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一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对房屋的需求日益多样化。
现房销售作为一种新型的销售模式，以其即买即住、风险低等特点，受到越来越多消费者的青睐。
为满足市场需求，提高楼盘销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内实现楼盘销售目标，提升品牌知名度。
2. 提高客户满意度，树立良好的口碑。
3. 优化销售团队，提升销售技能。
三、销售策略1. 精准定位客户群体：根据楼盘特点和周边配套设施，精准定位目标客户群体，如家庭、年轻情侣、单身人士等。
2. 强化现房优势：突出现房即买即住的优点，强调房屋质量、装修风格、配套设施等方面的优势。
3. 优惠促销活动：开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动，吸引客户购买。
4. 线上线下联动：利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高楼盘曝光度。
5. 销售团队培训：加强销售团队的专业技能培训，提高客户接待和服务水平。
四、销售执行1. 前期准备（1）制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、促销活动等。
（2）布置销售现场，设置咨询台、样板间、展示区等。
（3）准备销售资料，如宣传册、户型图、项目介绍等。
2. 客户接待（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问。
（2）为客户提供个性化购房建议，满足客户需求。
（3）跟进客户需求，确保客户满意。
3. 促销活动（1）开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动。
（2）邀请知名人士、明星代言，提高楼盘知名度。
（3）举办开盘庆典、样板房品鉴会等活动，吸引客户关注。
4. 线上线下宣传（1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传。
（2）在小区周边、公交站、地铁站等线下渠道投放广告。
（3）与媒体合作，进行新闻报道、专题报道等。
5. 销售团队管理（1）定期召开销售会议，总结销售经验，分析销售数据。
（2）开展销售竞赛，激发团队活力，提高销售业绩。
（3）对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保团队稳定发展。
五、销售总结1. 对销售数据进行统计分析，总结销售过程中的成功经验和不足。
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产前期工作计划房地产行业是一个充满挑战的行业，其中的前期准备工作对于项目的成功与否起着关键性的作用。
在本篇文章中，我们将探讨房地产前期工作计划的重要性，并提供一些实用的建议和策略。
一、项目定位与市场分析在进行房地产项目之前，首先需要进行项目定位和市场分析。
项目定位是指确定项目的定位和目标市场，而市场分析则是评估市场的需求和竞争情况。
通过充分了解目标市场的细分需求和竞争对手的情况，可以为项目的后续决策提供参考。
二、土地选址与可行性研究土地选址是房地产开发的重要环节，选择适合项目的地理位置对于项目的成功至关重要。
在选择土地时，需要考虑交通便利性、配套设施、市场需求等因素。
同时，进行可行性研究也是不可或缺的一步，通过调研周边环境、政策法规和风险评估，来评估项目的可行性和风险水平。
三、项目策划与设计项目策划与设计是房地产项目的核心内容之一。
在这个阶段，需要确定项目的整体规划和建筑设计方案，包括土地规划、建筑风格、楼盘户型等。
此外，还需要制定项目的销售策略和营销方案，以确保项目的销售和推广工作能够顺利展开。
四、资金筹措与合作伙伴选择资金筹措是房地产项目的一个关键环节，确保项目的资金需求得到满足。
在进行资金筹措时，可以选择与银行合作、吸引投资者等途径。
同时，选择合适的合作伙伴也是非常重要的，可以通过与开发商、建筑商、销售机构等进行合作，互相弥补各自的优势，实现共赢。
五、规划审批与手续办理规划审批和手续办理是房地产前期工作中不可或缺的一环。
在这个过程中，需要与相关政府部门进行沟通和协商，确保项目符合土地规划、环境保护和安全等方面的要求。
同时，还需要办理相关的手续和证件，如土地证、施工许可证等。
六、项目推广与市场营销项目推广和市场营销是房地产项目成功的关键之一。
通过合理的市场营销策略和手段，可以吸引潜在购房者的关注和兴趣，同时增加项目的知名度和认可度。
在推广过程中，可以运用各种媒体渠道、展览会等方式，进行广告宣传和推广活动。
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
房地产开盘前活动方案为了成功推出新的房地产项目，提高客户的购房满意度，并增加销售量，开盘前的活动策划与执行至关重要。
本文将介绍一种有效的房地产开盘前活动方案，以确保活动的成功举办。
一、活动主题与目标在确定活动主题时，应考虑到目标客户的需求和喜好。
例如，如果目标客户主要是年轻夫妇，可将活动主题定为“美好家庭的开始”；如果目标客户主要是投资者，可将主题定为“财富增值的机会”。
活动目标可以包括提高品牌知名度、吸引潜在购房者、增加销售额等。
二、前期准备工作1. 研究与策划：通过市场调研了解目标客户的需求，制定合适的活动策略，并确定活动的时间、地点和预算。
2. 筹备团队：组建专业的策划团队，分工明确，确保每个环节的顺利执行。
3. 宣传推广：制作宣传资料、横幅和海报，利用社交媒体、电视、广播和报纸广告等渠道进行宣传推广。
三、活动具体安排1. 开幕仪式：准备一个隆重而庄重的开幕仪式，邀请房地产公司高层和其他重要嘉宾出席，并安排专业主持人主持。
2. 展示区域设置：准备一个精心设计的展示区域，展示该房地产项目的平面图、样板房和户型图，同时展示周边设施和便利条件。
3. 艺术表演与互动活动：邀请专业演员进行艺术表演，如歌舞表演、乐器演奏或魔术表演。
同时，可以设置互动活动，如抽奖、游戏或小型儿童游乐区。
4. 咨询和导览服务：设立专门的咨询台，配备经验丰富的销售顾问，为客户提供详细的房产信息，并安排导览服务，引导客户参观展示区域和样板房。
5. 现场经纪人：安排现场经纪人，随时回答客户的问题，并提供现场预订和签约服务，以便购房者能够即时完成购买手续。
6. 合作伙伴推广：邀请与房地产项目相关的合作伙伴，如银行、家居装饰公司和物业管理公司等，提供一站式购房服务，并进行互惠互利的品牌推广。
四、活动后续工作1. 跟进客户：在活动结束后，及时跟进那些表达购买意向的客户，提供进一步的销售支持，并协助他们完成购房手续。
2. 总结与反馈：对活动进行全面的总结与反馈，了解活动的优缺点，为以后类似活动做出改进。
为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？这次漂亮的小编为您带来了房地产营销策划方案（最新3篇），在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
房地产销售制定方案策划篇一（一）企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把"三十二字方针"融入到具体的工作中，导入CIS系统；提前规划和准备十五周年大庆活动，做好宣传、展示形象。
（二）经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心，以变现为核心，突出重点"，"变现、变现、再变现"，始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，要深入调查、认真研究，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验，形成___产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪_____酒店。
3、认真调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机，全面推进中方生态城的项目建设。
第一，按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传，让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。
第二，项目开发以住宅为主、商业为辅，走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐，争取时间，规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告，力争在10月份推出主楼的住宅部分，在12月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。
房地产项目前期准备阶段工作流程1. 概述房地产项目的前期准备阶段是项目启动和规划的关键阶段。
在此阶段，项目团队执行一系列任务，以确保项目的顺利开展和成功实施。
本文将详细介绍房地产项目前期准备阶段的工作流程。
2. 市场调研与分析在房地产项目启动之前，进行全面的市场调研和分析是必不可少的。
这一阶段的工作主要包括：•收集市场数据和信息，了解目标市场的潜在需求和趋势；•分析竞争对手的项目，包括他们的位置、产品定位和销售策略；•研究政府政策和规划，了解项目所处的法律和政策环境；•考察项目周边环境，包括交通、教育、医疗等基础设施。
通过市场调研和分析，项目团队能够明确项目的定位和售卖策略，为后续决策提供可靠的数据和依据。
3. 土地选址与取得确定合适的土地并取得土地使用权是房地产项目前期准备的核心任务之一。
以下是土地选址与取得的工作流程：•研究目标市场，找到符合项目规划和发展需求的潜在土地区域；•联系地产经纪公司、开发商和房地产中介，收集土地信息；•与土地所有者或供应商进行初步洽谈，评估土地的风险和可行性；•进行土地调查和评估，包括土地所有权、用途规划和资源开发许可等；•签订土地购买或租赁协议，并办理相关手续。
土地选址与取得的过程需要专业的团队合作，确保选址的合理性和土地权益的安全性。
4. 投资可行性研究在确定土地后，进行投资可行性研究是关键的决策环节。
投资可行性研究的任务包括：•收集项目建设和运营所需的资金需求和预算；•进行成本估算和收益预测，评估项目的盈利能力；•分析项目风险和回报率，制定风险控制和收益增长策略；•编制投资可行性报告，评估项目的可行性和吸引力；•与金融机构洽谈融资渠道和方式。
投资可行性研究为项目的融资和决策提供了重要的参考，确保项目在经济和投资上的可行性。
5. 项目规划与设计项目规划与设计阶段是前期准备的关键环节之一。
以下是项目规划与设计的工作流程：•确定项目的整体规划和设计理念，包括建筑类型、用途和风格等；•进行土地测绘和地形勘测，获取详细的地理和地质信息；•进行工程可行性研究和技术评估，确保项目的可行性和技术可行性；•编制项目规划和设计方案，包括总平面布局和建筑设计图纸；•完善项目规划和设计，包括改进和修改原始方案。
楼盘销售流程楼盘销售流程是指在房地产开发商推出新楼盘时，为了有效地吸引客户并最终达成销售的一系列步骤和流程。
一个成功的销售流程可以帮助开发商提高销售效率，提升客户满意度，实现销售目标。
下面将详细介绍楼盘销售流程的各个环节。
第一步，前期准备。
在楼盘开盘之前，开发商需要进行充分的前期准备工作。
首先是确定楼盘的定位和目标客户群体，包括楼盘的定位、特色、优势和目标客户的画像等。
其次是制定销售策略和计划，包括定价策略、促销活动、销售目标等。
同时，还需要做好市场调研和竞品分析，了解当前市场需求和竞争情况，为销售做好准备。
第二步，开盘筹备。
开盘筹备阶段是楼盘销售流程中的关键环节。
在这个阶段，开发商需要进行宣传推广和客户预约工作。
首先是制作楼盘宣传资料，包括楼盘的相关信息、户型图、样板间照片等，用于吸引客户关注。
其次是开展线上线下的宣传推广活动，包括户外广告、网络推广、媒体宣传等，吸引客户关注和预约参观。
同时，开发商还需要建立客户档案和预约名单，为后续销售工作做好准备。
第三步，接待客户。
开盘当天，开发商需要安排专业的销售团队接待客户。
接待客户的工作包括向客户介绍楼盘的基本情况、带领客户参观样板间和现场，解答客户的疑问，了解客户的需求和意向等。
在接待客户的过程中，销售人员需要耐心倾听客户的需求，根据客户的情况进行个性化的推荐和解说，提高客户的购房体验。
第四步，成交洽谈。
当客户对楼盘表现出购买意向时，销售人员需要进行成交洽谈。
在成交洽谈中，销售人员需要向客户介绍楼盘的详细信息，包括房屋价格、付款方式、优惠政策等，并根据客户的需求进行灵活的谈判和沟通，促成最终的成交。
同时，销售人员还需要向客户介绍购房的相关流程和注意事项，帮助客户顺利完成购房交易。
第五步，签约交易。
当客户确认购房意向后，销售人员需要引导客户进行签约交易。
在签约交易环节，销售人员需要向客户介绍购房合同的内容和条款，明确双方的权利和义务，并协助客户完成相关的手续和文件的办理。
关于房地产营销策划方案（5篇）关于房地产营销策划方案篇1一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)三、活动地点：__房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
第一章销售前期准备工作一、销售道具准备销售道具是现场销售必不可少的部分，除了常规使用的基本办公用品外，王要包括以下几个方面：1、销售合同准备2、认购书准备3、沙盘模型(包括大沙盘及户形沙盘)4、图纸及效果图部分(包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图)5、销售夹及宣传品部分(包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等)6、销售答客问(主要陈述讲解说辞及疑难问题)二、人员准备1、销售人员选择2、业务人员管理架购体系3、销售人员业务培训114、销售人员礼仪培训5、销售人员银行贷款培训6、销售人员工程培训7、销售人员装修培训三、销售各项制度的制度1、客户归属制度2、销售奖金制度3、售楼处现场管理制度4、民主评议制度5、例会制度6、其它制度四、销售各项表格的制度1、销售房源表222、销控房源表3、销售台账4、来访客户资料登记表5、来电客户登记表6、来访客户统计表（周、月报表）7、来电客户统计表（周、月报表）8、成交客户统计表（周、月报表）9、成交汇款表（周、月报表）33第二章销售要点原则一、上市时机的选择上市亮相应该在做好充分准备的前提下，有目的的上市，我项目考虑实际情况，其具体日程预期编排如下：≯2 008年3月开始进行销售基础资料准备。
≯2 008年4月参加房展会，并正式亮相积累客户。
≯2 008年8月具备销售条件由此看出，开盘时间应该选择在8月中上旬，其上市亮相时间应该在4月就陆续开始营销攻势以积累客户，前期4个月的准备时间。
选择4月亮相除了上述项目进度考虑外，还有以下几点契机因素：1、正值年初，且年度新项目还未完全上市，可全面积累客户，客户质量高。
2、可赶上4月全市最大规模的房交会，以扩大宣传力和影响度。
3、4个多月的积累和保证9月前正式开盘销售，其强销期可顺延至次年2月春节前，将蓄势积累期和开盘强销期有效过度，可强化销售力度，并可缩短销售持续期的时间。
444、有利于各类公关活动的组织和策划。
但同时，需要在亮相期间抓住几点，加大力度的有效投入广告宣传费用，伴随的风险也是巨大的，所以许要精心准备，缜密筹划。
此外，各大时间节点和销售关键点如下：销售周期1) 营销推广周期：从2008年3月1日至2 0 09年1 0月交房(二十个月)。
2) 销售周期(销售考核时问)：2008年8月开盘至2 0 09年1 2月31日(1 7个月)，完成住宅部分9 5％的销售率(销售套数与总套数的比倒)。
3) 回款周期：2 0 08年8月开盘至2009年12月31日(1 7个月)，完成住宅部分9 5％的回款率(已回款套数与总套数比例，扣除特殊户)。
业绩核算标准（1）核算时间月核算：业绩核算截止日为每月最后一天。
年核算：业绩核算截止日为每年12月31日。
项目整体核算：业绩55梭聋为2 0 09年12月31日。
（2）业绩标准月度业绩：不再当月反映业绩标准，每套住宅回款时间可由营销部根据实际情况自行安排。
年度业绩：按年度总回款额1 5亿元核定指标，如因房源数量变化或总销售额变化，可另做情况说明。
项目业绩：住宅销售、回款分别占销售总套数的95％66二、合理编排上市房源首先，将可售房源按好、较好、一般和差分为四类；划分标准如下：好较好一般差景观划分注视野靠近景观带或朝阳视线好侧视野靠近景观带无直接视野、景观挡光、或光线较差楼层划分6层多层：3-4楼12层小高层：9-11层18层高层：15-18层6层多层：2、5楼12层小高层：6-8层18层高层：6-146层多层：1楼12层小高层：2-5层18层高层：2-5层6层多层：顶楼12层小高层：1层18层高层：1层建筑形式划分使用率高的多层小高层高层点式高层朝向划分南北向朝向、东南向西南向背向、西北向西向、东向其次，不做组团销控，将上述所有房源按如下关系推出：7788始终保持销控房源占总销售房源的20％30％。
最后，将按同质差异化的可替代原则进行客户对应，达到实际销售成交的目的。
三、销售节奏的控制销售节奏的控制可由两方面决定：一是销售价格，适当的提高销售价格可以保证节奏的稳定；二是作好房源销控的选择或放开，以达到限制和刺激销售的目的。
销控60%销控40%较好好一般放开40%差放开60%完全放开完全放开四、强调销售前期工作重视前期工作，把实际营销工作和广告费用的使用都放在前期，可以实现迅速积累客户，扩大品牌知名度的作用。
需要着重说明的是前期卖点提炼和销售素材准备的工作要做到前面，这涉及到集团、开发公司的各部门，各环节，形成一套良好的开发体制将会起到事半功倍的作用。
五、放大引导期和强销期的时间和效应，缩短持续期的时间，以达到全盘的、最大化销售的目的。
这里除了是指把营销广告费用的50%以上要投向前期，更重要德是在这个过程中需要认真总结分析其销售的环节特质，充分利用有限积累客户，将客户装进房子里，而不是把房子卖给客户。
99第三章销售推广策略一、销售策略将“全面推解、组团销售”定义为销售过程的首要策略。
10101111销售策略组图可销售房源状况客户来访累计状况销售准备前期10%销售准备中期50% 登记量达到成交50%可以收定金随时间的变化房源逐渐减少，客户登记计量逐渐增加，比值逐渐减小最大限度成交客户不能流失开盘销售期60%以上客户来访与成交关系为反比销售末期0%最大限度打广告积累客户准备各项销售资料与销售资源0%最大限度登记对号可以开盘1212二、房源推介策略寻找同质差异化的可替代性组合 具体解释如下图同质 差异化1、不同建筑形式2、不同的楼层3、不同的位置1、相似面积2、相似户型3、相似总房款可替代性在所有可推介房源中，总有一些类似房源在影响和作用客户的选择，其中就要求业务员首先是“推介”而不是“购买”；其次寻找同质差异化组合的两套房子；最后，是通过价格因素而形成的可替代性关系。
三、上市房源选择策略除了需要遵循上述房源的销控关系外，更重要的是区分每套房子的特点，进行归类整理分析，并把握待售房源的性价比关系，进而有效的把握上市房源的推广进度和销售周期，具体比倒分列见后附：数字显示，按销控比例2 5％30％推算，其上市有效销售房源占总房源的72％74％之间，从对房源细分结果显示，初步可认定开盘当时的最佳时机、最佳销售量，即销售率35％以上。
由此可继续推导其积累客户的数量应该占实际房源总数的2倍以上时，其价格、上市时机才是最佳选择。
四、客户积累、登记、成交策略(见后图)1、把客户装进房子里，而不是让其选择“装进”策略是在有充分客户资源的情况下，按照其迫切购买心理、强烈需求欲望的程度大小，首先将登记或1313来访客户进行分类登记：“一级客户”，“二级客户”和“三级客户”，其次把房源分别按“好”，“较好”，“一般”和“差”的顺序归类，最后，具有犹豫不决的“二级”客户首先让其选择购买“好”，具有跟踪时间长必买的“一级客户”让其选择“较好”或“一般”，新客户原则上选择“一般”或“差”(可从定价差异中寻找机会点)，这样依次类推，逐步把客户装进房子里，值得一提的是房源各级中因为都有销控房源，可根据实际可售房源的减少而逐级补充新房源和销控房源，而客户也可以根据实际跟踪状况逐渐提升或降低其客户级别。
2、推介二套以上房源业务员在给客户推介房源时时刻把握客户心理和可替代原则，以推荐两套同质差异化房源将其锁住，一方面可有利于发挥销售技巧，另一方面则增加实际成交几率，留有回旋余地。
3、寻找同质差异化的可替代性关系来推介房源推介房源中，根据房源的楼层、价格、总房款、户形、面积大小、朝向、景观、朝阳程度和视野情况综合评判，以总房款为梭心的可替代原则发挥决定性的作用而答到迅速成交的目的。
五、定价涨价策略形成有效的价格体系，是保证销售顺畅进行的根本原则，提交的“可行性报告中已经阐述其定价的原则、方法1414等以确定销售均价，在此就具体价格分布体系及涨价策略陈述如下：以6层多层、12层小高层和18层大高层实现4000元均价为例说明。
第一步：将每种建筑形式按使用率的不同以5％的差异寻找建筑形式定价关系；第二步：根据具体楼层区分为好、较好、一般和差的差异级别，每类级别分布到上述三种建筑形式中均价相差5％；第三步，按级别均价的不同，再分别确定每个级别内具体楼层的价格；第四步：验证横向性价比关系，寻找销售差异化楼层价格。
第五步：加八景观、视野、风水、朝向等因素，修正其价格。
在确定上述价格后，根据具体登记客户情况和与房源的对应关系再次修正其价格和均价，最终成为上市价格。
在销售实际过程中，不必呆取大规模的调价的举动，可按照“小步快跑”的原则，阶段性的刺激性涨价，当然还有提前预留的2 5％一3 0％的销控房源，在销售淡季的时候可阶段性的放出几套以提高人员积极性。
1515可由中房源补充好房源（占总比重40%），可销控总的15%始终保证总的20%以上房源中房源（占总比重40%），可销控5%始终保持总的30%以上房源差房源占20%，完全放开，可最大化销售1、登记客户并分属客户登记2、将所售房源区分好、中、差等级并定价3、整体推向市场，但可不必销售4、不确定每户单价5、推介客户房源2套A级：准客户（占总客户40%）B级：犹豫不决（占总客户40%）C级：可买可不买（占总客户20%）1616第四章销售周期与销售业绩设定推广周期成交比例回款比例工作重点销售前期积累—积累客户量与实际上市房源2：1 积累客户开盘强销期—30%以上占总销售收入的20% 最大化成交客户销售房源销售持续期—30%-70%以上占总销售收入的60% 销售同时回款销售末期占总销售收入的20% 销售、回款及客户维系一、销售周期设定二、销售成交步骤1、积累客户（广泛积累，营销推广开始，时间为4-6个月)2、登记房号(按上述原则、方法每个客户登记2 3个房号，对一套房源可多次登记，业务员可对客息待达房价约数关系或均价，而不确定具体价格时问为一个月)3、确定销控(根据每套房源客户登记数量的多少确定销控，约占总量30％)17174、确认房源(按上述原则方法区分好、交好、一般和差房源及一、二、三级客户，并按先后顺序让客户选房时间为一个月，交订金，认购单上不写价格，房源可退)5、发布价格(在确认房源在客户确认房源后发布价格，如选中房源客户不要了，可在未选中房源的客户中补充，或进行房源销控，目的在于根据客户登记数量的多少而最大化的提高售价。
此时距离开盘时问可设定为1个月左右，客户可根据实际情况退房)6、签定合同(开盘当天及之后l 5天专门签合同，并同时销售新房源)7、催办贷款8、交房并移交物业公司9、开盘后销售房源可先签定认购单(写单价)，并交纳定金，三天后交首付款签合同，客户特殊情况可请示销售经理特殊处理。
1818房地产营销策划主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
