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统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。
而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。
1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。
这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。
1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。
2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。
2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。
2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。
3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。
- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。
3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。
- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。
- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。
3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。
- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。
3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。
冰红茶策划书一、市场分析（一）行业现状目前，饮料市场竞争激烈，冰红茶作为其中的一个重要品类，市场份额较大。
众多品牌纷纷推出自己的冰红茶产品，消费者的选择众多。
（二）目标受众我们的目标受众主要是 15 35 岁的年轻人，他们追求时尚、活力，喜欢尝试新事物，对饮料的口感和品质有一定的要求。
（三）竞争对手市场上主要的冰红茶竞争对手包括_____、＿____等品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，具有较强的竞争力。
二、产品定位（一）产品特点我们的冰红茶将突出以下特点：1、独特的口感：采用优质茶叶和新鲜水果提取物调配，口感清新甘甜，富有层次感。
2、健康理念：减少糖分和添加剂的使用，强调天然成分，满足消费者对健康的追求。
3、时尚包装：设计新颖、富有个性的包装，吸引目标受众的眼球。
（二）品牌形象塑造一个年轻、活力、时尚的品牌形象，与目标受众的价值观和生活方式相契合。
三、营销策略（一）广告宣传1、电视广告：在热门电视台的黄金时段投放广告，展示产品的特点和品牌形象。
2、网络广告：在社交媒体平台、视频网站等投放广告，进行精准营销。
3、户外广告：在公交车站、地铁站等人流量较大的地方投放广告，提高品牌知名度。
（二）促销活动1、买一送一：在新产品上市初期，推出买一送一的促销活动，吸引消费者尝试。
2、抽奖活动：购买产品即可参与抽奖，奖品包括手机、平板电脑等，增加消费者的购买积极性。
3、与其他品牌合作：与知名品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
（三）渠道拓展1、传统渠道：加强与超市、便利店等传统渠道的合作，确保产品的铺货率。
2、电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3、餐饮渠道：与餐厅、咖啡店等合作，将冰红茶作为饮品供应，增加消费场景。
四、产品生产（一）原材料采购严格筛选优质的茶叶和水果提取物供应商，确保原材料的品质和安全。
（二）生产工艺采用先进的生产工艺和设备，确保产品的口感和质量稳定。
（三）质量控制建立完善的质量控制体系，对每一批次的产品进行严格检测，确保符合国家标准和企业质量标准。
冰红茶策划书一、项目背景随着健康意识的提升和对天然饮品的需求增加，市场上对于冰红茶的需求逐渐增长。
作为一种健康、清爽的饮品，冰红茶具有天然茶叶的风味和茶多酚的保健功效，备受消费者的喜爱。
本策划书旨在推出一款全新的冰红茶产品，以满足消费者对高品质、健康饮品的需求。
二、市场调研1. 市场概况根据最新的市场调查报告显示，人们对健康饮品的需求在过去几年里持续增长。
冰红茶作为其中的一种，其销量也呈现出明显的上升趋势。
2. 目标用户我们的目标用户主要包括以下几个方面：- 年龄段：18-40岁的年轻人群。
- 健康意识较强的消费者。
- 热爱茶文化的人群。
3. 竞争对手分析当前市场上已有多个冰红茶品牌，其中一些品牌的影响力和市场占有率较高。
我们需要通过独特的卖点和差异化的产品来与竞争对手区分开来。
三、产品特点1. 健康功效我们的冰红茶产品将使用优质的茶叶原料，通过科学的制作工艺保留茶叶中的茶多酚等有益成分，提供给消费者更加健康的饮品选择。
2. 创新口味针对年轻消费者的口味需求，我们将推出多种创新口味的冰红茶产品，如柠檬味、蜜桃味、草莓味等。
每种口味都经过精心配方和多次试验，以确保口感和口味的完美结合。
3. 包装设计我们将对产品的包装进行精心设计，使其符合年轻消费者的审美品味。
简约而时尚的包装将突出产品的品质和高档感。
四、营销策略1. 品牌宣传通过推出吸引人的广告、在社交媒体上进行营销推广等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上销售渠道建立自己的官方网店和社交电商平台，提供方便快捷的在线购买服务。
3. 线下销售推广与大型超市、便利店等进行合作，将产品铺货到各个销售点，并进行特价促销活动以吸引消费者购买。
五、预期效果1. 市场份额提升通过品牌宣传和差异化的产品特点，争取在冰红茶市场中获得较大的市场份额。
2. 用户口碑积累通过优质的产品品质和满意的消费体验，提高用户对我们产品的认可度和口碑。
3. 经济效益增长市场份额提升和用户增长将带来经济效益的增长，为企业的可持续发展提供保障。
康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告调查康师傅冰红茶饮料在桂林电子科技大学众多年轻消费者心目中的地位,和喜好饮茶饮料的人群类型,年龄分布,饮用频率。
从而使康师傅品牌的冰红茶饮料能增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产消费者需要的类型,按消费者和市场的需要开发新产品,进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,进而取得更多的利益调查时间：2010年10月1日----2010年10月30日调查小组：桂林电子科技大学市场营销专业501市场调查小组一、茶饮料市场概述资料来源：《康师傅企业专业小组的市场调查数据报告》2005年以来，我国软饮料行业继续保持快速发展势头：根据国家统计局的数据，1－10月软饮料累计产量为2853.72万吨，比上年同期增长21.5％；前10月行业累计完成销售收入967.25亿元，同比增长22.37％；实现利润总额70.20亿元，比上年同期增加15.14亿元。
目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。
其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，；市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“统一”占据相对优势，但娃哈哈（有机绿茶）、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。
可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。
茶饮料状态分析：茶饮料市场进入了成长中期我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀；2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立;3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙；4、发展到目前，康师傅统一主导地位，众多品牌（可口可乐、百事可乐、华龙等）进入市场，诸侯纷争分析：在当前经济快速发展的社会环境下，企业之间竞争越发激烈，哪个把握好产品的主要消费群体的购买喜好，哪个企业就获得消费者的喜爱.康师傅以独特的口味，不断创新的广告和文化，贴近消费者，尤其是征服了年轻群体的消费者获得了巨大的成就，在中国饮料市场，特别是茶饮料市场占据了巨大的份额。
冰红茶的创业计划书一、创业项目背景现今社会，随着生活水平的提高，人们对健康生活的追求也越来越高，健康饮品成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
红茶是中国传统的饮品之一，被广泛认为有降脂、消脂、抗胆固醇的功效。
而冰红茶则因其清凉解渴、口感独特的特点，深受年轻人的喜爱。
我们有理由相信，在这个健康需求不断增长的市场环境中，冰红茶这一健康饮品会有很大的市场需求。
因此，我们决定创立一家以冰红茶为特色的饮品连锁店，为广大消费者提供高品质、健康的冰红茶产品。
二、市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高，人们对健康饮食的需求愈发强烈。
冰红茶作为一种健康且口感独特的饮品，符合现代人的消费需求。
在炎热的夏天，一杯清凉解渴的冰红茶成为了不少人的选择。
2. 竞争分析目前市面上已经有不少冰红茶品牌，如可口可乐的Tea’s Tea、伊利的一杯茶等。
这些品牌具有知名度和市场份额，但并不代表市场的饱和。
因为消费者对于冰红茶的需求还在持续增长，并且对于品质、口感、价格等方面的要求也越来越高。
3. 基于以上分析，我们有信心在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、经营理念1. 产品定位冰红茶作为我们的主打产品，我们会坚持选择优质茶叶原料，采用独特工艺制作。
为了符合现代人的消费习惯，我们还会推出不同口味的冰红茶，并根据季节变化推出限时特供产品，以满足消费者多样化的需求。
2. 服务理念我们将“健康、时尚、快捷”作为我们的服务理念。
力求打造一个舒适、温馨的环境，为消费者提供优质的服务体验。
同时，我们将秉承“顾客至上，服务至上”的原则，尽可能满足顾客的各种需求。
3. 发展战略我们将采用线上线下相结合的方式，开设实体店铺同时拓展线上销售渠道。
利用社交媒体等平台，加强品牌宣传和推广，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
四、运营计划1. 选址在选择店铺位置时，我们会考虑市场消费群体的分布情况、周边竞品情况、租金成本等因素。
力求选择繁华地段，人流量大且有一定消费能力的地区。
徐工院冰红茶市场调查计划书调查背景目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。
调查名称徐工院康师傅冰红茶销售情况及学生对该产品购买情况调查调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：(一) 了解茶类饮料在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；(二) 把握康师傅冰红茶的常规宣传方式与促销方式；(三) 分析大学生消费者对茶饮料的消费行为与消费特点；(四) 统计资料，预测康师傅冰红茶市场的容量及潜力。
调查内容！！！(范围主要内容)(一) 康师傅冰红茶市场环境调查1、了解徐工院康师傅冰红茶市场的容量及发展潜力；2、了解徐工院康师傅冰红茶市场的主要竞争对手和潜在威胁；3、了解徐工院学生对茶饮料的消费状况；4、了解徐工院学生对康师傅冰红茶品牌形象，产品质量，促销方式的看法；5、了解康师傅冰红茶在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；(二) 消费者调查1、消费者的消费心理（习惯、随众、偏爱、经济、便利等）2、对康师傅产品的了解程度（种类、配料、价格等）3、消费者对产品设计，口味及营销的看法；4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计；5、消费者购买原因、评价及建议；市场调查方法调查对象：徐州工业职业技术学院在校大学生。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用问卷调查以及分层随机抽样访谈的方法。
对消费者以问卷调查为主，访谈为辅的调查方法；具体实施方法如下：完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。
把调查问卷平均分发到各调查人员手中，选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。
由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。
冰红茶策划书1尊敬的读者：感谢您阅读本篇冰红茶策划书。
在本文中，我将向您介绍冰红茶的策划方案，包括市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面的内容。
希望通过本篇策划书，能够为您提供有关冰红茶策划的详细信息。
以下是策划书的内容：一、市场调研为了更好地了解目标市场，我们进行了广泛的市场调研工作。
根据市场调研结果显示，冰红茶的需求呈现出快速增长的趋势，并且受到年轻人群体的青睐。
同时，我们还通过消费者问卷调查、竞品分析等多种方式获取了更多的市场数据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们将冰红茶定位为一种健康、清爽、低糖的饮品。
我们将注重产品的原料选择，确保冰红茶具有高品质的口感和独特的风味。
同时，我们还将注重包装设计，使产品在视觉上更具吸引力。
三、推广活动为了增加冰红茶的知名度和销量，我们计划通过多种推广活动来宣传产品。
首先，我们将在社交媒体平台上进行广告投放，以吸引年轻消费者的注意。
其次，我们还计划与知名网红合作，通过其影响力和粉丝基础，将产品推荐给更多的消费者。
此外，我们还将组织线下品鉴会、赠品活动等，以增加产品的曝光度和用户体验。
四、渠道分析对于产品的销售渠道选择，我们计划在初期主要通过线上电商平台进行销售，并逐渐拓展到线下实体店。
通过线上线下相结合的方式，我们能够更好地满足消费者的购买需求，并提高产品的销售量。
五、竞争分析在冰红茶市场竞争激烈的情况下，我们将着眼于产品的独特性和品质的提升。
通过独特的配方和加工工艺，我们将提供与竞品不同的产品特点，以吸引更多的消费者。
同时，我们还会通过持续的创新，不断推出新品种，以保持市场竞争力。
综上所述，本篇冰红茶策划书对冰红茶的市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面进行了全面而详细的说明。
希望通过这些策划方案的实施，能够为冰红茶的进一步发展提供宝贵的参考和支持。
相信在我们的共同努力下，冰红茶将在市场中取得优异的成绩。
谢谢！此为正文，共计291字。
康师傅冰红茶调研报告结论康师傅冰红茶调研报告结论据对康师傅冰红茶进行的市场调研分析，我们得出以下结论：1. 市场潜力巨大：随着人们对健康饮品的需求增加，冰红茶市场的潜力倍增。
康师傅冰红茶作为一种天然的茶饮品，具有独特的风味和口感，能够满足消费者对健康、清凉的需求。
2. 品牌影响力：康师傅作为中国知名食品品牌之一，在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。
康师傅冰红茶作为康师傅茶饮系列产品的重要一员，受到了消费者的信任和喜爱，品牌影响力有助于推动产品的销售。
3. 多样化口味的需求：消费者对于冰红茶的口味要求已经从传统的原味茶拓展到各种果味茶和奶茶等多样化口味产品。
因此，康师傅冰红茶应该进一步研发新口味，并与消费者的口味偏好相符合。
4. 渠道拓展：康师傅冰红茶在传统的超市和便利店等渠道销售较为稳定和顺利，但还有更多的渠道可以拓展，如在线商城、社交电商等。
通过拓展新的销售渠道，可以更好地接触到不同消费者群体，并增加产品销售额。
5. 市场竞争激烈：冰红茶市场竞争激烈，各个品牌的冰红茶产品琳琅满目。
康师傅冰红茶需要通过持续的创新和提升产品质量来增强竞争力。
6. 品牌营销策略：康师傅冰红茶可以通过与明星代言人合作，进行品牌营销，以吸引更多的目标消费群体。
此外，与社交媒体和在线平台合作，进行线上线下的全方位营销活动，进一步提升品牌认知度和美誉度。
7. 区域市场差异：康师傅冰红茶的销售情况在不同的地区可能存在一定差异。
在北方地区，人们更喜欢独特的口味和较强的饮料口感；而在南方地区，偏爱自然的原味茶。
因此，在销售策略上需要针对不同地区市场的特点进行微调和个性化推广。
综上所述，康师傅冰红茶具有巨大的市场潜力和品牌影响力，但也面临着激烈的市场竞争。
通过多样化口味、拓展销售渠道、创新产品并与明星代言人合作等策略，康师傅冰红茶可以进一步巩固其领先地位，并满足消费者对健康、清凉饮品的需求。
贵工商大学生对康师傅冰红茶需求调研专业名称：市场营销3班班级代码：6103503小组成员：包志伟刘洋调研指导老师：龚晓波2016年4月15号目录一调研摘要 (1)二正文 (1)（一）调研目的 (1)（二）调研项目 (1)（三）调研对象 (1)（四）调研时间 (1)（五）调研地点 (1)（六）调研方法 (1)（七）问卷回收基本情况 (2)（八）数据与分析………………………………………………………………2 1、价格选择 (2)2、促销方式 (2)3、男女生口味 (2)4、其他分析 (3)（九）SWOT分析 (3)（十）调查存在的局限 (3)（十一）结论与建议 (3)三附录 (4)附件1《康师傅冰红茶市场推广调案》 (4)附件2《关于康师傅冰红茶推广问卷调查》 (5)附件3《关于康师傅冰红茶需求状况访谈提纲》 (7)一、调研摘要近年来，随着人们的物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求不仅仅是为了满足口渴追的层次上，多元化、细分化，健康已成为消费者在选择饮料产品时的一种标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
康师傅冰红茶已经成为了茶饮料必不可少的一部分，占有很大的市场份额。
康师傅冰红茶在市场上更好的销售对此我们必须及时、准确、全面获取市场资讯，了解康师傅冰红茶在市场上的竞争优势，劣势及发展的机遇与挑战。
综上所述进行大学生对康师傅冰红茶的需求调研是有必要的。
这可以为的康师傅冰红茶生产与销售企业提供参考数据，进而指导生产、选择合适的营销策略。
二、正文调研小组由包志伟、刘洋二人组成，针对贵工商学生对冰红茶需求情况进行详细调查，具体内容如下：（一）调研目的：了解贵工商在校大学生对冰红茶的消费观念、购买习惯和冰红茶行业在大学校园中的发展趋势，进而为康师傅冰红茶相关企业选择正确的营销策略和生产提供参考。
（二）调研项目：1、大学生对冰红茶的形象认知，评价状况。
2、校园超市对冰红茶的销售情况。
3、了解学生对冰红茶口味的喜好。
4、大学生对冰红茶购买能力，消费者满意状况。
5、大学生的喜欢冰红茶什么样的外包装（三）调研地点：贵工商青春广场和学校超市。
（四）调研时间：中午12：00到13:00下午5:00到6:00。
（五）调研过程：4月14日由刘洋、包志伟组织制定调研方案，收集次级质料和设计调查问卷；4月15日刘洋样本抽取，纸质问卷（100分）的发放与回收；包志伟负责对校园小超市老板的访问；4月15日项目成员对原始质料进行汇总、整理、分析，集体撰写调研报告与实习报告。
（六）调研方法：问卷调查以及对个人深度访谈调研相结合。
主要对贵工商大学采用实地纸质问卷（100份）的发放，同时对校园小超市进行访问调查、从侧面了解大学生的消费情况。
（七）问卷回收基本情况：问卷的回收后，纸质问卷回收了95份、回收率为95%，其中有效问卷为91份。
对这91份有效问卷进行分析、其中男性有56人，女性有35人，男性人数稍多于女性；（八）数据与分析：1、价格选择：冰红茶的价格也平均在3元左右，对调研数据分析可得大学生消费康师傅冰红茶价格在3元价格的占的比例最多，约占82%，这个价格对大学生来说并太不高，也有人选择的价格2.5元的占18%。
2、促销方式：对于大学生喜欢的促销手段，再来一瓶是大学生易接受的、厂家也会采用这种方式，以“再来一瓶”方式吸引消费者购买；康师傅冰红茶“降价”是一种有较大吸引力的方式，抽奖等其他方式也会诱导大学生购买相应产品。
3、男女生口味由此可见男生选择柠檬口味的数目较多、而女生选择蜂蜜口味的数目较多，对此我们产品应该多进一些柠檬口味的和蜂蜜味的饮料，更好的迎合男女生的口味。
另外原味口味的也不错我们也可以进一些销售。
4、其他分析通过调查发现，现在的大学生，倾向于健康的茶饮料。
网上超市的需求很少不适合销售路径，一般的容量大多数喜欢500ml以及250ml的。
大学生对现在的冰红茶产品基本满意，80%以上人每个星期平均花费在康师傅冰红茶饮料上超过10元。
希望我们推出的产品小超市提供的数据显示大学生在购买冰红茶的影响因素是一致的，超市的食品销售中冰红茶的销售量是偏大的，口味等的选择也应正了问卷数据能反应客观事实。
（九）SWOT分析：（十）调查存在的局限：1、在样本的抽取中，计划为整群抽样、部分抽中的学生不愿填写、只能从其他的组群中抽人填写；2、大多数学生填写问卷的参与感不强，导致信息有偏差；3、由于小组调研经验不足，问卷设计、数据的整理分析等各个方面存在遗漏和不足。
（十一）结果与建议：通过调研了解到大学生喜欢健康饮料，我们健康养颜的康师傅冰红茶极大的满足了这个群体的需求，康师傅已经成为了大学生口渴时，解口最佳选择。
影响大学选择冰红茶的因素是多种多样的，主要因素为口味、品牌、价格、广告、包装这5个，品牌的渗透率与口味乃是重中之重，企业可以通过电视、网络这两个媒介做广告、做宣传，因为这两个媒介是大学生时常接触的，这样可以提高知名度，提高竞争力，生产康师傅冰红茶的企业应注意口味与大学生这个群体的喜好相对应，柠檬和蜂蜜就占了半壁江山，其次是原味了，企业应主要考虑着几个口味的学生，当然，大学生是喜欢尝试新鲜事物的，企业也可另辟蹊径、开发新鲜的适合这个群体的新产品。
针对于外包装75%的人喜欢多彩鲜明的，剩余25%的人喜欢颜色单一，建议商家往多彩鲜明的外包装加以改造。
附录附件1关于康师傅冰红茶推广调研方案调查背景：康师傅冰红茶已经成为了茶饮料必不可少的一部分，占有很大的市场份额。
康师傅冰红茶在学校市场上更好的销售对此我们必须及时、准确、全面获取市场资讯，了解冰红茶在市场上的竞争优势，劣势及发展的机遇与挑战。
在学校里需求是很大的，影响大学生购买冰红茶的因素是多种多样的，项目小组将征对性的对贵工商大学生对冰红茶饮料的需求情况展开调研。
调研目的：贵工商大学生对新品冰红茶的品牌形象、对冰红茶的消费态度，购买时考虑的因素。
调研项目：1、大学生对冰红茶的形象认知，评价状况。
2、校园超市对冰红茶的销售情况。
3、了解学生对冰红茶口味的喜好。
4、大学生对冰红茶购买能力，消费者满意状况。
5、大学生的喜欢冰红茶什么样的外包装调研对象：贵工商广大师生。
调研时间：中午12：00到13:00下午5:00到6:00。
调研地点：贵工商青春广场。
组织实施：4月15日由刘洋，包志伟制定调研方案，收集次级质料，设计调查问卷。
4月16至17日，包志伟于负责样本抽取，纸质问卷（50份）的发放与回收；刘洋调查校园超市。
4月17日对原始质料进行汇总、整理、分，撰写调研报告与实习报告。
调预算：附录附件2关于康师傅冰红茶推广问卷调查您好，我们是贵州工商职业技术学院市场营销专业的学生，为了课题研究的需要，我们现在正针对大学生对康师傅冰红茶求状况进行调查。
您的宝贵意见为我们的课题研究带来很大的帮助。
感谢您在百忙之中抽出时间回答我们的问题，我们将有好礼相送，谢谢。
※※请您在所选答案上画“√”或在横线上填写您“”填写答案。
※※1、你的性别？A、男B、女2、你有没有意愿尝试新口味冰红茶？A、有B、没有3、你知道康师傅冰红茶吗？A、不知道B、知道4、你喜欢什么样的色彩包装？A、颜色单一B、多彩鲜明5、你平时购买茶饮料的消费场所？A、小卖部B、超市C、便利店D、网上超市6、你喜欢什么样的包装？A、铝箔包装B、纸盒包装C、塑料包装7、你在乎饮料对身体健康的影响吗？A、2元以下B、2.5元C、3元D、3元以上8、你平时喝饮料吗？A、非常喜欢B、比较喜欢C、一般喜欢D、不喜欢9、你选择饮料注重？A、解口B、口味C、健康D、价格10、你最高能接受什么价位的饮料？A、2元以下B、2元至3元C、3元至4元D、5元以上11、你在什么渠道了解康师傅的产品信息？A、电视广告B、朋友介绍C、超市导购D、网上12、平时你最喜欢和什么饮料？A、碳酸饮料B、果汁饮料C、茶类饮料D、奶茶饮料13、你最常购买什么饮料类型？A、红茶B、绿茶C、奶茶D、凉茶E、其他14、你最常购买的茶饮料品牌是？A、统一B、康师傅C、加多宝D、其他15、你最喜欢哪种促销方式？A、降价B、再来一瓶C、加量不加价D、其他16、冰红茶给你的影响是？A、清凉B、便宜C、解口D、味道好17、多久喝一瓶冰红茶？A、几乎不喝B、2到3天C、一个星期18、你喜欢什么样口味的冰红茶？A、蜂蜜B、柠檬C、原味D、其他19、夏季你饮用冰红茶的频率是几次？。
20你觉得统一冰红茶需要在什么地方改进才会受到欢迎？。
附件3关于康师傅冰红茶需求状况访谈提纲您好，我们是贵州工商职业技术学院市场营销专业的学生。
您的宝贵意见为我们的课题研究带来很大的帮助。
感谢您在百忙之中抽出时间回答我们的问题，谢谢！1、您家超市康师傅冰红茶的月销量是多少？2、您家超市康师傅冰红茶的月销售额大概是多少？3、在购买康师傅冰红茶的大学生中，男女人数比例大概是多少？4、哪种冰红茶销量最好？它的价格是多少？属于哪种口味？5、您认为大学生在选购康师傅冰红茶的时候最看重什么？6、您认为大学生选购康师傅冰红茶主要出于哪些方面的需求？。
