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2014年整体衣柜行业分析报告2014年4月目录一、行业简介 (5)1、木工打制衣柜 (5)2、成品衣柜 (5)3、整体衣柜 (6)二、行业管理、涉及法律法规及行业政策 (7)1、行业主管部门及管理体制 (7)2、行业法律法规和政策 (8)3、国家、行业标准规定 (10)三、行业发展概况 (10)1、我国家具行业的发展概况 (10)2、我国整体衣柜行业的发展概况 (13)四、行业供需状况及竞争格局 (14)1、消费需求特征分析 (14)2、需求影响因素分析 (16)（1）居民可支配收入提高为整体衣柜行业的发展提供了物质基础 (16)（2）城镇化进程是整体衣柜行业发展的动力 (17)（3）巨大的婚育人口是整体衣柜行业发展的助推剂 (18)（4）二次装修市场改善性需求潜力巨大 (19)（5）住宅精装修市场需求是新的需求增长来源 (19)（6）保障性住房建设为整体衣柜行业的发展提供了广阔空间 (20)3、需求状况分析 (21)4、竞争格局分析 (21)五、进入本行业的主要障碍 (22)1、研发设计壁垒 (22)2、品牌壁垒 (22)3、销售渠道壁垒 (23)4、信息化应用壁垒 (23)5、供应体系壁垒 (24)6、质量和环保壁垒 (24)7、资金壁垒 (24)六、行业技术水平及技术特点 (25)七、行业的经营模式 (26)八、行业利润水平变动趋势及原因 (26)九、影响行业发展的有利和不利因素 (27)1、有利因素 (27)（1）国家和地方相关政策的支持 (27)（2）居民可支配收入提高 (27)（3）城镇化的加快推进 (27)（4）整体衣柜的替代性市场空间巨大 (28)（5）其他因素对整体衣柜产品需求的带动 (28)2、不利因素 (29)（1）整体衣柜缺乏统一的行业标准 (29)（2）企业产品开发和服务能力相对不强 (29)十、行业周期性、区域性和季节性特征 (30)1、周期性 (30)2、区域性 (30)3、季节性 (30)十一、本行业与上下游行业的关联性 (30)1、本行业与上游的关联性 (31)2、本行业与下游的关联性 (31)十二、行业主要企业简况 (33)1、索菲亚家居股份有限公司 (33)2、广州欧派集成家居有限公司 (33)3、广州尚品宅配家居股份有限公司 (34)4、广东顶固集创家居股份有限公司 (34)5、史丹利科技（深圳）有限公司 (34)6、广州好莱客创意家居股份有限公司 (34)一、行业简介整体衣柜行业是木制（质）家具制造业的细分行业，最早起源于欧美国家，已经有二三十年的发展历史。
一、方案背景随着社会经济的快速发展和仓储物流行业的不断升级，智能化、自动化、高效化的仓储解决方案日益受到重视。
智能立体货柜作为一种现代化的仓储设备，凭借其高度自动化、高效存储与灵活管理等特点，正在逐步改变仓储方式，成为仓储行业的新宠。
本销售方案旨在介绍智能立体货柜的优势，为销售团队提供有效的销售策略。
二、产品优势1. 高度自动化：智能立体货柜采用先进的自动化技术，实现货物的自动存取、盘点、监控等功能，提高仓储效率。
2. 高效存储：智能立体货柜采用多层设计，充分利用仓库的垂直空间，实现货物的高密度存储，节省仓储空间。
3. 灵活管理：智能立体货柜支持多种管理方式，如RFID、条形码等，方便管理人员实时掌握货物信息，提高管理效率。
4. 安全可靠：智能立体货柜具备多重安全保护装置，如防撞、防滑、防火、防尘、防潮等，确保货物在存储过程中的安全性。
5. 适应性强：智能立体货柜可根据不同需求进行定制和设计，满足企业特定的仓储需求。
三、销售策略1. 目标市场定位针对以下行业进行市场拓展：（1）电商物流行业：解决电商企业仓储空间有限、物流效率低下等问题。
（2）制造业：提高制造业仓储效率，降低人工成本。
（3）医药行业：确保药品存储安全，提高药品质量。
（4）食品行业：保障食品存储质量，满足食品安全要求。
2. 销售渠道（1）线上销售：通过官方网站、电商平台等渠道进行线上销售。
（2）线下销售：与仓储设备供应商、物流企业、制造业企业等建立合作关系，开展线下销售。
（3）展会销售：参加行业展会，展示智能立体货柜的优势，拓展潜在客户。
3. 售后服务（1）培训：为用户提供智能立体货柜操作、维护等方面的培训。
（2）维修：提供专业的维修服务，确保设备正常运行。
（3）升级：根据用户需求，提供智能立体货柜的升级服务。
4. 营销策略（1）广告宣传：通过电视、网络、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）案例分析：分享成功案例，展示智能立体货柜在实际应用中的优势。
衣柜十大排行榜衣柜是我们日常生活中用于放置衣物的重要家具。
在选购衣柜的时候如何才能挑选到自己满意的衣柜呢看看2023年的十大品牌你就知道。
下面是百分网小编给大家整理的2023十大衣柜品牌简介，希望能帮到大家!2023十大衣柜品牌亚丹衣柜成立于2023年，曾获国家认可入选政府采购清单，获得中国环境标志十环认证、“定制100”会员单位、“2023年双十大定制家具品牌”、“环保示范品牌”、“2023中国整体衣柜十大品牌”、“最具创新性品牌”、“经销商最信赖品牌”、“高新技术企业”等多项殊荣。
伊特莱衣柜14年的不断发展，伊特莱衣柜一直专注于定制健康家居为核心，以“健康、潮流、舒适、高科技、人性化、自豪感”为理念基石，不断探索和研发。
十余年的专注，成就了八大健康系统的独家专利，荣获了十多个荣誉奖项，成为行业诚信服务品牌，消费者信赖品牌。
伊特莱健康衣柜不仅引入德国先进的生产技术，更是以德国人造汽车的工匠精神去研发、生产每一件产品。
让消费者安心享受，健康生活。
诗尼曼衣柜14年风雨深耕，诗尼曼历年来保持着70%的增幅高歌猛进，是全国工商联衣柜专委会执行会长单位，通过中国环境标志产品认证，先后荣获环保示范品牌、2023年度家居行业优质服务品牌、行业最具竞争力品牌、质量安全优于同类产品百佳放心企业、消费者最信赖质量放心品牌、中国衣柜行业设计金奖、十大定制衣柜品牌等多项重量级荣誉。
欧派衣柜派家居集团股份有限公司创立于1994年，2023年正式成立“广东欧派集团”。
欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。
艾依格衣柜艾依格创立于2023年，分别于欧盟与中国广州市两地注册。
艾依格是一家集研发、生产、销售为一体的专业定制衣柜(包括配套家居)企业。
玛格衣柜玛格全屋定制是广东家居有限公司旗下的品牌，在中国衣柜行业的有十年的影响力，跻身中国衣柜行业品牌的前三甲，荣膺多家家具协会与专业机构，是国家环保总局十环认证企业，集多项服务为一体。
中小型家具企业存货内部控制存在的问题及对策随着家居市场的不断扩大和消费升级，中小型家具企业在市场中占据着重要地位。
随之而来的问题也是不可避免的。
在经营中，家具企业存货内部控制问题一直是困扰企业发展的重要因素之一。
本文将从中小型家具企业存货内部控制存在的问题和对策两方面进行探讨。
1. 存货管理不规范中小型家具企业在存货管理上普遍存在管理不规范、缺乏制度、程序不完善等问题，导致存货的流通和管理都较为混乱，容易出现滞销或者积压的情况，影响了企业的盈利和资金的周转。
2. 存货盘点不及时部分中小型家具企业在存货盘点上存在问题，存货盘点不及时或不准确，导致存货数量和实际情况出现偏差，误导了企业对存货的把握和管理，容易造成资金浪费和损失。
3. 存货损耗和盗窃在一些中小型家具企业中，存货损耗和盗窃问题也比较严重。
由于存货管理不规范或者缺少监控手段，导致存货很容易被盗窃或者损耗，严重影响了企业的经营成本和利润。
4. 存货价格波动在家具行业，原材料价格波动是一个普遍存在的问题，不同的季节、政策和市场变化都会对存货价格造成影响。
对于中小型家具企业来说，若不能及时把握变化，容易导致存货成本偏高，降低了企业的盈利能力。
1. 完善存货管理制度和流程中小型家具企业需要建立完善的存货管理制度和流程，包括采购、入库、仓储、销售和损耗等各个环节的管理规定和程序，明确责任和权限，健全内部控制体系，确保存货管理的规范性和透明度。
中小型家具企业应加强存货盘点和监控，定期对存货进行盘点，确保数量和质量的准确性，同时通过现代化的监控手段，实时监测存货的流向和状况，提高对存货的管理效率和精准度。
3. 加强存货安全管理中小型家具企业需要加强存货安全管理，建立健全的防盗和防损机制，包括安全防范、监控设备、保险投保等措施，提高对存货的保护力度，减少损失和财产风险。
4. 做好存货成本控制中小型家具企业应及时了解原材料价格的变化，通过合理的采购计划和库存管理，控制存货成本，合理调配存货结构，降低经营风险，提高市场竞争力。
家具定制行业C2B模式运营策略第一章定制家具行业概述 (2)1.1 定制家具行业现状 (2)1.1.1 行业规模与增长 (2)1.1.2 行业竞争格局 (3)1.1.3 行业政策与规范 (3)1.2 定制家具行业发展趋势 (3)1.2.1 个性化定制需求持续增长 (3)1.2.2 产业链整合加速 (3)1.2.3 互联网智能制造助力行业发展 (3)1.2.4 环保理念深入人心 (3)1.2.5 品牌建设成为关键竞争力 (4)第二章 C2B模式概述 (4)2.1 C2B模式定义 (4)2.2 C2B模式在家具定制行业的应用 (4)2.3 C2B模式的优势与挑战 (4)2.3.1 优势 (4)2.3.2 挑战 (5)第三章市场调研与分析 (5)3.1 市场需求分析 (5)3.2 消费者行为分析 (5)3.3 竞争对手分析 (6)第四章产品策略 (6)4.1 产品定位 (6)4.2 产品设计 (7)4.3 产品质量与售后服务 (7)第五章定制流程优化 (8)5.1 定制流程设计 (8)5.2 供应链管理 (8)5.3 生产效率提升 (9)第六章营销策略 (9)6.1 品牌建设 (9)6.1.1 明确品牌定位 (9)6.1.2 塑造品牌形象 (9)6.1.3 品牌传播策略 (9)6.1.4 品牌合作与拓展 (10)6.2 网络营销 (10)6.2.1 搜索引擎优化（SEO） (10)6.2.2 社交媒体营销 (10)6.2.3 电商平台合作 (10)6.2.4 网络广告投放 (10)6.3 客户关系管理 (10)6.3.1 客户信息管理 (10)6.3.2 客户沟通与互动 (10)6.3.3 客户关怀与维护 (10)6.3.4 客户口碑传播 (11)6.3.5 客户满意度调查与改进 (11)第七章渠道管理 (11)7.1 渠道拓展 (11)7.2 渠道合作与共赢 (11)7.3 渠道冲突与协调 (12)第八章服务策略 (12)8.1 售前服务 (12)8.1.1 信息提供与咨询 (12)8.1.2 设计方案提供 (13)8.2 售中服务 (13)8.2.1 订单处理与跟踪 (13)8.2.2 支付与配送服务 (13)8.3 售后服务 (13)8.3.1 安装与调试 (13)8.3.2 售后维修与保养 (14)8.3.3 退换货政策 (14)第九章风险管理 (14)9.1 市场风险 (14)9.1.1 市场竞争风险 (14)9.1.2 消费者需求变化风险 (14)9.2 技术风险 (15)9.2.1 技术更新风险 (15)9.2.2 技术应用风险 (15)9.3 管理风险 (15)9.3.1 组织架构风险 (15)9.3.2 人力资源风险 (16)9.3.3 企业文化风险 (16)第十章持续发展策略 (16)10.1 创新驱动 (16)10.2 人才培养与引进 (16)10.3 企业文化传承与变革 (17)第一章定制家具行业概述1.1 定制家具行业现状1.1.1 行业规模与增长我国经济水平的不断提高和消费观念的转变，定制家具行业呈现出快速增长的态势。
公司风水财位怎么找财位是至关重要的方位，公司内的财位，关系着财运的情况，也关系着财运的兴衰成败。
所以重视财运的同时，也不得不重视一些财位的风水。
在公司里，财位的风水关系着公司的财运，关系着公司的发展与经营。
那么公司的财位要怎么找到呢?下面，九州风水大师就为大家做详细的介绍。
一、公司的财位怎么找?固定财位与流年财位不同，今天所说的财位是固定的财位。
固定的财位在公司大门对角线的位置上，例如公司大门在左侧，而财位就坐落在右侧对角线顶端部位;例如公司大门在右侧，而财位就坐落在左侧对角线顶端部位。
所以寻找财位还得根据大门的方位来决定，通过大门的方位再联合对角线的顶端位置，便可以直接招财公司的固定财位。
而大门的朝向方位不同，财位的位置也不同，我们可以依据大门的八个方位来看出的财位位置:1、坐东北朝西南的户型，财位在正南方和正西方。
比如你家大门是朝西南的，大门的方位刚好是在青龙位上，那么其实大门就刚刚好是财位的位置上。
那么这样的房子，一定旺财，也容易聚财，工作上容易升职加薪。
2、坐北朝南的户型，财位在东南方和西南方。
我这里所说的朝向，一概以大门朝向为准，而不是以阳台为准。
比如大门朝北开，就属于坐北朝南的户型。
而这个户型的财位就是在东南和西南这二个方位，比如你家中有放保险柜的习惯，你可以将保险柜放在这二个方位中的任意一个方位上。
或是将财神安放在这二个方位上，都可以起到聚财、旺财的作用。
3、坐东向西的户型，财位在西南和西北方。
比如你家的洗手间或厨房刚好是在西南方位上，或西南这个方位上刚好有一个鱼缸，说明你的财运也一定好，因为你家中的这个财位已经发挥了作用。
4、坐东南向西北的户型，财位在正西和正北方。
比如你将财神供奉在正北方位，那么就容易为你带来好的财运和事业运。
做生意就容易成功，机会就多。
5、坐南向北的户型，财位在西北和东北方。
比如你家属于这个户型，家里的大门刚好是开在左上角或右上角两个方位上。
那么，也会相当的旺财。
发明专利说明书范文示例以下是为您生成的一篇关于发明专利的作文，希望能符合您的需求：在我们的日常生活中，各种新奇的发明层出不穷，它们就像是一个个神奇的魔法，让我们的生活变得更加便捷、有趣。
今天，我就来给您详细说一说一项特别有意思的发明专利。
这个发明啊，是一种能自动分类整理衣物的智能衣柜。
您想想，每天下班回家，累得要死，还要面对一堆乱七八糟的衣服，是不是感觉特别崩溃？这个智能衣柜就是专门来解决这个烦恼的。
咱们先从它的外观说起。
它的样子和普通衣柜差别不大，但是材质可不一般。
用的是一种高强度又轻便的新型复合材料，不仅结实耐用，而且摸起来手感特别好，光滑又细腻。
柜门是那种半透明的材质，隐隐约约能看到里面的衣物，透着一种神秘的科技感。
打开柜门，里面的结构可就复杂了。
衣柜被分成了好多不同的区域，有挂衣区、叠放区、抽屉区等等。
每个区域都有自己的特殊功能。
挂衣区有智能的衣架，能够根据衣服的长度和重量自动调整高度和间距，保证每件衣服都能挂得整整齐齐，不会挤在一起。
叠放区也不简单，有自动折叠的装置，把衣服放进去，它就能按照设定好的方式给您叠得规规矩矩。
最厉害的要数它的分类系统了。
衣柜里装了一套先进的传感器和图像识别系统，当您把衣服放进去的时候，它会迅速扫描衣服的款式、颜色、材质等信息，然后自动把衣服送到对应的区域。
比如说，夏天的短袖衬衫会被分到一个区域，冬天的厚毛衣会被分到另一个区域。
而且，如果是同一类的衣服，比如都是蓝色的牛仔裤，它还会按照深浅程度依次排列，简直太贴心了！这个衣柜还有一个特别实用的功能，就是除螨杀菌。
它内部安装了紫外线灯和除螨装置，每隔一段时间就会自动启动，给您的衣物来一次深度清洁，让您穿上的每一件衣服都干干净净，舒舒服服，再也不用担心螨虫过敏啥的。
再来说说它的操作方式。
在衣柜的侧面，有一个触摸显示屏，上面的操作界面非常简洁易懂。
您可以选择手动模式，自己把衣服放进去然后选择分类；也可以选择自动模式，让衣柜自己完成所有的工作。
海澜之家经营模式分析20121、主营业务流程 (2)2、公司主要经营模式的特点 (3)（1）公司在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式，与加盟商结合为利益共同体，实现公司低成本快速扩张 (3)①公司拥有门店的管理权，实际控制了销售渠道，有利于统一品牌形象 (3)②加盟商拥有加盟店的所有权，但不必参与加盟店具体经营，降低了加盟门槛，有利于公司门店快速扩张 (4)③门店商品的所有权和门店经营权属于公司，有利于公司灵活调配商品，促进商品销售 (4)④公司拥有门店的经营权，有利于门店管理制度的不断完善 (4)⑤公司的经营模式减少了销售环节和商品风险溢价，降低了商品零售价，有利于促进公司产品销售 (5)（2）公司在采购环节主要采取零售导向的赊购、联合开发与滞销商品退货相结合的模式，与供应商结合为利益共同体，充分利用了服装生产资源 (6)①零售导向的赊购模式减少了公司采购环节的资金占用，进一步促进了公司的低成本扩张 (6)②公司与供应商联合开发产品，有利于公司充分利用供应商的设计资源 (6)③公司与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，有利于充分利用公司的渠道资源 (7)④公司与供应商有机结合为利益共同体，各司其职、各获其利、共同发展 (7)3、内部职能分工 (7)4、公司主要经营模式的具体内容 (9)（1）产品设计模式 (9)（2）采购管理模式 (11)①供应商的甄选 (11)②采购合同的主要内容 (11)③公司采购模式分析 (13)④公司采购模式逐步完善的过程说明 (14)（3）公司的销售管理模式 (14)①加盟店的管理模式 (15)②商场店的管理 (21)③直营店的管理 (22)④滞销产品处理 (23)（4）公司的物流仓储模式 (23)①公司对第三方物流的使用情况 (24)②公司对仓库的管理情况 (24)（5）公司的营销推广模式 (25)①品牌定位 (25)②整合营销 (26)（6）公司的信息管理模式 (27)①公司信息管理系统的功能介绍 (27)②公司信息系统建设目标 (28)（7）公司的生产模式 (28)（8）公司经营模式各环节具体控制过程 (29)①采购环节具体控制过程 (29)②销售环节具体控制过程 (31)1、主营业务流程公司所处行业为服装零售行业，公司基于对中国服装市场的理解和分析，专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，以共赢为核心理念整合服装产业链资源，创造了不同于一般服装企业和一般连锁企业的商业模式，将供应商、加盟商和公司有机结合为利益共同体，在产业链各方均承担有限风险的条件下，实现了产业链各环节各司其职、各获其利、共同发展的良性循环，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象，获得了业绩的快速增长和消费者的认可。
探析家居室内空间改造设计的利与弊正文：可以说，无论是新房还是二手房，人们在购房后都太不满意原有的房屋结构造型，往往都会在装修的时候进行一定的结构改造。
那到底为什么要改造？是改好还是不改好？笔者通过走访调查，对时下房子装修的结构改造有了以下的思考与分析。
一、为什么要改？笔者走访了鲁班大宅家装公司，从正在从事家装设计的老同学那得知，上年他做的40多单的家装案例里，室内结构100%都有改动。
而这样的情况在其他家装公司的业务里也很普遍。
那到底为什么要改原有的家居空间结构呢？原因有多个，其中比较突出的有：（一）原结构的不合理走访中，老同学拿出的刘小姐的单子就很有代表性。
刘小姐的新家在长湖路与滨湖路交界处。
新家有88平方米，2室2厅1卫1书房。
该楼盘的设计是卧室偏小，两个卧室都不能放太大的床。
另外，卫生间原本就不大，只能用淋浴，整个房间里也没有衣帽柜，使爱整洁爱浪漫的刘小姐在装修时大为苦恼。
而另一个例子则更甚，某业主的房子有120平方米，是3居室，但是没有一个卧室能放下业主的床。
无奈之下，只能把所有的墙重新敲掉再做隔断，并将原本的双层墙换成单层墙，硬生生从墙壁里也“抠”出一点空间。
这些住房结构的先天性不足，使得业主在装修时必须先从改结构入手。
目前大多数楼盘的原始户型解决的都是大问题，如朝向、景观、生活圈等，却很难顾及到某些小细节。
建筑设计与室内设计并不是关联进行的，这使得日后业主入住后往往会对原家居结构不太满意。
在更改布局中，业主最常见的就是要有收藏物品的地方，约90%的业主都会要求装修中安排一个大大的储藏室。
另一家公司的设计师告诉笔者，目前一般的房型中最多只有储藏柜，80平方米到100平方米的户型基本不会有储藏室，即使120平方米的户型也很少，130平方米朝上的房型才会配备。
这时业主就会要求更改房屋原有布局。
还有就是纯景观需求，例如有的房型开门直接面对卧室，就需要重新隔断或者将原卧室门封闭，改动房屋结构。
电话及短信销售一、电话营销1、常规进店客户电话和商务短信模板；❖常规进店客户电话1、顾客第一次来展厅短信内容:**您好！欢迎光临诗尼曼衣柜-展厅，我们将为您解答并提供高品质、风格化的整体家居解决方案。
期待您和您家人的再次光临。
服务电话：在跟踪客户的过程中根据具体情况发送促销活动、新产品上市、节日问候、天气转变的嘘寒问暖、装修小知识（如色彩搭配、装修注意事项、装修风格等）2、顾客付定金后的短信内容:**您好!非常感谢您订购诗尼曼衣柜我们会全心全意，全程满意服务于您!服务热线: 在卧室铺设地板的过程中温馨提示：**您好! . 诗尼曼衣柜温馨提醒您在卧室铺设地板的过程中有任何疑问，欢迎致电展厅：我们将竭力为您服务！估计差不多可以复测则短信温馨提示：**您好! 诗尼曼衣柜温馨提醒您卧室已铺设地板，现场杂物已清理，请与展厅设计师联系上门复测，预约电话：已复测回来尺寸已修改好，已预算好，温馨提示：**您好! 诗尼曼衣柜温馨提醒您衣柜已复测，请带上预订合同光临展厅确定最后方案签订购销合同，诗尼曼衣柜全程满意服务于您!(1)已下单时:诗尼曼衣柜提醒您：您订制家具的定单号（仅限衣柜）：订单进程为： (说明: 此举可让客户更加能够加深对诗尼曼衣柜)(2)工厂生产完毕入仓时:诗尼曼衣柜提醒你:您订制的家具现已完成生产(查询单号是P0*******),如您确定安装日期，请及时通知当地经销商提前三天发货。
(说明: 此举可让客户能够带来定制家具喜悦, 加深诗尼曼衣柜品牌正统性)(3) 货物发出:您好！您所订制的家具。
今天已从工厂发出，估计三日之后即可到达您所在地。
请您即时验收货品。
如有破损，请第一时间告之当地经销商。
诗尼曼衣柜 (说明: 此举可让客户更加能够感受诗尼曼贴心)4.安装结束后的短信内容: **您好!贵府、衣柜-移门已安装完毕,我们真诚对您承诺：，，我们将一如既往的为您提供高品质的服务。
5.顾客乔迁之喜时的内容:**您好!诗尼曼衣柜全体员工祝您乔迁之喜!感谢你对诗尼曼衣柜的支持!我们将一如既往的为您提供高品质的服务。
无利公司自动更新衣柜目录一、执行总结1.1公司概述1.2市场二、项目背景2.1产品概述2.2产品背景2.3产品性质三、市场需求量分析、趋势、预测3.1城乡细分四、传统的缺失问题4.1影响问题4.2发展战略五、销售5.1产品促销策略六、广告宣传一、执行总结1.1公司概述整体衣柜又名入墙衣柜/定制衣柜/衣帽间等，在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。
而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。
整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。
整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费热点。
1.2市场衣柜的配件有旋转衣挂、推拉镜、格子架、裤架、领带格等。
衣柜配件既能体现衣柜的设计灵感，又能满足顾客的使用需求，它是整体衣柜的灵魂所在。
1、西裤架：叠放的裤子会有折痕，而西裤架却能让裤子不留折痕，需要不少于600mm的悬挂空间，因此西裤架通常会放置在抽屉下面，这样更能节约空间。
2、抽拉板：叠起来的毛织衣物码放在一起找起来会很麻烦，如果用抽拉板则能让叠放的衣物井井有条，但它也有收纳空间较少的缺点，所以顾客应该慎重选择。
3、每一位成功男士都会有多条领带，把这些领带一字排开非领带盒莫属。
这种领带盒所占空间比一个抽屉还小，您可以“见缝插针”地随意安排领带盒的位置。
您的袜子、短裤、丝巾等小物件都有了归宿。
4、推拉镜：衣柜里一定要有面更衣镜，整体衣柜设计的更衣镜隐藏在衣柜内，轻轻一拉即可出现，推回去的更衣镜紧紧贴在柜板旁边，毫不占用衣柜内空间，小小的衣镜让您容光焕发二、项目背景2.1产品概述这是一个从古至今从未出现的一个产品，它包括着新颖、奇特、无与伦比。
我相信他将走向国际、走向全球。
它将遍布全国各地，它简单而实惠，而且价格有适宜，这个产品其貌不扬，你别看它简单，可是它具有超一般的功能。
它主要是随着季节温度的变化而变化，它可以为你找出挂出适宜你这一天穿的衣服、戴的帽子。
你可以不用自己去找去翻，这样一来，你可以省下很多时间还可以省心，更重要的是还可以省下金钱。
有些衣服不穿烂也能被翻烂。
在这个产品中不会出现这些问题，请您放心，我会让你受到百分之百的满意，也会让你们从中收取到意想不到的惊喜和利益，就是买这个产品就是你赚到了，你绝对不会亏本。
那么这样的衣柜你难道不想试试吗？快来吧，我们等着你哦！机不可失，时不再来哦!是自动更新的哦！其实，说白了，这就像你又雇了一个保姆，这可是两全其美哦！快来吧，机会就掌握在你的手中不拿白不拿哦!2.2产品背景市面上的整体衣柜大多采用中密度纤维板，有些用防潮板，中密度板的要好一些，此外还要看贴面。
整体衣柜的五金件也很关键，有碳钢、钛合金、铝合金等几种。
滑轮的顺滑、耐磨、耐压也相当重要。
品牌衣柜的滑轮一般选用碳素玻璃纤维制成，内带滚珠，附有不干性润滑酯，推拉时几乎没有噪音。
另外，好的滑轮往往设计有两个防跳装置，确保柜门滑行时可靠安全。
只有一个防跳装置或没有防跳装置的滑轮，使用时门容易出轨。
板材是整体衣柜的主要的组成材料，它的好坏直接决定了产品品质的高低。
市面上的衣柜板材主要采用人造板，而采用实木的很少。
人造板又分为夹板，微粒板（刨花板），纤维板。
其中纤维板又有高密度，中密度，低密度之分。
整体衣柜1、刨花板（微粒板）：中间长质木纤维+两边细密木纤维，压制成板。
刨花板：取人工林、天然林的树干、树枝削片加工或刨花，高温高压形成。
优点是膨胀率小，稳定性强。
适用于厨房等相对较潮湿的环境下。
缺点是不能表面铣型。
封边易脱落（因其板材之间有一定的空隙，表面平整度不够）。
2、密度板（纤维板）：将木材打碎，保持原有的纤维经高温压制成型，表面平整度好，具有易铣型，稳定性好，握钉力强（因为密度板是实心材料，所有握钉力要大于刨花板），等优点。
在强度和硬度上是要比刨花板更好一些。
但是也有缺点，不耐水泡。
被水泡后的膨胀量大约是单面2mm。
所以密度板更适合于衣柜等较干燥的环境。
以上两种板材的共同点都是人造板材，并且都不能被水浸泡。
所以橱柜安装人员在组装橱柜时会在切口处贴上亮亮的防水锡箔。
2.3产品性质优点整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。
入墙衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业、集成等特点将注定成为今后几年内家庭衣柜的消费的热点。
下面我们介绍一下整体衣柜的优点。
时尚环保在以前的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。
前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足；购买成品品质稳定，但无法与家居空间相匹配。
而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。
再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。
节省空间整体衣柜可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥、或者孩子玩腻的玩具。
再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。
如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。
经济实用整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。
它的造价是根据柜体的用材面积来计算价格的，不同的内部配置价格也有所不同。
三、市场需求量分析、趋势、预测3.1城乡细分潜在消费群体：调查中还发现，尽管衣柜产品还没有成为外来工的消费热点，但是这个市场正在慢慢发育，小件的迷离衣柜产品渐渐成了外来工的新宠。
广东商品经济高度发展，人口集中，房地产行业增长尤其迅速，自动更新衣柜作为日常用品迎合人们的需要。
广东在支持并将积极参与泛珠江三角洲地区在经济社会各领域的交流合作的同时，还将在营造区域经济发展互补互利、互相促进、协调发展的多赢格局，实现有效的资源共享和产业互补，推动信息技术的广泛应用和深入开发，发挥信息技术在促进经济社会发展、提高综合竞争力方面发挥突出作用。
2006年,武汉居民收入进一步提高，人民生活也进一步改善，城市居民人均可支配收入12359.98元，比上年增长13.9%；农村居民人均纯收入4748元，增长9.4%。
城市居民人均消费性支出9182元，农村居民人均消费性支出3580元。
城市居民人均住房建筑面积26.86平方米，农村居民人均居住面积43.28平方米。
四、传统的缺失问题4.1影响问题4.2发展战略(1)适时推出新品(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途(3)坚持适度促销(4)强化和开发淡季渠道(5)市场转移五、销售5.1产品促销策略“旺季取利，淡季取势”，这应该是衣柜行业淡季营销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。
同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
突出长期利益淡季之淡，在于销量。
销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。
所以，淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。
所以，淡季营销重在取势。
何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，是对企业长期市场地位起作用的动作为旺季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。
另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。
而且，淡季营销有时候是得不偿失的。
一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
六、广告宣传1、广告理念通过广告宣传来达到以“舒适生活”为主题的目的。
让人们能够在自动更新的生活中过上新的更舒适的生活。
在这一方面，我们的电视广告强调“温凉舒适”，采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。
2、广告创意（1）平面广告在平面广告中，在平面上展现出我公司的主打产品的应用，以贴近生活为主，同时可印上我公司的自动更新衣柜在样板工程中的应用。
（2）电视广告场景一：别人看她一天比一天美丽，以致很多人来问她的美丽秘诀。
而她回答的就是睡觉。
可其他女士都很不解，因为大家都谁这么多的时间。
场景二：她回答说是因为她睡的是自动更新衣柜，这舒适无比、冬暖夏凉使她从无冷热之忧，自然身心舒畅，样子也变得越来越漂亮。
3、广告媒体（1）大众传播媒体电视以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。
考虑我公司的客户是以家庭为主的直接消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于中年人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目的前后播出。
广播在中午午休时间和黄金时间内，在一些武汉广州、市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。
杂志由于我们的目标市场是在家庭为单位的消费群体，因此我们应该在青家庭杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《时尚先生》、《家居装横》、《家庭》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明购买我公司的产品的必要性。
