******整体策划报告（2006年）第一部分项目整盘企划营销策略项目整盘思路图思路的具体阐述一、**项目整体现状、存在的缺陷1、目前项目面临的状况项目整体形象没有完全树立起来，在市场上的知名度不够。
市场并没有真正意识到这种建筑产品的优势、发展趋势及升值潜力；由于整盘在市场上没有很强的知名度，导致项目每个单体产品在与同类竞品比较中显得有些弱势；区域竞品均处在现房阶段，园区相对成熟，而且促销手段对本项目存在一定的冲击；就单个产品形态，区域竞盘具备较强的优势，但整合优势却不及本项目；2、市场对本项目的反馈情况市场对本项目认知仍然比较模糊，甚至一部分业内人士对本项目的产品形态还不是很清晰；项目的整盘形象始终没有很好地树立起来，市场还没有真正认识到建筑综合体这种产品形态的优势所在；对本项目所处的区域比较认同，认为有一定的投资潜力；去年项目的价格体系具备一定的竞争优势，但目前市场认为本项目价格体系相对于支撑因素来说略显偏高；二、项目整合分析的切入点1、摸清区域市场及竞品情况，是分析的前提和基础1）包装VS 现房本项目面临的最大的压力就是周边竞品楼盘的现房压力。
其他同类项目在市场中已经是实体展示，而且底层商场也基本成熟，市场对项目的认知一目了然；目前本案虽然主体工程已经完成，但配套设施（外立面、空中花园、底层商场、入户大堂等）并没有成型，缺乏现房的直观感受；2）整体综合VS 单一产品本项目与区域其他竞品楼盘最大的区别在于项目的整体综合性和独特的建筑形态；只有通过包装，充分利用好整体平台优势，避免通过拆分，以单一的产品来对抗竞品中的同类产品；3）价格上扬VS 折扣促销由于区域周边的竞盘均为现房或尾盘，所以在价格体系上多处在滑落和促销阶段，这对本项目在基本面上是一个冲击。
2、客户分析是寻找项目策略的最直接、有效的方法从目前已成交的客户分析来看：基本情况：年龄层次在31—50岁之间，占到95%左右，多为二次置业的群体客户来源依然以地缘性客户为主，和平去占到一半以上成交的认知途径依次为：楼体广告、辽沈晚报、围档，分别占到42%、32%、21%左右成交客户职业情况，私企老板占到半数以上3、打开项目整体，研读每一种业态产品虽然在项目包装上要讲求整体，树立整盘形象为前提，但在吸引和切割客户上一定要将整盘项目研碎，进行产品分解，每一种业态产品的特点和优势，结合目标群体的实际情况，进行现场的引导和切割。
![2012年沈阳高力城市综合体项目全年推广执行提报_[全文]](https://imgs-1438308264.cos.ap-hongkong.myqcloud.com/0203650f1a37f111f0855b20.webp)
高力项目全年推广执行提报沈阳麦点地产顾问高力项目组20121></a>.2.13项目介绍项目位置全运北路和沈中大街交汇处总建筑面积100万平米总占地面积32万平米供应结构商业、住宅、酒店、公寓、会所容积率3.2建筑风格ART DECO周边配套休闲设施——中央公园、市民广场、全民健身中心、剧场、美术馆、科技大厦、文化大厦、音乐厅、图书馆、科技馆、档案馆；莫子山体育公园、中央公园生态森林、雕塑公园、白塔公园；学校——浑南二小、浑南新区实验学校分校、浑南新区一中、浑南五三中学、东北育才学校、鲁迅美术学院、沈阳音乐学院医疗——浑南新区医院、浑南国际医院银行——农业银行、兴业银行、建设银行行政办公——行政中心全运村——全运会后将改造设施完善大型生活社区交通高铁、地铁、轻轨、公交路等交通线产品信息高层：28F、30F、32F，40-97㎡，总供应1243套小高：11F，134㎡，总供应44套联排：4、5、6联，170-180㎡，总供应81套洋房：6F，130-180㎡，总供应72套根据项目的基础信息，我们深挖项目价值，提炼出项目十大核心价值点：都心之位尊踞全运核心，尽得潜力无限核心选址全运板块，坐拥未来行政中心价值空间；2013引爆强劲发展引擎，区域潜力无限。
都心之行全新人居门户，便捷交通出行无缝连接地铁2号线，八横八纵汇通四方；地铁、轻轨、新南站、机场共建全新人居门户。
都心之美稀缺自然相伴，贴近生态生活十字景观轴之中，四大生态公园环伺左右，30万株植树绿肺生活，尽享城市稀缺自然生活。
都心之兴聚焦新城心发展，引领人居方向聚焦城市新都心空间发展，行政、产业、金融全方面政策利好汇集，引领城市人居价值提升。
都心之蕴科教文化紧随，浓厚人文书香多所高等学府环绕其侧，聚合浓厚文化气息；12年一站式教育围簇，护航子女优质成长。
都心之景景观都心之智精英学园入驻，孕育智慧童年高品质幼儿园入驻园区，唯业主子女优先入园；不出家门的精英教育，孕育孩子智慧童年。
沈阳商场年末活动策划方案一、活动背景分析沈阳作为辽宁省省会，是东北地区的经济中心和商业中心城市，各类商场众多。
年末对于商场来说是一个重要的销售节点，也是吸引消费者的黄金时段。
然而，随着电商的兴起和线下零售的竞争加剧，商场需要开展一系列差异化的活动来吸引消费者并提升销售额。
因此，本次活动旨在通过策划丰富多样的年末活动，提高商场的知名度和流量，推动商场销售的增长。
二、目标群体分析1. 经济条件：年收入在中等以上2. 年龄群体：年轻人和成年人占多数3. 兴趣爱好：购物、休闲、娱乐4. 消费习惯：追求品质、更注重体验三、活动内容规划1. 主题活动策划（1）商场独家主题夜市：在商场内举办独家夜市活动，邀请大量本地小吃摊位，打造一条美食街，吸引消费者流量。
（2）新年倒计时活动：在商场广场设立一个巨大的倒计时钟，每天晚上进行倒计时活动，吸引消费者聚集并参与。
（3）跨年派对：在商场内举办一场盛大的跨年派对，邀请明星嘉宾、DJ、舞蹈团队等进行演出，吸引消费者参与。
2. 促销活动策划（1）折扣季：商场内各个品牌推出折扣季活动，在特定时间内提供大幅度折扣，吸引消费者前来购物。
（2）购物满返：设立购物满一定金额即可返券的活动，鼓励消费者多次购物。
（3）限时抢购：设定限时抢购项目，提供限量商品以吸引消费者购买。
（4）抽奖活动：推出消费满一定金额即可参与抽奖的活动，奖品包括商场购物券、品牌礼品等，增加消费者的购买欲望。
3. 娱乐活动策划（1）商场音乐会：邀请本地乐团进行商场音乐会演出，为消费者提供高品质的音乐享受。
（2）亲子活动：举办亲子活动，如儿童剧、手工DIY等，吸引年轻家庭前来参与。
（3）明星见面会：邀请明星进行签售活动，吸引粉丝和追星族前来商场参与。
四、活动推广和宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行活动预告和互动宣传，吸引消费者关注和参与。
2. 商业合作：与当地电视台、广播台、报纸等媒体合作，进行活动的广告宣传，增加活动的曝光度。
