五洲国际商管招商中心调研岗笔试题20130905

招商专员岗位笔试题目一、你愿意结交哪些方面的朋友？（评价要素：社交公关能力）二、你的朋友对你是怎么样评价的？（评价要素：社交公关能力）三、你现在这些朋友大多是通过何种途径认识的？能否告诉你现在的主要接触层面和关系网络？当你参加一次由各行各业人士组成的联欢会，你将通过怎样的途径去结识朋友吗？（评价要素：社交公关能力）四、你认为招商工作的难点或挑战性在什么地方？（评价要素：工作经验）答题及参考思路：只有熟悉该工作才能准确回答此问题，并以此判断对方能力处于什么层级五、你对广西或南宁的商业地产了解吗？目前南宁较有影响力的商业项目有哪些？六、你了解我们公司“大嘉汇东盟汽车配件城”所处的地理位置吗？你如何时将项目的地理位置介绍给你所面对的客人？（评价要素：是否具备招商专员的技能）七、请简单谈谈你做为招商工作中一个比较有代表性的工作日是怎么安排的？八、你使用什么样的策略在客户心中引起好奇？九、谈谈你的这样一次经历：根据潜在客户的身体语言，你调整了自己的策略。

十、你最常遇到的5种拒绝方式是什么？你是如何处理它们的？十一、你最不喜欢与哪类上级或同事相处？你是怎样与这类上级或同事相处的？（评价要素：人际交往人际合作）答题参考思路：1、分析这类上级和同事的特点和不好相处的原因；2、根据其不同的特点采取不同的人际协调、合作方式；3、强调对良好人际关系的重视，以及处理好同事或上入级的真诚合作态度。

评分参与标准：依据以下几个方面对应试者进行评分，表现良好者得高分。

1、分析问题的客观、全面和深刻性；2、人际交往和沟通协调的技能；3、采取措施的有效性；4、做人处事的宽容性、真诚性。

十二、你亲身经历过的那一件事令你最为愤怒，你当时中如何表现的，现在看来，你认为当时的表现方式与处理方式是否合适。

1、出题思路：行为性问题。

考察考生的自我情绪控制。

一个人的情绪论特征具有一贯性。

可以通过对考生以往的情绪表现，来预测今后的情绪控制能力。

同时，能自我反省与认识情绪是进行情绪自我控制的条件之一，通过了解考生的情绪反应的认识，来预测其情绪控制能力。

招商知识考试题一、填空题（每空题1分共计30分）1. 交通优势。

紧靠高速、新赣南大道、国道、323国道、赣州高速等多条交通“大动脉”，可畅通无阻于赣南地区各县市，进货渠道、批发渠道便捷迅速。

2．物流优势。

紧靠南康目前最大的物流、亩潭口毅德商贸物流园等众多物流园，物流便利。

3．周边仓储便利，价格实惠。

紧靠点、物流园、园等众多仓储配套，价格实惠，仅- 元/平/ 月左右。

4．建材产业升级，百亿商机。

2011年全赣南商品房施工面积多万平方米，按照中档装修价每平方米约为1000元/平计算，2011年一年仅赣州市即诞生多亿家居建材市场。

5．国际建材板材城打造赣南地区家居总部基地。

打造赣南地区家居建材店、建材总代理营。

6．建材市场的稀缺性。

南昌市491万人口，现有建材市场6个，总面积达100万平米。

而赣州地区总人口高达多万，但建材市场面积只有万平米，存在非常大的建材市场缺口。

7、国际建材商贸城是一站式专业采购中心，产品齐全。

8、国际建材城实行统一运营管理赣州传统建材市场只收管理费，不统一，任由商家，“有管理没、有经营没、有保安没”，一方面增加了商家的经营成本，另一方面也让不少商家感到“在这个行业里再这样赚钱太累”。

国际建材商贸城实行6大统一：统一策划、统一建设、统一运营管理、统一促销活动、统一广告、统一售后服务。

9、开发商舍弃高额利润，为了优化项目容积率和更好的塑造运营环境而重金打造平米招财广场，也充分体现了开发商把建材城做好的决心。

招财广场除了能增加商家和客户的停车需求外，在地面花岗岩石材及花草树木的衬托下，还很好的提升了国际建材板材城的整体高端形象，也为项目后期举办相关或活动提供优越的场所，更为商家人气提供先天的条件。

10、开发商拿出元作为市场的推广基金。

通过赣州及下属各县的户外广告、电台、报纸、短消息、杂志、海报、电视等多方位式的宣传来将市场做旺。

二、不定项选择题（每选题2分共计20分）1、招商运营方式有哪些（）A、招商引进商户购卖商铺产权经营。

第一题选B 69第二题有一个圆形桌子，每三米用蜡烛分开，周长30米，问一共需要几根蜡烛第三题月球表面之所以没有空气的原因月球表面之所以没有空气主要是因为（）。

A.月球离地球太远，越是高空的位置空气越稀薄B.月球体积小，其引力不足以吸引住太空中的气体C.月球上温度太低，空气都以液体或固体的形式存在D.月球上没有植物，也没有动物，用不着空气第四题：有经验的飞行员比新手在学习驾驶超轻型飞机时更困难。

由于习惯于较重飞机，有经验的飞行员在驾驶超轻型飞机时，对风的影响没有足够的重视。

据此可知较重飞机：A. 比轻型飞机容易着陆B. 不像超轻型飞机那样受飞行员欢迎C. 比超轻型飞机在风中易于控制D. 比超轻型飞机更省油选c第五题【例题】不正当竞争:经营者违反《反不正当竞争法》的规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。

所谓经营者是指从事商品经营或营利性服务的法人、其他经济组织和个人。

根据上述定义，下列不属于不正当竞争行为的是(B )。

A.某地下工厂将生产出来的劣质酒贴上名牌酒的商标出售B.某厂采用先进技术，通过降低成本进而降低售价以占据有利的市场地位C.经销商按照本地政府的要求，只销售本地生产的梅花啤酒D.使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品第六题一件商品如果以八折出售，可以获得相当于进价20%的毛利，那么如果以原价出售，可以获得相当于进价百分之几的毛利？A.20%B.30%C.40%D.50%26.当一个高压峰遭遇一个低压峰时，通常会发生降水。

气象学家通过测量两个相向移动的峰的速度，可确定它们什么时候、在什么地方相遇，借此来预测降水。

据此可知（）。

A.气象学家的职责是预测降水B.低压峰总是向着高压峰方向移动C.降水不一定需要低压峰的出现D.某些降水的预测是基于高、低压峰的一般反应29.一方面由于天气恶劣，另一方面由于主要的胡椒种植者转种高价位的可可，所以，三年以来，全世界的胡椒产量已经远远低于销售量了。

招商中心考试题库及答案一、单项选择题1. 招商中心的主要职能是什么？A. 项目策划B. 客户服务C. 市场推广D. 招商管理答案：D2. 以下哪个不是招商中心的日常工作？A. 客户接待B. 项目介绍C. 合同签订D. 产品生产答案：D3. 招商中心在进行市场分析时，主要关注哪些因素？A. 竞争对手B. 客户需求C. 行业趋势D. 所有以上选项答案：D4. 招商中心在与客户沟通时，应该遵循的原则是什么？A. 诚实守信B. 价格竞争C. 快速成交D. 忽略细节答案：A5. 招商中心在制定招商策略时，需要考虑哪些因素？A. 市场环境B. 企业资源C. 竞争对手D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题1. 招商中心在进行项目推广时，可以采用哪些方式？A. 网络广告B. 线下活动C. 社交媒体D. 传统媒体答案：ABCD2. 招商中心在客户管理中，需要关注哪些方面？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户反馈D. 客户投诉答案：ABCD3. 招商中心在团队建设中，需要重视哪些要素？A. 团队协作B. 个人能力C. 团队激励D. 团队培训答案：ABCD三、判断题1. 招商中心的工作只与招商有关，与其他部门无关。

（对/错）答案：错2. 招商中心在进行市场调研时，不需要关注竞争对手的情况。

（对/错）答案：错3. 招商中心在与客户沟通时，可以隐瞒项目的真实情况。

（对/错）答案：错4. 招商中心在制定招商策略时，只需要考虑市场环境，不需要考虑企业资源。

（对/错）答案：错5. 招商中心在客户管理中，只需要关注客户满意度，不需要关注客户投诉。

（对/错）答案：错四、简答题1. 请简述招商中心在项目策划阶段需要考虑哪些因素？答：在项目策划阶段，招商中心需要考虑的因素包括市场需求、目标客户群体、项目定位、项目优势、竞争对手分析、预期收益等。

2. 招商中心如何提升客户服务质量？答：提升客户服务质量的方法包括：建立完善的客户服务体系、定期进行客户满意度调查、及时响应客户反馈、提供个性化服务、加强员工培训等。

第1篇一、面试题目1. 请简要介绍您对招商运营岗位的理解，以及您认为这个岗位在商业地产项目中的重要性。

2. 您认为招商运营岗位的核心职责是什么？请结合具体案例谈谈您是如何履行这些职责的。

3. 请谈谈您在商业地产项目招商过程中遇到的挑战，以及您是如何克服这些挑战的。

4. 在招商过程中，如何平衡品牌形象、消费者需求和项目盈利目标？5. 请谈谈您对商业地产项目市场调研的理解，以及如何进行有效的市场调研。

6. 在商业地产项目招商过程中，如何进行品牌定位和筛选？7. 请谈谈您对商业地产项目招商策略的理解，以及如何制定有效的招商策略。

8. 在招商过程中，如何处理与品牌商、合作伙伴的关系？9. 请谈谈您对商业地产项目运营管理的理解，以及如何进行有效的运营管理。

10. 在商业地产项目招商运营过程中，如何应对市场变化和竞争压力？11. 请谈谈您对商业地产项目可持续发展策略的理解，以及如何推动项目可持续发展。

12. 在商业地产项目招商运营过程中，如何提高项目品牌知名度和美誉度？13. 请谈谈您对商业地产项目团队管理的理解，以及如何打造一支高效的招商运营团队。

14. 在商业地产项目招商运营过程中，如何处理突发事件和危机？15. 请谈谈您对商业地产项目后期服务与维护的理解，以及如何为消费者提供优质服务。

二、解析1. 面试题目解析（1）考察应聘者对招商运营岗位的理解，以及对商业地产项目的认知。

（2）考察应聘者对招商运营岗位核心职责的认识，以及实际操作经验。

（3）考察应聘者解决问题的能力和应变能力。

（4）考察应聘者对商业地产项目招商过程中各种因素的平衡能力。

（5）考察应聘者对市场调研的理解和实际操作能力。

（6）考察应聘者对品牌定位和筛选的能力。

（7）考察应聘者对招商策略的制定和实施能力。

（8）考察应聘者处理人际关系的能力。

（9）考察应聘者对商业地产项目运营管理的理解和实际操作能力。

（10）考察应聘者应对市场变化和竞争压力的能力。

招商引资面试题(2012-02-11 11:10:17)1、请谈谈你报考驻外招商办事处工作人员的动机和优势。

动机：①为全区经济发展做贡献。

②自身能力的锻炼。

③实现自己的抱负，体现自身的价值。

④自我发展的机遇。

优势：①敬业、务实。

②性格开朗。

③热爱招商工作。

④有一定的招商技能和经验。

⑤有一定的人脉关系。

⑥上进心强。

⑦具备一定的驾车、电脑操作、公文写作、洗衣、做饭等驻外招商工作技能。

二、个性题：1、作为一名驻外招商办事处专业招商工作者你认为应具备哪些必要的素质？①良好的政治思想素质。

②扎实的业务素质。

③基本的异地生活素质。

2、假如你成功入选并被派驻办事处工作，你应该怎样开展工作？在主任的带领下以积极的态度主动做好以下几点工作：①安下营盘，树立长期作战的理念。

②迅速熟悉当地的情况，寻找工作的突破口。

③通过关系积极拜会商会、协会和企业。

④分析产业特点，抓住欲转移的重点产业实现重点出击。

⑤寻找商机，洽谈项目。

⑥邀请、陪同企业家回我区考察投资。

⑦配合有关单位做好已转移在建企业的服务工作。

⑧采取以商招商的方式就已转移的产业招引配套企业，拉伸产业链条，实现集聚效益。

⑨完善人脉网和信息网，拓展工作领域。

⑩配合做好大员招商和区政府在当地举办的招商活动。

3、你怎样看待沿海经济发达地区产业转移的？①产业转移是区域经济发展的必然趋势。

②是沿海发达地区实现经济跨越式发展的必然选择。

③是企业家寻求利润最大化的最佳途径。

④是沿着由发达地区向欠发达地区方向转移的。

⑤转移的地点有很大的不确定性，机会均等不均分。

⑥欠发达地区承接产业转移是一次难得的发展机遇。

⑦欠发达地区承接产业转移要有充分的准备。

4、漯河市源汇区招商引资的优势有哪些？①便利的交通。

②功能完善的承接产业转移的平台。

③以食品产业为代表的成熟的6大产业。

④人力、能源、土地、水、农副产品等资源丰富且价格低廉。

⑤周边有庞大的国内消费市场。

⑥有10项招商引资优惠政策。

⑦有一套高效、廉洁的服务体系。

招商岗位测试题及答案一、单选题（每题2分，共10题，满分20分）1. 招商工作的核心目标是什么？A. 增加企业知名度B. 提高企业利润C. 吸引投资者和合作伙伴D. 扩大市场份额答案：C2. 在招商过程中，以下哪项不是必要的？A. 市场调研B. 招商方案制定C. 产品包装D. 员工培训答案：D3. 招商谈判中，以下哪项是最重要的？A. 价格谈判B. 合同条款C. 双方信任D. 产品展示答案：C4. 招商团队中，以下哪个角色不是必需的？A. 项目经理B. 市场分析师C. 财务顾问D. 技术支持答案：D5. 以下哪个不是招商渠道？A. 网络广告B. 展会C. 社交媒体D. 内部培训答案：D二、多选题（每题3分，共5题，满分15分）6. 招商前的准备工作包括哪些？A. 市场调研B. 竞争对手分析C. 招商方案制定D. 客户关系管理答案：ABC7. 招商过程中，哪些因素会影响招商效果？A. 产品竞争力B. 招商政策C. 市场环境D. 团队执行力答案：ABCD8. 招商成功后，以下哪些工作是必要的？A. 合同签订B. 客户关系维护C. 后续服务支持D. 招商效果评估答案：ABCD9. 招商团队需要具备哪些能力？A. 沟通协调能力B. 市场分析能力C. 谈判技巧D. 项目管理能力答案：ABCD10. 招商中常用的推广方式包括哪些？A. 网络推广B. 线下活动C. 媒体广告D. 口碑营销答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题，满分5分）11. 招商工作可以完全依赖于网络推广。

（错误）12. 招商团队中，项目经理的角色至关重要。

（正确）13. 招商方案一旦制定，就不需要根据市场变化进行调整。

（错误）14. 招商谈判中，价格是唯一需要考虑的因素。

（错误）15. 招商成功后，客户关系维护就不再重要。

（错误）四、简答题（每题5分，共2题，满分10分）16. 简述招商过程中如何有效进行市场调研。

答案：在招商过程中，有效进行市场调研的方法包括：确定调研目标和问题、设计调研问卷、选择合适的调研方法（如在线调查、电话访谈、面对面访谈等）、收集和分析数据、撰写调研报告，并根据调研结果调整招商策略。

第1篇一、面试背景随着我国经济进入新常态，招商引资工作面临着前所未有的挑战。

如何在新的形势下，提高招商引资工作的质量和效率，实现区域经济的可持续发展，成为当前招商引资工作的核心问题。

为了选拔具备创新思维、实战经验和团队协作精神的招商人才，特制定以下面试题目。

二、面试题目1.请结合当前我国经济新常态的背景，谈谈你对招商引资工作的认识。

2.在新的经济形势下，你认为招商引资工作面临哪些主要挑战？请举例说明。

3.针对招商引资工作中存在的挑战，你有哪些创新性的解决方案？4.请谈谈你在以往招商引资工作中成功案例的经验和教训。

5.在招商引资过程中，如何发挥地方政府、企业、中介机构等多方力量的协同作用？6.如何利用大数据、云计算等现代信息技术，提高招商引资工作的效率？7.在招商引资过程中，如何处理好与环境保护、社会责任等方面的问题？8.请结合我国区域发展战略，谈谈你所在地区的招商引资优势和劣势。

9.如何利用政策引导，推动产业结构调整，实现招商引资与区域经济发展的良性互动？10.请谈谈你对招商引资工作中团队建设的看法，以及如何打造一支高效的招商团队。

11.在招商引资过程中，如何防范和化解招商风险？12.请谈谈你对招商引资工作中诚信建设的认识，以及如何加强诚信建设？13.如何提高招商引资工作的透明度，增强投资者信心？14.在招商引资过程中，如何处理好与本地居民的关系，实现和谐发展？15.请结合实际案例，谈谈你对招商引资工作中“产业链招商”策略的理解。

16.如何利用国际国内两个市场，拓展招商引资的渠道？17.请谈谈你对招商引资工作中“绿色招商”策略的认识，以及如何推动绿色招商？18.在招商引资过程中，如何发挥行业协会、商会等社会组织的作用？19.请谈谈你对招商引资工作中“区域品牌”建设的看法，以及如何打造区域品牌？20.在招商引资过程中，如何加强与国际先进水平的交流与合作？三、面试要求1.考生需结合自身实际，认真思考以上问题，确保回答具有针对性和创新性。

招商职业性格测试题及答案一、你在工作中的预设目标是什么？在工作中，我希望能够追求个人的成长和发展，同时为公司带来价值并实现自我价值的最大化。

二、你在面对工作压力时，通常会采取什么样的方式来调整？面对工作压力，我习惯通过有规律的生活、定期锻炼和与家人朋友的交流来放松自己。

同时，我也尝试寻找解决问题的方法，对困难进行分析和处理。

三、你对于工作中的改变和变化持何态度？我对工作中的改变和变化持积极的态度。

我相信变化是进步和发展的源动力，可以促进个人和团队的成长。

我会乐于接受并适应变化，并寻找机会来提升自己。

四、你在工作中的一个重要追求是什么？在工作中，我追求卓越和专业。

我希望能够在自己的领域中取得卓越的成绩，并不断提升自己的专业知识和技能，为公司带来更多的价值。

五、你认为对于一个成功的职业人士来说，最重要的素质是什么？我认为一个成功的职业人士最重要的素质是积极的心态和坚持不懈的努力。

积极的心态可以让人在困难中保持乐观和积极向上的态度；坚持不懈的努力可以让人在面对挑战时不轻易放弃，并持续追求进步。

六、你在工作中喜欢和擅长的任务类型是什么？我在工作中喜欢有挑战性和创造性的任务。

这类任务可以激发我的潜能，让我有机会提出新的想法和解决问题的方法。

同时，也喜欢与团队合作的任务，可以通过合作与他人共同成长。

七、你在工作中最擅长的技能是什么？我在工作中最擅长的技能是沟通和协调能力。

我能够与不同背景和职位的人有效地进行沟通，并在各种情况下协调各方的利益和意见。

这些能力有助于构建良好的工作关系并推动项目的顺利进行。

八、你认为对于职业发展来说，个人的学习能力有多重要？个人的学习能力在职业发展中非常重要。

学习能力决定了一个人能否不断适应和应对新的工作要求和挑战。

只有持续学习和自我提升，才能不断拓展自己的能力边界，并在职业生涯中取得长期的成功。

九、你如何看待个人发展和团队合作之间的关系？个人发展和团队合作是相辅相成的。

个人的发展需要在团队中学习和成长，同时个人的优势和能力也为团队提供了更多的资源和支持。

第1篇招商工作是一项充满挑战和机遇的职业，它要求从业者具备出色的沟通能力、谈判技巧、团队协作精神以及抗压能力。

为了帮助您更好地了解自己是否适合从事招商工作，以下是一套专为招商职业设计的性格测试题目。

请您根据自己的实际情况，选择最符合您的选项。

第一部分：沟通与表达1. 当您需要向客户介绍一个投资项目时，以下哪种方式您更倾向于使用？A. 直接陈述项目优势，避免冗余信息B. 通过讲故事的方式，让客户更容易理解和接受C. 引用权威数据和市场分析，增强说服力D. 询问客户的需求，根据需求调整介绍内容2. 在与客户沟通时，您更倾向于以下哪种风格？A. 严谨、专业，注重细节B. 热情、开朗，善于调动气氛C. 逻辑性强，善于分析问题D. 稳重、可靠，给人安全感3. 当客户对项目提出质疑时，您通常会如何应对？A. 立即解释问题，并提供解决方案B. 耐心倾听，了解客户需求，再给出回应C. 承认问题，并提出改进计划D. 尽量回避问题，避免正面冲突第二部分：谈判与说服4. 在谈判过程中，您更擅长以下哪种策略？A. 坚持自己的立场，不轻易让步B. 调整策略，寻求双方都能接受的解决方案C. 主动提出妥协，以达成合作D. 利用对方的心理，迫使对方让步5. 当客户提出超出预算的要求时，您通常会如何处理？A. 坚决拒绝，坚持原则B. 与客户沟通，了解需求，寻求解决方案C. 尝试降低要求，但保留一定的灵活性D. 无条件满足客户需求，以达成合作6. 您认为以下哪种能力在谈判中最为重要？A. 逻辑思维能力B. 情绪控制能力C. 沟通能力D. 说服力第三部分：团队协作与抗压能力7. 在团队合作中，您更倾向于以下哪种角色？A. 领导者，负责统筹规划和决策B. 执行者，按照计划完成任务C. 协调者，促进团队成员之间的沟通与协作D. 支持者，为团队提供必要的资源和支持8. 当面对工作压力时，您通常会如何应对？A. 主动寻求解决方案，调整工作计划B. 保持冷静，与团队成员共同应对C. 转移注意力，暂时放松身心D. 选择逃避，将问题留给他人9. 您认为以下哪种能力对于招商工作最为重要？A. 专业技能B. 团队协作能力C. 抗压能力D. 情绪管理能力第四部分：职业兴趣与价值观10. 您对以下哪种工作内容更感兴趣？A. 与客户进行沟通、谈判B. 分析市场趋势，制定招商策略C. 协助团队完成项目D. 评估项目风险，提供解决方案11. 您认为以下哪种价值观在招商工作中最为重要？A. 结果导向B. 团队合作C. 创新精神D. 客户至上请您根据自己的实际情况，认真回答以上问题。