白云山口炎清颗粒广告片创作案TVC′

中国十大经典影视广告策划案例浏览次数：发布时间：2015/3/7 15:33:50随着成龙“duang”一词的走火。

当年的霸王洗发水的广告再次被网友翻出来热播。

在这个网络飞速发展的时代。

越来越多的企业宣传片、产品广告、影视动漫、微电影诞生。

下面我们一起回顾一下曾经那些经典的广告案例。

1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。

它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。

其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。

其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。

以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

牙痛消炎药很多人有种习惯，一旦牙龈肿痛马上想到的就是降火气。

其实，大多数牙痛是由牙病引起的，而预防龋齿是才防止牙病牙痛的关键。

有些牙痛是由于患有冠心病、高血压、流行感冒等，因此，单纯使用消炎药来治牙痛并不科学。

“牙龈肿痛？快去火吧！”这是某口腔病的药物广告语。

的确，门诊发现，近四成人发生牙痛、口腔肿胀，首选药物治疗，且大多不遵医嘱自行购买，其中又以消炎、止痛、清热解毒药物为主。

其实，牙齿结构特殊，一旦犯病，仅依赖消炎药药物治疗收效微弱，绝大多数仍需通过其他治疗手段消除病灶。

小编推荐使用帕芙欧牙疼喷雾是融合了各种有效止疼中草药的精华浓缩提炼出来的产品。

只要喷上一喷就能立刻止疼，是现在最快速止牙疼的方法。

牙痛的病因很多，采取自我口腔保健与专业性防治相结合的措施来保护牙齿，才能有效抵御牙齿疼痛。

多数牙痛是由牙病引起的。

除了牙齿本身的疼痛，也可能是由于牙周组织的病变，如龋齿、牙髓炎、根尖周炎、牙龈炎、牙周炎等引起的疼痛。

龋齿的特点是发病率高、分布广。

预防龋齿是防止牙病的关键，而预防龋齿最重要的措施就是少吃含糖的食物，保持口腔清洁。

牙周炎往往早期症状不明显，逐渐发作，时好时坏，直至病情加重，累及全嘴许多牙，造成严重的牙周支持组织的丧失和深牙周袋的形成，最终导致牙齿松动脱落。

还有些牙痛并非牙齿本身的疾病引起的，很多其他疾病的表现也类似于牙痛。

如冠心病、高血压、流行感冒等，因此，当有这些疾病的人出现牙疼时，更应该提高警惕，及时到医院进行诊断，找出病因，正确治疗。

此外，很多人的牙痛还是由于错误的饮食习惯引起的。

如食物忽冷忽热或吃辛辣食物，就会刺激牙神经引发牙痛；经常吃坚果或者坚硬食物容易磨损牙齿，如果牙齿本身有裂纹，甚至可能导致牙齿断裂。

正餐之间吃零食也不利于口腔健康，食物残渣留在牙齿表面，容易导致龋齿。

应避免过多的生、冷、硬食物对牙齿的刺激。

因此，单纯使用消炎药来试图治疗牙痛是不科学的，对于大多数牙齿疾病而言，药物最多只能起到缓解症状的作用，却不能够消除病因。

妇科百毒清电视广告文案（1）作者：南容俊拥有妇科百毒清，做女人很轻松！時長：10分钟產品：百毒清類型：三維＋素材策劃：补天石鏡頭畫面VIDEO 配音AUDIO 時長``1 宽大落地窗窗外：天空，阴暗。

雨，很大。

树枝在风雨中摇摆不定。

雨水四溅，雨点落在地上，溅起片片水花。

窗内：一女人，二十年华，白色长裙，消瘦的背影，双手无力低垂，黑发披散。

音效：低沉，缓慢，忧郁（女）得了妇科炎症，我的天空就淋漓着雨，没有了太阳，没有了色彩，我渴望找回春天般清爽的感觉…..422 夜晚，房间内，三十岁左右女人，灯光刺眼。

桌上，一封摊开的信，女人拿起来，信上寥寥数语，信是女人丈夫写的。

（男）我们离婚吧。

六年了，我想要个孩子，而你，妇科病一直不见好。

我很疲惫……这样的日子，过着还有什么意义？48女人看完，楞楞呆立，信纸掉在地上，女人蜷缩到房间的一角，低头失声痛苦。

音效：低沉，悲哀调3 四十岁家庭主妇，正对着梳妆镜打扮，渐渐的，她的心似有所动，缓缓掠起额前的头发，看镜中的自己，感觉容颜老的很快，鱼尾纹横生，皮肤干燥枯黄，黄褐斑遍布脸颊……音效：低缓调每天看着镜中的自己，感觉韶华在一点点的离我而去，鱼尾纹也悄悄的增多，我真的老的就这么快吗？444 话外音：女人如花，绽放魅力无暇！女人似水，洋溢青春娇美！可是一旦得了妇科病，再娇艳的花朵都会凋谢、枯萎！47 （女医师）妇科炎症使女性终日饱受疼痛之苦，身心受到摧残，致使精神抑郁，焦躁不安，忧心烦闷；给丈夫，至而整个家庭都带来不和谐的因素。

60 三维演示：成年女性宫腔和阴妇科病之所以会反复发作，久治不146道内壁形成各种褶皱，内存有大量残血和子宫内膜残留物，这些毒素垃圾极易藏留在阴道褶皱处，日久形成阴毒，阴毒堆积堵塞生殖系统的正常循环，引发内分泌紊乱，造成阴道干涩松散，润滑不足，弹性下降；导致女性面色焦黄，脸上长斑，皮肤粗糙。

愈，原因在于阴毒没有清除。

现代医学证明，阴毒是各种妇科疾病反复发作的毒源祸根。

推销洽谈案例产品推销是企业经营活动过程中一个重要环节。

企业营销无论是以推式战略(人员推销)为主,还是以拉式战略(广告宣传)为主,产品销售都离不开推销人员的千辛万苦、千方百计、千言万语。

以下是店铺为大家带来的关于推销洽谈案例，欢迎阅读!推销洽谈案例篇1：案例一：洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。

他受命推销公司活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。

当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢?小胡想，参与这个活动的企业必须具备两个条件：一是效益好，能有广告资金投入;二是重视广告宣传，乐于投入资金。

一家制药企业——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。

这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工厂，联营后，通过加大科技投入。

不断开发新产品、努力提高产品质量、强化销售等一系列措施，使工厂发生了很大的变化。

特别是企业带来的广东人注重广告宣传，注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡，他决定上门推销。

厂长是一位精明的医学硕士，年龄和小胡差不多，是位三十刚出头的年轻人。

因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情再说。

于是自我介绍后，小胡即代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持，对他们远离家乡。

远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩，并和他们谈起了工作、生活和工厂生产情况。

待气氛缓和之后，小胡就将一本《公共关系》杂志递给了厂长，并翻出事先折好页的文章，请厂长指教。

推销怎么要带上一本杂志呢?原来事前小胡做了充分准备。

临去之前，小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。

动身时又带上一本西安出版的《公共关系》杂志，因为里面刊登着小胡的一篇文章：“公关广告的基本类型”，文章中引用了广州白云山制药总厂开展赞助型公关广告的实例，这也算是小胡和白云山厂的联系，拿着到时肯定会帮上忙的。

果然不出所料，杂志起到了作用，当厂长看到已用红线划出的白云山厂实例后，马上来了兴趣，不仅把实例看完，还把文章从公关广告与商品广告的不同，一直到公关广告有赞助型、服务型等七种基本类型的全文都认认真真看了一遍。

《三九胃泰》广告策划文案《葵花胃康灵》产品广告的策划前言三九，中国大型医药集团，拥有中国第一医药品牌-999。

据国家相关部门统计，三九品牌价值2004年超过83亿人民币，继续遥遥领先于位居第二的医药品牌。

三九的生产、质量控制体系全国一流，目前拥有包括胶囊、软胶囊、片剂、中药注射剂、栓剂、丸剂、颗粒剂、贴剂及液体制剂等全部的中药生产流水线，常生产品种接近1000种。

《葵花胃康灵》作为葵花药业集团的龙头产品之一，为自己和葵花药业的胃药市场推销计划特作本次广告，本策划将为《葵花胃康灵》塑造自己独有的产品形象，并推向市场。

本次策划书得文本结构:1前言2市场分析——中国胃药发展历程3产品分析——自身特点/对手产品特点4销售与广告分析5企业营销策略——企业目标与市场策略6企业广告策划——广告目标/广告对象与市场/广告策划主题/广告创意设计7广告媒体策略——公共关系策略—广告效果预测、评估—实施策略一、市场分析1. 中国胃药发展历程我国肠胃治痛药的品牌时代开始于 1989 年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的 " 三九胃泰 " 注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代。

迄今为止，中国肠胃药市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段第一阶段( 1989-1994 )三九胃泰独领风骚在中国营销史上，三九胃泰创造了多项第一，比如国内第一个肠胃药品牌，国内第一个名人广告等，在知名品牌匮乏的年代，消费者把 " 三九 " 视为肠胃药物的代名词。

第二阶段( 1995-1999 )三九胃泰、吗丁啉、斯达舒逐鹿中原1994 年，三九胃泰被国家列为自费药，企业出现暂时危机，吗丁啉、斯达舒、葵花胃康灵等品牌乘机抢占市场，经过几年博弈，形成了斯达舒、吗丁啉、三九胃泰三家优势明显，其它多家品牌参与竞争的局面。

第三阶段( 2001 至今)吗丁啉、斯达舒强势反超吗丁啉、斯达舒确立了自己的优势地位，三九胃泰等其它品牌处于胶着状态，但都缺乏与吗丁啉、斯达舒抗衡的实力。

第六章优秀广告作品评析（Ｃ篇）一、要点提示* 个人用品项广告创意特点* 办公设备和通讯事物项广告创意特点* 药品保健项广告创意特点* 金融保险项广告创意特点* 旅游和商业项广告创意特点二、学习目标1 ．认识个人用品项广告创意与技巧2 ．了解办公设备项广告创意与技巧3 ．明确药品保健项广告创意与技巧4 ．掌握音响效果在广告创作中的便用技巧5 ．认识电脑动画广告创作技巧第一节个人用品项一、一切尽在不言中……（ 30 秒）江西东方广告有限公司广告作品脚本创意评论这则广告取材新颖，摆脱了以往卫生巾广告从女性角度入手，一味地介绍卫生巾特性的传统表现模式，创立了一种从丈夫角度着眼，从侧面烘托出卫生巾招人喜爱的品质的崭新思路。

给人与众不同的感觉。

技巧分析此广告采用了认知失谐的技巧。

认识失谐是指一反常态地表现技巧。

在现实中，人们在接触众多事物中获得经验和知识。

这些事物、经验和知识在人脑中形成定势，即构成惯性思维。

当熟悉的事物、经验和知识以反常的形式出现时，以往形成的惯性思维就被破坏，认知失谐的现象就出现了。

《一切尽在不言中》采用情节反常而引发误会成为认识失谐。

一般情况下，卫生巾是由女人购买，而片中男人爱妻心切，去买卫生巾引出幽默故事。

片中采用失谐技法。

欲达到一个直接的心理效果，即引发广告受众关注失谐点。

这个失谐点正是此卫生巾广告的诉求重点。

认知失谐不仅有利于实现信息传达，而且还有利于引发广告受众以积极的态度去接受广告诉求。

因为广告诉求点常常与失谐紧密结合。

在镜头的运用上，该广告采用了多组特写结合的方式。

在几个关键镜头上使用特写，突出了丈夫欲买安乃诗卫生巾的急切心情，以及找到后的溢于言表的喜悦。

恰到好处地将广告的意念表现出来。

几个特写镜头突出了主题，在观众脑海中刻下深深的形象。

使人念念不忘那几个有代表意义的特写镜头，自然而然地表现了安乃诗卫生巾。

二、中华牙膏系列三（ 30 秒）广告作品脚本创意评论同类产品的广告诉求点往往是大同小异的，如何能在这种相同中找出不同，并且使这种不同被受众认可，是获得成功的关键。

一清颗粒广告策划方案08营销王万锋2008031265 一、前言：近年来，清热解毒用药市场空间逐步扩，大据SFDA南方医药经济研究所时普医药信息有限公司近日本地近年来，清热解毒用药市场空间逐步扩本地药企仍唱主角记者在广州市内多家药店看到，很多药店都把本地品牌的夏桑菊颗粒、王老吉颗粒、板蓝根颗粒等产品摆放在距离门口最近，同时也是最显眼的货架上。

据SFDA南方医药经济研究所监测数据显示，在广州清热解毒用药市场销售事实上，本地许多药企的拳头产品就是清热解毒药。

一清颗粒味微甜、苦。

功能主治：清热泻火解毒。

用于火毒血热所致的身热烦躁、目赤口疮、咽喉牙龈肿痛、大便秘结；咽炎、扁桃体炎、牙龈炎见上述证候者。

这样的市场背景为一清颗粒带来了极大的市场契机。

所以厂商要加大广告投放的力度抢占市场。

二、广告商品一清颗粒(国药准字Z20043420 广东罗浮山国药股份有限公司86900406000171)三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、通过广告宣传使消费者对此产品拥有品牌热衷度。

四、广告发布时间2011年12月1日~2012年6月31日（黄金剧场的黄金广告时间）五、广告发布区域广东地区（清热解毒药的主要消费市场还是在南方，消费人群也以南方人居多。

有业内人士解释，这也与南方的“祛火”文化有关。

北方因为少有清热祛火一说，自然也就很少药企会投入开发清热解毒用药.。

）六、广告对象全体社会人群七、广告策划构想消费特点消费者耳熟能详，常用常备在被访问的消费者中，有42％的消费者表示常服用清热解毒类中成药来下火，因此，此类药成为这群消费者家庭的常务药。

还有35％的消费者表示较常服用清热解毒类中成药，23％的消费者表示很少服用清热解毒类中成药。

但不管是哪类消费者，被访问的绝大部分对清热解毒类中成药的各种品牌、产品都非常熟悉，并能在不提示的情况下，完整说出三个以上的品牌和厂家名称。

常用多源于上呼吸道不适对于为何要购买清热解毒类中成药这一问题，在被访问的消费者中，有54％的消费者回答是感觉咽喉痛痒等上呼吸道不适；有32％的消费者则回答是因为有发热、咳嗽等感冒症状；10％的消费者回答是因为头痛、乏力等；4％的消费者表示自己无法表达清楚或难以形容。

白云山板蓝根颗粒（冲剂）及口炎清颗粒（冲剂）广告片思路基于广药重抗“中药足球”大旗，以中医药所独有的“与天地相参、与日月相应、与四时相副、天地万物为一”等“天人合一”理念去诊治中国足球。

我们将跳出对产品自身的各种有形、物理属性的诉求，而转向对品牌概念的创作。

前言：白云山光华制药，1912年成立，已有90余年历史。

2004年与和记黄埔合作，依托03年非典危机时白云山板蓝根的伟大功绩,主推白云山板蓝根。

在另一品牌白云山口炎清颗粒的基础上，推出白云山凉茶。

09年，广药集团重抗“中药足球”的大旗，以“倡导中药足球，振兴中国足球”作大品牌、大概念。

白云山和黄药业三大显性优势：1、白云山大金字招牌——品牌优势2、李嘉诚的和记黄埔大商业、政府影响力及资本——背景优势3、背靠广药，与国际接轨，已具大企业、大产品观——产品优势产品背景：白云山板蓝根，立足于“板蓝根”这一传统中药大品类，同时也是普药产品，市场上几十家在生产，上千家有批文，公众已受到相当成熟的教育。

主要竞争对手有：同仁堂药业（颗粒）、香雪药业（口服液）、上海静安药业（颗粒）等。

创作思路：传统中医的专业印象有：望、闻、问、切，源于古时中医大家扁鹊。

很精辟、很国粹。

基于此，本次以取材“冲剂”的“冲”、冲泡时热气升腾下的“闻”，作为表现点进行延伸思路。

冲：白云山板蓝颗粒（冲剂）的“冲”与“闻”，都是动词。

白云山的“冲”，可以是不一样的“冲”？与中国茶道的“泡”、“功夫”一样，都是可以不一样的。

这就可以是白云山板蓝根对“冲”的差异化的诉求。

闻：白云山板蓝根的“闻”，就不去追求独特与差异化吧？而中药的又一核心特征，就是“味”了。

我们国人常用中药，或用“煎”、或用“熬”。

大多时，其形总又黑又浓，其味总似异香或怪重。

中药的味重，与良药的苦口。

是同一认知的。

我认为，表现白云山板蓝根的“闻”味儿，可以向公众很适宜的解读其中药本质的功效。

白云山板蓝根颗粒TVC 15′人物着装：以白色传统服饰，而求幽远境意。

五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型;在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈;不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势;由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的;于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔;妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误;该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来;在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实;可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用;新一版主打广告胃篇;通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”;分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名;斯达舒的成功,再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”;广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错;虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告,但广告又不是斯达舒成功的决定性因素;而是企业苦练内功的结果;但“非常有创意的广告才有非常的销量”,这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律,自然也在斯达舒身上得到充分体现;修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀,快用斯达舒”的概念,自然是广告的功劳;否则营销队伍再专业、促销活动再好,要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的;二、金嗓子喉宝――成功让人“困惑”金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的,或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差;金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的;而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利,其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手,但最终“不仅超越了自己,也超越了前辈”,着实让一些业内人士感到“困惑”;但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：其一、产品有个好名字;“金嗓子”可谓雅俗共赏,容易记忆,应该是同类产品中名字最好的一个,许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子,这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一;其二、金嗓子喉宝应该算是好产品;这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持;另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小但药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效也较慢,而润喉糖无治疗作用;这样,两类产品之间存在一个空缺,金嗓子喉宝发现了这个空缺,推出了中间型产品;其三、竞品也无出色表现;我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色,但反观同类产品似乎也都乏善可陈,少有比金嗓子表现更出色者;伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩,让人眼前一亮;但最终也没能超过金嗓子的成绩,一定意义上有点像昙花一现的过客,究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切,消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的,换句话说就是需求不稳定,对广告有依赖性;伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓,虽说已在某些地方取得不错的业绩,但从目前情况看,还没有要超过金嗓子喉宝的趋势;但细细想来,金嗓子在上市之后并没有什么大手笔,但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等,可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的,这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的;三、光华小柴胡--成于精准定位光华小柴胡颗粒,是白云山光华药业公司的主打产品,由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多,伤寒论中表述太专业,致使定位相当困难;产品也一直是不温不火;2009年,光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构,有了声浪传播广告公司的参与,使小柴胡的定位得以清晰,从数家广告公司中脱颖而出;光华小柴胡新定位：光华小柴胡,不伤肝胃的感冒药新定位策略思考,运用了“扬长避短”的策略;光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药,感冒的症状老百姓都很清楚,已经不需要再从功效上来区隔市场,关键是从产品功效而言相对西药不够强势;而其长处是,小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药,而是它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值;也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点;光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药;为了快速的抢占定位赢取市场,特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人;精准的定位,立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,广告投放以后,光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%,成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌;四、汇仁肾宝――成于操作汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同,在上市之初,于产品方面并无明显优势或特点;但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额,并成功做成一个长线产品,也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业,应主要归功于其在营销操作方面的功夫,总得来说就是地面人海战术高空广告;汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县市、区市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在;除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花;广告不止量大,在质上也不错;那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好;”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思;汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求;一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响,而不是像同时期的许多产品,爆发之后迅速消亡;汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对,但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严,许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行,就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好,生活就好”,虽然还有那点意思,但毕竟弱了很多,最近好像又改回那句“他好,我也好了”,但前后故事情节变了,那种味道也就淡得多了;如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小,看来汇仁要想有所起色,还得再有些精彩手笔才行;五、排毒养颜胶囊――大创意造就大成功排毒养颜的概念绝对是一个大创意,说它是个大创意是因为：这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品,将自己做成了全国的老大不止一次排名全国药品销量和销售额之首、历久不衰,饶是其跟进产品无论怎么折腾,终没能撼动其排毒鼻祖地位,而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业;这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维;在“排毒”之前,几乎所有的保健品排毒养颜胶囊最初是保健药品,后转为OTC都是强调“补”的,虽然也有个别产品也提了比较接近的概念,如昂立一号的“清除体内垃圾”,但从字面上不难看出,这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分;虽然,总的来看,昂立一号也算一个非常成功的产品,但绝大多数的销量来自上海本部,说起来,自己也底气不足,自然也不那么令人信服;这个创意大在“毒”的巧妙的构思,这个带恐吓性的字眼,给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性,传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍;这个创意大在“排毒”和“养颜”的功能组合,乍一看乎没有太多的联系,稍一琢磨则会觉得非常有理;体内有“毒”,皮肤自然美不起来,这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解,能被消费者接受并信服;。