会展策划与管理之招展策划与宣传推广

56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
会展策划与管理之招展策划与宣传推
广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ图文
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左

会展宣传推广方案摘要：本文提供了一份会展宣传推广方案。

会展是企业发展和推广产品的重要渠道之一，有效的会展宣传推广方案能够吸引更多的参展商和观众，提升企业的知名度和影响力。

本方案包括宣传策略、推广渠道、活动策划等方面的内容，希望能够为企业的会展活动提供一些有价值的参考。

一、背景介绍会展是企业展示产品和技术、拓展市场和合作伙伴关系的重要平台。

通过参展企业可以与行业内的同行、供应商和客户建立联系，获取市场信息并提升品牌影响力。

然而，随着会展活动的增多和竞争的加剧，企业需要采取更具创意和有针对性的宣传推广措施来吸引参展商和观众。

二、宣传策略1. 主题定位在制定会展宣传推广方案之前，企业应该明确会展的主题定位和目标群体。

通过明确主题定位，企业可以更好地选择宣传手段和推广策略。

例如，如果会展的主题是展示新产品，那么可以采用产品展示和演示为主要宣传手段；如果会展的主题是行业交流会，那么可以通过专家演讲和论坛活动吸引参与者。

2. 创意宣传在宣传推广过程中，创意是吸引观众和参展商的关键。

企业可以通过设计独特的宣传海报、展台布置和互动体验活动等方式来吸引目标群体的注意。

创意宣传可以让企业在众多会展中脱颖而出，增加参展商和观众的关注度。

3. 多渠道传播为了提高会展的知名度和吸引力，企业应该在多个渠道进行宣传推广。

可以通过企业官方网站、社交媒体、行业网站、行业杂志等媒体进行宣传。

此外，可以与相关行业协会、商会和媒体进行合作，共同推广会展活动。

多渠道传播能够扩大宣传覆盖面，吸引更多目标群体参与。

三、推广渠道1. 社交媒体社交媒体是现代宣传推广的重要渠道之一。

企业可以通过创建或更新社交媒体账号来发布会展相关信息，包括展览时间、地点、参展企业介绍等。

此外，通过社交媒体平台还可以与参展商和观众进行互动，回答他们的问题，提供相关信息。

2. 行业网站和论坛行业网站和论坛是行业内人士获取信息和交流的重要平台。

企业可以利用行业网站和论坛发布会展相关信息，包括展会动态、参展企业介绍、活动日程等。

企业文案
19
展区划分方法
第二期时间为10月的24日-28日，展出餐厨用具，日用陶瓷， 工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼 品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品 ，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外） 等展区。
10月29日—11月1日为换展期。
三是通过电子邮件、邮寄、电话、传真等方式向国内外5000多家灯饰及 相关企业发送了邀请函；
四是温州灯饰商会协商进行代理招展，邀请温州的客商前来参展
五是古镇组织了12家企业组团参加“2019年中国轻工业产品博览会”, 宣传古镇形象，并同时发布灯博会宣传广告，以达到借展招展的效果。
六是5月份在北京组委会召开了第一次新闻发布会，来自央视、北京电视 台、中央人民广播电台、新华社、中国照明电器、新浪网、搜狐网等来 自国内外近60家媒体对灯博会进行了相关报道。
企业文案
11
案例提示：
2019年和2019年两届灯博会的成功举办，为这届博览会积累了大量的客 商及灯饰企业资料，筹委会在完善招展企业数据库的基础上，又采取了 一系列的措施：
一是在镇内通过电视台、灯饰报、政府网站、灯饰在线网站等发布招展 信息；
二是借古镇领导赴美考察之机，参加美国拉斯韦加斯灯展，在展会上介 绍古镇灯博会的有关情况，邀请商家前来参展参观；
企业文案
20
展区划分方法
按地区划分展区： 例:世博会、旅交会
企业文案
21
展区划分方法
按展品的相关性划分： 例:法国巴黎国际美容展览会（Beyond Beauty Paris）是一个
汇聚美容市场，产品及经营管理众多资讯的聚会交流平台。 2009年的展会将按产品分为三大展区： COSMEETING， CREATIVE以及EUROPEAN SPA，为业界人士提供了对整 个美容市场——从原料到成品全方位的视角。 COSMEETING展区：香水、化妆品、美容护理、护肤产 品、天然化妆品、家用香料、美容配件（美甲工具、镊子、 化妆镜、海绵产品、化妆刷、头梳等美容工具及美容礼品、 饰品、化妆包、包装盒)等； CREATIVE展区：包装，设备，私有标牌、定单生产，咨 询与设计，促销产品，广告材料，陈列与展示等; EUROPEAN SPA展区 ：专业的皮肤护理产品（脸部、身 体、抗衰老、香氛等），专业附件产品（服饰、装饰、护 理附件），专业设备仪器（SPA美容仪器、日光浴设备、浴 疗设备、桑拿蒸汽房设备）等

会展管理与策划书3篇篇一会展管理与策划书一、引言会展活动作为一种重要的商业交流与展示平台，具有巨大的影响力和潜力。

本策划书旨在全面规划和管理一场成功的会展活动，确保其顺利进行并达到预期的目标。

通过精心的策划和组织，我们将打造一个具有吸引力、专业性和影响力的会展，为参展商和观众提供优质的体验，促进商业合作与发展。

二、会展目标1. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广，使会展成为行业内知名的品牌活动，提高参展商和主办方的知名度和美誉度。

2. 促进商业合作：为参展商提供展示产品和服务的机会，促进与潜在客户的交流与合作，达成商业交易。

3. 提供专业交流平台：组织各类专业论坛、研讨会和培训活动，为行业内专业人士提供交流学习的平台，推动行业发展。

4. 增强观众体验：提供优质的展览服务和活动安排，满足观众的需求和期望，增强观众的参与度和满意度。

三、会展基本信息1. 会展名称：[具体会展名称]2. 会展时间：[具体日期，包括开始时间和结束时间]3. 会展地点：[详细地址]4. 会展规模：预计参展商[X]家，观众[X]人次四、会展内容策划1. 展览展示规划合理的展览区域，展示参展商的产品和服务。

设置特色展示区，如新品发布区、技术创新区等，吸引观众关注。

组织展览配套活动，如开幕式、颁奖典礼等，增加展会的氛围和吸引力。

2. 会议论坛策划一系列专业的会议论坛，涵盖行业热点话题和前沿技术。

邀请行业专家、学者和企业代表担任演讲嘉宾，提供高质量的演讲内容。

安排会议论坛的议程和互动环节，促进与会者的交流与合作。

3. 培训活动组织各类培训课程和工作坊，提升参展商和观众的专业技能。

邀请专业培训机构和讲师，提供实用的培训内容和案例分析。

设立培训证书，为参加培训的人员提供认可和证明。

4. 配套活动举办商务洽谈会、配对活动等，为参展商和观众提供直接的商业对接机会。

组织参观考察活动，带领观众了解行业发展动态和企业实际情况。

设立美食区、休息区等，提供便利的配套服务，增强观众的体验感。

会展策划与实务展会宣传策划方案一、背景分析：会展行业作为一种重要的商务活动，已经成为企业推广品牌、拓展市场、寻找合作伙伴和展示企业形象的重要方式之一、因此，会展策划与实务的展会宣传工作至关重要。

本次会展策划方案针对一家医疗器械公司在全国举办的展会进行宣传策划。

二、宣传目标：1.提高品牌知名度：通过展会宣传，让更多目标客户对公司的品牌有一定了解，并提高品牌知名度。

2.寻找合作伙伴：吸引潜在的合作伙伴，达成合作共赢的目标。

3.展示企业形象：通过展位布置、展品展示等方式，展示企业的形象和实力，树立企业在行业的良好形象。

三、宣传手段选择：1.媒体宣传：通过媒体渠道，如电视广告、报纸、杂志、网络等，选择一些有影响力的媒体进行宣传，提高品牌知名度。

3.宣传物料制作：制作宣传册、宣传海报等物料，在展会前期通过邮寄、投递等方式，向潜在客户发送。

4.电子邮件宣传：通过邮件的方式，向潜在客户发送展会信息和邀请函，提高参展意愿。

5.公关活动：通过举办或参与行业研讨会、论坛等活动，提高公司在行业内的影响力和知名度。

四、宣传方案：1.媒体宣传：a.编制精美的电视广告：通过电视媒体宣传，使更多的潜在客户了解到公司的产品与服务。

b.选择专业性较强的医疗杂志、期刊进行广告投放：通过在医疗杂志、期刊上发布广告，打开更多商机，吸引潜在客户的关注。

c.在知名的互联网新闻平台投放广告：通过在知名的互联网新闻平台上发布广告，提高品牌曝光率，吸引潜在客户的关注。

2.社交媒体宣传：a.在微博上发布展会相关信息：通过微博平台发布展会时间、地点、参展产品等相关信息，吸引目标客户的关注和参与。

3.宣传物料制作：a.制作精美的宣传册：宣传册中包含公司介绍、产品展示、合作案例等，通过向潜在客户邮寄或投递，扩大品牌影响力。

b.制作精美的宣传海报：宣传海报设计能够吸引目标客户的目光，并显示出公司的实力和专业性。

4.电子邮件宣传：a.制作专业的展会邀请函：展会邀请函中包含展会时间、地点、参展产品等相关信息，通过邮件发送给潜在客户，提高参展意愿。

展会宣传推广的指导原则： 1 、强化有形展示； 2 、重视口碑沟通； 3 、只承诺能提供的； 4 、注重宣传推广的连续性； 5 、不忽视内部营销； 6 、使用行业和客户熟悉的语言。
展会宣传推广的任务主要有： 1 、促进展会招展；
2 、促进展会招商； 3 、建立展会的良好形象 ，创造展会竞争 优势；
4 、协助业务代表和代理们顺利展开工作； 5 、指导内部员工如何对待客户。
三 、展会宣传推广与展会招商的关系 区别： 1 、任务不同； 2 、实施步骤不同； 3 、实施渠道不同。 联系： 1 、两者互相影响，相互促进； 2 、两者互相补充； 3 、两者共同为展会成功举办服 务。
第二节 展会通讯与观众邀请函
2 、认知型宣传推广； 使受众全面深入地了解展会 ，增加受众对 展会的认知度 ， 宣传推广的重点是展会的特点、 优势等较详细的内容。
3 、竞争型宣传推广；
主要目的是与竞争对手展开竞争或进行防御， 宣传推广采取与竞争对手针锋相对的措施 ， 是一种 针对性很强的宣传推广活动 。
4 、促销型宣传推广；
主要目的是为了在短期内推动展会展位的销售 或者招揽更多的观众到会参观 ， 宣传推广的重点是 追求目标受众对本展会定位及形象的认同 ， 积极与 他们进行信息和情感的沟通 ， 增加他们对展会的忠 诚度和信任 。
观众邀请函的内容比展会通讯更简洁 、更 集中 ，其所有的内容都在于吸引观众到会参 观。
第三节 展会招商方案策划
一 、展会招商方案的基本内容 1 、制定招商方案的依据。
包括： 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和 需求状况 、展览题材所在行业及其相关产业在全国的分 布状况 、相关产业在各地区的发展现状 、各有关产业的 企业结构及分布情况等 。

展览会营销宣传与推广展览会营销宣传与推广的重要性不言而喻，宣传推广是确保展览成功举办的关键环节。

一个卓越的展览会依靠巧妙的宣传推广策略，能够吸引更多观众和潜在客户参与，提升展览的知名度和影响力。

下面将介绍一些有效的宣传推广策略，助您成功举办一场精彩的展览会。

首先，一个引人注目的展览主题非常重要。

选择一个具有吸引力和独特性的主题，能够吸引更多观众的兴趣和好奇心，增加他们前来参观的意愿。

在宣传和推广活动中，把主题特色进行突出，用简短而生动的语言描述展览的特点和亮点，让潜在观众能够迅速理解和记忆。

其次，在宣传渠道方面要多样化。

传统的宣传方式如海报、传单、电视广告等仍然有一定的效果，但随着社交媒体的兴起，宣传渠道的选择也要随之调整。

通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与观众进行互动和传播，可以更加广泛地传播展览信息，吸引更多潜在观众的关注和参与。

此外，与媒体合作也是一项重要的策略。

通过媒体的报道，可以让更多人了解展览会的信息。

与新闻媒体、行业媒体合作，在展览前发布新闻稿，参与电视台、广播台的采访，可以扩大展览的影响力。

同时，在展览举办期间，提供媒体采访的机会，有助于展览的宣传和推广。

另外，通过举办预展活动和与其他相关行业合作，也能够为展览进行宣传造势。

预展活动可以展示展览的一部分内容或亮点，吸引观众提前参观和了解。

与相关行业合作，可以将展览链接到其他行业的关注点上，扩大展览的参与范围和影响力。

最后，通过利用在线票务平台进行门票销售，也可以增加展览的知名度和参观率。

在线票务平台提供方便快捷的购票方式，能够吸引更多观众提前购票，增强他们对展览的参与和逗留时间。

展览会的成功与否，很大程度上取决于宣传推广的效果。

因此，展览组织者要充分重视展览的宣传推广工作，制定合适的策略，使用多样化的宣传渠道，并与媒体、其他行业合作，以确保观众和潜在客户能够充分了解和关注展览会。

只有经过精心策划和执行的宣传推广活动，才能为展览会的成功奠定坚实的基础。

会展策划中关于展会策划方案展会策划方案。

一、确定展会主题。

1.1 确定展会主题，包括展会名称、宣传口号等。

1.2 确定展会定位和目标受众。

二、策划展会内容。

2.1 确定展会时间和地点。

2.2 确定展会规模和参展商数量。

2.3 策划展会主题活动、论坛和演讲等内容。

三、招商推广。

3.1 制定招商推广计划，包括招商材料制作、招商渠道选择等。

3.2 开展参展商招募工作，制定参展商招募标准和政策。

3.3 制定参展商服务方案，包括展位布置、物流服务等。

四、宣传推广。

4.1 制定宣传推广计划，包括媒体宣传、网络推广、社交媒体
营销等。

4.2 设计宣传物料，包括海报、传单、展会手册等。

4.3 开展观众预登记工作，吸引目标观众参与展会。

五、现场执行。

5.1 确定展位布置方案，包括展台设计、装饰布置等。

5.2 确定现场服务方案，包括安保服务、物流服务、餐饮服务等。

5.3 确定现场活动流程，包括开幕式、主题活动、论坛安排等。

六、后期跟进。

6.1 展会结束后进行总结，包括参展商满意度调查、观众反馈等。

6.2 确定后续跟进工作，包括参展商合作意向跟进、观众数据库维护等。

6.3 确定下一届展会策划方向，包括主题选择、时间安排等。

以上为展会策划方案的基本内容，具体执行过程中还需根据实际情况进行调整和完善。

56
35
1、专业媒体的优点
❖ 受众稳定 ❖ 针对性性强 ❖ 表现手法灵活 ❖ 持续时间长
56
36
2、专业媒体的缺点
❖ 时效性差 ❖ 版面位置一般不允许选择 ❖ 对普通大众的宣传性差
56
37
专业媒体上的宣传方式
❖ 广告 ❖ 软性文章 ❖ 机构推广：
委托专业媒体随刊邮寄邀请函 宣传单 门票
56
38
2、同类展会宣传推广的优点
❖ 直接面对目标客户 ❖ 信息传达的方式比较灵活多样 ❖ 容易与目标客户建立关系，可以得到即时反应 ❖ 容易吸引目标客户的注意
56
41
3、同类展会宣传推广的缺点
❖ 受彼此之间竞争关系的影响
❖ 有些推广方式费用较高
❖ 每个展会的客户群都有特定性，对方展会 的客户不一定完全是我们展会的目标客户
56
42
七、大众媒体推广计划
❖ 大众媒体的类型
报纸、电视、广播、网站 户外广告、交通广告、包装媒体、焦点媒体。
56
43
户外广告：
指在户外公共场所使用广告牌、霓虹灯、灯箱
交通媒体广告：
利用车、船、飞机场、地铁等公共设施所做的 广告
包装媒体
在包装袋和包装盒等上面做的广告
焦点媒体
指在展馆、大型商店、酒店等里面或周围所做 的广告
56
46
大众媒体的优点
❖ 时效性强，传播速度快 ❖ 覆盖面广、读者群大 ❖ 制作简单、手法灵活、表现力强 ❖ 具有一定的新闻性和可信度
56
47
八、专项宣传推广计划
❖ 类型：
人员推广 直接邮寄 公共关系 机构推广 相关活动
56
48
宣传推广需要严密的进度控制

展会新闻宣传方案范文如何策划会展宣传推广方案会展策划宣传推广的内容较多，必须全面系统地制订策划方案，以满足会展筹备工作的需要。

那么，？通常，会展宣传推广策划包括以下几个步骤：会展推广方案中要对宣传推广资金进行预算在实际操作中，会展宣传推广预算可以先按宣传推广渠道的不同来分别制定，然后再将各渠道的预算汇总成会展宣传推广的总预算。

从国际普遍做法来看，会展活动举办方一般会将会展预期收入的l0％～20％拿出来作为会展宣传的资金投入。

确定会展宣传目标确定会展宣传对象，明确目标受众为首位。

如招展、招商或树立会展品牌形象等。

为了不使会展的宣传推广工作无的放矢。

需要注意会展的宣传推广目标具有一定的阶段性，而在会展筹备的不同阶段其主要任务也有所差别。

在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期则偏重于招商。

会展策划宣传推广需要准备的资料随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升，各参会厂商在宣传推广材料的印制上煞费苦心。

宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。

会展策划宣传需要推广的信息宣传推广信息策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递怎样的信息，如会展的理念、优势和特点及VI形象等。

会展策划宣传推广的重要渠道为了提高宣传推广的效果，在进行策划时需要考虑拓宽宣传推广渠道，通过电视、报纸、户外广告、网络、数据业务平台等各种渠道，及时地发布真实和丰富的会展信息。

最后，还要及时评估宣传推广的效果。

你的问题重复了，所以只好重复提交一下：展会开展的前宣传方案如下：1、建立相关专业展会网站；2、最好开一个相关展会“新闻发布会”；3、会前尽可能与贵展会相关的行业媒体网站、报刊杂志、电台等合作、作广告或建立友情连接等；3、印刷相关展会介绍的彩色资料。

如展会邀请函、展会门票等；4、会前给相关专业客户寄、发、送展会相关彩色邀请函；5、会前，在贵展会开展的所在地区包括地、市、县等派人发放展会门票最少三次，包括展会开展中期一次、后期两次；6、会前一周之内，以电话、邮件、短信、电台、报刊、条幅各种有效推广等形式，尽可能发放展会即将开幕通知。

会展招商招展计划工作目标1.确定展会主题与定位我们的目标是确保展会主题鲜明，定位准确。

首先，我们将进行市场调研，了解当前行业内最受欢迎的主题和方向。

然后，通过与行业专家和潜在参展商的沟通，确定展会的主题和定位。

这不仅能吸引更多的参展商，还能吸引到更多的专业观众。

2.吸引高质量的参展商我们的目标是吸引到行业内高质量的参展商。

为此，我们将制定一套有效的招商策略，包括提供有竞争力的参展费用、提供优质的服务和支持、以及通过各种渠道进行宣传和推广。

同时，我们还将建立一套严格的参展商筛选机制，确保参展商的质量和水平。

3.确保展会的顺利进行我们的目标是确保展会的顺利进行，为参展商和观众提供良好的体验。

为此，我们将制定详细的工作计划和流程，包括展馆的布置和安排、参展商和观众的服务和接待、以及各种突发事件的应对和处理。

工作任务1.市场调研与分析我们将通过各种渠道，如网络调查、电话访问、面对面访谈等方式，进行市场调研，了解行业内的热门主题和方向。

然后，我们将对调研结果进行整理和分析，找出最适合我们展会的主题和定位。

2.招商策略的制定与实施我们将根据展会的主题和定位，制定一套有效的招商策略。

这包括确定参展费用、制定招商宣传材料、选择招商渠道等。

然后，我们将根据招商策略，进行实际的招商工作，包括与潜在参展商的沟通、提供招商服务等。

3.参展商的筛选与邀请我们将建立一套严格的参展商筛选机制，包括对参展商的资质、实力、口碑等方面进行评估。

然后，我们将根据筛选结果，向符合条件的参展商发出邀请，并为他们提供详细的信息和帮助，以便他们能顺利参展。

4.展会筹备与执行我们将制定一套详细的工作计划和流程，包括展馆的布置和安排、参展商和观众的服务和接待、以及各种突发事件的应对和处理。

然后，我们将根据工作计划和流程，进行实际的筹备和执行工作，确保展会的顺利进行。

任务措施1.专业培训与团队建设为了确保团队成员具备必要的专业知识和技能，我们将组织定期的培训课程，涵盖展会策划、招商、招展、现场管理等方面。

会展招商与招展策划书3篇篇一《会展招商与招展策划书》一、展会名称[展会名称]二、展会时间[展会时间]三、展会地点[展会地点]四、展会规模[展会规模]五、展品范围[展品范围]六、展会定位本次展会将以[展会主题]为主题，旨在打造一个[展会定位]的平台，为参展商和观众提供一个交流、合作、展示的机会。

七、招商与招展目标1. 招商目标：邀请[X]家国内外知名企业参展，展示最新的产品和技术。

2. 招展目标：吸引[X]家专业观众参观，提高展会的知名度和影响力。

八、招商与招展策略1. 制定优惠政策：为参展商提供展位折扣、广告宣传、免费住宿等优惠政策，吸引更多的企业参展。

2. 加强宣传推广：通过网络、报纸、杂志、电视等媒体进行广泛宣传，提高展会的知名度和影响力。

3. 组织专业观众：通过邀请、发放门票等方式，组织专业观众参观展会，提高展会的专业性和实效性。

4. 开展招商活动：组织招商团队，赴国内外相关展会、企业进行招商活动，邀请更多的企业参展。

九、招商与招展进度安排1. 招商进度安排：第一阶段：[时间区间 1]，制定招商计划，确定招商目标和策略。

第二阶段：[时间区间 2]，开展招商活动，邀请企业参展。

第三阶段：[时间区间 3]，与参展商签订合同，确定展位和参展费用。

第四阶段：[时间区间 4]，对参展商进行服务和管理，确保展会顺利进行。

2. 招展进度安排：第一阶段：[时间区间 1]，制定招展计划，确定招展目标和策略。

第二阶段：[时间区间 2]，开展招展活动，邀请企业参展。

第三阶段：[时间区间 3]，与参展商签订合同，确定展位和参展费用。

第四阶段：[时间区间 4]，对参展商进行服务和管理，确保展会顺利进行。

十、招商与招展预算1. 招商预算：[X]元，包括招商人员差旅费、招商活动费用、广告宣传费用等。

2. 招展预算：[X]元，包括招展人员差旅费、招展活动费用、广告宣传费用等。

十一、招商与招展效果评估1. 评估指标：参展商数量、参展商质量、专业观众数量、专业观众质量、展会成交额等。

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
会展招展策划与宣传推广
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔