金蝶系统报价书
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×××有限公司
×××项目投资预算书
报价说明
●报价根据金蝶公司与xxxxxx有限公司的方案规划及交流而作
●总体报价（根据具体情况选择费用项目）
项目总报价=软件许可费+实施费+客户化开发费+运行维护费
●报价分为二部分，总体预算及每项的明细
●总预算中的项目数字对应明细项目中的数字
●报价单位：人民币元
●除金蝶公司报价预算外，贵公司还应考虑网络、硬件、操作系统等其他费用。
●本报价有效期间截止：2009年××月××日
●金蝶简要系统介绍
●金蝶实施方法介绍
●金蝶服务介绍
一、项目总投资预算
单位：人民币元
二、项目投资明细预算
1、软件产品许可费
单位：人民币元
单位：3000元/人天
3、客户化开发费
4、运行服务费
5、软硬件配置
金蝶k3产品介绍
金蝶实施方法保障
第一部份概述
ERP的实施是企业信息化建设的重要环节，其主要工作是通过详细的调研、分析、梳理和优化企业的核心业务流程，并通过ERP软件来固化和执行。
金蝶实施服务，遵循项目管理理论，借鉴国外优秀实施方法，在十多年的实践经验基础上，创造性地提出了“Kingdee Way实施方法”，用于规范和指导顾问的日常实施工作，确保项目的正常实施，从而“帮助顾客成功”。
在项目的具体实施过程中，金蝶公司将充分尊重客户的个性化需求，
通过标准化服务与个性化服务相结合，为客户提供快速、有效的实施服务。
Kingdee Way实施方法（又称四步法），按项目实施进程将整个实施工作划分为4大步骤、20项关键任务，每项任务又分为“操作时机”、“建议工作时间”、“工作目标”、“参与人员”、“准备事项”、“主要工作事项”、“关键业务指导”、“注意事项”、“后续工作安排”、“可供参考的工具与模板”、“阶段工作成果”等11个具体内容，旨在为广大顾问提供更加全面、简洁、实用、快速、个性化的指导和帮助。
第二部份标准化实施服务
一、项目准备
1.项目立项
了解前期项目销售过程，对项目各项文档（包括拜访记录、招投标文件、销售合同等）进行分析，承诺客户的实施目标、范围、计划、人员、付款方式等因素，分析项目存在的风险（如过度承诺等），为制定正确的实施策略和方案做准备。
2.成立项目组织
（1）金蝶方组建一支合适的项目实施团队，并建立与客户的联系。
（2）指导客户方成立一个恰当的，有利于项目推进的项目实施小组。
（3）明确项目的负责人和责任人，有效地推进后期工作的开展，避免出现无人决策、无人担责的混乱局面。
3.项目调研
进一步了解客户所处的行业和企业自身管理的特点和重点，通过对客户的访谈，明确客户对本次项目实施关注的重点，了解客户的真实需求，并形成产品解决方案的雏形。
4.制定实施方案
结合项目管理理论编写项目实施方案，对项目实施的范围、目标、组织、验收标准、实施计划、实施策略、约束内容、预期风险与规避措施进行约定，将项目实施的有关事项，同客户进行确认，作为项目实施的依据和基础，用于指导后期项目的实施。
5.召开项目启动大会
向客户方全体项目组成员传达项目相关实施任务、计划，让大家明确需要做的工作，并做好准备。
6.客户高层培训
（1）让客户高层了解项目实施的一般过程、方法和规律。
实施过程可能存在的风险、应对措施，项目领导应该做的工作。
（2）为争取客户方高层领导更多的关注和支持。
7.客户软件安装
完成本次实施组织范围内的企业软件安装。
二、蓝图设计
1.核心小组成员培训
（1）让客户核心小组成员熟悉产品的整体操作流程，并对客户核心需求的产品实现方案进行讨论、确定；
（2）让客户核心小组成员能够结合产品、企业关键需求，对现有业务流程进行梳理，并制定出新的ERP操作流程。
2.制定基础数据管理规范
（1）明确集团管理的重点、控制内容及方式、集权与分权的程度。
（2）确立集团和机构的基础数据管理原则。
（3）将各种静态基础资料的编码原则进行确认，建立基础资料的管理规范。
（4）建立各种业务单据的编码原则，并进行确认。
3.准备基础资料数据
开始准备各种静态数据，并按照上一环节确认的管理规范和编码原则准备既相互资料数据。
为后期系统功能模拟和正式上线做好准备。
4.客户现有业务流程梳理
（1）让客户梳理现有企业管理业务流程，通过教给客户业务流程整理方法，让客户自己发现问题，为新流程的制定提供基础。
（2）同时，通过旧、新流程的比较，让客户更切身感受K/3给他们带来的价值。
5.流程优化与流程模拟
（1）对客户的现有业务流程进行深入分析，指出问题，并给出优化的解决方案。
（2）力争让客户优化后的流程与产品的标准流程一致。
对于不一致的流程，要商讨具体的解决方案。
6.新业务流程确认
以书面的、正式的文件确定客户未来业务操作流程，避免后期客户随意更改流程情况的发生，即使客户需要更改流程，那也可以据此要求客户签订《项目实施变更确认书》，就变更内容进行确认，对由此产生的项目拖期、延期明确责任。
三、系统实现
1.初始化数据准备
按照基础数据管理规范和静态数据资料，整理各种动态基础资料，包括库存账、科目余额、未关闭的单据等。
2.最终用户培训
（1）让客户操作人员熟悉产品的日常操作；
（2）让客户操作人员能够操作软件，并按照第二阶段确认的标准流程软件。
3.系统初始化
完成初始数据录入，并开始日常业务操作。
4.日常业务辅导
辅导客户能够正取操作软件，并掌握一定的技巧。
四、验收交付
1.编写验收报告
对前期实施工作进行回顾，对系统运行状态进行总结，对验收后的事项进行约定。
2.召开验收大会
向双方项目领导小组汇报项目情况，签字确认实施工作完成，肯定项目实施工作的成果，肯定双方项目小组取得的成绩。
3.项目交接
（1）将实施的各种资料和信息，准确而完整的传递给运行支持部门；
（2）运行支持部门，能够持续提供高质量的服务。
金蝶软件（中国）有限公司北京分公司
Xxxxx
2009年x月x日。
