00184市场营销策划精简
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鼠》就是运用形象思维成功策划的典范。
(7)抽象思维
2、创造性思维的特殊形式
(1)生存意识思维
又包括:危机四思维、求生思维、防身思维、与“狼”共舞思维(俗话说,“人无压力轻飘飘,井无压力不出油”)。【201307单选】
(2)公关意识思维
(3)特色意识思维
第二章企业战略策划
2-1. [领会]简述确定企业使命的意义及依据?[201007单选201207多选]2在企业的总体战略策划中,首先要规定企业的使命,企业使命处于企业目标体系的最高层次,它规定了企业的长期发展方向,是制定企业具体目标的前提和依据,是企业的宗旨或基本目标。[201304名词解释]
企业使命是企业的总体方向,是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。企业使命是一个总体方向,需要细化成一系列目标作为它的支持系统,它是企业一系列分支目标的前提和依据。
一、确定企业使命的意义
1、有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路。
2、有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标。
3、有利于企业顺利获得并合理分配资源。
二、确定企业使命的依据
1、企业的历史
2、股东和管理者的意图
3、环境因素
4、企业资源
5、企业相对优势
2-2. [领会]简述编制企业使命报告书时需要注意的问题?【201410简答】
]1)企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。(2)企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用。
(3)企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展。
2-3. [识记]简述业务单位的概念及其特点?[200807名词解释
一、业务单位的概念
业务单位是指有独立的业务、掌握一定的资源、有竞争对手、有健全的领导班子的一组企业业务群。
二、业务单位的特点201404简答]
一个标准的战略业务单位有三个特点:
1、它是一个或一组相关的业务,可以单独地进行规划。
2、有明确的竞争对手。
3、有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩。2-4. [识记]波士顿咨询集团模型包括哪些区域?[200807单选200904判断改错201004单选201104单选201107单选201204单选201410判断说明201504单选]【201307单选】【201510多选】
波士顿咨询集团模型采用了一个增长矩阵,矩阵纵向代表了业务单位的年市场增长率,矩阵横向代表的是该业务单位与最大的竞争对手相比,所占有的相对市场份额。划分为四个区域:
(1)问题类战略业务单位
这类业务单位的市场占有率低而增长迅速,是极有发展前途的一类。问题类战略业务单位需要投入大量的资金,以支持业务单位的增长。
(2)明星类战略业务单位
是高增长率和高市场占有率的一类业务单位,这类业
务单位是由成功的问题类业务单位发展而成的,在发
展为明星业务单位的初期,也往往需要资金的支持。
(3)现金牛类战略业务单位
一旦明星类战略业务单位的市场增长速度降到了10%
以下,就变成了现金牛类战略业务单位。现金牛类业
务单位可以为企业带来大量的现金回报,公司用现金
牛类战略业务单位所积聚的资金来支持企业其他业务
单位的发展。
(4)瘦狗类战略业务单位
它是市场占有率低,并且市场增长率也低的战略业务
单位。对于瘦狗类业务单位,企业往往投入大量时间
和精力,但收效甚微,因而,企业要作出是继续经营
还是放弃的决策。
2-5. [识记]根据波士顿咨询集团模型,有哪些方案可
供企业选择?[200907单选201004判断改错
201307单选]【201510单选】
(1)增长策略
增长策略的目标是增加业务单位的市场份额,有时为
了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润。发展
的方式最适合问题类战略业务单位,通过发展成长为
明星类战略业务单位。
(2)保持策略
保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率。它适
合于现金牛类业务单位,可以为企业带来源源不断的
资金支持。
(3)收割策略
这一方式适合于在力量较弱的现金牛类业务单位中采
用,也可用于问题类和瘦狗类业务单位。
(4)放弃策略
放弃策略的目标是卖掉或取消该类业务单位,以使资
金得以有效利用。它适合于问题和瘦狗类业务单位,
这类业务单位会消耗企业的利润或制约企业获得利
润。
2-6. [领会]根据通用电气公司模型,如何作出决策?
[200904单选201307多选201404单选](1)在通用
电气公司模型矩阵图中,左上角的三个方格是最佳区
域,对于处在这三个方格中的业务单位,企业应采取
发展的策略,要抓住机会,对这三类业务单位追加投
资,促进其发展。
(2)对角线上的三个方格,即“小强”、“中中”和
“大弱”三格,处于中等位置。针对该类业务单位,
企业应主要采取维持的策略,即维持现有的投资水平,
不增不减。
(3)右下角的三个方格是行业吸引力和企业的优势都
比较弱的区域,对于这个区域中的业务单位,企业应
该采取“收割”或“放弃”的策略。
2-7. [领会]企业的新增业务规划主要有哪几方面?
[200904多选200907单选201004单选201004简答
201107单选201204判断改错201307单选201404
判断改错201410单选201504单选201504判断改
错]
一、密集式增长
密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和
现有产品类别中的市场机会。
1、市场渗透
企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的
销售。
2、市场开发
企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用
新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场上扩
大现有产品的销售。
3、产品开发
企业向现有市场提供新产品或改进的新产品。
二、一体化增长
一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展
前途,企业若在供产、产销等方面进行开拓,能够达
到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。
一体化增长也有三种具体的方式:后向一体化、前向
一体化和水平一体化。【201307单选】【201504单
选】
1、后向一体化
企业并购若干个上游企业,控制原材料或供货的渠道,
实现供应与生产的一体化【200907单选】
2、前向一体化
企业并购若干个下游企业,控制分配系统或生产系统,
实现产销的一体化。
3、水平一体化
企业并购若干家同种类型的企业,扩大企业生产经营
的规模,使企业的实力得以增强。
三、多角化增长
多角化增长是指企业尽量增加产品的种类和品种,跨
行业生产和经营多种多样的产品和业务,扩大企业的
生产和市场范围,从而保证企业在竞争激烈的市场上
降低经营的风险,使企业得以持续发展。
多角化的方式主要有三种:同心多角化、水平多角化
和集团多角化。
1、同心多角化
企业利用原有的技术和经验发展新产品,增加产品的
种类和品种,由同一个圆心向外扩大企业的业务经营
范围,它有利于发挥企业的特长,风险性较小。
2、水平多角化
企业利用原有的市场,通过从不同的角度开发新产品,
达到扩大企业的业务领域、稳固占有市场的目的。
3、集团多角化
一般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业,将
企业的业务领域广泛扩展到其他行业中,以壮大企业
的实力,提高企业抵御风险的能力。
2-8. [领会]企业业务有哪些类型?[200807单选
200907单选201004单选201107单选201204单选
201404单选201410单选] (1)理想型业务单位
位于方格1中,属于高机会和低威胁的业务单位。
【200907单选】
(2)风险型业务单位
位于方格2中,属于高机会和高威胁的业务单位。
(3)困难型业务单位
位于方格3中,属于低机会和高威胁的业务单位。