《网络营销成功案例》PPT课件

七、网站销售联盟
现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入， 根据销售额进行提成费用。
八、口碑营销
消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消 费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的 公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往 往成为消费最有力的营销策略。
联想“红本女”——失败的网络事件营 销
超级美女+奢华的生活+某“变态”人士7天7夜的追中偷拍联想 甚至煞费苦心的“提醒”网友，联想的红本是一件高端的消费 品而做了一个“盘点专栏”，把联想和MINI COOPER、GUUCI一 同陈列。
简单的看了一下各方网友的评论回复，不出意外的， 50%以上的人都一眼就看出来这是联想的一个商业行为— —广告而已。
网络营销案例分析
网络营销的分类
●搜索引擎优化(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优
化、关键词优化
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)
●数据库营销
●信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布（B2B的阿里巴巴、
瀛商网、 慧聪网等）
●平台营销 - B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、E
通过EDM营销自动传播，奥巴马竞选团队团获得了大 量200美元以下的小额捐款，就算没有财团的支持，奥巴 马团队也能获得竞选所需要的巨额资金。
第三：视频广告、植入式广告、搜索关键词 广告
这部分费用占到奥巴马团队网络营销费用的11%， 在最流行的视频网站YouTube上，仅一周的时间，其竞争 团队就上传了70个奥巴马的相关视频，其中奥巴马关于种 族问题的37分钟演讲，上传至网络后查看率在一个月内就 超过500万次，使他成为互联网最引人注目的网络“红 人”。

品牌植入策略
在SNS平台上，植入有真实产品信息的虚拟礼物将会在多个 用户之间频繁交流，从而加深产品的关注度，达到广告显示 的作用，从而取得良好的营销效果。
互动创意营销策略
互动营销是精准营销模式的核心组成部分，它强调在企业和 消费者之间找到共同利益点，选择巧妙的沟通时机和方法， 将二者紧密地联系起来，在双方之间建立良性的互动。
二是商务智能方法和社交平台结合深入化
针对不同的营销平台（比如微博、微信等）用户、不同的浏览和 消费习惯，对用户的数据进行数据挖掘的分析，便于细分市场和 市场定位。
三是营销策略微观化
特别是用户的行为和技术的紧密结合；从宏观层面的管理策略、 目标策略、平台策略和预算策略向体验式、互动式和数据库式SNS 营销转化，特别是要注重用户个性化和社交化的需求。
汇报人：xx
SNS营销成功案例
SUCCESSFUL CASES OF SOCIAL NETWORKING SERVICES MARKETING
汇报人：xx
CONTENTS
01
优势特点
ADVANTAGES AND CHARACTERISTICS
02
基本概念
BASIC
CONCEPTS
03
营销策略
MARKETING STRATEGY
营销策略
了解每个社区的特性
你的账户名称就是你在这个社区里面的名 片，你在社区当中进行分享、参与的时候 也正是你的名片被传播的过程，所以你的 账户名称一定是要能够代表你的品牌，这
样你的品牌才能够伴随着被传播。
创建属于你的品牌群组
要在某个社区做营销，你一定要 先去了解这个社区他的特性是怎 么样的，明白什么样的话题会在 社区当中能被很好的传播，用户

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“封杀”王老吉网络事件营销
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• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
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【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
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第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。

2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S

案例2：可口可乐的SNS营销
可口可乐善于利用社交媒体平台，与消费者进行互动和参与，通过创意的活动和有趣的内容吸引了大量 用户。
案例3：香奈儿的微博营销
香奈儿通过微博平台与年轻消费者建立连接，分享品牌故事和时尚资讯，增加了品牌的曝光和忠诚度。
案例4：美团的强大网络营销
美团通过打造便捷的在线团购平台，提供优惠活动和个性化推荐，吸引了大 量用户并迅速壮大了自己的业务。
网络营销成功之道是什么
总结网络营销成功案例，探索成功之道并提供实际操作建议，帮助更多企业 实现网络营销目标。
案例总结及启迪
回顾前面介绍的案例，总结成功之处，并从中获取启发，指导自己的网络营销实践。
网络营销中的错误和教训
从失败和错误中吸取教训，避免在网络营销中犯同样的错误，提高营销效果 和业绩。
案例5：拼多多的团购营销
拼多多通过实行团购模式，结合社交分享和激励机制，引导用户组团购买，从而获得更大的折扣和便宜 的商品。
案例6：淘宝的搜索引擎营销
淘宝凭借强大的搜索引擎系统和精准的推荐算法，为用户提供个性化的购物体验，提高了转化率和用户 满意度。
网络营销的策略和方法
1 SEO优化概述
了解SEO的基本原理和优化技巧，提升网站在搜索引擎结果中的排名和曝光。
探索红牛如何通过独特的 品牌营销和活动策划，在 全球范围内建立了强大的 市场地位。
可口可乐的SNS营销
了解可口可乐如何巧妙利 用社交媒体平台，在互动 和创意方面取得了巨大成 功。
香奈儿的微博营销Βιβλιοθήκη 看看香奈儿如何利用微博 平台与年轻消费者建立联 系，提升品牌知名度和销 售额。
案例1：红牛营销策略
红牛通过独特的品牌策略，赞助极限运动和音乐活动，创造了一种充满活力 和自由精神的形象，吸引了年轻人的注意。

５．运营资本管理
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5.4.6资本模式
首先，三星电子根据所估计的客户的终身2008年，唯品会 在广州正式成立，沈亚和洪晓波联合另外三个创始人共同 出资3000万元，作为企业初始资本金。
1．风险投资
2．上市融资
3．资本并购
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5.4.6 结论与建议
1．成功的关键因素
2．面临的挑战
产品与服务
１）特卖商品 销售
２）营销推广 服务
３）手机团购 服务
４）时尚资讯 分享
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5.4.2 商业模式
目标用户
唯品会的目标客户是为数众多的年轻人群、白领群体以及品牌爱好者
盈利模式
核心能力
• 唯品会的盈利主要来自于其网 络销售商品的销售收入
• １）供应链整合能力 • ２）正品控制能力 • ３）商品精选能力 • ４）价格保障能力 • ５）仓储物流能力
• 唯品会成功的关键因素是其“精 选品牌正品＋深度折扣＋限时限 量”的网上特卖模式，走出了一 条小而美的网络销售道路，从奢 侈品网购逐渐转型到中高端品牌 的“品牌特卖”
• １）品牌合作定位 • ２）外部竞争风险 • ３）品类扩充风险 • ４）价格优势减弱
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感谢您的观看！
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5.2.1 基本情况
•在京东商城的商务模式中，涉及的利益相关者主要包括供应商、第三方卖家、 合作伙伴（运营商、基金等）和消费者。
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5.2.2 商业模式
愿景与使命
京东商城的使命是“让生活变得简单快乐”，其愿景是“成为全球最值得信赖 的企业”； 其价值观是“客户为先、诚信、团队、创新、激情”。京东秉承“客户为先” 的经营理念，致力于为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务和实惠的价格， 打造广大用户的优质网购入口。