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“出口转内销”
• 从此,戴明走出了他的地下室,来到了美国企业之中。邀请戴明传授管 理思想的电话开始络绎不绝,其中包括福特、通用、摩托罗拉、宝洁等 著名公司。戴明变成了大忙人。他帮助美国的企业,开始了长期的生产 品质改善和管理体制的变革。例如,摩托罗拉公司开展的长达十年的 “全面质量管理运动”,杰克·韦尔奇在通用电器采用的六西格玛质量 管理方法等等,这一切都是由戴明奠定的基础。
• 然而,到1980年,这种状况终于改变了。有时候,媒体的炒作,确实能 改变世界。20世纪70年代,美国管理学界已经对日本的威胁感到焦虑, 当日本产品横扫全球时,美国企业界的影响却日益下降。威廉·大内的 《Z理论——美国企业如何迎接日本的挑战》,就是这一反思的代表。然 而,学界的研究成果在影响社会方面,远远比不上大众传媒的轰动效应。 1980年,一位电视制作人梅森女士,制作了电视记录片《日本能,为什 么我们不能?》(If Japan Can, Why Can’t We),并由美国广 播公司(NBC)在全美播出。这部电视片赞扬了日本的制造业,主角却是 戴明。一夜之间,戴明成为质量管理的明星。
12管理十四ຫໍສະໝຸດ 点:• 4、废除以最低价竞标的制度 • 企业常以最低价格标准来作为采购依据。然而,最便宜的原料并不一定
是成本最低的,恰恰相反,低价采购所造成的成本增加往往大得惊人。 戴明强调:“当我们无法衡量进料品质时,价格本身是毫无意义的。” • 在购买原料上节约支付的成本,肯定会在管理、维修、产品质量保证上 增加成本,其结果,不仅会把在购买原料上节约的成本照样支付出去, 而且还会因为维修、赔偿、连带责任等增加支出。 • 戴明主张,在采购上要尽可能采用单一货源,而要做到这一点则需要形 成供货商和企业的良好信任关系,建立长期忠诚的合作伙伴。经营企业 要明白一个常识即低价竞标后面往往紧跟着质量陷阱。 • 单一供货商除了能够保证稳定的质量外,还会通过不断的重复博弈减少 欺骗,降低风险,节约讨价还价的时间成本和信息成本,这些都会影响 到总成本。作为供应商,长期单一供货可以避免“打一枪换一个地方” 的投机行为,集中全力关注他的顾客需要。只有建立起与供应商之间水 乳交融、荣辱与共的关系,才能真正降低成本,提高质量。