2021非油品调研报告

第一篇、非油品销售之我见加油站非油品销售总结非油品销售之小见非油品业务将成为加油站的重要利润来源和体现加油站竞争能力的重要方面。

面对连锁超市和小百批发的竞争，如何把有限的空间转变为巨大的商机和利润就成了非油品业务蓬勃发展的沃土。

做好非油品销售工作，要首先解决两个问题统一思想。

设立共同的目标，由上而下实现一贯性的，为了使销售顺利发展，全站员工必须具有统一的思想和优秀的销售技巧，站长的意图和计划全是由职工来执行，因此，在与竞争对手进行比较的时候，职员能力的差异往往直接体现为非油品业绩的差异，所以无论是站长还是员工，首先明确的一点是，做好非油品销售，就是提高收入，增加个人支付能力的源泉，关系到加油站每个员工和每个员工家庭的幸福。

做好市场分析。

主要内容包括卖场的设置和销售商圈的定位。

易捷做为我们的供货商，为了确保销售利润，已经对其商品做好了价格上的定位，略高于大型超市。

我们要做的是商品的选择和卖场的设置，鉴于加油站便利店的卖场相对较小，所以应强调资源的有效利用。

便利店商品应选择畅销的、性价比高的产品上架，让顾客感到货架丰满、商品丰富。

由于各加油站所处的商圈不同，各便利店应根据自身特点进一步细分客户群，充分体现个性特点。

根据商圈战略，我们的销售商品应满足半径为0.5公里内顾客的基本需求。

货架陈列及店面设计从经营者角度，商品分类要便于管理，易于统计、分析和决策；从顾客角度，要尽力为顾客提供选择购买方便，消费或使用方便的购物环境。

端头货架是卖场中顾客接触频率最高的地方，这里应配置促销商品、新产品及高利润商品。

如碗面、火腿肠、面包等顾客购买频率较高的商品。

而在收银台附近陈列电池、香烟、口香糖等随意性较强的休闲类商品，即使不在顾客的采购计划中，也可使顾客在等候收银时随手购买，从而增加便利店的销售额。

最后端货架可以陈列润滑油等顾客有强烈的目的性购买的商品。

通道货架的商品陈列，要重视商品系列的互补性，实行配套陈列，特别是不同货架通道的转换和食品区通道与百货区通道的转换，要注意商品的延续性。

2021年石化非油业务部个人总结及工作计划2021年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来的工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好地做好本职工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：我负责的工作如下：1、非油品业务是一项极具市场前景的衍生性业务，是指加油站除了加油、充气、加水等常规业务之外，开展的其他如广告、洗车、修车、便利店、餐饮乃至银行提款机、通讯、彩票等业务。

这些非油品业务不仅为顾客提供了方便，而且也成为加油站新的利润增长点。

2、加油站非油品业务指的是经营成品油以外的业务，包括便利店、餐饮、洗车、修车、换油、汽配销售、广告代理、电话、通讯服务、银行提款机、彩票销售、自动售货机、空车配货、化肥和农业生产资料销售等等。

分公司围绕客户需求，通过丰富非油业务内容、开展促销、完善管理等，促进非油品经营，提升客户服务。

今年一季度，中国石化安徽石油分公司基础品类销售额实现同比增长，其中，自有品牌商品销售额实现同比增长，创历史新高。

多点布局，新业务持续增长3、分公司将汽服、广告等业务作为非油品经营的突破口，助推非油品销售额增长。

公司加大洗车项目建设力度，除了合作经营，还自建洗车点25个，并适时举办促销活动，推动洗车业务开展。

同时，采取“加油+保养+购物”模式开展润滑油业务，针对使用高标号润滑油的用户提供线上下单、线下提货、免费换油等便捷服务，促进润滑油销售。

推进直播带货、无人售货机进社区、快闪销售等形式促进非油品销售额提升，截至目前，无人售货机日均销售额近千元。

4、大力开发广告业务，在合理规划加油站广告位的基础上，分公司对5000多个广告位进行区域性招商，并通过媒体、微信公众号、APP等对广告招商进行宣传，实现收益增长。

营销拓展，促进效益增长。

5、公司针对节假日开展丰富多彩的主题营销活动，促进非油销售。

在全省设置420家主题促销活动门店及1000个专区，在公众号、APP上开设线上促销活动专区，采取线上下单、线下提货的方式促进销售。

中国加油站非油业务现状和前景研究1 发达国家非油品业务发展历程带来的启示1.1 汽车工业进入普及期和经济发展达到一定水平后（人均GDP>3 000美元）将带动非油品业务发展，整体业务发展到成熟期约需40年左右的时间20世纪50年代美国非油品业务开始发展，并在60年代进入快速增长阶段。

90年代中期进入成熟阶段，历时40年左右。

在日本，从60年代后期进入汽车普及期，人均GDP超过3 000美元，同时非油品业务开始发展； 70年代开始快速增长； 2021年后逐渐进入成熟期；从出现到成熟历时约40年。

中国从2000年左右开始发展非油品业务，但一直处于初级探索阶段。

2021年，中国汽车工业开始进入普及期，人均GDP突破3000美元，大致相当于日本60年代末至70年代末水平，非油品业务开始规模发展。

1.2 石油公司对油品零售渠道的战略调整决定了非油品业务的发展方向发达国家石油公司非油品业务战略经历了“摸索、大力发展、调整”的过程，而整个战略调整是建立在对油品零售渠道的战略调整基础上的。

总体上讲，非油品业务经历了3个战略调整时期。

一是20世纪50-60年代末期的业务导入期，当时加油站经营主体以大型石油公司和独立油站为主，整体油站毛利较薄，盈利困难，需要多元化服务来平衡利润。

各大石油公司开始摸索开展非油品业务，尚未有清晰的战略，经营规模较小。

二是60年代末到90年代初的高速发展期。

受经济萧条影响，大批小油站倒闭, 大型石油公司开始垄断零售终端，同时大力推进非油品业务，推出各自的差异性发展战略。

如BP要成为“最好的综合连锁零售品牌”，道达尔“提供比竞争对手更专业的服务”等。

三是90年代中期至今的业务成熟期。

90年代后期，油品仓储以及安全环保技术成熟完善，加油站行业进入壁垒逐步降低，连锁零售商获取加油站经营权，和各大石油公司在精细化运营要求程度高的非油品业务领域形成有效竞争，加之各大石油公司出于加强核心资产的需要，开始主动引入专业零售公司经营管理加油站，自营比例大幅度下降。

非食用植物油市场分析报告1.引言1.1 概述:非食用植物油市场作为全球植物油市场的一个重要组成部分，近年来备受关注。

随着工业化进程的加速和环保意识的提升，非食用植物油作为一种可再生资源，具有广阔的市场前景和发展空间。

本报告旨在深入分析非食用植物油市场的现状、发展趋势以及主要参与者，为相关行业投资者和决策者提供可靠的市场研究数据和决策参考。

通过对非食用植物油市场的全面解读，我们将为读者呈现一个清晰、全面的市场画面，为其未来的投资和发展提供有力支持。

1.2 文章结构本报告首先将介绍非食用植物油市场的概况，包括市场规模、市场份额和市场增长率等方面的基本情况。

其次，将分析非食用植物油市场的发展趋势，探讨当前市场存在的机遇和挑战。

接着，将重点介绍非食用植物油市场的主要参与者，包括主要厂商、产品特点和竞争态势等方面的情况。

最后，将总结市场分析报告，展望非食用植物油市场的未来发展趋势，并提出相关建议和展望。

通过这样的结构安排，读者可以全面了解非食用植物油市场的现状和未来发展趋势，从而更好地把握市场机会和制定相关战略。

1.3 目的目的部分的内容：本报告旨在对非食用植物油市场进行深入分析，探讨其市场概况、发展趋势以及主要参与者，以期为相关行业提供全面的市场信息和趋势分析。

通过本报告，读者可以了解非食用植物油市场的发展现状，以及未来的市场前景和潜在的商业机会。

同时，本报告也将提出一些建议和展望，帮助行业参与者做出更加明智的决策，推动市场的持续健康发展。

1.4 总结:在本报告中，我们对非食用植物油市场进行了全面的分析和研究。

通过对市场概况、发展趋势和主要参与者的调查和整理，我们得出了以下结论：首先，非食用植物油市场具有较大的发展潜力，受到了国内外行业的广泛关注。

随着环保意识的增强和可再生能源的重视，非食用植物油市场在未来将有更广阔的发展空间。

其次，市场发展趋势表明，非食用植物油将逐渐取代传统石油化工产品，成为新型可再生能源的重要代表。

加油站非油品业务的现状分析与对策加油站非油品业务指的是经营成品油以外的业务,包括便利店、餐饮、洗车、修车、换油、汽配销售、广告代理、电话、通讯服务、银行提款机、彩票销售、自动售货机、空车配货、化肥和农业生产资料销售等等.为开拓市场和满足消费者的需求，加油站非油品业务经营范围不断扩大，内容日渐增多，目前，非油品业务已成为加油站功能的重要组成部分。

非油品业务现状我国现有加油站８万多座，主要集中在中石化和中石油两大集团，其数量约占加油站总数的50％，其余为社会加油站.各类加油站非油品业务经营的规模、管理方式和盈利情况各不一样，笔者经过对1000座加油站的非油品业务开展情况作过问卷抽样调查,对调查结果分析如下：便利店调查表明，大多数加油站未开设具有一定规模（指商品种类较多、营业面积较大、管理较规范和有一定赢利能力）的便利店，据业内人士称，达到这样要求的加油站很少，其比例仅占加油站总数的10％左右.另一方面，绝大多数加油站都具有便利店的一些服务功能，如矿泉水、方便面、饼干和毛巾等小商品的买卖，但经营场地很小,不成规模。

加换润滑油脂对汽车加注、更换润滑油、润滑脂,这是受汽车驾驶员欢迎的一种服务，并可回收用过润滑油脂，有利于油品的再生利用，控制废油的环境污染，但从调查来看，约70％的加油站并不开展这项服务.汽车美容汽车美容包括洗车、喷洒清洁剂、上蜡抛光等，现在许多城市对车辆的卫生和清洁状况有要求,从美观、舒适的角度来看，驾驶员和乘客也同样有这种要求，所以汽车美容是一项经常性的业务,然而具备这类服务功能的加油站只占1/4左右.汽车修理汽车修理的内容很多,简单的如充气换胎，复杂的如发动机的维修，能否从事车辆的维修工作,取决于员工的技术水平和设备的配置条件.汽车维修与美容宜在同一个站内完成，如此会使驾驶员感到便利。

调查表明,目前加油站开展汽车修理服务的很少，约占加油站总数的15％，实际开设的加油站可能会更少。

其他通讯、互联网、彩票销售、空车配货和农资产品销售等非油品业务，虽然未作调查,但据了解，开展此类服务的加油站眼下是非常稀少的.非油品业务存在的问题从总体来看，我国加油站非油品业务的规模小，营业额和利润水平很低，经营管理不规范,考核激励机制不健全，非油品业务尚处于发展的初期。

成品油销售企业非油商品管理优化发布时间：2021-11-01T05:40:10.418Z 来源：《中国科技人才》2021年第20期作者：王忠强王艺铭刘国伟[导读] 随着我国加油站非油业务规模不断扩大，非油业务的经营问题随之增多，其中商品周转缓慢、库存积压、效益不佳等问题尤为突出。

中国石油天然气股份有限公司甘肃昆仑好客销售分公司甘肃兰州 730030摘要：随着我国加油站非油业务规模不断扩大，非油业务的经营问题随之增多，其中商品周转缓慢、库存积压、效益不佳等问题尤为突出。

研究非油商品管理优化问题，对于提高销售企业非油商品管理质量，增强非油业务盈利能力，促进非油业务持续健康发展具有重要意义。

基于此，本文主要对成品油销售企业非油商品管理优化进行分析探讨。

关键词：成品油；销售企业；非油商品；管理优化1、前言非油业务是指成品油销售企业经营除油品以外的业务，是利用加油站场地销售除汽油、柴油、煤油及天然气、石油液化气以外的商品或提供劳务的商业行为。

非油品业务主要包括：便利店、资产出租、广告、洗车、修车、餐饮、地磅、ATM机、通讯、彩票等多种业务形式。

借鉴国外经验，我国成品油销售企业制定了油品销售与非油品销售并重的战略，大力发展非油商品销售业务。

经过5年多的发展，非油业务已经成为成品油销售企业新的利润增长点。

2、成品油销售企业非油商品管理问题目前，成品油销售企业油品业务管理日益精细，但非油业务管理还不够规范。

对于非油商品没有按照价值大小、品种类别、数量多少、保质期长短等进行批量采购、统一配送和分类管理，缺乏对价值高且旺销的商品的重点监控，商品盘点不及时，一些便利店甚至不经扫描就销售非油商品，造成非油商品账实不符及账务数据失真，影响了管理者的正确经营决策。

不少便利店业务人员仅关注非油销售额和销售奖励，疏于非油单品销量、单品库存、日均销量等数据的统计分析和日常管理，不注重商品数量和价值管理，制约了非油业务的快速健康发展。

A公司非油品业务营销现状及存在问题研究的开题报告一、研究背景及意义随着国内市场的竞争加剧，石油企业不断加快结构调整，逐渐从以油品为主要经营业务向非油品业务转型。

作为国内石油行业的重要代表，A公司也在此背景下加强非油品业务的拓展。

非油品业务是石油企业实现多元化经营的重要手段，也是提升企业盈利能力和品牌形象的途径。

A公司非油品业务营销现状及存在问题研究，对A公司非油品业务的发展和优化具有重要意义。

通过对A公司非油品业务的现状和存在问题进行分析，可以有针对性地提出改进方案，加强A公司非油品业务的营销力度和创新能力，提高市场占有率和竞争力，实现企业可持续发展。

二、研究内容和研究方法本研究将通过以下步骤进行：1. 对A公司非油品业务的营销策略、产品定位和市场表现进行调研和分析，了解A公司非油品业务的现状；2. 分析A公司非油品业务营销中存在的问题，包括市场推广、渠道策略、品牌建设等方面；3. 采用问卷调查、访谈和数据分析等方法，总结A公司非油品业务在市场营销和销售方面存在的瓶颈问题；4. 参考国内外石油企业的非油品业务营销创新案例，提出适合A公司的非油品业务营销策略和方案；5. 通过模拟实验和实际操作，验证方案的可行性和可操作性。

三、研究预期成果通过此次研究，预期可以获得以下成果：1. 深入了解A公司非油品业务在市场营销方面存在的问题和瓶颈，为企业调整和重构相关策略提供参考依据；2. 提出针对A公司非油品业务营销问题的改进方案，加强A公司非油品业务的营销力度和创新能力；3. 对A公司非油品业务在市场营销和销售方面进行系统性的分析和总结，为企业未来的发展规划提供参考依据。

2023年非食用植物油行业市场调研报告非食用植物油是一种重要的工业原料，在制药、化妆品、润滑油、油漆和涂料等领域有着广泛的应用。

本文将对非食用植物油行业的市场情况进行调研分析。

一、非食用植物油的概念及种类非食用植物油是指从种植于非食用类植物中的油脂里提取的油。

非食用植物油的种类多种多样，主要包括棕榈油、大豆油、油菜籽油、花生油、橄榄油、葵花籽油、麻油、茶籽油、乳木果油等。

二、非食用植物油行业的市场规模近年来，随着非食用植物油在工业领域的应用越来越广泛，非食用植物油行业呈现出了较快的增长势头。

据统计，2019年全球非食用植物油产量为4530万吨，2020年预计将达到4810万吨。

预计到2025年，全球非食用植物油市场规模将达到6160万吨。

三、非食用植物油行业的市场应用1. 化妆品行业非食用植物油在化妆品生产中有着广泛的应用，如乳木果油、橄榄油、葵花籽油等都是常见的化妆品原料。

这些油脂含有丰富的维生素和矿物质，能够帮助皮肤滋润、修复伤口和抗氧化。

2. 润滑油领域非食用植物油在润滑油生产中也有着广泛的应用，如棕榈油、茶籽油、椰子油等都是常用的润滑油原料。

这些油脂具有良好的润滑性能和高温稳定性，能够使机械设备的运行更加平稳。

3. 能源领域非食用植物油还常被用作生物柴油的原料，如油菜籽油、大豆油等常被用作生产生物柴油的原料。

生物柴油是一种环保的能源，具有减少碳排放和保护环境的作用。

四、非食用植物油行业的市场竞争格局目前，全球非食用植物油生产企业主要分布在东南亚、南美洲和非洲等地区。

其中，印尼、马来西亚、巴西等国家产量较大，竞争压力较大。

同时，欧美等发达国家也加快了非食用植物油的生产速度，并建立了完善的生产及销售体系，逐渐成为全球非食用植物油市场的领导者。

五、非食用植物油行业的市场机遇与挑战1. 机遇随着全球经济的发展和工业化进程加快，非食用植物油在工业领域的应用将会越来越广泛。

同时，随着全球环保意识的不断提高，非食用植物油作为生物能源的应用前景也非常广阔。

非油品调研报告调研目的1.掌握加油卡电子券折扣比例调整后，加油站门店、客户对活动调整的反馈及效果；2.掌握门店自有品牌同比降幅较大原因及问题；3.掌握便利店经营中存在的风险，并采取有效措施加以防范4.掌握易捷便利店与社会便利店商品品类结构差异、热销新品等，为新品引入提供建议。

5.掌握商超、便利店水饮料品牌商品零售价、促销形式及价格、相关物料等信息，为水饮节活动开展提供支持。

一、调研提纲1、对部分门店站长、理货员进行访谈，了解加油站电子券使用数量、频次以及带动销售情况；自有品牌销售情况；通过问卷调查、电话回访客户、实地走访大客户的形式，及时了解客户反馈的信息。

2.通过互帮互促的形式，组织部分县公司分管经理、加油站站长、理货员前往便利店，对加油站采取穿透式督查和帮扶，真正了解便利店经营、管理上存在的不足，发现存在的经营风险，对能整改的形成整改措施立即加以解决；对无法解决的采取防控措施。

3.深入分析门店商品品类，区分爆款商品、热销商品、畅销商品、季节性商品、普通商品、滞销商品等；同时，组织员工前往区域内市场、网络商城等开展商品调研，掌握商品零售价、促销形式及价格、相关物料等信息，形成清单，并与我司价格加以比较，掌握市场信息；二、加油站调研情况1、品类销售情况：通过数据，可以看出抚州公司便利店的热销商品是：百货、食品、烟草及汽车用品类，滞销商品是酒类、汽车养护类、原油加工及石油制品类。

2、陈列布局情况：一是绝大部分便利店的商品成列比较规范，在进门通道上有两泉堆垛，黄金通道上陈列了赖茅酒及自己本店比较畅销商品。

由于便利店的结构问题，部分重点商品不能做到摆放在客户易见的通道，陈列新意不足。

3、商品品类情况：便利店商品品类不齐全，商品价格往往比较单一，不能满足客户的需求，客户希望我们的商品要趋向市场化，多卖些他们熟悉的商品。

一种商品要有高、中、低不同的价格，便于不同需求的客户购买；单品的零售价格和整箱价格要有区别，如：一条香烟和一包香烟、一包牛奶和一箱牛奶等。