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《国际贸易实务》练习题库（含参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、划线支票可用于（）。
A、境外支付B、转账以及支取现金C、支取现金D、转账正确答案：D2、适合北美洲国家的国际贸易惯例是（）。
A、《1941年美国对外贸易定义修订本》B、《2010年国际贸易术语解释通则》C、《1932年华沙——牛津规则》D、《1936年国际贸易术语解释通则》正确答案：A3、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受( )。
A、构成发盘邀请B、构成接受C、构成还盘D、视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受正确答案：D4、根据《INCOTERMENS2010》规定，下列贸易术语中，仅适合水上运输的有( )。
A、CFRB、FCAC、CIPD、DDP正确答案：A5、提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为( )。
A、清洁提单B、记名提单C、指示提单D、不清洁提单正确答案：D6、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括( )。
A、一切险加11种一般附加险B、11种一般附加险加特殊附加险C、水渍险加11种一般附加险D、平安险加11种一般险正确答案：C7、根据《2010年通则》的解释，按照F组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（）。
A、保险公司负担B、买方负担C、卖方负担D、承运人负担正确答案：B8、具有正副本的票据为( )。
A、本票B、汇票和支票C、汇票和本票D、汇票正确答案：D9、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是( )。
A、EXWB、FOBC、FASD、FCA正确答案：A10、信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP600》的解释，汇票的付款人应是( )。
A、出口商B、议付行C、开证行D、开证申请人正确答案：C11、货物的价格条款主要由单价和（）两项内容构成。
A、贸易术语B、单位价格金额C、计价货币D、总值正确答案：D12、在信用证支付条件下，开证行对受益人履行付款责任，是以( )。
第8章进出口合同的订立一、选择题１、以下哪些是构成发盘的要件（）Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ必须向特定人发出的２、发盘的内容要明确，必须包括（）Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式３、发盘可以撤回的条件（）A 发盘还没有生效B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知C 发盘还没有到达受盘人D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时4 、发盘撤销的条件（）A 发盘已经生效B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C 发盘中没有规定发盘的有效期D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时5 、发盘效力的终止原因包括（）A 发盘的有效期内没有被接受B 发盘被发盘人依法撤销C 受盘人还盘D 发盘后，发生不可抗力事件E 发盘人在接受前，丧失行为能力。
1 、 ACD2 、 ABD3 、 A CD4 、 ABCD5 、 A BC D6 、接受的要件包括（）A 受盘人做出B 同意发盘所有条件C 经过还盘后做出D 有效期间做出E 必采用书面形式7 、合同成立的要件包括（）A 当事人有行为能力B 合同必是书面的C 合同有对价约因D 内容合法E 当事人真实意思8 、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C 该逾期接受丧失接受效力9 、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）A 每打 30 英镑 CFR 英国B 每公吨 200 美元 FOB 新港C 每箱 CIF 伦敦 50 美元D 每台 300 马克 CIF 上海E 每辆 40 美元 CFR 新加坡10 、某项发盘于8月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的 11 日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。
A. 发盘的撤回 B 发盘的修改C 一项新发盘D 发盘的撤消6 、 A B D7 、 A CD E8 、 A9 、 BE 10.A11 、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方 12 日发盘请降价5% ”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。
《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？参考答案：（1）如果是当天10点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。
让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
该项发盘可以撤销。
（参看《公约》规定）（3）如果是第二天9点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。
（参看《公约》规定）2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
参考答案：按照《公约》第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。
此案中A 公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立。
二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。
(F )2．接受和发盘一样也是可以撤销的。
F3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。
( T)4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。
(F )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。
这是一项有效的发盘。
( F)6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。
该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。
(T )7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。
但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。
则这笔交易达成。
(F )8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。
这是有效接受。
( F)9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
( T)( )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
F( )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。
T( )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。
F( )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。
T( ) 5．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。
F( ) 6．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。
F ( )7．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
一、单选题1、交易磋商的两个基本环节是（）。
A.发盘、接受B.询盘、接受C.发盘、签合同D.接受、签合同正确答案：A2、“你10日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（）。
A.接受B.询盘C.还盘D.发盘正确答案：A3、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）。
A.在发盘送达受盘人时B.在合同获得国家批准时C.交易双方签订书面合同的时间D.接受生效的时间正确答案：D4、某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样，则这一定约建议为（）。
A.还盘B.递盘C.邀请发盘D.发盘正确答案：C5、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
A.签署日生效B.到达生效C.双方协商D.投邮生效正确答案：D6、一方在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）。
A.发盘B.询盘C.还盘D.邀请发盘正确答案：D7、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于何时生效？A.合理时间B.送达发盘人时C.发盘人收到后以电报确认时D.向发盘人发出时正确答案：B8、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。
A.对还盘人有约束力B.失效C.对原发盘人有约束力D.仍然有效正确答案：B9、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A.发盘的撤回B.一项新发盘C.发盘的修改D.发盘的撤销正确答案：A10、发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A.两者均发生在发盘生效后B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效前正确答案：B二、判断题1、询盘与发盘都是达成交易的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。
正确答案：×2、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该公司发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。
正确答案：×3、在交易磋商过程中，发盘都是由卖方做出的行为，接受都是由买方做出的行为。
国际货物买卖合同的磋商立练习试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 必答题 2. 选答题 4. 论述题必答题在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求1．我国衡量国际货物买卖合同国际性的标准是( )A．交易双方当事人的营业地处于不同的国家B．交易双方当事人具有不同的国籍C．订立合同的行为完成于第三国D．货物由一国运往另一国正确答案：A解析：按照我国有关法律的规定，国际性的标准是交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立2．关于货物买卖的标的物的适用范围，《国际货物销售合同公约》采取的是( )A．排除法B．列举法C．举例法D．比较法正确答案：A解析：货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货物。
《公约》采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人、家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立3．“××公司：欲购美加净牙膏大号1万打，请报CIF价(签字)”，这份传真是( )A．询盘B．发盘C．还盘D．接受正确答案：A解析：询盘，是交易的一方向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为。
在实际业务中，尤其是在最初的接触中，询盘的一方往往就成交价格询盘，因此，也有人把询盘称作询价。
本题所述即属于询盘。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立4．在法律上被称为“要约”的是( )A．邀请发盘B．发盘C．还盘D．接受正确答案：B解析：发盘又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立5．买方提出发盘习惯上称为( )A．发价B．要约C．递盘D．还盘正确答案：C解析：在实际业务中，发盘多由卖方提出，有时也由买方提出。
买方提出的发盘习惯上称为递盘。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立6．下列选项哪个为发盘? ( )A．请该报装运期15日复到有效B．你17日电每公吨20英镑18日复到C．你17日电可供100打参考价每件5美元D．你17日电接受，但用L／C替代D／P可商量正确答案：B解析：根据《公约》对发盘的定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列四个条件：必须向特定人提出；发盘是一项订立合同的建议；发盘的内容必须十分确定；发盘应表明一旦接受即受约束的意思。
国际贸易练习《国际贸易实务》习题集第⼀部分交易磋商、合同签订⼀、单项选择题1．英国某进⼝商向我轻⼯业出⼝公司来电“拟购美加净⽛膏⼤号1 000罗，请电告最低价格和最快交货期”，此来电属于交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受2．国外某买主向我出⼝公司来电“接受你⽅12 ⽇发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受3．接受是指交易⼀⽅对对⽅提出的各项交易条件表⽰赞同，并愿意按这些条件与对⽅达成交易、订⽴合同的⼀种肯定表⽰。
在交易磋商过程中，接受是（）。
A．必要的环节B．可要可不要C．交易的过程D．对交易双⽅均⽆约束⼒4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的⽣效采取（）。
A．投邮⽣效原则B．签订书⾯合同原则C．⼝头协商原则D．到达⽣效原则5．英国某商⼈3⽉15⽇向国外某客商⽤⼝头发盘，若英商与国外客商⽆特别约定，按照《公约》规定，国外客商（）。
A．任何时间表⽰接受都可使合同成⽴B．应⽴即接受⽅可使合同成⽴C．当天表⽰接受即可使合同成⽴D．在两三天内表⽰接受可使合同成⽴6．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须⼗分确定B．主要交易条件必须⼗分完整齐全C．向⼀个或⼀个以上特定的⼈发出D．表明发盘⼈接受约束的意旨7．按《公约》规定，⼀项发盘在尚未送达受盘⼈之前，是可以阻⽌其⽣效的，这叫发盘的（）。
A．撤回B．撤销C．还盘D．接受8．我公司星期⼀对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期⼆回电还盘并邀我电复。
此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。
客户⼜于星期三来电表⽰接受我⽅星期⼀的发盘，在上述情况下（）。
A．接受有效B．接受⽆效C．如我⽅未提出异议，则合同成⽴D．属有条件的接受9．某项发盘于6⽉12⽇以电报形式送达受盘⼈，但在此之前的11⽇，发盘⼈以传真告知受盘⼈，发盘⽆效，此⾏为属于（）。
A．发盘的撤销B．发盘的修改C．⼀项新发盘 D．发盘的撤回10．卖⽅发盘限10⽇复到有效，9⽇下午收到买⽅复电要求减价并修改交货期，正研究如何答复时，次⽇上午⼜收到买⽅来电接受发盘，（）。
第七章合同的磋商与订立作业一、简单题1.书面合同的形式？为什么要签订书面合同？2.发盘需要具备的条件是什么？3.接受需要具备的条件是什么？4.什么叫做逾期接受，发盘人应该如何处理？5.发盘的撤回与撤销的区别？二、案例分析1.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘的有效期至8月22日.我方于8月20日向对方复电：“若价格能够降至56美元/件，我方可以接受。
”对方未作答复。
8月21日我方得知国际市场行情发生变化，于当日又向对方表示完全接受对方8月15日的发盘。
问：我方的接受能否使合同成立？为什么？2.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日项A发盘，并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘内容规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商来电称“你8日发盘已经转给美国B商。
”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回原开证行，并按照新价格直接向美国B商发盘，而美商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按照原来的价格发货，否则将追究我方的责任。
问：我方的要求是否合理？为什么？三、操作题美国JOHNSON有限公司向我方定购上海梅林长城牌草莓酱，纸箱包装，每箱4听，每听650克。
双方交换电文如下：MAY 4(INCOMING)GREATW ALL BRAND STRAWBERRY JAM CLIENTS HERE INTEND PLACING LARGE ORDER FOR PROMPT SHIPMENT PLS QUOTE CIFC5 LOS ANGELES.MAY 5(OUTGOING)YOURS FOURTH PROMPT SHIPMENT ANA V ALIABLE SEPTEMBER SHIPMENT REFRERECE PRICE USD 26.40PER CARTON CIF C3 LOS ANGELESMAY 7( INCOMING)YOURS INTERESTED IN 30000CARTONS JUL Y SHIPMENT PLS OFFERMAY 9(OUTGOING)YOURS 7 OFFER SUBJECT REPL Y REACHING US MAY 19,20000CARTONS USD 26.40 PER CARTON CIFC3 AUGUST SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDITMAY 11(INCOMING)YOURS COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD22.80 PER CARTON CIFC5 D/P SIGHT IF SAME TERMS JUL Y SHIPMENT BOOKABLE 28000CARTONS PLS REPL Y HERE 16.MAY 12(OUTGOING)YOURS DEMAND BRISK CAN ONL Y SUPPL Y 24000CARTONS USD 24.00CIFC3 JULY/AUGUST EQUAL MONTHL Y SHIPMENT SIGHT CREDIT REPL Y HERE 18MAY 14(INCOMING)YOURS 12 ACCEPTABLE PROVIDED 14000CARTONS JUL Y SHIPMENT 12000CARTONS AUGUST SHIPMENT USD24.00 PER CTN D/P SIGHT PLS REPL Y IMMEDIATELYMAY 15(OUTGOING)YOURS 14 CONSIDERING YOU ARE OLD CUSTOMER WILL SATISFY YOUR REQUIREMENT 26000CTNS JUL Y/AUGUST EQUAL MONTHL Y USD25.00CIFC3 PAYMENT AS USUAL SIGHT CREDIT REPL Y HERE 20.MAY 17(INCOMING)YOURS 15 WE ACCEPT L/C 30 DAYS SIGHT CREDIT WILL BE OPENED BY BROWN COMPANY LTD.（1）MAY 18 (OUTGOING)YOURS 17 S/C NO 9943895 AIRMILLED PLS OPEN ON TIME.（2）MAY 20(OUTGOING)YOURS 17 ACCEPTED, BUT PLS SEND US THE SAMPLE BEFORE THE CONTRACT. （3）MAY 18(OUTGOING)YOURS 17 WE CAN ONL Y ACCEPT SIGHT CREDIT.REPL Y HERE 25.MAY 28(INCOMING)YOURS 18 ACCEPTED,L/C WILL BE OPENED BY THE ACTUAL BUYER.问：1.（1）、（2）和（3）两种情况是否属于有效接受？为什么？第二种情况下，若该产品的国际市场价格下跌趋势，我方应该如何处理，为什么？2.根据双方接受的内容，把货物的名称、规格、数量、单价、支付方式、装运条件等填入合同中，拟定一份正式的书面合同。
第三章交易磋商一、专业词汇翻译1. quotation2.enclose3.inquiry4.subject to our final confirmation5.time of validity6.favorable price7.reference price 8.concession9. sales confirmation 10.order11.firm-offer 12.non-firm offer13.counter-offer 14.acceptance二、解释下列句子1．Thank you for letter of March 20, 1998.2．The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.3．We can hardly make any price reduction.4．This offer is valid only for seven days.5．For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.三、单项选择题1．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8 日复到有效。
对方于7 日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。
此时，( )。
A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B．不管我方是否及时提出异议，合同未成立C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D．由电讯部门承担责任2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16 日发盘，限3月20 日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，须在5月装船。
”我方未提出异议。
于是( )。
A．这笔交易达成B．需经该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成D．属于有条件的接受，交易达成3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。
A．投邮生效原则B．签订书面合约原则C．口头协商原则D．到达生效原则4．英国某商人3月15 日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商( )。
A．任何时间表示接受都可使合同成立B．应立即接受方可使合同成立C．当天表示接受即可使合同成立D．在两三天内表示接受可使合同成立5．A公司5月18 日向B公司发盘，限5月25 日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时( )。
A．合同即告成立B．合同无效C. A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时,合同成立D．必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立6．下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定B．主要交易条件必须十分完整齐全C．向一个或一个以上特定的人发出D．表明发盘人承受约束的意旨7．我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：“你10日电接受，以获得进口许可证为准。
”该接受( )。
A．相当于还盘B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受C．属有效的接受D．属于一份非实质性改变发盘条件的接受8．按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的( )。
A．撤回B．撤销C．还盘D．接受9．我公司星期一对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。
此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下( )。
A．接受有效B．接受无效C．如我方未提出异议，则合同成立D．属有条件的接受四、多项选择题1．促使发盘终止的原因主要有( )。
A．发盘的有效期届满B．发盘被发盘人依法撤回或撤销C．受盘人对发盘的拒绝或还盘D．发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失行为能力2．在国际贸易中，合同生效的时间主要有( )。
A．接受送达发盘人时B．依约定签订正式书面合同时C．依国家法律或行政法规的规定，合同获得批准时D．口头合同被当即接受时3．在国际贸易中，合同成立的有效条件是( )。
A．当事人必须具有签订合同的行为能力B．合同必须有对价或约因C．合同的形式和内容必须符合法律的要求D．合同当事人的意思表示必须真实4．交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是( )。
A．询盘B．发盘C．还盘D．接受5．构成一项发盘应具备的条件是( )。
A．向一个或一个以上特定的人发出B．发盘内容必须十分确定C．表明发盘人承受约束的意旨D．发盘必须规定有效期6．构成一项接受应具备的条件是( )。
A．接受由特定的受盘人作出B．接受的内容必须与发盘相符C．必须在有效期内表示接受D．接受方式必须符合发盘的要求7．在实际的进出口业务中，接受的形式有( )。
A．用口头或书面的形式表示B．用缄默表示C．用广告表示D．用行动表示8．我某公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商于19日用电报表示接受我方15日电，我方于21日中午才收到对方的接受通知，此时( )。
A．合同已成立B．若我方毫不迟延表示接受，合同成立C．若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则我方缄默，合同成立D．若我方于21日才收到接受通知是由于电讯部门的延误，则合同一定成立五、案例分析1.H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
试对此案例进行分析。
2. 我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。
因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。
双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？3.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。
经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
问对方的要求是否合理？为什么？4.6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。
该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。
事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。
问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？5.我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。
我公司以对方答复逾期为由，不予置理。
当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。
25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。
我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。
分析合同是否成立？7.我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效。
事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。
不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。
问：我方的做法是否有理？为什么？8．我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。
3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。
2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元公吨。
3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货已售出。
但外商坚持要我方交货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。
试问：我方应否赔偿?为什么?六、模拟训练任务根据所给条件及要求，模拟双方谈判过程。
1．根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价）2．回复客户还盘3．对客户还盘进行再还盘。
