白酒上市活动方案

第二届国际XXX大会XXXX酒

产品展示策划方案

XX广告有限公司

二〇一二年八月二十三日

一、活动名称：

第二届XXXX国际XXX大会赛场场外展示区XXXX酒产品展示

二、会展组织机构：

XXXX市委宣传部第二届国际XXX大会办公室

三、参展单位：

XXXX酒业集团

四、展览会类型：

XXXX酒产品宣传推广展览会

五、展览会主题和目的：

通过展厅产品实物和宣传品展示，宣传产品，加深品牌印象，提升企业形象。

六、展览会时间：

2012年8月27日至9月3日。

七、展览会地点：

（XX赛马场）第二届XXXX国际XXX大会赛场场外展示区

八、参展准备工作：

（一）、参展物资、产品准备

1、基本物资准备：

展厅门头横幅或标志：1套

产品宣传背景喷画（加2展架）： 1套

公司产品的广告宣传册、展会赠品：XX个

名片：XX盒

公司宣传袋、宣传纸巾： XX包（个）

文具（签名本、笔、透明胶等）、XX个

饮用水：XX 桶（箱）

笔记本电脑 1台

照相、摄像手机 XX部

记录册 XX 本

装饰花 XX 盆

电源插座：XX个

电视机及播放器组成的视频资料演示系统 1套

计算器：XX个

2、产品准备

产品准备展品选择考虑的因素

（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）摆放主次位置（6）布展及撤展时间。 确定展品的选择：（1）样品不求多，但求精。带不了的样品的拍相片，做好样品的分类和编号，记下供应价格。

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。

（二）、宣传资料准备

宣传资料中可突出强调XXXX酒是我省唯一获得纯粮固态发酵白酒认证的产品。可在设计中展示重要奖章、证书。建议背景宣传画要要简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出主推产品和公司标志。

宣传材料的材质及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍冗长。

白酒上市品鉴会方案

一、活动目的

1. 品鉴会是成功的关键，让客户、终端网点、消费者认识到“××酒”酒质，执行“喝起来”策略，对酒质有信心才能对销售有信心。

2. 品鉴时间： 年 月 （具体时间待定）。

3. 品鉴地点：××酒店

4. 品鉴会主承办方：

5. 品鉴名称：“耀世绽放·××酒”品鉴会。

6. 品鉴嘉宾：分销商和团购客户。

7. 品鉴目的：借此次品鉴会刺激产品团购。

8. 品鉴用酒：39度××酒。

9. 活动综述：通过一种酒文化的氛围营造，并结合品鉴会本身的特殊属性，将本次“××酒”品鉴会打造成一个蕴涵浓郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐氛围的品鉴盛会。

二、活动对象

客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。品鉴会的规模以10至20人为宜。邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售××元至××元/瓶产品的档次规模；店内的档次具备陈列条件。业外资本和政府领导做酒的不在此限制条件之内。

1.政企品鉴会对象：针对当地行政部门、企业单位进行品鉴，邀请政府相关领导及关键人物。

2.零售终端品鉴会对象：核心烟酒店老板。

3.零售终端团购网络品鉴会对象：核心烟酒店的团购客户

三、活动方式

1.内部动员会：使业务人员和分销商进一步明确了公司的发展方向，对邀请品鉴会客户拜访进行前期培训。确定邀请时间期限，初步确定品鉴会邀请对象。制定明确的任务和奖励。 2.内部汇报会：前期邀请时间结束后，集中业务人员和分销商人员汇报邀请结果，包括拜访的对象数量，其中多少家是比较好的团购对象，订货意向情况如何。对情况比较好的邀请对象进行基本情况的整理，包括社会关系、当前订货意向、订货数量等。必须先行明确几家拜访对象的订货数量，这样在品鉴会现场不会出现冷场情况，另一方面能够带动其他参会者的订货意向。

3.现场组织

⑴.会议时间确定：根据品鉴会邀请的活动对象确定会议时间，如政企品鉴会对象建议选择周末进行，因为正常工作日许多意向客户有固定的工作，避免影响其正常工作。

白酒发布会的策划方案

近年来，白酒市场的竞争愈发激烈，各大品牌纷纷推出新品、新口味来满足消费者的需求。而白酒发布会，则成为品牌宣传和营销的重要手段之一。为了更好地推广白酒品牌，提高品牌知名度和美誉度，策划一场成功的白酒发布会是非常关键的。

首先，确定目标受众。品牌需要明确自己想要吸引的消费群体是谁，以此为基础制定宣传和推广策略。比如，如果品牌想要吸引年轻人群，可以将发布会地点选择在时尚、有活力的场所；如果想要吸引高端人士，可以选择在奢华酒店或高档会所举办发布会。

其次，确定活动形式。除了传统形式的新品发布会外，可以考虑结合音乐、艺术等元素进行创新尝试。例如，可以组织艺术家现场创作涂鸦，或邀请音乐人演唱现场音乐，为顾客带来更多美妙的感受和不一样的体验。

第三，确定活动亮点。一场成功的白酒发布会必须有其独特之处，吸引消费者来参加。这可以通过举办小型展览或互动体验活动来实现。例如，可以设置酒文化沙龙、酒品品尝环节、制酒流程介绍等活动，让消费者在参与活动互动的过程中更好地了解品牌和酒文化，进而提高品牌认知度和购买意愿。

第四，确认宣传渠道。除了传统的线下推广，利用社交媒体的优势也是一种极好的宣传方式。可以通过微博、微信等社交媒体发布品牌信息、互动答题、抽奖等活动，与消费者进行多方面的互动和沟通，提高品牌关注度。

最后，注意安全和效率。在策划和执行的过程中，要注意确保活动的安全和效率。包括活动场地和设备的安全检查，备份重要文件和备案等工作。同时，在现场执行时要有充足的人员和物资保障，保证活动进度顺畅，协调各项工作，确保活动的成功完成和达到预期目的。

总之，一个成功的白酒发布会需要全方位考虑，从目标受众、活动形式、活动亮点、宣传渠道等多个方面制定策略。只有全面计划和充分准备，才能让品牌在市场上获得更多的关注和认可。

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全良液青花瓷系列外埠市场新品上市方案

一、 上市背景

- 必要性：江西市场的消费偏好被四特酒所引领。鉴于四特青花瓷瓷系列在江西市场的旺销，我品开发同样符合消费偏好的青花瓷系列就非常有必要.

- 充分性:全良液目前中低价位30-50价位为产品空挡，补充此价位产品，

- 完善产品线。

- 机会性：目前30—50价位的市场容量巨大，且主要竞品四特五星、双龙及酒霸6年等产品由于长时间的运作渠道利润摊薄，终端推介力度降低，整体势头趋于萎缩。

二、 新品产品策略

1、产品定位

产品名称 流通产品零售价 产品定位 竞品定位 备注

青花瓷五星 48元/瓶

价位补

充产品 四特三星 青花瓷系列定位为招商产品，用于外阜市场的招商. 青花瓷四星 38元/瓶 酒霸6年

青花瓷三星 28元/瓶 四特双龙

2、外阜新品价格体系

产品名称 度数 容量ml 规格 成本价 渠道促销 经销商

进价 经销商顺价 返利 二批

供

货价 返利 二批利润率 流通渠道 酒店渠道

盒盖费 消费者

促销 进价 售价 毛利率 进价 售价 毛利率

五星 45 450 1*6 14 12 30 5 3％ 35 5 14.3％ 35 48 37％ 40 58 45% 5 3

四星 45 450 1＊6 13 9 25 4 3% 29 3 10.3% 29 38 31% 34 48 41% 5 2

三星 45 450 1＊6 11 6 19 3 3％ 22 2 9％ 22 28 27% 25 35 40% 3 1.4

3、价格体系解析

- 外埠市场经销商享受较大操作空间，需区域经理要求经销商按照以上指导价格体系执行，其中二批商返利部分由经销商承担。

- 为了增加对二批的掌控,控制价格体系的稳定，二批施行平进平出的价格政策，二批通过返利实现盈利。二批返利分为年返及现返.（五星现返32

元+年返2元,四星现返2元+年返1元，三星现返1元+年返1元）