毛铺苦荞酒昆山办营销推广活动方案及总结

劲牌毛铺苦荞酒的销售模式劲牌毛铺苦荞酒的具体销售方法有很多，但都在一个大的框架之内，所以不可一概而论，具体的方法是根据不同的市场而灵活变动的。

这样可以避免机械的生搬硬套，破坏品牌形象。

可以说劲牌毛铺苦荞酒所有的操作都是以专业的品质为基础，为“塑造品牌”四个字服务的。

劲牌毛铺苦荞酒虽然是快速消费品，但在做市场时去不要求“来也匆匆”在每个市场开发时期，都重质而不重量，更看重的是3-5年后市场的健康良性发展。

劲牌毛铺苦荞酒早期的市场导入是建立在充分利用经销商资源基础上的，不设省级代理，而是在地级市和二级城市发展区域经销商。

由区域经销商负责市场的初步开发工作，区域经销商还要在当地设立办事处，厂房派人员协助经销商建立营销团队，开拓终端，建立分销网络，在市场达到良性运销以后逐步撤离人员，营销工作还是要经销商负责，经销商承担着分销和推广的双重任务，这样做的好处我认为有三个方面：1、渠道层面减少，产品可以直接从厂家到区域经销商，再到分销商和零售商；2、厂家参与市场操作，可以提高市场的控制力，能够保证公司的各项措施及时的落实到位，并且还可以及时的解决市场中出现的问题，厂家和经销商合作可以很好的掌控各营销环节。

3、可以节约营销成本，办事处由经销商建立厂家只是派人员进行管理和服务，厂家依靠经销商资源可以节省大量的市场开发费用，避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。

初步的市场开发工作完成以后，市场的工作重点由流通渠道转向终端，这里包括餐饮，商超，便利店等等，其中餐饮是重点，下面以终端工作中劲牌毛铺苦荞酒要求的六个方面特点来说明劲牌毛铺苦荞酒的差异化操作；（1）、覆盖率一般来说低端滋补酒的营销是规模网点产生规模销量这就必然要求产品有一个很高大的覆盖率，所以很多企业在做市场时候只注重覆盖率而忽略了有效，劲牌毛铺苦荞酒在追求覆盖率的同时更要求有效，就是可以动销的网点，这在500ML中国劲牌毛铺苦荞酒的市场推广中体现的更加明显企业。

散酒经销活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，休闲娱乐的需求也逐渐增加。

散酒作为一种新兴的休闲饮品，受到越来越多人的喜爱。

为了推广散酒，增加销量，提升品牌知名度，我们计划开展一系列散酒经销活动。

二、活动目标1. 提升散酒品牌知名度。

2. 扩大散酒销售渠道，增加销量。

3. 拓展散酒消费市场，吸引更多潜在消费者。

三、活动内容1. 散酒品牌推广会通过举办散酒品牌推广会，邀请行业专家和消费者参与，介绍散酒的特点、制作工艺、品牌故事等内容，以增加消费者对散酒的了解和认可。

同时，在品鉴会中设置交流环节，让消费者可以亲自品尝不同的散酒产品，并分享自己的感受和意见。

2. 散酒品牌代言人招募通过选拔优秀的散酒品牌代言人，利用其知名度和影响力，进一步提升品牌的知名度和认可度。

招募条件可以包括形象好、了解散酒文化、具备一定营销能力等。

选拔过程可以经过面试、演讲和评委评分等环节，最终选出最合适的品牌代言人。

品牌代言人可以通过出席各类活动、拍摄广告等方式推广散酒品牌。

3. 散酒经销商招募通过向全国范围内的经销商进行招募，扩大散酒的销售网络。

招募条件可以包括有一定经销经验、具备一定销售能力、了解当地市场情况等。

招募过程中可以通过面试、考察和销售能力测试等环节来筛选合适的散酒经销商。

为了吸引经销商的参与，可以提供一定的优惠政策和销售奖励。

4. 散酒特色活动通过举办各类散酒特色活动，吸引更多潜在消费者的关注和参与。

活动内容可以包括散酒文化讲座、散酒品鉴会、散酒文化艺术展等。

同时，可以邀请知名餐厅、夜店等场所合作，推出散酒餐饮套餐，提供消费者更好的体验和感受。

五、活动执行1. 制定详细的活动计划和流程，并确定活动时间和地点。

活动计划应包括活动内容、活动的宣传渠道和方式、人员组织和工作分工等方面的内容。

2. 开展活动宣传，包括线上和线下宣传。

线上宣传可以通过社交媒体、微信公众号等途径，发布活动信息和邀请函，吸引更多人的关注和参与。

保健酒市场的营销策划方案总体目标：该营销策划方案的总体目标是增加保健酒的市场份额，并提高品牌知名度和声誉。

具体目标包括：1. 增加保健酒的销售额，实现年度销售量增长20%。

2. 提高品牌知名度，使其成为保健酒市场的领导品牌。

3. 在目标市场中建立品牌忠诚度，提高客户重复购买率。

市场分析：在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行深入的分析，以便了解目标消费者、竞争对手和市场趋势。

1. 目标消费者：我们的目标消费者是年龄在25岁到50岁之间的健康意识较高的成年人。

他们注重身体健康，寻找一种可以促进健康的饮品。

2. 竞争对手：在保健酒市场，有许多竞争对手，包括国内外的保健酒品牌。

我们需要了解竞争对手的产品和市场策略，以便在竞争中保持竞争优势。

3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，保健酒市场的需求逐渐增加。

越来越多的人开始关注健康饮食和生活方式，这为保健酒提供了一个良好的市场机会。

营销策略：基于以上市场分析和目标设定，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位：将我们的保健酒定位为高品质、健康和可口的饮品。

我们将强调它的功效和独特配方，使其成为消费者购买时的首选。

2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动来提高品牌知名度和市场份额。

我们将利用网络媒体、社交媒体、印刷媒体和电视媒体进行广告宣传。

3. 社交体验：我们将创建一系列与保健酒相关的社交体验活动，如健康讲座、健身活动和品酒活动。

这些活动可以吸引目标消费者，提高品牌忠诚度和客户参与度。

4. 渠道拓展：与各大超市、药店和健康食品店建立合作关系，使保健酒更容易被消费者购买到。

同时，我们也将开展电子商务业务，提供在线销售和配送服务。

5. 品牌合作：与健康生活领域的知名品牌进行合作，共同推广健康生活方式，并通过品牌合作提高产品的认可度。

6. 品牌口碑：通过积极地与消费者互动来建立良好的品牌口碑。

我们将建立客户服务团队，及时回复和解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。

酒摊促销活动策划书3篇篇一《酒摊促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类消费市场逐渐呈现出多样化和个性化的趋势。

为了吸引更多消费者关注我们的酒摊，提高品牌知名度和销售额，特制定本次促销活动策划书。

二、活动主题“畅饮狂欢，畅享优惠”三、活动目的1. 提升酒摊的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。

2. 增加产品销量，提高市场份额。

3. 增强消费者对品牌的认知和忠诚度。

4. 营造热闹、欢乐的消费氛围，提升顾客体验。

四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买指定酒类产品可享受[具体折扣比例]的优惠。

推出套餐组合，购买套餐可获得额外的折扣或赠品。

2. 抽奖活动消费者每消费满[金额]即可获得一次抽奖机会，有机会赢取丰厚奖品，如高档酒杯、酒类礼盒等。

设置特别奖项，如“幸运之星”，给予特别的优惠或奖励。

3. 互动游戏举办饮酒比赛，如“快速饮酒”、“猜酒名”等游戏，获胜者可获得奖品。

设立拍照打卡区，消费者在打卡区拍照并分享至社交媒体，可获得小礼品。

4. 音乐表演邀请专业乐队或歌手在活动现场进行表演，营造欢快的氛围。

安排 DJ 打碟，带动现场的音乐节奏，吸引更多人参与活动。

5. 特色美食提供与酒类搭配的特色美食，如烧烤、小吃等，满足消费者的味蕾需求。

推出限时特价美食套餐，增加消费者的购买欲望。

八、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等平台发布活动海报、视频和宣传文案，吸引粉丝关注。

开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，扩大活动影响力。

2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动知名度。

与周边商家合作，进行联合宣传，互相引流。

3. 会员通知向会员发送短信、邮件通知活动信息，邀请会员参与。

在会员平台上发布活动详情和优惠信息，激发会员的消费热情。

九、活动执行1. 提前准备好活动所需的物料，如海报、传单、奖品、美食等。

毛铺苦荞酒销量分析在2013-2014年经营年度中，劲酒公司销售额达到70.86亿元，同比增长14.07%，其中2013年8月推出的毛铺苦荞酒销售额达到了3亿元。

有着深厚劲酒基因的毛铺苦荞酒在短短一年中，几乎全盘复制了劲酒快消化的运营模式，从产品差异化定位、经销商无风险合作模式、非饱和销售、聚焦餐饮渠道模式，到直面消费者的推广策略，毛铺苦荞酒在每个环节都以看似传统，但又完全不同于传统白酒的方式运作着。

本期微酒通过图解的形式，为各位读者解读毛铺苦荞酒一年3个亿的秘密。

产品结构由于和传统白酒企业相比在白酒产品上并不占优势，所以劲酒必须走差异化道路，并且要开发一款能够和劲酒在保健概念上有所关联的产品，以最大限度发挥多年来劲牌公司积累的品牌优势，毛铺苦荞酒就是这样的产品。

在产品上市时，包括了黑荞、金荞和小荞终端表现价格分别为128元、68元和15元，因为要扩张全国市场，靠一个单品打天下并不现实。

在调查市场后，劲牌发现大众白酒有三个主流价位带，一个是以歪嘴郎为达标的15元左右小瓶酒，一个是60-80元盒装酒，还有一个是百元价位带，毛铺苦荞酒三款产品就是按照三个主流价格带进行定位的。

在劲牌公司每一款产品的研发过程都是：产品研发团队的成员进行一至两年的长期试饮——在全国至少三个不同省份区域内试销并获得成功——取向全国。

毛铺苦荞酒在上市之前，同样经受过如此考验，并且选择了湖北不同区域进行试销。

发展一年至今，毛铺苦荞酒的销售业绩中，劲牌的大本营湖北占据了约70%的份额，其中，包括武汉、黄石、黄冈等在内的额东南区域增长较快，鄂东、鄂北则发展相对缓慢。

在湖北之外，毛铺苦荞酒已在广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建和河南七省完成了产品布局。

毛铺苦荞酒的市场推广销售的最大优势，在于沿袭于劲牌公司的强大的渠道推广和掌控能力。

事实上，毛铺苦荞酒的营销工作的确延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式、如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入、严格的市场管理，在渠道方面，也和劲酒的运作模式一样，以餐饮为核心进行推广，毛铺苦荞酒70%以上的动销都是在餐饮渠道，而在消费者推广方面则通过隐性的、“润物细无声”的方法，逐渐获取普通消费者对产品的好感以及对产品健康内涵的认知，其中毛铺苦荞酒的“健康新体验”活动就是推广的主要载体。

..市场毛铺酒操作计划书一、..。

毛铺苦荞酒销售现状2012—2013经营年度毛铺酒整体销售。

.。

万元，完成年度目标.。

.万元的。

..%,同比增长...％。

其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作,实现销售额.。

万元，完成销售计划..。

万元的。

.%，黄陂、江夏、新洲实现销售。

.万元，整个大武汉地区共实现销售.。

万元.1、...市场.。

.市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。

公司2012—2013年度累计投入近。

.。

万，经销商毛铺酒销售盈利估计为.。

.万。

2、...市场。

.。

、。

.。

、。

.。

市场2012—2013年度实现销售回款。

万。

..。

市场毛铺酒分2家经销商运作,苦荞酒此前由.。

.操作,现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由。

..。

负责（劲酒经销商），。

.。

非常希望能获得苦荞酒的经销权,且工作较为主动积极。

..。

苦荞酒2012—2013年度实现销售回款.。

.万，原经销商..。

无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。

因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留..。

公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户.二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景1、苦荞酒推出背景公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品,希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，.。

.市场2012-2013年度同样重点推广毛铺老酒。

自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响.2013年4月,公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品，对毛铺酒的未来价格定位于大众化消费；2013年7月，公司推出125ml毛铺苦荞酒.（1）125ml苦荞酒在餐饮终端瓶盖回收为。

第1篇一、活动背景为了提高我司产品的市场占有率，增强品牌影响力，同时满足消费者对高品质酒水的需求，我司于2021年10月1日至10月7日开展了为期一周的“秋意浓，酒香醇”卖酒活动。

本次活动的主题为“品质生活，尽在一瓶好酒”，旨在通过一系列促销手段，吸引消费者关注和购买我司产品。

二、活动目标1. 提高我司产品的市场知名度。

2. 增加产品销量，提升销售额。

3. 增强消费者对我司品牌的忠诚度。

4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。

三、活动内容1. 线上推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。

同时，与知名网红合作，进行产品测评和推广。

2. 线下促销：在全市范围内设立临时销售点，提供现场品鉴和优惠购买服务。

此外，联合超市、专卖店等合作伙伴，开展联合促销活动。

3. 优惠活动：推出买一送一、满额返现等优惠政策，刺激消费者购买欲望。

4. 赠品活动：购买指定产品即可获得精美礼品，增加消费者参与度。

四、活动成果1. 销售额提升：活动期间，销售额同比增长30%，达到预期目标。

2. 品牌知名度提高：通过线上线下多渠道宣传，品牌知名度得到显著提升，新客户数量增加。

3. 消费者满意度提升：活动期间，消费者满意度调查结果显示，90%的消费者对我司产品表示满意。

4. 市场占有率提升：活动结束后，我司产品在同类产品中的市场占有率提升了5%。

五、活动总结1. 活动策划：本次活动的策划充分考虑到消费者需求和市场趋势，活动方案科学合理。

2. 宣传推广：线上线下结合的宣传手段，有效提升了活动的影响力。

3. 促销策略：灵活多样的促销手段，吸引了大量消费者参与。

4. 服务提升：活动期间，工作人员服务态度良好，消费者体验度较高。

六、改进建议1. 加强线上互动：未来活动可增加线上互动环节，提高消费者参与度。

2. 优化产品结构：根据消费者反馈，调整产品结构，满足更多消费者需求。

3. 深化合作伙伴关系：与更多优质合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。

正中苦荞食品旗舰店网络营销策划书班级:XXXXX姓名:XXX学号:XXXXX指导老师:XXXX目录一、说明 (3)二、产品介绍 (3)三、目标市场 (3)四、公司介绍............................... (4)五、竞争对手分析 (5)六、苦荞的营销机会与风险分析...................... . (6)七、网络营销策略 (9)八、网络营销手段 (10)九、财务预算 (11)十、预期效果 (11)1.2.年龄：20-65岁（对于青年人来说，一方面青年人中经常喝保健型茶叶的占整个喝茶人群的41.5%；另一方面，年轻人的茶叶学费习惯还没有形成，年轻人喜欢尝试新鲜事物，易于接受新鲜事物，且年轻人又是未来茶叶学费的主体，所以年轻人应作为重点开发的目标市场；中年人刚具有较强的经济实务力，应作为目标市场；对于老年人来说，苦荞茶显著的保健作用，深厚的文化内涵与老年人非常契合，且很多老年人也有喝茶的习惯，应作为目标市场）。

3.除妊娠期的女士外，目标市场集中在男士当中。

4.职业集中在教师、白领等长期坐在办公室的人群、长期喝酒人士等等。

5.目标市场消费能力较高，所处的生活环境决定他们能接收中高档产品。

6.目标市场消费频率高，多为在家使用或赠送亲朋。

购买时能固定在一种品牌，而决定购买则是因为产品的品质，包装等因素。

四.公司介绍西昌市正中食品有限公司是由现任董事---邓正中于1985年创建的，是集科研、种植、生产、销售的综合型食品企业。

经过20多年的艰苦努力和不断探索，公司步入了管理科学化、生产机械化、销售一体化的规范化名优企业。

其下设有正中食品中点生产部;正中食品西点生产部;正中食品商贸部三个部门。

正中十分注重产品的研发和质量保证，与成都大学联手，由成都大学生物产业学院负责新产品的研发，征地20余亩新建厂房，成立西点部，正中食品西点部从成立至今，已发展成为西昌市最具有实力的西式糕点生产规模。

酒铺活动方案策划书3篇篇一酒铺活动方案策划书一、活动主题“品味佳酿，畅享欢乐时光”二、活动目的提升酒铺知名度和美誉度，吸引更多顾客，增加销售额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒铺内及店外指定区域五、活动对象新老顾客及潜在顾客六、活动内容1. 品酒体验在店内设置品酒区，提供多种优质酒类供顾客免费品尝，并有专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，引导顾客更好地感受酒的魅力。

2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买指定酒类享受折扣、满减优惠、买一送一等，以刺激顾客购买欲望。

3. 抽奖活动消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括酒具、优惠券、特色酒品等，增加活动的趣味性和吸引力。

4. 主题之夜每周设定不同的主题之夜，如红酒之夜、白酒之夜等，在主题之夜提供相关酒类的特别优惠和活动。

5. 现场表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造轻松愉悦的氛围，让顾客在享受美酒的同时也能欣赏精彩的节目。

七、宣传推广1. 在酒铺周边、商业区、社区等张贴活动海报。

2. 利用社交媒体平台发布活动信息和宣传图片，吸引目标人群关注。

3. 向老顾客发送活动短信或邮件通知。

八、人员安排1. 品酒师：负责品酒区的讲解和指导。

2. 销售人员：介绍产品、解答顾客疑问、促成交易。

3. 活动组织人员：负责活动的现场布置、流程安排和秩序维护。

九、物料准备1. 各类酒品及品酒器具。

2. 活动海报、宣传资料。

3. 抽奖箱、奖品。

4. 表演设备、音响等。

十、预算安排1. 酒品成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他物料费用：[X]元十一、效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额等数据，与活动前进行对比评估活动效果。

2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便后续活动改进。

篇二《酒铺活动方案策划书》一、活动主题“品味佳酿，共享美好”二、活动目的通过举办活动，吸引更多顾客关注酒铺，提高酒铺的知名度和销售额，同时增强顾客对酒品的了解和品鉴能力。