培训资料CCBD中擂国际品牌营销策划机构之珍珠理论

品牌策划专业论文：论企业品牌经营作者：黄文海内容题要：对于产品，人们己知之较多；对于品牌，可能就一知半解；而对于名牌，人们己渐熟悉但却知之甚少。

斯蒂芬-金说：”产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。

”兰德公司的创始人华特o兰德先生说：”工厂制造产品，心灵创造品牌。

”产品更多是物理性的，而品牌则更多是心理性的。

一、企业品牌与品牌战略1、品牌的含义及作用品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。

品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。

换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。

现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。

按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是”一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。

”P·费尔德维克关于品牌的解释是：”品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。

”费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。

在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。

应注意的是，费尔德维克所说的”品牌”已不再等同于”标记”，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。

它是由一?quot;徽章”或标记创造的”无形资产”换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。

这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组”无形资产”来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。

从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。

它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。

企业品牌的作用表现在以下几个方面：有利于产品参与市场竞争首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。

其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。

360°品牌建设
系统解决方案之珍珠理论
企业家智慧，就像珍珠一样，每一颗都很灿烂与耀眼，而且很多，但是企业发展需要系统的规划与长期的战略，我们需要将珍珠穿在一串项链，这样企业发展才会更有方向与力量！
改革开放30年，太多中小企业过多关注销售本身，而忽略了品牌自身的建设，导致品牌知名度、美誉度、忠诚度度很低，甚至是模糊的。

从横向的时间轴来看，企业所做的决策与做法是没有问题的，即战术是对的；但是从纵向时间轴来看，企业的很多决策与做法却是错误的，甚至对品牌有极大的伤害，即战略是错的。

如果把：模向时间思维比喻是珍珠（战术），纵向时间比喻是项链（系统）。

那么，企业家缺少的不是珍珠，而是缺少项链思维，商业模式、战略、系统的不清晰，是中小企业普遍存在的问题。

CCBD中擂系统解决方案内容：三大系统八大规划整体解决
系统一：诊断&培训系统
系统二：策略系统
1.战略规划
2.市场规划
3.产品规划
4.品牌规划
5.渠道规划
6.终端促销
7.传播规划
8.管理规划
系统三：执行系统
系统解决方案之珍珠理论示例图。

培训资料c c b d中擂国际品牌营销策划之冰山理论文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]360°品牌建设冰山理论企业或品牌，就像漂浮在深海上的一座冰山，由“水上”与“水下”两部分构成，在品牌与消费者接触过程中，消费者往往只是看到了冰山的“水上”部分，而往往忽略了“水下”部分，所以“水上”部分呈现好坏与结果，往往会影响消费者对整个冰山的印象与判断。

在企业的眼中，品牌冰山是一个整体，是一套完整的循环系统，无论水上水下都是密不可分的，没有水下部分做支撑，水上部分就不能崭露头角。

在策划者的眼中，企业或品牌，做为一个整体，总是有好的环节或是不太好的环节，总是有优质资产或不良资产，如果让消费者接触到的“水上”部分都是最优秀部分，将不够优秀部分向水下沉，这样消费者所接触到企业或品牌就都是优秀部分，消费者对品牌印象就会是最好的。

策划顾问公司要做的就是帮助企业将品牌最优秀的、最有价值的优良资产聚中到“水上部分”，其它部分让其深藏在水下，全力的支撑“水上部分”，消费者所接触的关键点都是最好的，所以品牌印象也是最好的。

企业越大，冰山越大，“水上”显示就越大，影响力就越大，如果消费者接触的不良信息越多，品牌印象就越差，品牌发展就会越来越差，整个冰山就会缩小，企业或品牌就会缩小。

相反如果消费者接触不良信息越少，品牌印象就会越好，品牌发展就会越好，冰山就会越变越大，企业或品牌就会越来越大，越做越好。

其中，“水上部分”主要指产品、品牌形象、品牌定位、消费体验、广告、公共关系、促销、员工、品牌文化、终端形象、营销活动等一切与消费者直接或间接接触的点；“水下部分”则指工厂、设备、管理制度、财务、培训、经营管理、生产流程等不直接或难与消费者接触的部分。

冰山理论示例图。

珍珠销售渠道与市场营销策略分析珍珠作为一种珍贵的宝石，一直以来都备受消费者的喜爱。

然而，珍珠的销售渠道与市场营销策略也是影响销售结果的重要因素。

本文将对珍珠销售渠道和市场营销策略进行深入分析，以期为珍珠市场的进一步发展提供参考。

一、珍珠销售渠道分析1. 传统销售渠道传统销售渠道是指珍珠生产商与批发商、零售商之间的直接销售模式。

生产商将自己的珍珠产品直接销售给批发商，批发商再将产品出售给零售商，最终零售商将产品出售给消费者。

这种销售模式具有较长的供应链和较高的成本，但也能够保证产品的品质和服务。

2. 电子商务渠道随着互联网的快速发展，电子商务渠道成为越来越多珍珠销售商的选择。

通过搭建自己的网上商城或在第三方电商平台上销售，可以将产品直接推送给全球消费者。

电子商务渠道具有成本低、销售范围广等优势，但同时也面临着市场竞争激烈和信誉建立的难题。

3. 实体店面渠道除了传统销售渠道和电子商务渠道，一些珍珠销售商还选择在城市中心或购物中心租赁实体店面进行销售。

实体店面渠道能够提供实物展示和个性化服务，对于消费者而言更加可信和便捷。

然而，实体店面渠道的运营成本较高，同时也面临着租金、人员费用等挑战。

二、市场营销策略分析1.产品定位在市场营销策略中，产品定位具有重要意义。

珍珠作为一种高端宝石，可以定位为奢华、优雅、品质优良的产品。

对于不同消费者群体，可以根据其需求定位为婚庆珍珠、日常饰品珍珠、艺术珍珠等，以满足不同消费者的需求。

2.品牌营销品牌营销是建立珍珠销售商的品牌知名度和信誉的重要策略。

通过打造独特的品牌形象和品牌故事，提高品牌的认知度和美誉度。

同时，注重产品的质量和售后服务，为消费者提供更好的购买体验，建立品牌的口碑。

3.市场分析与推广市场分析是制定市场营销策略的重要前提。

通过对珍珠市场的需求、竞争对手和消费者行为的分析，找到市场的破口。

然后，针对不同的市场破口，采取相应的推广策略，如线上宣传、线下活动、社交媒体营销等，以吸引更多潜在消费者。

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：品牌定位作者：黄文海CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构从事营销策划和培训工作多年，很多朋友问我定位是怎么回事情，我把我了解的情况总结一下，从产品、品牌、商标一一展开说明，最后谈定位。

一、产品平时的生活中接触到最多的就是产品，来看看对产品的定义：产品是能够引起交易或能够满足某种消费需求和欲望的任何东西。

所以产品可以是：实物（电脑、汽车、别墅），人（政坛人物、运动员、演员），零售店（百货店、专卖店、连锁超市），组织（非盈利性组织、艺术团体）、地名（省、州、国家）或是思想（政治或社会原因）以及无形的服务（银行、广告公司、快递公司）。

产品包含三种产品：一般分为核心、有形和附加等产品。

核心产品即顾客的最终需求。

有时客户买东西，嘴里说的往往只是一个产品的名称，但他的需求可能不是这样。

客户到ＤＨＬ（快递公司），要求尽快把他的信送出去。

表面上他们所谈的是快递，其实他真正的要求是速度，让对方尽快收到他的信息。

至于这个工作收多少费用，怎么送出去，都是次要的问题，客户心中的核心问题是速度。

有形产品：去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。

有形产品不是客人真正需要的东西。

附加产品如售后服务，包括维修、安装、组装、退货等。

这是产品的第三层，叫附加产品，是附带的。

案例：宝洁推出ＳＫ—2的品牌，首先打出“美白”的旗号，致使很多产品再讲美白时已经明显落伍了，再想超过它已经不那么容易了。

因为行销里有一个名词叫领先法则。

ＳＫ—2一旦在“美白”里领先，其它的第二、第三、第四名就没有人知道了。

诺基亚是手机世界里的第一名，人们最多能勉强记住第二名是摩托罗拉，大概没几个人知道第三名是韩国三星。

所以韩国三星发誓要挤掉摩托罗拉，挤进第二名的行列。

总结一下：产品就是有形的实体，或无形的服务，具有某种功能，一般基于物质层面的实物。

珍珠活动策划方案《珍珠活动策划方案》一、活动背景珍珠是一种具有珍贵价值的宝石，代表着纯洁、高雅和贵族的象征。

珍珠活动是为了宣传和推广珍珠文化、增加人们对珍珠的认识和了解，提高珍珠产品的知名度和销售量而举办的活动。

二、活动目的1. 宣传和推广珍珠文化，提高人们对珍珠的认可度和喜爱度。

2. 增加珍珠产品的销售量，推动珍珠产业的发展。

3. 打造珍珠品牌形象，树立行业标杆。

三、活动形式1. 珍珠展览：邀请国内外知名的珍珠品牌和珠宝设计师参展，展示各种珍珠产品和珍珠饰品，同时提供珍珠产品的购买渠道。

2. 珍珠论坛：邀请业内专家和学者，就珍珠文化、珠宝设计、产业发展等话题进行讲座和座谈，促进学术交流和行业合作。

3. 珍珠品鉴：由专业的珍珠鉴定师现场指导，让参加活动的人们更好地了解珍珠的种类、质量和价值。

4. 珍珠文化展示：通过展览、讲座和演出等形式，向人们介绍珍珠的起源、历史、文化涵义等相关知识。

5. 珍珠主题派对：举办以珍珠为主题的派对，邀请明星、时尚博主等参与，增加活动的知名度和吸引力。

6. 珍珠产品特惠销售：活动期间，提供珍珠产品的特惠购买渠道，吸引更多消费者购买珍珠产品。

四、活动策划1. 制定活动主题：如“珍珠之夜”、“珍珠盛宴”等，体现珍珠的高雅和奢华。

2. 确定活动时间和地点：选择适当的时间和地点，确保活动的顺利进行。

3. 策划活动流程：制定详细的活动流程表，包括展览、论坛、品鉴、文化展示、派对等环节的时间和内容安排。

4. 邀请展商和嘉宾：联系国内外知名的珍珠品牌、珠宝设计师和业内专家，邀请他们参展或演讲。

5. 确定活动预算：确定活动所需的经费，并制定详细的预算表，确保活动的财务控制。

6. 策划宣传推广活动：通过各种渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络和社交媒体等，进行活动的宣传推广。

7. 确定活动合作伙伴：与相关企业、机构和组织进行合作，共同推动活动的成功举办。

8. 确定活动奖项和福利：设立珍珠设计大赛、最佳珍珠产品奖等奖项，为优秀的设计师和产品提供展示和推广的机会。

中擂营销培训课国际品
牌营销策划机构策略 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
品牌6+1策略分析
6+1策略，带领企业走出品牌建设困局
建设品牌是理性的、科学的过程，许多中小型企业家对品牌恨之爱之，认为建设品牌是一件高投入、高风险、战线长、回报慢的事情，不建品牌不行，建品牌却又害怕。

其实，品牌建设是有一定方法可循的，中擂广告总结国际成功企业品牌经验，结合中国中小企业实际情况，总结出6+1品牌建设方略，帮助中小型企业走出品牌困境与误区，再小的企业也可以走向品牌之路。

珠宝店培训资料珠宝店培训资料目录1. 珠宝店概述2. 珠宝产品知识3. 销售技巧与沟通4. 客户服务与关系管理5. 珠宝行业趋势与市场分析6. 经营管理与团队建设1. 珠宝店概述珠宝店是一种特殊的零售店铺，主要销售各类珠宝产品，如项链、戒指、耳环、手链等。

珠宝店的经营需要有专业的知识和技能，以满足客户对珠宝产品的需求，并提供良好的购物体验。

2. 珠宝产品知识2.1 珠宝材质与质量：- 了解珠宝的材质种类，如黄金、白金、银饰等。

- 学习辨别珠宝的质量，如纯度、切割、无瑕疵程度等。

2.2 珠宝设计与工艺：- 掌握不同珠宝款式的设计特点，如经典、时尚、简约等。

- 学习不同珠宝工艺的制作方法，如镶嵌、雕刻、电镀等。

3. 销售技巧与沟通3.1 接待客户：- 学习热情、礼貌地接待客户，给予他们好的第一印象。

- 掌握与客户对话的技巧，倾听他们的需求并提供建议。

3.2 产品推销：- 学习如何有效地介绍珠宝产品的特点与优势。

- 能够准确回答客户提出的问题，解决疑虑。

3.3 谈判与成交：- 学会灵活运用谈判技巧，与客户协商达成双方满意的交易。

- 掌握推销技巧，促使客户做出购买决策。

4. 客户服务与关系管理4.1 提供优质服务：- 加强产品知识，以便能够为客户提供专业的建议和解答。

- 关注客户体验，提供舒适、愉快的购物环境。

4.2 建立客户关系：- 学习客户关系管理技巧，保持与客户的良好互动与联系。

- 掌握客户忠诚度的维护方法，提高回头客率。

5. 珠宝行业趋势与市场分析5.1 珠宝市场概述：- 了解全球和国内珠宝市场的发展状况和趋势。

- 分析市场竞争环境，为珠宝店经营提供参考依据。

5.2 珠宝消费者群体：- 掌握不同消费者群体对珠宝产品的需求和喜好特点。

- 学习市场细分策略，针对不同消费者提供个性化服务。

6. 经营管理与团队建设6.1 库存管理：- 学习珠宝库存的分类与管理方法，确保货源充足与多样化。

- 掌握库存周转率的计算和提高方法。

护肤品用珍珠营销策划方案一、背景分析珍珠一直以来被视为美丽、珍贵的宝石，具有美白、抗皱、保湿等多种功效，因此被广泛应用于护肤品行业。

随着消费者对美容需求的不断提升，护肤品市场竞争激烈，如何将珍珠这一独特的原料优势转化为品牌优势，并提高产品的市场占有率，成为了护肤品企业面临的重要问题。

本策划方案将围绕护肤品使用珍珠这一主题，结合市场需求和消费者心理，制定相应的营销策略，提高产品的竞争力。

二、目标市场分析1. 细分目标市场：根据不同年龄、性别、肤质等特点，将目标市场细分为青少年、中年妇女、男性群体等。

2. 目标市场特点：- 青少年：关注产品的安全性和珍珠的美白效果，希望拥有健康亮丽的肌肤。

- 中年妇女：关注产品的抗衰老效果和珍珠的保湿功效，希望提高肌肤弹性和紧致度。

- 男性群体：关注产品的清爽度和珍珠的舒缓效果，希望改善肌肤不适感。

三、竞争分析护肤品市场竞争激烈，存在众多品牌。

针对不同目标市场，进行竞争对手分析如下：1. 青少年市场：雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌产品占据主导地位，少数国内品牌产品价格较低。

2. 中年妇女市场：资生堂、欧莱雅等国际大牌产品在该市场拥有较高知名度和市场占有率。

3. 男性市场：碧欧泉、洪水宏等国际品牌产品在该市场占据较大份额。

四、产品定位基于目标市场分析和竞争对手分析，将产品定位为高端珍珠护肤品。

通过珍珠的其它功效，如美白、抗衰老、保湿等，加强产品在不同细分市场中的竞争力。

五、营销策略1. 产品研发策略：- 结合不同目标市场需求，开发多款不同功效的珍珠护肤品，如珍珠美白霜、珍珠抗皱精华等，满足不同消费者的需求。

- 强调产品的高品质原料和制造工艺，让消费者产生对产品的信任感和认可度。

- 利用科研机构和专家推动产品创新，不断提高产品的研发水平和品牌影响力。

2. 品牌形象策略：- 构建品牌形象：在宣传中突出产品的高端定位和珍珠的独特效果，营造品牌的高贵、优雅形象。

- 品牌代言人：选择与品牌形象相匹配的知名明星或专家作为品牌代言人，增加品牌的知名度和吸引力。