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大家好！今天，我们在这里召开动员大会，共同探讨银行未来发展的方向和目标。
在此，我非常荣幸能够作为银行领导，向大家发表动员发言。
首先，我要感谢各位领导、同事们在过去一年里对银行工作的辛勤付出和支持。
正是因为有了大家的共同努力，我们银行在市场竞争中取得了显著的成果，为我国金融事业做出了积极贡献。
当前，我国经济正处于新常态下的发展阶段，金融行业面临着前所未有的机遇和挑战。
为了适应新形势，实现银行的长远发展，我们必须要紧紧围绕以下几个方面展开工作：一、强化风险管理，确保业务稳健发展风险管理是银行经营的生命线。
我们要始终把风险管理放在首位，不断完善风险管理体系，提高风险防控能力。
要加强信贷业务的风险管理，严把信贷准入关，严防信贷风险；要加强投资业务的风险管理，严控投资风险；要加强流动性风险管理，确保银行资金安全。
二、创新金融产品，满足客户多元化需求创新是银行发展的动力。
我们要紧跟市场需求，加大金融产品创新力度，为客户提供更加便捷、高效、个性化的金融服务。
要积极探索互联网金融业务，拓展线上线下业务渠道，提升客户体验。
三、加强人才队伍建设，提升核心竞争力人才是企业发展的基石。
我们要高度重视人才队伍建设，培养一批具有国际视野、专业素质和创新能力的高素质人才。
要加强员工培训，提高员工业务水平和综合素质；要优化薪酬福利体系，激发员工积极性和创造力。
四、加强内部管理，提高运营效率内部管理是企业发展的保障。
我们要强化内部管理，提高运营效率，降低运营成本。
要优化业务流程，提高业务处理速度；要加强信息化建设，提升银行信息化水平。
五、加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用党建工作是银行发展的政治保障。
我们要深入推进全面从严治党，加强党风廉政建设，发挥党组织的战斗堡垒作用。
要加强党员教育管理，提高党员队伍素质；要加强党风廉政建设，严明党纪国法。
最后，我希望全体员工要坚定信心，齐心协力，为实现银行长远发展目标而努力奋斗。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
银行开门红动员讲话（通用5篇）银行开门红动员讲话篇1同事们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役20--，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。
今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。
从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。
实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里发表动员发言。
在此，我要代表全体银行员工，向一直以来关心和支持我们工作的领导表示衷心的感谢！同时，也要感谢各位同事在过去一段时间里为银行发展付出的辛勤努力。
首先，我想回顾一下过去一段时间我们银行取得的成绩。
在过去的一年里，我们紧紧围绕“稳中求进”的工作总基调，以“改革创新、奋发有为”为主题，攻坚克难，锐意进取，取得了显著的成绩。
具体表现在以下几个方面：一、业务发展稳步提升。
在全体员工的共同努力下，我们实现了业务收入和利润的双增长，市场份额不断扩大，品牌影响力不断提升。
二、风险防控成效显著。
我们始终坚持风险为本，强化风险意识，完善风险管理体系，有效防范和化解了各类风险。
三、服务能力持续优化。
我们以提高客户满意度为目标，持续优化服务流程，提升服务质量，赢得了广大客户的信任和支持。
四、队伍建设不断加强。
我们加强员工培训，提高员工综合素质，优化人才结构，为银行发展提供了有力的人才保障。
然而，在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，当前银行发展面临着诸多挑战。
一是市场竞争日益激烈，金融科技的发展给传统银行业务带来了巨大冲击；二是监管政策日益严格，合规经营压力加大；三是金融风险依然存在，防控风险的任务依然艰巨。
面对这些挑战，我们要坚定信心，迎难而上，以更加饱满的热情投入到工作中。
下面，我就如何应对挑战、推动银行发展，提出以下几点要求：一、强化风险意识，筑牢风险防线。
全体员工要牢固树立风险意识，时刻绷紧风险防控这根弦，严格执行各项风险管理制度，确保银行稳健经营。
二、加快业务创新，提升核心竞争力。
我们要紧跟市场趋势，加大金融科技创新力度，推动业务转型升级，提高核心竞争力。
三、加强客户服务，提升客户满意度。
我们要以客户为中心，不断优化服务流程，提升服务质量，增强客户粘性，赢得客户的信任和支持。
四、加强队伍建设，提升员工素质。
我们要加强员工培训，提高员工综合素质，优化人才结构，为银行发展提供有力的人才保障。
2024年银行开门红动员大会讲话稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这个充满挑战和机遇的时刻，我非常荣幸能够站在这里，与各位共同参与2024年银行开门红动员大会。
首先，我想向大家致以最诚挚的问候和良好的祝愿。
祝愿大家在新的一年里，事业蒸蒸日上，工作顺利，生活幸福。
过去一年，我们公司在各位领导和全体员工的共同努力下，取得了许多令人瞩目的成绩。
然而，我们不能满足于此，因为挑战和机遇依然摆在我们面前。
当前，全球经济发展经历了一系列复杂的变化，不稳定因素增多，我们所处的金融行业面临的压力也在不断上升。
竞争激烈、客户需求多样化、监管环境日益严苛，这些都是我们必须直面的问题。
因此，我想借此机会呼吁大家，我们要保持头脑清醒、精神饱满，深入思考和分析当前金融行业的发展趋势，为公司的发展制定正确的战略和目标。
第一，我们要加强创新能力。
创新是引领发展的重要动力。
在数字化时代，我们必须紧跟科技的脚步，不断创新业务模式和产品，提供更加便捷、高效的银行服务。
我们要鼓励员工提出新思路、新方法，创造更多的价值。
第二，我们要加强风险管理。
金融行业具有很大的风险和不确定性。
只有有效管理风险，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
因此，我们要加强风险识别和评估能力，建立健全的风险管理体系，做到风险可控、业务稳健。
第三，我们要注重客户体验。
客户是我们的资源和衡量我们工作成效的最重要指标。
我们要深入了解客户需求，不断完善服务，提高客户满意度。
通过个性化、差异化的服务，我们才能够赢得客户的信任和支持。
第四，我们要加强团队建设。
团队的力量是无穷的，我们要充分发挥团队的协同效应。
在新的一年里，我们要强化沟通、协作和合作精神，共同努力，为公司的发展贡献力量。
最后，我希望大家牢记我们的使命和责任。
作为银行的一份子，我们肩负着金融服务实体经济的使命，我们要以更高的服务意识，更强的责任感，推动金融行业的良性发展，为社会经济的发展做出贡献。
在即将到来的新一年里，我相信只要我们紧密团结在一起，保持对未来的信心，努力开拓创新，共同迎接挑战和机遇，我们一定能够取得更加辉煌的业绩。
大家上午好！今天，我们在这里隆重召开半年动员大会，旨在总结过去半年的工作成果，分析当前形势，明确下半年工作目标，进一步激发全体员工的积极性和创造力。
首先，请允许我代表行领导班子，向在座的各位同事表示热烈的欢迎和衷心的感谢！过去半年，在全体员工的共同努力下，我行在业务发展、风险管理、服务创新等方面取得了显著成绩。
这些成绩的取得，离不开党的正确领导，离不开各级政府和社会各界的关心支持，更离不开全体员工的辛勤付出。
在此，我代表行领导班子，向全体员工表示衷心的感谢！下面，我将从以下几个方面对过去半年的工作进行总结：一、业务发展稳步推进1. 存贷款业务稳步增长。
截至本月底，我行各项存款余额较年初增长XX%，各项贷款余额较年初增长XX%。
2. 金融市场业务取得突破。
通过积极拓展同业业务，我行金融市场业务收入较去年同期增长XX%。
3. 国际业务稳步发展。
我行成功拓展了多个国家和地区业务，实现了国际业务的多元化发展。
二、风险管理持续加强1. 信用风险控制有力。
通过加强贷前调查、贷中审查、贷后管理，我行有效控制了信用风险。
2. 市场风险防范到位。
我行密切关注市场动态，及时调整资产结构，有效防范市场风险。
3. 操作风险得到有效控制。
通过加强内部控制、提升员工风险意识，我行操作风险得到有效控制。
三、服务创新成效显著1. 积极推进电子银行业务。
我行成功上线了手机银行、网上银行等电子银行业务，客户体验得到提升。
2. 深化客户服务体系建设。
我行加强网点建设，提升服务质量，客户满意度不断提高。
3. 推进普惠金融业务。
我行积极拓展小微企业、农村金融服务，助力实体经济发展。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，当前金融形势依然严峻复杂，我行在业务发展、风险管理、服务创新等方面还存在一些不足。
下半年，我们将紧紧围绕以下工作目标，全力推进各项工作：一、强化业务发展，提升盈利能力1. 深化结构调整。
优化信贷结构，加大对重点领域和薄弱环节的支持力度。
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重召开银行员工动员大会。
首先，请允许我代表银行管理层，向长期以来辛勤工作的全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！同时，也希望大家能够以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，共同为实现我行战略目标而努力奋斗。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我国经济发展面临严峻挑战的一年，也是我行克服困难、取得显著成绩的一年。
在全体员工的共同努力下，我行在业务发展、风险防控、服务创新等方面取得了丰硕的成果。
以下是我们在过去一年中积累的一些宝贵经验：1. 坚定信心，迎难而上。
面对复杂多变的经济形势，我们始终保持坚定的信心，积极应对各种风险挑战，确保了业务稳健发展。
2. 深化改革，激发活力。
我们深入推进体制机制改革，优化业务流程，激发员工潜能，提升了全行的凝聚力和战斗力。
3. 强化风险防控，确保安全稳定。
我们始终坚持风险为本的经营理念，加强风险识别、评估和预警，确保了全行安全稳定运行。
4. 提升服务水平，满足客户需求。
我们始终把客户放在首位，不断提升服务质量，为客户提供优质、便捷、高效的金融服务。
二、认清形势，明确目标当前，我国经济发展进入新常态，金融行业竞争日益激烈。
在此背景下，我行面临着新的机遇和挑战。
为了更好地应对形势变化，我们必须认清以下几方面：1. 经济增长放缓，金融风险加大。
随着经济增速放缓，金融风险防控压力增大，我们必须时刻保持警惕，加强风险防控。
2. 金融科技创新加速，市场竞争加剧。
金融科技的发展给传统银行业带来了巨大冲击，我们必须加快创新步伐，提升竞争力。
3. 客户需求日益多样化，服务体验要求提高。
客户对金融服务的需求越来越多样化，我们必须不断提升服务质量，满足客户需求。
针对以上形势，我行制定了以下战略目标：1. 实现业务稳健发展。
以市场为导向，优化业务结构，提高盈利能力，确保全行业务稳健发展。
2. 加强风险防控。
建立健全风险管理体系，强化风险识别、评估和预警，确保全行安全稳定运行。
银行动员大会发言稿范文（精选5篇）银行动员大会发言稿范文（精选5篇）在当今社会生活中，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。
你知道发言稿怎样写才规范吗？下面是小编整理的银行动员大会发言稿范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
银行动员大会发言稿1同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。
下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“xx”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同参加我们的银行动员大会。
首先，我要感谢各位领导对我们工作的关心和支持，感谢同事们一直以来对银行的忠诚和付出。
首先，我想谈谈本次银行动员大会的背景和意义。
当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，金融行业作为国家经济的命脉，肩负着服务实体经济、防范金融风险、深化金融改革的重要使命。
在这样的背景下，我们银行业必须紧密围绕国家战略，进一步深化改革，创新发展，提升服务质量和效率，为我国经济的持续健康发展提供有力支持。
本次银行动员大会，旨在动员全行上下进一步统一思想，明确目标，强化责任，为实现我行“建设一流银行，服务实体经济”的宏伟目标而努力奋斗。
下面，我就以下几个方面进行发言：一、提高政治站位，强化责任担当作为金融从业者，我们要始终把党的政治建设摆在首位，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
要时刻牢记服务实体经济的使命，以高度的责任感和使命感，为实现国家战略目标贡献自己的力量。
二、深化金融改革，创新发展我们要紧紧围绕国家战略，深化改革，创新发展。
一是加强内部管理，提高运营效率；二是优化产品结构，满足客户多元化需求；三是加大科技投入，提升服务品质；四是深化业务创新，拓展业务领域。
三、强化风险管理，筑牢安全防线金融风险是金融行业的生命线，我们要时刻保持警惕，加强风险管理。
一是完善风险管理体系，提高风险识别、评估和防范能力；二是加强合规经营，严守法律法规；三是加强员工培训，提高风险意识。
四、加强队伍建设，提升综合素质人才是企业发展的核心竞争力，我们要加强队伍建设，提升员工综合素质。
一是加强人才引进和培养，优化人才结构；二是完善绩效考核体系，激发员工潜能；三是加强企业文化建设，增强团队凝聚力。
五、加强沟通交流，形成工作合力我们要加强沟通交流，形成工作合力。
一是加强部门间的协作，提高工作效率；二是加强与其他金融机构的合作，实现共赢发展；三是加强与社会各界的沟通，树立良好形象。
银行动员发言稿大家好！首先，我代表银行管理层向大家表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。
在这个重要的时刻，我感到非常荣幸能在这里与大家一同工作。
今天，我们召开这次银行动员会议，旨在让大家了解银行的发展现状，共同制定未来的发展方向和目标。
我们都知道，银行作为金融行业的重要组成部分，承载着重要的社会责任和使命。
我们的目标是为社会经济发展提供稳定和可靠的金融服务，为客户提供满意的金融解决方案，为员工提供良好的职业平台和发展机会。
首先，我想跟大家分享一下银行的发展现状。
目前，我们银行已经成为一家拥有上千家分支机构和数百万客户的大型银行。
我们的业务范围涵盖了传统的存贷款业务，还包括证券、保险、投资、理财等多个领域。
我们的资产规模不断扩大，财务状况稳健，经营业绩良好。
我们已经建立了一支专业、高效的团队，积累了丰富的经验和资源。
这些都是我们发展壮大的重要基础和优势。
但是，我们也要直面一些存在的问题和挑战。
随着技术的迅猛发展，金融行业也面临着巨大的变革和压力。
传统的银行业务正面临着来自互联网、移动支付、虚拟货币和金融科技等新兴力量的冲击和竞争。
在此背景下，我们必须要不断创新、不断调整和适应市场的需求和变化。
接下来，我希望大家共同思考一下我们的目标和发展方向。
作为银行，我们首先要坚守风险管理的底线，保证金融体系的稳定和安全。
同时，我们要以客户为中心，提供更加贴近客户需求的金融产品和服务。
这需要我们不断提高自身的专业素养和服务水平，建立良好的客户关系，为客户提供满意的体验。
此外，我们还要加强与其他金融机构的合作，实现优势互补，共同推动金融服务的创新和协同发展。
当然，要实现上述目标，离不开每一位员工的共同努力和贡献。
我们银行注重员工的培养和发展，致力于打造一支高效、专业、创新的团队。
我们将提供更多的培训和学习机会，帮助每一位员工提升能力和素质。
同时，我们也鼓励员工拥抱变革，勇于创新，积极参与银行的改革和发展进程。
只有团结一心、共同努力，我们才能够战胜困难，取得更大的成就。
银行动员会发言稿【篇一：xx银行开门红动员会讲话稿】xx银行年开门红会议讲话稿一、xxxx年主要经营指标完成情况截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。
各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比当年投放目标差xx万元。
二、xxxx年一季度工作目标1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；三、工作措施与要求为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。
望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。
具体挂钩包片情况：（一）转变经营理念，寻求更大突破各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。
无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。
三是要树立正确的发展观，不能小富即安。
xxxx年虽说我们取得了历史较好的成绩，（1-11月份）存款增幅为xxx%，高于宿迁地区农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机构看中行增幅xxx%、江苏银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境内邮政银行xxx%、江苏银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。
四是要早落实、早安排。
如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。
（二）强化服务意识，不断创新营销手段“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。
1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。
各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。
让客户的体验感更强，满意度更高。
2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。
在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。
一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。
重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑钻杨树卡3张； vip卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。
营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；vip卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；理财产品460.5万元（其中厅堂营销353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；pos机2台。
除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了100%。
由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而忽视质量，造成资源量费。
3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。
一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策略；二是根据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，破解我行发展瓶颈，农村网点主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约，宣传、营销我行的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进行电话邀约，要求从现在开始，每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约情况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理我行金融产品的不低于10户。
至2月末兑现预约客户不低于50户/人。
客户的联系方式，可采用“1 2 3”客户预约资料的联系方式。
农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集；城区网点要采取切实可行的办法，主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。
该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，电话预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。
4、做好“三圈、二链”的营销服务工作。
一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，动员务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。
目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出具体维护方案，在元月20日前，组织一次实地维护，维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。
二是要做好“商业圈”的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，需要大量资金备货，此时为营销贷款【篇二：银行工作会议领导讲话3篇】银行工作会议领导讲话3篇召开银行工作会议，领导作重要讲话，本文是小编为大家整理的银行工作会议领导讲话，仅供参考。
银行工作会议领导讲话篇一：各位领导：大家好!(一)主要工作情况上半年，我行在市行党委的正确领导下，认真贯彻落实市行年初工作会议精神，以打造具有核心竞争力的现代商业银行营业机构为目标，以强化基础管理、防范经营风险、提升服务质量和加强市场营销、加快业务发展、提高经营效益为工作重点，牢固树立以人为本的经营理念和科学的发展观，认真推进双贯标工作，充分调动全体员工的工作积极性和主动性，各项业务呈现出快速发展的良好势头，成熟的经营理念初步形成，可持续发展的潜力初步显现。
1?资产、负债和中间业务均呈现良好的发展势头，客户群体不断扩大。
截至6月末，我行全口径存款余额为41245万元，比年初增15678万元，完成市行核定全年新增计划的156?31%，人均存款余额达到1398万元。
目前，我部的业务呈现出以下特点：一是稳定的优质客户群体初步形成。
教育、通信、财政、供电、煤炭、金融同业等一大批客户群体得到巩固;二是存贷款结构趋于合理，经营效益不断提高。
截至六月底，我部扣除贴现后的存贷比为83?34%，实现了资金的自求平衡。
三是中间业务收入大幅增长，收入渠道进一步拓宽。
财务顾问收入、委托贷款手续费收入、代签银行承兑汇票手续费收入、银行卡收入等所占份额大幅度提高。
四是电子银行业务快速发展。
自年初以来，完成贷记卡发卡量300张，交易额总量210万元，开通个人网上银行320户，开通电话银行420户，计划完成情况均居全行前列。
2?深化激励约束机制改革，建立新型收入分配机制和客户服务机制，调动了全体员工的工作积极性、主动性。
一是层层签订目标责任书，细分目标、明确责任。
二是制定了绩效工资考核分配办法，全面推行绩效工资买单分配，以业绩论英雄、按贡献取报酬的收入分配机制初步建立;三是推行了全员客户经理制度，变在家等客户上门的被动服务为走出门去营销的主动服务。
本着谁营销、谁维护、谁受益的原则，对原有账户进行了细分，对每个账户均确定了客户经理，对重点客户成立客户经理小组，目前在营业部，人人关心业务，人人营销存款，员工的积极性、主动性得到较好发挥。
3?以质量和内控体系贯标为契机，加强内控制度建设，基础管理工作得到提高。
在贯标工作中，不搞形式，不走过场，认真完成了体系文件的学习和场所文件的编制工作。
同时结合实际对现有工作流程和岗位内控制度进行了改进，为下一步质量和内控管理体系的正式运行打好了基础。
4?注重党风廉政建设，做好基层党组织建设。
一是突出基层党组织和共产党员的主体地位，充分发挥基层党组织的战斗堡垒和先锋模范作用;再是开展各种形式的学习、培训和交流活动，把党风廉政建设与加强党员的先进性教育结合起来，与行业作风建设结合起来，与发挥党员模范示范作用结合起来。
