成为营销的常用手段，汽车产品作为日益成熟的大众消费品，其精准的定位对产品价值的提升和企业理念的宣扬有重要的作用。

定位理念及定位策略的产生时信息爆炸时代对商业运作的影响结果。

各种传播媒介的产生，如广播，电视，互联网，录影带，录像带，光盘使用消费者目不暇接，同时产品的爆炸给人眼花缭乱的感觉。

电视广告，广播广告，报刊广告，街头广告，楼门广告，电梯广告等广告媒体的无孔不入也会使消费者难以对产品和传播进行有效区分。

定位理论自诞生以来便成为市场营销的常用手段，定位只是根据产品的特性并结合企业实际，总结提炼出并区别于竞争对手，有自我独特价值，并易于传播的核心诉求，给消费者以记忆及联想，在消费者心目中留下一定位置，形成一定特色，是消费者趋势购买。

这种定位区别于竞争对手可能会死外观，可能是降价，可能是尺寸，也有可能是价值。

所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品的特征或属性的重要程度，强有力的塑造出本企业产品的与众不同，给人映像鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

也可以说，市场定位是一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

汽车产品的定位是一门艺术，如果定位应该根据自己的实际，走自己的路让别人去说吧！我过汽车业正成为一个高度竞争的领域，同时，汽车产品已经出现同质化趋势，是的汽车在营销的中的定位变得十分重要。

第9章国际市场调研9.1 先行案例：宝马公司在美国和欧洲的市场定位宝马汽车公司（德国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW）是一家出口导向的德属汽车公司，其前身是一个飞机发动机厂，第一次世界大战后，转入汽车行业。

20世纪70年代以后，宝马汽车公司已发展成一个世界性集团公司，拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过十万名，每年制造100万辆汽车。

透过分布全球120个国家的分支机构，宝马公司的顾客群达千万人之众，产值名列全欧第7位，销售额居第5位。

其产量的2/3皆属出口，而且出口的主要地区集中于高度工业化国家，如欧盟、日本和美国。

在今日世界名车市场上，宝马这一品牌享有很高的知名度。

这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。

1994年，宝马汽车公司的总销售额达300亿美元，利润达50亿美元，销售量约100万辆，在世界豪华型市场上占有率为10％。

9.1.1 宝马公司在美国的市场定位宝马在进军美国市场的过程中，进展并不顺利。

早在1974年前，宝马汽车公司就在美国设立了分公司，但其知名度却一直很低，甚至当时有不少美国消费者误认为宝马汽车是英国产品。

当时美国市场上，卡迪拉克牌（Cadillac）汽车的销售量为150000辆，林肯牌（LINCON）为90000辆，奔驰牌（Benz）为40000辆。

宝马要在美国市场上获得成功，势必要从这些竞争对手中夺取市场。

1974年，为了拓展宝马汽车在美国的潜在市场，宝马汽车公司投下巨资，在美国收购建立自己的销售渠道，并同时开展大量的广告活动。

为测试宝马汽车在消费者心目中的形象地位，公司在美国西部进行了一项调查活动。

活动中，把一辆宝马汽车与卡迪拉克、林肯等品牌汽车停放在一起，试探人们的反应。

调查结果表明，几乎所有的人对宝马汽车均无好感。

他们嘲笑宝马汽车的外形笨拙得像个铁盒，轮轴露在外面有损雅观。

他们为自己的车有电动车窗、真皮椅座、镀铬车身而自豪，而宝马汽车在这些方面却一样没有提供。

品牌重新定位案例：宝马、李宁、宜家的重新定位cdmatimes发表于:2007-5-23 14:48来源:品牌xx随着市场和消费者的变化，重新定位取代定位，成为企业更关注的词语。

代表实践：xx、xx、xx的重新定位。

最近，由于某热播影片对宝马“为富不仁”的调侃，这个汽车业奢侈品牌在中国市场的再定位问题引起了很多人的注意。

事实上，这一年里，不光是宝马，还有李宁、宜家、飞利浦……就连红旗这个在国人心目中有着特殊地位的品牌也在再定位的路上艰难前行。

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，以吸引目标顾客。

市场不是静止的，品牌的定位也不能一劳永逸。

正如营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中所认为的那样：也许一种品牌在市场上最初的定位是适宜的，但当“消费者爱好偏移”或“竞争品牌逼近”时，它可能不得不面对重新定位的问题。

可见，品牌的定位总是与竞争者、消费者以及品牌自身这三个因素相伴而行，而再定位则是为了治愈对这三个因素认识不清而引发的三种病症。

区别竞争对手很多品牌长着相似的面孔，它们以相近的价格向同类顾客出售近似的产品。

这是由于企业患上了竞争近视症——不是想办法超越对手，而是模仿竞争对手来给自己的品牌定位。

这个时候，你只有通过再定位来塑造一张不同的面孔，与竞争品牌形成区隔，才能从同质化竞争的泥潭中解脱出来。

首先要做的是对竞争品牌的定位进行深度了解，找出其空档。

这个空档可以是被竞争品牌忽略的消费人群，如麦当劳退出竞争激烈的家庭市场，转而针对尚未被竞争对手占领的年轻人市场来对品牌进行重新定位；也可以是与竞争品牌不同的核心价值诉求，如旺旺果冻在初入市场时，曾比照喜之郎等知名果冻品牌给自己定位，结果没有成功，后来经过对果冻市场的仔细研究，发现果冻品牌大多诉求“温馨、亲情”、“健康、营养”，于是旺旺果冻提出与众不同的“快乐”主张，将自己定位为“快乐的果冻”。

而王老吉走得更远，它将再定位的目光投向了行业之外。

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，劳动争议案件日益增多。

为了提高学生的法律实践能力，培养法律意识，本报告选取了某公司劳动争议案作为分析对象，通过对该案例的深入剖析，旨在揭示劳动争议产生的原因、法律适用以及解决途径，为今后类似案件的解决提供参考。

二、案情简介某公司成立于2005年，主要从事电子产品生产。

公司规模较大，员工人数众多。

2018年，公司因经营不善，决定裁员以降低成本。

在裁员过程中，部分员工对裁员方案提出异议，认为公司未按照法定程序进行裁员，侵犯了员工的合法权益。

随后，部分员工向当地劳动仲裁委员会提起仲裁申请。

三、争议焦点1. 公司裁员是否合法？2. 公司是否按照法定程序进行裁员？3. 员工的合法权益是否受到侵害？四、案例分析1. 公司裁员是否合法？根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十一条规定，用人单位因经营困难，确需裁减人员时，应当提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，向劳动行政部门报告，经批准后，方可裁减人员。

在本案中，公司未提前向工会或全体职工说明情况，也未听取其意见，且未向劳动行政部门报告，因此公司裁员行为不符合法律规定，裁员不合法。

2. 公司是否按照法定程序进行裁员？根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十一条规定，用人单位在裁减人员时，应当优先留用下列人员：（一）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；（二）与本单位订立无固定期限劳动合同的；（三）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。

在本案中，公司未优先留用上述人员，也未按照法定程序进行裁员，因此公司裁员程序不符合法律规定。

3. 员工的合法权益是否受到侵害？根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十六条规定，用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。

在本案中，公司未按照法定程序进行裁员，侵犯了员工的合法权益。

员工可以要求公司支付赔偿金。

五、解决途径1. 劳动仲裁员工可以向当地劳动仲裁委员会申请仲裁，要求公司支付赔偿金。

营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销作者：傅雷营销案例法则：宝马公司（BMW）的生活方式营销本文由海天出版社授权，节选自《世界500强企业顶尖营销法则》一书，转载请务必注明本书及本站。

2005年500强排名：71中文常用名称：宝马英文名称：BMW（Bayerische Motor en Werhe AG）总部所在地：德国主要业务：汽车2005年营业收入（百万美元）：55,142.2让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。

——宝马公司中国区总裁席曼“生活方式营销”法则的智慧生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。

每个人都有自己认同和向往的生活方式。

有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。

而所谓的“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。

“生活方式”这个词，不同的人有不同的理解方式，它也可以称为“生活状态”，甚至是“生活偏好”、“生活习惯”等。

人们的生活可以分为两个方面，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但只有在物质生活达到一定的水平后，才有可能提升到另外一个生活层面，也即精神生活。

随着人们生活水平的提高，消费者关注精神享受的因素也越来越多，当然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各个领域，这也是人们生活的意义所在。

而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。

从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。