国际企业管理论述题答案完整版

试题纸课程名称：国际企业管理（B卷）适用专业年级：07工商管理1、2 班考生学号：考生姓名：………………………………………………………………………………………………………一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.国际企业跨国经营的最高级形式是（ D ）A．商品出口B．许可证贸易C．特许经营D．对外直接投资2．以下属于间接出口方式的是（ B ）A．国外经销商 B．贸易公司C．海外子公司 D．对销贸易3．决定成立世界贸易组织的谈判是（ A ）A．乌拉圭回合谈判B．巴拉圭回合谈判C．东京谈判D．北京谈判4．一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为（ A ）A．文化 B．法律 C．制度 D．体制5．美国社会心理学家霍夫斯蒂特将人们在模棱两可、不确定的场合中感受到威胁的程度及他们试图建立避免不确定性机制的程度称为（ D ）A．权力差距B．价值观的刚性C．价值观的柔性D．不确定性的规避6．国际企业的利润和资本不能自由地汇出东道国，这是因为东道国实行了（ C ）A．国有化 B．本国化 C．外汇管制 D．进口限制7．以下措施属于关税壁垒的是（ A ）A．征收高额进口关税B．许可证制度C．进口配额D．卫生检疫制度8．根据产品生命周期理论，当产品已经相当普及，销售量趋于稳定时，产品所处的阶段是（ C ）A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期9．如果整个市场为同质市场，则可采取（ C ）A．差异性市场策略 B．密集性市场策略 C．无差异性市场策略 D．市场细分策略10．契约方式不涉及( B )。

多边净额之和，该公司交易成本减少：(70*1%-6*1%)*100=64(万美元)
六、案例题（本大题包括24-26三小题，共25分）
在长达144年的历史中，迪堡公司（Diebold）很少操心其国际业务。作为银行保险库和自动柜员机（ATM）的先驱，以俄亥俄州为基地的这家公司发现，单是美国金融机构的业务就已经把它填得满满当当的。公司最早开始把ATM销往海外市场是在20世纪80年代。迪堡公司不愿单靠自己走出国门，所以与荷兰的跨国电子公司飞利浦有限公司签订了一项销售协议。根据这项协议，由飞利浦公司出售其产品，迪堡公司在美国生产ATM，并出口给海外的飞利浦公司的顾客。
错。（1分）尽管国际企业所面临的政治环境有一定的动荡性，但政治风险也不是完全没法防范的，比如我们可以在对外投资前签订一些投资协议、投资后调整经营策略等措施来防范政治风险。（2分）
四、论述题（本大题共1小题，共10分）
21.论述跨国公司的经济贡献
跨国公司已经成为世界经济的一支重要力量，其对促进投资国与东道国乃至整个世界经济的资源配置优化、竞争力的提高以及经济结构调整起着重要作用。具体表现为：
作为行动的第一步，迪堡公司买下了因特博特合资企业中IBM所占的30％的股份。这次并购的部分原因也是迪堡公司对IBM的销售努力不满意，后者的销售业绩经常低于销售额度。其问题在于，对于IBM的销售人员来说，迪堡的ATM仅是他们产品系列中的一部分，并非是他们最重要的产品。迪堡相信如果能直接控制配送系统，它就能获得更大的市场份额。
1990年，迪堡终止了与飞利浦公司的协议，与IBM公司建立了一家合资企业――因特博特，在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。迪堡在合资企业中拥有70％的股份，负责提供机器，而IBM则提供全球营销、销售和服务。迪堡之所以建立一家合资企业，而非建立自己的国际配送系统，是因为公司认为自己缺乏建设成为国际企业的资源。基本上，迪堡公司都是通过IBM公司的配送网络来出口其机器的。

《国际企业管理》作业答案《国际企业管理》作业1一、名词解释国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

国际分销渠道：指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

所有权优势：是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。

具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。

本国化：是指通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安排高级管理人员、增加决策影响力、提高本国雇员的比例等措施，对外企的管理效率和经营收益产生重大影响。

许可证贸易：指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

二不定项选择题1、B2、A3、C4、ACD5、BC6、B7、B8、A9、C10、C11、B12、D13、B14、B15、C三简答题1. 现代国际企业有哪些共同特征？（1）在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司。

（2）规模庞大。

（3）具有寡头独占性质。

（4）实行全球经营战略。

（5）实行高度的内部分工。

2. 运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响。

从资本输出国来看，由于输出资本，一方面增加外汇的流出，另一方面又影响了国内生产总值的增加。

但该国由于在国外的投资而获得增大的资本收入，假定国外资本利润都来以外币汇回，则使该国的国际收支处于有利状况。

从资本输入国来看，由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用，从而增加了国内生产总值；同时也由于外资的进入而增加了外汇流入。

★《国际企业管理》作业答案00——多项选择题——1. 衡量一项技术的适用性的标准是（abd）A: 目的适用性B: 产品适用性C: 装备适用性D: 工艺适用性E: 使用适用性2. 构成跨国企业垄断优势的因素有（acde）A: 技术优势B: 生产力优势C: 规模经济优势D: 货币与资金优势E: 组织管理优势3. 引进技术间接经济效益效益包含对（cde）的影响A: 利润B: 成本C: 技术优势D: 商誉E: 产品市场竞争能力4. 基础性人力资本理论包含（abd ）A: 知识B: 技能C: 道德D: 体力E: 社会关系5. 国际企业文化的基本特征包含（abcde）A: 民族性B: 传统性C: 渗透性D: 地域性E: 变革性——名词解释——6. 特许经营许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或者服务系统转让给独立的经营者.后者则支付一定金额的特许费.特许经营在西方颇为盛行,在餐饮等服务业领域得到了推广与应用。

7. 国际企业是指在两个或者两个以上国家或者地区设立生产或者销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

8. 内部化优势是指拥有所有权优势的企业，通过扩大自己的组织与经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。

9. 英美法系（又称普通法）的法律基础是传统、过去的惯例与法院对成文法、过去判例的解释（即先例原则），因此英美法系又称之判例法或者习惯法。

10. 绿地投资即独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资产，独立经营，获取全部利润。

11. 国际战略联盟称之跨国战略联盟。

它是指由两个或者两个以上有共同战略利益与对等经营实力的企业（或者特定事业与职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各类协议、契约而结成的优势互补或者优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或者多向流淌的一种松散的合作模式。

——简答题——12. 国际企业各类全球化战略有什么，彼此相互关系如何？从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略联盟能够归纳为下列四种：一是产品出口战略，二是契约协议战略，三是对外直接投资战略，四是国际战略联盟。

C ●从东道国招聘人员有哪些好处?⑴人事成本低.当地人对本国的市场状况、商业习惯、消费习惯等经营环境有较深刻的认识,没有语言障碍,谙熟本国经营之道,因此,可以为国际企业节省大笔的培训费用.此外,维持他们正常工作及家庭生活的费用支出也较低⑵聘用当地人担任子公司经理,有利于子公司同当地顾客、雇员、政府机构、工会组织等建立良好的关系,从而有利于子公司在东道国树立良好的企业形象⑶选择当地人出任海外子公司经理,一般任期都比较长,可以避免子公司经理人员的频繁更换,从而保证子公司经营政策的连续性⑷利用当地人管理海外子公司,为当地管理人员提供了晋升及实现自身价值的机会,从而可以增强他们对公司的责任心,调动他们的工作热情和积极性⑸从东道国招聘人员可以使国际企业在东道国敏感的政治形势中,以一种不太引人注目的形象存在,因而可以在一定程度上缓和东道国的民族主义情绪和国有化政策的压力D ●当改变资源总量吸收时程,国际资本流动可能出现哪些情况?美国国际研究所的约翰.威廉逊认为,在开放经济条件下,资本移动对有关国家的经济增长是有积极作用的.国际投资的一般动因是为了在短期内增加收入,无论是投资方还是吸收外资方,都希望通过资本转移而获得利益.他还认为,国际资本移动还存在另一个动因,就是有关国家为改变实际资源总量吸收时程而借款或贷款.当改变资源总量吸收时程,国际资本流动可能出现三种情况⑴该类国家目前享有较高水平的国内总收入,但它没有把全部收入都用于即期消费,而是将部分收入投资于国外.在此,国内投资不变,推迟消费与推迟吸收有同等涵义.这种情况使它在此后一定时期国内生产总值下降时,依靠国外投资的利息收入来满足国内资源吸收的要求.这类国家为推迟吸收而对外进行投资或贷款,实际在经济上起到了战略储备作用⑵这类国家为了近期的经济增长而加速吸收,国内总产出不足以满足这种吸收的要求,必须从世界资本市场借款来解决.由于要支付借款利息和清偿债务,这种加速吸收的借款实际上意味着把经济增长的未来收入提前支取到即期使用⑶这类国家的收入不稳定,变化波动较大,通过参与国际资本市场活动来拉平国内经济资源吸收.当国内收入较高时,对外投资或贷款,以积累一定储备;当国内收入较低时,用在国外储备的资产予以弥补,从而使国内吸收(或称为资源吸收)始终保持稳定增长的势头,而避免吸收随同收入一起波动.威廉逊所分析的为改变吸收时程而借款或贷款的三种情况,对制定国家的投资政策提供了理论分析工具F ●发展中国家跨国直接投资的优势有哪些?发展中国家虽然还不具备发达国家跨国公司的雄厚实力,在技术尤其是高精尖技术的掌握上也没有优势,但在进行对外直接投资活动中仍具有以下竞争优势⑴小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势.大多数发展中国家的国内市场小于发达国家建厂所需达到的规模经济的起点值,为适应这种小规模市场的需要,发展中国家的跨国企业往往采用劳动密集型技术.这种优势使发展中国家跨国公司在比其更贫穷的国家和地区的经济发展过程中起到应有的作用⑵使用当地资源和生产当地需要的产品的优势.因外汇限制、东道国鼓励本国工业化政策和国外订货后发货时间长、运费高等问题,许多发展中国家的企业较多地利用东道国的技术、设备、人才和研究开发能力,使用当地原材料和零部件.这不仅降低成本,而且保持了与东道国融洽的经济合作关系.发展中国家跨国公司生产的产品许多是适合东道国市场需要的产品,特别是以种族纽带联结的社区需要⑶接近当地市场的优势.发展中国家跨国公司通过雇用廉价劳动力,较低的基本建设费用和广告费用,形成低成本优势,其价格更接近于当地的收入水平,具有价格上的竞争优势.并保持老客户的关系,积极发展新客户,维护和稳定扩展市场份额.除了上述三个方面,从发展中国家近年对外直接投资的实践看,还有三个重要优势⑴许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必需的经济基础.当前跨国直接投资发展较快的发展中国家有三类①近年经济发展迅速的新兴工业国家和地区②国内市场广阔、人口众多、工业化发展达到一定水平的发展中大国③拥有庞大石油外汇储备的石油输出国.这些国家经济的迅速崛起和大企业集团、大财团的发展为对外直接投资奠定了坚实的经济基础⑵国家的大力扶持.国有企业是发展中国家对外直接投资的主体力量,跨国直接投资通常是这些国家实行特定经济发展战略的重要手段.发展中国家政府从国家利益出发,必然会大力支持本国企业跨国直接投资,如实行出口导向发展战略支持企业寻找新的国外市场,集中部分资源对企业支持和援助,使这些企业在不具备所有权优势条件下进行跨国直接投⑶在吸引外资过程中积累了经验,培养了人才.在吸收外资、引进技术的过程中,发展中国家不仅获得了资金,掌握了先进技术,而且通过合资办厂,锻炼了一大批懂得跨国经营管理知识、掌握跨国公司管理和国际市场营销诀窍、熟悉国际营销网络的人才.这种吸引外资引起的效应,已转化为发展中国家迅速走向对外直接投资,参与国际竞争的优势因素G ●根据国际收支状况如何判定一国货币升值还是贬值?国际收支是影响汇率变动的直接因素.一国的国际收支集中地反映了外汇的供求状况,而外汇供求状况会直接对汇率的变动发生影响.如一国国际收支是持续的顺差,则别国对他的货币需求增加,顺差国货币汇率上涨,外汇汇率下跌.相反,如一国国际收支发生持续逆差,那它对别国货币需求增加,本国货币汇率下跌,外汇汇率上涨.国际收支状况主要是由一国对外贸易决定的,一般来说,贸易收支顺差,国际收支就易于顺差;贸易收支逆差,国际收支就易于出现逆差.因此,出口能力强的国家的货币往往趋于升值,出口不振的国家的货币往往贬值同一市场,提高企业的国际竞争力②缺点:对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄,企业适应性较差,销量难以扩大●广义和狭义两种跨国公司定义?⒈狭义:哈佛大学跨国公司研究中心的弗农教授比较全面地概括了跨国公司的主要特征.他在1986年出版的《国际企业的经济环境》一书中列出了跨国公司的三个主要特征⑴以共同的所有权为纽带而互相联结⑵依赖于共同的资源组合⑶受控于某个共同的战略.该研究中心具体按下列三个标准选定跨国公司①《财富》杂志所列美国最大的500家工业公司(年销售额在1亿美元以上),及该杂志所列美国以外最大的200家工业公司(年销售额在4亿美元以上)②美国公司的子公司必须分布在6个或6个以上的国家,及美国以外国家的公司的子公司必须分布在1个或1个以上的国家③在国外子公司中拥有的股权高于25%.弗农对跨国公司的界定称为狭义的定义.⒉广义:1986年,联合国《跨国公司行为守则草案》对跨国公司作了全面规范的界定:跨国公司是指在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的企业,不论这些实体的法律形式和经营活动领域如何,该公司实施在一个决策体系中运营,通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略;该公司中各实体通过所有权或其他形式相联结,从而一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响,特别是与其他实体分享知识、资源和责任.这个定义被学术只是称为广义的定义●国际企业的共同特征有哪些?国际企业的共同特征是⑴在众多国家从事生产经营活动,并设有分支机构和子公司.国际企业至少在两个以上的国家或地区之间从事生产经营活动,大型的国际企业通常在20个以上的国家开展业务.在经营形式上,国际企业以对外直接投资为主,而经营的范围则十分广泛,涉及各个领域.国际企业的跨国生产经营活动是通过设在国外的众多分支机构和子公司进行的.这些子公司以股权或非股权安排的形式互相联系⑵规模庞大.国际企业的规模越来越庞大,规模大有利于跨国公司降低产品成本,获得规模经济效益⑶具有寡头独占性质.大型国际企业凭借其雄厚的实力已在市场中处于寡头竞争的地位,其他企业若要与国际企业展开竞争,打入其经营领域,将是很困难的⑷实行全球经营战略.国际企业在制定其经营战略时,往往从全局出发,考虑公司在全世界的总体利益,而不计较某一国外子公司的盈亏得失,不但考虑公司的现在,而且要考虑整个公司未来的发展.在管理指导思想上体现着全球战略的特点⑸实行高度的内部分工.国际企业实行内部专业化生产和国际分工,彼此进行内部交易,利用国与国之间比较成本上的差异,获取比较利益.许多国际企业还通过转移价格来达到获得高额利润和转移风险的目的.科技成果国际转移的内部化在国际企业中也较为普遍●国际企业的经营方式有哪些?按照福尔曼和里奇曼的分类法,根据是否享有海外管理权,把国际企业的经营方式分为两大类共十种:第一类为不享有国外管理权的经营活动,包括国际贸易、证券投资、对政府和国际金融机构的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询.第二类为享有直接国外管理权的经营活动,包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作.从企业国际化的进程看,国际贸易活动是最早使用也是最基本的方式,随着国际化的发展,直接投资开始成为主要的经营方式,不享有国外管理权的经营活动向享有直接国外管理权的经营活动发展●国际企业对本国经济的影响?国际企业对母国经济的影响有正面和负面两个方面⑴正面影响①增强了本国产品在国际市场上的竞争力,扩大了对外贸易.国际企业通过在国外子公司进行生产经营活动,就地生产和销售,可以绕过贸易壁垒,可以降低成本,提高产品的竞争能力,扩大对东道国的出口.出口的扩大,为本国带来外汇收入,改善国际收支状况②保证本国所需资源的稳定供应.除了少数几个国家外,很多发达国家工业发展所需资源都要依赖从国外进口,发达国家国际企业对外投资常把获取稳定的原材料供应作为主要目的之一.国际企业通过对资源丰富国家原料、矿产品部门的投资,不仅可以弥补本国资源的不足,而且可以节省原材料进口成本③有助于本国经济结构调整.许多发达国家通过对外直接投资,输出本国的夕阳工业,把将要淘汰的技术和生产线转移到发展中国家,有利于本国经济结构的调整.同时,国际企业通过对外直接投资,可以摆脱国内狭小市场的束缚,实现过剩生产能力的转移,在更大的范围内进行经济结构的调整⑵负面影响:国际企业扩大对外投资,势必引起资本外流,影响本国经济发展对资本的需求,容易引起本国经济增长困难、失业等社会问题.国际企业的技术输出,从短期看可以获得较高的收入,但从长远看,会使竞争对手的技术实力增强,改变国际市场的竞争格局,使本国面临着更加激烈的国际市场竞争,丧失以往在技术和产品上的垄断控制优势●国际企业有哪些类型和经营方式?⒈按不同的标准划分,国际企业有多种类型.从分工和组织结构看,国际企业可分为以下类型⑴水平型.母公司和子公司之间没有严格的专业分工,基本上生产同种产品,经营同类业务⑵垂直型.母公司与子公司之间实行专业分工,制造不同的产品,经营不同的业务,但其生产过程是相互联系和衔接的⑶混合型.母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业,而且互相间毫不相关,范围也很广泛.⒉从经营的角度看,国际企业可分为以下类型⑴资源型.即直接投资于资源所国以获取本国所短缺的各种资源和原材料⑵制造型.即主要从事加工制造业⑶服务型.即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业.⒊按照美国麻省理工学院教授福尔曼和里奇曼的分类法,根据是否享有海外管理权,把国际企业的经营方式分为两大类共十种:第一类为不享有国外管理权的经营活动,包括国际贸易、证券投资、对政府和国际金融机构的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询.第二类为享有直接国外管理权的经营活动,包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作⑴商品和劳务的进出口贸易:是企业国际化进程中最初的经营方式,也是当前国际企业生产经营活动总体中占相当比重的经营方式.商品的国际贸易除了传统的交货付款的现金贸易方式外,还有易货贸易、补偿贸易、互换贸易、转手贸易等方式.劳务的国际贸易涉及的内容很多,主要的有通讯、运输、银行、保险、咨询、技术授权(许可证贸易)、旅游等⑵合同性安排:又称非股权安排,是国际企业通过签订合同或协议,从事工程承包、管理及技术咨询等经营活动.主要有制造合同、工程项目合同、交钥匙工程合同;管理合同;国际分包合同、劳务输出合同⑶间接投资:又称证券投资,是指通过在国际证券市场上购买各种有价证券来进行的对外间接投资活动⑷直接投资:是指企业以资金、技术、设备、劳务等投资方式在国外开办企业的投资活动●国际企业在母国经济和东道国经济中的影响?⒈国际企业对母国经济的影响有正面和负面两个方面⑴正面影响①增强了本国产品在国际市场上的竞争力,扩大了对外贸易.国际企业通过在国外子公司进行生产经营活动,就地生产和销售,可以绕过贸易壁垒,可以降低成本,提高产品的竞争能力,扩大对东道国的出口.出口的扩大,为本国带来外汇收入,改善国际收支状况②保证本国所需资源的稳定供应.除了少数几个国家外,很多发达国家工业发展所需资源都要依赖从国外进口,发达国家国际企业对外投资常把获取稳定的原材料供应作为主要目的之一.国际企业通过对资源丰富国家原料、矿产品部门的投资,不仅可以弥补本国资源的不足,而且可以节省原材料进口成本③有助于本国经济结构调整.许多发达国家通过对外直接投资,输出本国的夕阳工业,把将要淘汰的技术和生产线转移到发展中国家,有利于本国经济结构的调整.同时,国际企业通过对外直接投资,可以摆脱国内狭小市场的束缚,实现过剩生产能力的转移,在更大的范围内进行经济结构的调整⑵负面影响:国际企业扩大对外投资,势必引起资本外流,影响本国经济发展对资本的需求,容易引起本国经济增长困难、失业等社会问题.国际企业的技术输出,从短期看可以获得较高的收入,但从长远看,会使竞争对手的技术实力增强,改变国际市场的竞争格局,使本国面临着更加激烈的国际市场竞争,丧失以往在技术和产品上的垄断控制优势.⒉国际企业对东道国经济的影响也有正面和负面两个方面⑴正面影响①有助于解决资金短缺问题,推动东道国经济发展.资金不足往往成为阻碍发展中国家经济起飞的一个主要制约因素,国际企业的投资,可以为东道国经济发展提供一部分资金,从而推动东道国经济的发展.同时国际企业在东道国投资办厂,也可以提供许多就业机会,增加东道国的就业人数②向东道国输入先进技术和管理经验.国际企业在东道国进行直接投资的同时,也把先进的技术、工艺、经营管理方法等传播给东道国,这样有助于提高东道国的技术和管理水平,也为他们培养了一大批掌握先进技术和现代化经营管理经验的专门人才③促进东道国对外贸易的发展.国际企业在东道国投资办厂,利用自己遍布世界各地的销售网,将产品输入到国际市场,从而也可以牵动东道国的产品出口,促进东道国对外贸易的发展⑵负面影响①国际企业在东道国投资办厂后,要逐渐收回本金并汇出利润,造成流出资金大于流入资金;如果投资项目是通过在当地发行股票、债券等方式筹资,则更会加剧东道国资金短缺的矛盾②对东道国不合理的投资及不适宜技术的输入,会引起东道国产业结构的失衡③国际企业在东道国建立的企业大多属于供应当地市场类型,这些企业往往是进口多于出口,加上东道国对国际企业的内部贸易难以控制,因而国际企业对东道国对外贸易的发展会产生一定的局限④国际企业通过直接投资,往往对东道国的一些重要行业和部门形成控制和垄断,造成东道国对国际企业在一定程度上的经济依赖●国际企业在世界经济中的作用?在科技日新月异、国际分工进一步深化、生产社会化发展到国际规模的今天,国际企业凭借其资金、技术、管理等方面的优势,通过对外直接投资,形成生产、销售、研究与发展的网状组织,实施全球战略,从事国际生产和经营.国际企业已成为世界上实力极为雄厚的经济力量,在世界经济中具有十分重要的地位,发挥着越来越重要的作用⑴加速生产和资本国际化进程.国际企业的迅速发展,使企业兼并加剧.同时,为了在国际竞争中取得优势,国际企业内部分工越来越细,专业化程度越来越高,某个国家或地区对产品的加工往往只是整个生产过程的一道工序.国际企业的发展加速了生产的国际分工和国际化,而生产国际化的表现是把世界市场作为经营决策对象,从而使资源配置在一定程度上得到优化,达到规模经济,促进生产力水平的进一步提高.另外,国际企业发展,还促进了货币资本在国际间的流动.国际企业组织全球生产主要是通过直接投资进行的,同时国际企业的运转也需要巨额的流动资本,此外国际企业还拥有大量的股票和债券.国际企业控制着这些资本,使其成为国际资本流动的重要组成部分,国际企业发展,促进了货币资本在国际间的流动,同时也推动了跨国银行的发展⑵促进国际贸易的增长.国际企业在国外的直接投资带动和引起国际商品流通的扩大;国际企业内部大规模、多层次的商品流转也增加了国际贸易额;国际企业不仅促进了世界贸易额的增长,而且改变了国际贸易的商品结构和流向,制成品在全部国际贸易中所占的比重上升,发达国家间的贸易在国际贸易中的比重呈上升趋势⑶加快科技的跨国转移.国际企业凭借其强大的资金实力和人才优势,大力研究和开发新技术,成为先进技术的主要开发者和垄断者,发达国家500家最大的跨国公司集中和控制着这些国家的生产技术.国际企业在大力研究与开发先进技术的同时也在加速科学技术的跨国转移.技术是一种具有高附加值的商品,出口技术可以获得高额的利润,并可补偿开发技术的投入.同时通过技术输出,可以在东道国占据一定的技术市场份额,并为商品和资本输出打开一条通道.此外随着一项技术从研究到商品化的周期以及技术生命周期呈缩短趋势,国际企业也在极力推销技术,以避免自己的技术遭到淘汰的风险.因此,随着国际企业的发展,技术的跨国转移呈现出加速发展的趋势●国际营销定价方法?国际营销定价方法:主要有三种⑴成本导向定价法:以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础,完全按卖方意图来确定商品价格的方法.其优点是保证企业不亏本,计算简单.但所定价格,国际市场的顾客未必接受.成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整.有以下几种方法①成本加成定价法.即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价,售价与成本之间的差额,即是加成(销售毛利).其公式为:单位产品销售价格=单位产品总成本÷(1-税率-利润率)该法适用于产量与单位成本相对稳定,供求双方竞争不太激烈的产品②目标利润定价法.也叫投资收益率定价法,是根据企业的总成本和计划的销售量(或总产量)及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价.再加单位产品目标利润额.其公式为:单位产品销售价格=(总成本+目标利润总额)÷总产量③变动成本定价法.又称边际贡献定价法,是指企业在定价时只考虑变动成本,不考虑固定成本的定价方法.这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争异常激烈,价格成为竞争主要手段时适用.其公式为:单位产品销售价格=(总的可变成本+边际贡献)÷总产量④盈亏平衡定价法.即保本点定价法.是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则,来制订产品的保本价格的,其公式为:单位产品销售价格=(固定成本+可变成本)÷总产量⑵需求导向定价法:以需求为中心的定价方法,是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的.一般先拟定一个消费者可以接受的价格,然后根据所了解的中间商成本加成情况,逆推计算出出厂价.这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大,但仍以买卖双方可以接受为限度⑶竞争导向定价法:是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法.这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致,而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力.主要有两种方法①随行就市定价法.企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价.该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品,既可以避免竞争,减少定价风险,又使企业容易获得合理的收益②密封投标定价法.这是一种企业通过引导用户(顾客)竞争,密封递价,参加比价,根据竞争者的递价选择最有利的价格的定价方法.这种方法主要应用于建筑包工和政府采购等●国际战略联盟的优缺点?国际战略联盟,是指某个企业的结盟对象超越了国界,在世界范围内与自己发展有利的企业结成合作伙伴.⒈优点⑴提升竞争力.国际战略联盟作为一种独特的资源配置渠道,为国际企业利用外部资源并实现内外资源的共享与优势相长提供了框架.国际企业通过与其他企业结成国际战略联盟,将信息网扩大到整个联盟范围,借助与联盟内企业科研人员的合作,大大加快研究与开发的进程. 实践证明,国际战略联盟具有更活跃的创新机制和经济的创新成本,更能兼顾不同国家、地区、社会团体直至单个人的需求和偏好的差异性,更有利于开辟新市场或进入新领域,不断增强国际企业的市场竞争力⑵分担风险并获得规模和范围经济.激烈变动的外部环境对企业的研究开发提出了新的要求:缩短开发时间、降低研究开发成本并分散研究开发风险.企业通过建立国际战略联盟,可以扩大信息传递渠道的密度与速度,避免单个企业在研究开发中的盲目性,并避免全社会范围的重复建设和资源浪费.与此同时,市场和技术的全球化,提出了要在相当大的规模上进行全球生产的要求,以提高规模和范围经济性,从而使企业能在以单位成本为基础的全球竞争中获胜.建立国际战略联盟是实现大规模经营并产生经济效果的重要途径⑶扩张市场.国际企业为了进入东道国市场而结为战略联盟的情况非常普遍.市场扩张导向的战略联盟比比皆是,国际战略联盟是克服市场进入壁垒、扩张市场的有力武器⑷防止竞争过度.随着大企业市场渗透力度的加大和市场占有率的提高,一定容量的市场分割最终会在大企业之间告一段落. 为防止未来竞争地位的丧失,避免在诸如竞争、成本、特许及贸易等方面的纠纷,企业之间通过建立国际战略联盟,加强合作,可以共同理顺市场,维护竞争秩序,防止过度竞争⑸挑战“大企业病”.企业之间跨越国界的市场交易通常存在某种不确定性.不确定性越大,交易风险越大.为此,一些国际企业寄希望于通过兼并和收购来加强内部化控制,以使交易的不确定性降到最低限度.⒉缺点⑴合作难度大.这种形式与其他形式相比(如海外独资企业)更容易导致信息迟滞和管理失控.战略联盟通常是建立在不同的经营特色和技术力量基础上,甚至有着明显的管理方式冲突的企业间进行的合作,这样就使得决策变得迟缓和复杂⑵利益平衡很难达到.在国际战略联盟合作中,为保证合作长期获得成功,必须取得利益与风险的平衡,一旦合作的一方感到被利用了,战略联盟就将面临瓦解的危险⑶合作开发的技术被滥用.某些成员公司有可能不顾联盟协议滥用合作开发的专利知识和敏感技术H ●霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用?⑴权力化程度.高权力化程度的国家组织采用体现强烈的等级关系的管理体制和程序;从事管理工作的理想人选来自社会上层和毕业于名牌大学;采用X理论的管理风格;决策是集权化的⑵不确定性规避.高不确定性规避国家的企业文化具有可以使组织和雇员依赖的、可预期的管理制度和程序;对新加入者的选择主要依据他们适应组织并忠诚于组织的潜力;不喜欢冒险,在决策方面保守.与此相对,低不确定性规避文化的组织,规章制度很少,员工的自主权较大、灵活性更大,更有可能产生创新.然而,不确定性规避程度的高低与成功之间并不存在必然的联系⑶个人主义与集体主义.集体主义文化的组织倾向于从其喜爱的群体中选拔经理,晋升主要是依据资历和年龄,赞成集体决策.个人主义文化信念是,公开竞争会使最优秀的人得到工作⑷男性主义.在高男性主义文化的社会,工作有明确的性别区分,在工作上得到认可被认为是主要的激励因素,管理人员行动果断,避免被看似女性化,在战略决策上更强调业绩和增长.相对而言,在低男性主义文化的国家,工作并不是人们生活的核心⑸长期取向.高长期取向文化的组织,在雇佣决策中更重要的是雇员对组织的长期承诺,雇员也更注重工作保障,并且领导者致力于发展社会义务,组织决策中重视综合分析.相比之下,短期取向文化的组织更注重于。

《国际企业管理》试题A答案一、单项选择（每题1分，共15分）1、B2、D3、A4、C5、C6、D7、B8、B9、B 10、B 11、C 12、A 13、A 14、A 15、C二、多项选择（每题2分，共20分）1、ABD2、ACDE3、BC4、CDE5、ABD6、ABCDE7、ADE 8、AB 9、ACD 10、ABCDE三、名词（每题3分，共15分）1、跨文化沟通：所谓跨文化沟通，是在这样一种情况下发生的：即信息的发出者是一种文化的成员，而接受者是另一种文化的成员。

2、国际避税：是指国际企业利用税法规定的差别，采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种行为3、回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术的改进和发展情况反馈给许可方的权利4、国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事生产与经营活动的企业。

5、国际战略联盟：是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与对自己发展有利的企业结成合作伙伴。

四、简答题（每题10分，共30分）1、国际企业热衷于采用并购式进行国际直接投资的原因是什么？（1）并购可以使企业迅速进入目标国际市场（2）并购可以迅速扩大产品种类（3）并购与“当地化”相辅相成：人才当地化；技术当地化；市场当地化（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处2、一个合格的海外经理人员必须达到的标准和所必须具备的素质是什么对于国际企业来说，一个合格的海外经理人员，不论他来自哪个国家和民族，必须达到的标准是：能被公司的企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜。

所必须具备的素质有：（1）业务能力与管理技术水平（2）对文化差异的敏感性和适应性（3）语言及人际交往的能力（4）责任心和使命感（5）经理人员及家属移居国外的愿望和动机3、分包的优缺点如何优点：（1）精悍主业（2）降低成本（3）获得技术竞争优势缺点：（1）自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降（2）生产经营的空洞化五、论述题（共20分）答题要点：在国际企业管理中，如何进行有效的跨文化沟通（一）认识管理过程中的跨文化沟通（1）管理者不可能逃避沟通（2）沟通并不等于理解（3）沟通是不可逆的（4）沟通要注意场合（5）沟通是一个动态过程（二）发展双向沟通（三）区分高关联文化与低关联文化（四）发展共感（五）了解自己。

国际企业管理答案第一章一、名词解释：1、国际经济一体化：是指世界各国在社生产的各个领域内多实现了国际化。

2、世界市场：是指世界范围内产品、资金、技术、劳务、信息等交换的场所及其交换关系的总和。

3、经济全球化：是指各国在生产、分配、流通、消费各个领域紧密联系，在资源开发、配置及生产要素的流动、应用方面实现国际分工和协作，使全球经济突破地理限制，成为一个互相依赖、密不可分的国际经济体系。

4、企业经营国际化：企业经营国际化是指企业从国内经营走向跨国经营的过程。

5、国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

6、全球战略：是指国际企业在从事国际生产经营活动中，必须以世界市场为目标来制定经营战略，谋求在全球范围内最大限度地获取利润。

二、简答题：1、当代世界经济呈现那些基本特征？（1）世界市场重新调整和组合。

（2）国际贸易呈现新特点。

（3）国际直接投资不断扩大。

（4）金融国际化步伐加快。

（5）经济区域集团化。

（6）世界经济发展出现新趋势。

2、当代国际贸易呈现那些新特点？（1）各国经济对国际贸易的依赖程度进一步增强。

（2）发展中国家在国际贸易中的地位上升。

（3）国际商品贸易中的制成品的比重超过初级产品。

（4）技术贸易迅速发展。

3、国际化经营的特点是什么？（1）主要活动领域是国际市场。

（2）通过在国外设立的经营机构来开展活动。

（3）主要利用国外资源来开展国际化经营。

（4）企业国际化经营往往是跨行业、多角话的综合经营。

4、现代国际企业有那些共同特征？（1）在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司。

（2）规模庞大。

（3）具有寡头独占性质。

（4）实行全球经营战略。

（5）实行高度的内部分工。

三、论述题：国际企业在世界经济中的作用？答：1、加速生产和资本的国际化进程。

2、促进国际贸易的增长。

3、加快科技的跨国转移。

第二章一、名词解释：1、所有权优势：是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。

论述题1：1. 简述国际生产折衷理论。

P41答：英国经济学家邓宁在《国际生产与跨国企业》一书中提出了国际生产折衷理论。

邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。

邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。

他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。

2. 请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有重要的意义。

P70 答：社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国德社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。

人们在各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营保证。

如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前提。

3. 简述国际企业常用的避税技巧。

P235答：国际企业常用的避税技巧需要有三个层次,即内部转移价格避税, 避税地避税和机构身份避税,三个部分缺一不可。

（1）利用内部转移价格避税。

内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段。

（2）利用避税地避税。

避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。

①挂牌公司作为虚设的中转销售公司。

②以挂牌公司作为收付代理公司。

③以挂牌公司作为持股公司（3）利用机构身份避税。

①规避税收管辖权。

②选择组织形式避税。

③避免成为常设机构。

《国际企业管理》平时作业1-4答案第1次平时作业一、名词解释（每个4分，共20分）1、经济全球化 P11答：是指各国生产、分配、流通、消费各个领域紧密联系，在资源开发、配置及其生产要素的流动、应用方面实现国际分工和协作，使全球经济突破地理限制，成为一个相互依赖、密不可分的国际经济体系。

经济全球化在层次上、深度上、广度上更进一步的国际化。

2、世界市场 P4答：是指世界范围内产品、资金、技术、劳务、信息等交换的场所及其交换关系的总和。

现代世界市场是由商品市场、金融市场、劳务市场、技术市场等组合成的市场体系，使通过国际分工将各个国家内部及各国内的市场联系起来构成的世界市场，在世界范围发挥着配置资源的作用。

3、英美法系 P68答：又称普通法。

英美法系的法律基础是传统、过去的惯例以及法院对成文法、过去举例的解释（即先例原则），所以英美法系又称为判例法或习惯法。

目前世界上有26个国家的法律属英美法系。

4、内部化优势 P40答：是指拥有所有权优势的企业，通过扩大自己组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。

内部化优势包括所有权资产使用内部化的能力，市场信息内部共享，创造内部市场，消除贸易障碍和避免转移所有权优势的成本等。

5、区位优势 P41答：是指特定国家或地区存在的障碍出口不得不选择的直接投资，或者选择直接投资比出口更有利的各种因素。

这些区位因素包括关税和非关税壁垒、资源禀赋和市场空间的分布地域、劳动力成本的高低、吸引外资的政策等等。

二、单项选择题（每个2分，共20分）1、世界范围内的制成品与提供原料的分工是（ B ）国际分工。

A、水平式B、垂直式C、横向式D、混合式2、国际直接投资是指（ B ）的国际化。

A、借贷资本B、生产资本C、股票投资D、债券投资3、下列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权。

（ A ）A、国际租赁B、工业合作C、国际服务经营D、直接投资4、下列哪种国际化经营享有国外经营管理权。

国际企业管理作业答案作业1一、名词解释1、国际经济一体化是指世界各国在社会生产的各个领域内都实现了国际化。

也就是说，各种生产要素在世界范围内流动，实现了国际分工与合作。

2、国际企业是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

3、所有权优势是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。

具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。

4、政治法律环境主要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。

5、特许经营（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchising fee）。

二、选择1、A,C,D 2、A 3、A,B 4、A,C 5、B 6、B 7、A 8、A 9、D 10、C三、简答1. 国际企业有哪些类型和经营方式按不同的标准划分，国际企业有多种类型。

从分工和组织结构看，国际企业可分为以下类型（1）水平型。

母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。

（2）垂直型。

母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的。

（3）混合型。

母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。

从经营的角度看，国际企业可分为以下类型（1）资源型。

即直接投资于资源所国以获取本国所短缺的各种资源和原材料。

（2）制造型。

即主要从事加工制造业。

（3）服务型。

即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业。

按照美国麻省理工学院教授福尔曼和里奇曼的分类法，根据是否享有海外管理权，把国际企业的经营方式分为两大类共十种第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括国际贸易、证券投资、对和国际金融机构的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询。

国际企业管理试题及答案国际企业管理试题试题代码：0148一、单项选择题1．全球第五次并购浪潮始于1994年并延续至今，其主要特征是( )A．以跨行业的混合并购为主要特征，并由此形成了众多的多样化公司B．跨行业混合并购与行业内横向并购同时进行，一起发展，且以“大鱼吃大鱼”、“强强联合”为特征C．以行业内的横向并购为特征，并购后产业规模之大达到了空前的程度，重归专业化经营D．以有竞争关系、经济领域相同或生产产品相同的同行业企业之间的横向并购为主2．企业对在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售业务，这种客户被称为( )A．国外经销商B．国外代理商C。

非专卖代理商D．专卖代理商3．目前的欧洲联盟(EumpeanUnion)属于何种类型的区域经济一体化? ( )A．关税同盟B．共同市场C．完全经济一体化D．经济同盟4．美国社会心理学家霍夫斯蒂特将社会中权力弱或无权力者相信并接受“权力的分配是不公平的”这一观点的程度称为( ) A．权力差距B.个体主义C．团体主义D．不确定性的规避5．吉列公司生产的一种洗发香波，在美国称为“Sikience”，在法国被称为“Soyance”，在日本则称为“Silience”，这些称谓均属于( ) A．产品文字说明? B．产品商标C．商品广告D．商品牌名6．我国曾向伊朗出口10万辆自行车，由于在车座所用皮革上没有注意伊斯兰教的特殊要求，受到伊朗进口商的刁难。

这提醒我们在跨国经营活动中应重视其他民族的( )A．生活习惯? B．宗教信仰C．体态语言差异D．文字语言的差异7．在企业管理方面，若企业员工受教育的程度较高，他们一般会要求在工作中有更多的自主权，管理者则应该( )A．增加管理层次B．减少管理层次C．强化集权式管理D．降低员工参与管理的欲望8．按照职业、收入、财富、受教育程度、价值观念和行为态度等因素把社会成员划分成若干不同的群体，从而形成了不同的( ) A．宗教信仰B.社会阶层C．利益群体D.年龄群体9．企业扩大原有主要经营领域的规模，或向新的经营领域开拓的战略，称为( )A．稳定战略B．竞争战略C．成长战略D．优势战略10．企业开发的新产品在其性能、技术等方面属于前所未有的创造性产品，被称为( )A．更新换代型产品? B．改进型新产品C．新产品D．全新产品11．一家服装生产企业兼并或收买另一家服装生产企业的战略，称为( )A．横向一体化B．纵向一体化C．混合一体化D．前向一体化12．一个管理者能够有效地领导的直接下属人数，称为( )A．管理层次B．管理幅度C．管理效率D．管理能力13．属于公司的直属分支机构，不具有独立法人资格的是( )A．母公司B．分公司C．子公司D．控股公司14．服装公司将服装市场细分为高收入、中等收入、低收人三个市场，该公司细分市场的依据是( )A．地理B．人口?C．心理D．行为15．下列定价方法属于成本导向定价法的是( )A．市场定价法? B．随行就市定价法C．成本加成定价法D．投标定价法16．企业的人员招聘与选拔工作的依据是( )A．工作说明书和岗位职责B．招聘计划和岗位职责C．工作说明书和工作规范D．招聘计划和工作说明书17．在多数西方跨国公司中，被派遣到国外工作的管理人员的收入由三个部分组成，即基本工资、国外工作津贴和( )A．国外工作奖金? B．国外迁移奖金C．国外业绩鼓励奖金D．国外住房奖金18．灵活制造系统适应生产品种变换频繁的要求，设备和整个生产线具备应变的灵活性，从而在一定程度上解决了( )A.产量与质量间的矛盾B．品种与规模间的矛盾C.成本与利润间的矛盾D．通用设备与专用设备间的矛盾19．由于度量币值变化对公司的合并资产负债表产生的影响，称为( )A.交易风险B．经济风险C.会计风险D．经营风险20．可能会造成交易风险的事项是( )A．将外币计价的资产换算为本币计价B．将所有者权益用历史汇率换算C．借人资金以外汇计价D．币值变化对未来销售的影响21．国际企业的海外分支机构或子公司进行经营活动时所处的经济环境使用的货币，称为( )A.职能货币B．报告货币C.记帐货币D．组合货币22.若企业在国际经营中，不愿意承担任何外汇风险，所涉及的外汇交易只有在确保能获利的情况下才同意接受，这种外汇风险管理政策属于( )A.随意政策B.直接政策C.积极政策D.保守政策23．企业信用政策中规定的客户为获得公司交易信用必须具备的最低财务力量，______般称为( )A．信用条件? B．信用标准? C．信用期限? D．信用成本二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。

一、判断题C．产品特点和生产技术复杂程度越高，集权程度也就越低。

×C．传统人力资本理论认为，只有个人的知识、技能和体力才对财富起作用。

√C：产品特点和生产技术复杂程度越高，集权程度也就越高。

√D 当企业开展国际化经营时，会遇到贸易壁垒和其他市场不完全的限制，从而增加外部交易成本√D. 对外直接投资是指在国外开办企业的投资活动。

√D.独资企业的含义是它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获利。

√D.对外直接投资，是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为。

√F.分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。

√G. 国际经济一体化实质是资本的本土化。

×G. 国际经济一体化实质是资本的国际化。

√G. 国际企业促进东道国对外贸易的发展。

√G. 国际企业对母国经济和东道国经济的影响，既有积极的一面，也有消极的一面。

√G. 国际企业在深化国际分工过程中起着重要的推动作用。

√G．国际避税是采用选择合适的经营地点和经营方式等种种不合法手段×G．国际分销渠道指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者所经过的机构。

×G.国际企业的经营活动既要承担自然风险、经济风险，还要承担政治法律风险。

√G.国际企业的经营活动只承担自然风险和经济风险。

×G．国际企业劳动力的管理，主要是指对管理人员的管理。

×G．国际企业战略控制的内容是总资源配置和重大经营决策。

√G.国际生产系统设计的指导思想的核心是选择标准化还是差别化的问题。

√G．国际市场上常见的策略有：差别定价、心理定价、新产品定价和价格调整。

√G．国际双重征税是指两个国家对同一，同时按他国税法课征所得税。

×G: 国际双重征税是指两个国家对同一，同时按他本国税法课征所得税√G：国际避税是采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段√G：国际分销渠道指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者所经过的各种环节和途径。

一、名词解释1、绿地投资：即在海外新建企业，也就是我们所熟知的独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。

2、回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术的改进和发展情况反馈给许可方的权利。

3、文化冲突：就是指不同形态的文化或者其文化因素Z间相互对立、相互排斥的过程。

4、所有权优势：所有权优势是指企业拥有或常握某种财产权和无形资产的优势。

具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等等。

企业是否拥有所有权优势是决定是否对外直接投资的前提条件。

5、价值链理论：根据“价值链”理论，现代企业的价值创造过程是由一系列相关的增值活动组成的，各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。

6、政治风险：7、许可证贸易：指通过签订许可合同（Licensing Contract）,由亨有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

8、国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

9、特许经营：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。

目前，特许经营在西方大多数国家颇为盛行，在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。

10、国际企业文化：是指受民族文化、社区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、自然地理等诸种因素影响，在国际企业经营过程屮呈现出的员工群体的心理水平状态与管理行为习惯的总和。

11、延伸产品：延伸产品是指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。

12、国际分销渠道：是产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过的各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

《国际企业管理》作业答案一、名词解释1．国际经济一体化：是指世界各国在社会生产的各个领域内都实现了国际化。

也就是说，各种生产要素在世界范围内流动，实现了国际分工与合作。

国际经济一体化实质上是资本的国际化，资本国际化经历了商品资本国际化、货币资本国际化和生产资本国际化等阶段，资本运动的国际化在不同的阶段有着不同的重点和特征。

2．经济全球化：是指各国在生产、分配、流通、消费各个领域紧密联系，在资源开发、配置及各种生产要素的流动、应用方面实现国际分工和协作，使全球经济突破地理限制，成为一个相互依赖、密不可分的国际经济体系。

经济全球化是在层次上、深度上、广度上更进一步的国际化。

3.英美法系：又称普通法，其法律基础是传统、过去的惯例以及法院对成文法、过去判例的解释（即先例原则），所以英美法系又称为判例法或习惯法。

4.政治法律环境：主要指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。

5.许可证贸易：是指通过签订许可合同（Licensing Contract）,由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

6.并购：企业并购是企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者则指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。

7.特许经营：（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchise fee）。

8.国际战略联盟：是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与对自己发展有利的企业结成合作伙伴。

这些企业的联盟，是为了资源共有、风险共担、利益共享。

实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更为激烈竞争的开始。

9.国际营销组合：是企业可以控制的各种营销手段的综合。

论述题1：1. 简述国际生产折衷理论。

P41答：英国经济学家邓宁在《国际生产与跨国企业》一书中提出了国际生产折衷理论。

邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。

邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。

他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。

2. 请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有重要的意义。

P70 答：社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国德社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。

人们在各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营保证。

如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前提。

3. 简述国际企业常用的避税技巧。

P235答：国际企业常用的避税技巧需要有三个层次,即内部转移价格避税, 避税地避税和机构身份避税,三个部分缺一不可。

（1）利用内部转移价格避税。

内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段。

（2）利用避税地避税。

避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。

①挂牌公司作为虚设的中转销售公司。

②以挂牌公司作为收付代理公司。

③以挂牌公司作为持股公司（3）利用机构身份避税。

①规避税收管辖权。

②选择组织形式避税。

③避免成为常设机构。

15、论述国际企业文化的内涵。

所谓国际企业文化=======,是指受民族文化、社区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、日然地理等诸种因素影响，在国际企业经营过程中呈现出的员丁.群体的心理水平状态与管理行为习惯的总和。

国际企业文化的内涵包括三方面的内容：（1）国际企业交化具有哲学层次的指导意义，是国际企业行为的逻辑起点（2）国际企业文化是国际企业全部行为的综合反映，并具有白我扩展和自我深化的系统特征o （3）国际企业文化是深层内化形态与表象外化形态的高度统一。

16、论述国际企业文化的基本特征。

（1）民族性。

这是国际企业文化的首要特征。

（2）传统性。

传统性是指国际企业文化中属于历史的、过去的、稳定长存的、流传至今并仍在起作用的文化要素。

（3）渗透性。

国际企业文化的发展，既是一种普遍性的进化过程，又是务国国际企业文化特殊性的相互渗透过程。

（4）地域性。

国际企业交化受地理因素的影响，在不同国家中表现出极大的差异，而旦在同一国家内部不同地区的国际企业间也显示出文化的区别。

国际企业文化的地域性更多的是山社区文化造成的。

所谓社区文化，======就是在一定的自然区域或行政区域内，居民群体所表现的共同心理特征与行为方式。

（5）变革性。

随着国际企业外部作种影响因素的变迁，各种国际企业文化的相互作用与渗透，作种衬:会心理、观念、意讥的衍化，国际企业文化必然在质与量上被注入新的内容。

（6）潜意识性。

国际企业文化并不是作为一件明确的原则从国际企业外部规范人们的管理行为，血是一种处在混沌状态中的不确定、不定形的潜意识，在不知不觉中支配着企业中群体的行为。

（7）落差性。

所谓落差性，是指国际企业文化体系之间发展水平的先进七落后。

衡量国际企业文化的优劣，主要标志有两点：一是看国际企业员工群体的枳极性是否被充分调动起来；二是看它对国际企业生产效率的提高有无良好的推动作用。

17、论述霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用。

霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用：（一）权力化程度。

3、教材第P94页第四大题案例分析。

1 J答：（1）丰田与通用两家竞争对手合资办厂与“竞争是你死我活”的“原理”是不矛盾的。

现今，各国经济都被卷入世界经济的大潮，千丝万缕的经济联系形成了共命运的基础。

特别是当今以世界市场为目标的国际企业不断增多，在企业经营资源有限的条件下，需要到广阔的世界范围去寻找技术上或贸易上的优秀伙伴，来共同分担风险，开拓市场，参与竞争。

在现代企业经营管理中，树立国际合作经营观显得尤为重要。

丰田与通用合作，可以提升竞争力，两家共同分担风险并获得规模的范围经济，同时也扩张的市场，防止竞争过度，挑战“大企业病”。

"（2）竞争对手之间是可以实现“双赢”的。

这就要两家企业组成国际战略联盟。

国际战略联盟的目的是为了实现国际企业间的资源共有，风险共担和利益共享。

其实质是以合作代替对抗，是更高级的竞争形式。

形成国际战略联盟必须具有一定的条件：1.各自的比较优势。

联盟各方企业都具有某个方面的比较优势，具有可相互利用之处。

2.相近的战略目标。

3.独立的法人资格。

4.长期的合作伙伴。

5.联盟的协同效应。

6.面向全球的市场导向。

:案例分析北京同仁堂集团同仁堂跨国经营发展点评:由以上论述可以看出,同仁堂集团的国际化正在如火如茶的进行之中,尤其自1999年以来同仁堂的海外扩张飞速发展,在逐步建立起现代企业制度的同时,跨国经营也取得了突出的成绩.同仁堂品牌作为有300多年历史的中华老字号现在已经得到了更广泛地认识和发展.同仁堂现在已成为国内领先的大型国有中药企业集团,其跨国经营模式和战略为其他中医药企业树立了良好的榜样1)由传统国有企业向现代公司制企业的过渡是同仁堂发展的基础:同仁堂集团的发展壮大是在改革开放以后,由计划经济向市场经济转变,逐渐建立并完善现代企业制度的基础上达到的.2)秉承德,诚,信的服务宗旨,以市场需求为导向的产品生产及开发是同仁堂稳固国内市场扩展海外市场的有效保证:要想把生意做大3)严格同仁堂商标的使用和管理,树立现代商标保护意识,充分利用品牌优势开拓国际市场是同仁堂国际化经营中的重要战略//同仁堂深知品牌优势对公司的重要意义,一直以来都很重视对品牌的保护,使同仁堂品牌历经几百年更显活力.公司坚持在国内外进行商标注册以保护同仁堂300多年积淀下来的显赫声誉4)积极利用资本市场融通资金为同仁堂开拓海外市场提供了坚实的物质保障//这些资金的注人为同仁堂集团的发展壮大提供了强大的支持.同仁堂股份面向国内市场,从国内市场上融通风险资本,使同仁堂集团在国内建立牢固的根基为集团不断向海外扩张打下坚实的基础.同仁堂科技立足香港创业板,有利于吸引境外投资者,有利于提高募集资金量及再融资能力;而香港作为国际贸易集中区域,其庞大的消费群体和四通八达的销售渠道,则成为同仁堂科技理想的产品市场5)开展相关领域的多元化经营,进行品牌扩张是同仁堂发展的另一个成功经验6)加强在国际市场上的经营运作．积极开拓海外市场促进了同仁堂向国际性大型跨国企业集团的迈进//同仁堂积极拓展海外市场实施跨国经营战略并在初期取得了显著的业绩,为国内医药企业的发展提供了一些启示.目前,在全球化的国际经济环境下,拓展海外市场对正在谋求发展壮大之路的国内医药企业来说是一个必然的选择.首先,通过海外扩张可以打开国际市场缺口,改变中国医药出口比例小的现状.其次,海外市场的发展潜力很大,而中国的医药行业正在急于寻找新的市场增长点,拓展海外市场就被看作是最直接的方式.最后,从企业的长期发展看,医药零售要走向市场潜力巨大的欧洲和美洲需要一个市场认同的过程,从目前海外市场的中国药店来看,所占据的并不是主流市场—欧美市场,而是华人聚集的地方像东南亚.因此,先在其他地方开店可以起到一个过渡作用,最后进人拥有巨大市场潜力的欧美国家//可以看出,企业的国际化已经成为当代世界经济发展的大趋势,跨国经营也已经成为在全球化背景下中国企业的必然选择.作为国内中医药业突出代表的同仁堂更应该抓住机遇,加速进军国际市场的步伐,加深企业的国际化程度,在现代的商业竞争中站稳脚跟,努力成为国际性的大型跨国公司东艺鞋业有限公司公司点评:总结东艺10多年国际营销经验,可以将其成功经验概括为：在市场策略上不失时机抓住国际营销机遇,不断升级国际市场进人方式和有效规避国际市场营销风险;在经营战略是”以我为主”,充分发挥比较优势和勇于变革,积极与世界经济一体化趋势接轨.由此可见,比较优势是企业进行国际营销的基础.对于发展中国家的外贸企业来说,是否有效发挥比较优势,以优越的性能价格比获取市场更是其国际营销活动能否取得成功的关键所在.这种比较优势可以体现在企业发展的任何一个环节或要素上.在开展国际营销的初期和中期,价格是东艺产品在国际市场上的主要竞争手段,在品质和性能相近的前提下,东艺产品价格比其他国家同类产品低了1/3,以这样的价格销售,企业仍然能够保持适当的利润,这就需要企业具有较好的成本控制能力.具体地说,这种比较优势主要表现在以下几个方面1)劳动力优势:制鞋业作为典型的劳动密集型产业,劳动力成本的高低是决定企业竞争力的主要因素, 2)产业链优势:主要指由于行业内的劳动分工而形成的产品最终总成本降低的优势.温州制鞋业具有很好的传统,围绕皮鞋生产,鞋材生产,生皮加工,鞋五金配件和鞋样开发设计等诸多相关业种发展成熟,形成了良好的产业链3)规模化优势:主要通过加强开发形成拳头产品,进行”少品种,大批量”生产和少批量,专线化生产,在企业本身规模化优势基础上形成单个品种的相对比较优势4)专业化优势:东艺始终坚持”多元化市场,专业化生产”的策略,不搞品牌延伸,将有限的资金充分投人工艺改进和生产扩张,引进大量国际先进的制鞋设备,企业资源得到集中和整合,竞争力得到很大提高.//立足比较优势,围绕比较优势培养核心竞争力,是中国外贸出口企业国际市场保持竞争力的必然之路.另外,随着国际市场一体化趋势的深人,国内市场和国际市场将逐渐趋同,两个市场变成了一个市场,国内外企业间的协作也将越来越频繁,公司的管理水平和产品质量都得到很大的提高,员工的意识也发生了很多转变,企业在生产方面的核心竞争力得到了巩固和加强,为企业全面进人欧美等较成熟市场打下了良好的基础.//在国际营销中,东艺始终坚持”外贸创效益,内贸创品牌”的战略原则,坚持特色,不断创新,尽管国际经济形势风云变幻,从东艺的实际经验出发,导致中国制鞋业在外贸中的被动局面并不是因为缺少国际品牌,而是缺少核心竞争力.中国正在成为全球加工制造中心,这是世界经济格局演变的趋势,也是符合比较利益规律的.跨国公司纷纷将其制造基地向中国转移.//东艺跨国经营的目标是争创世界名牌.名牌并非仅仅针对产品而言,更重要的是要创世界知名制鞋企业.继续坚持专业化,国际化,在生产和开发上培育核心竞争力,争取生产规模,管理水平,创新能力以及品牌的全球美誉度均达到世界领先水平.目前,占地168亩的东艺新工业园即将投人使用,届时东艺将形成拥有20条国际先进水平流水线,年产量1000万双,产值10亿元的自有生产能力,它将成为东艺全球经营战略的重要保证!_江苏好孩子集团点评根据企业国际化阶段理论,企业国际化被视为是一个发展过程,这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式.企业的海外经营战略步骤是从偶然的,零星的产品出口开始的.随着出口活动的增加,企业掌握了更多的海外市场信息和产品销售联系渠道,出口市场开始通过外国代理商而稳定下来;再随着市场需求的增加和海外业务的扩大,企业认为有必要在海外建立自己的产品销售子公司;最后当市场条件成熟后,母公司开始进行海外直接投资,建立海外生产,制造基地.好孩子集团在国际化发展初期是通过不规则的出口活动与国际市场建立联系的,这主要是因为当时的国内市场需求还很大,公司此时的主要目的是占领国内市场建立名牌现象,在此之后,好孩子集体正式开始了开拓国际市场的步伐,参加国际展销会,派人出去考察寻找商机.显然在这个阶段,企业对出口市场不需要或极少投入资源,此时掌握的市场信息也是不规则的.随着公司规模的不断扩大,国内市场容量的限制,国外市场的巨大潜力加速了企业的国际化进程,成为了企业国际化经营理念和行动形成的内在动因.在与美国科斯科公司以OBM方式实现名牌联姻达成战略联盟后,好孩子集团进入了代理出口阶段,又向国际化方向迈进了一大步.此时企业已经有了固定的海外市场信息渠道,同时企业也为出口市场投入了一部分资源.//市场需求的逐步增加,海外业务的不断扩大拉动了好孩子集团向更高级的国际化阶段发展,美国好孩子公司的成立在拉开好孩子童车产品向美国市场全面进军的同时,也标志着他向国际化成熟阶段的过渡.企业在建立海外销售子公司时的投资无论是在种类上还是数量上都有所增加,企业可以直接掌握市场信息并获得该市场的知识和经验.这都表明了国际化程度的进一步提高.//好孩子集团国际化经营的发展历程中的一个显著特征就是通过加强自身的研究开发,不断创新,建立产品优势和品牌优势,并利用这些优势参与国际竞争.增强研究与开发能力,不断创新的思路贯穿于好孩子集团国际化经营的全过程)格兰仕的腾飞格兰仕的成功得益于它的国际化发展战略1企业要做强,必须充分发挥比较优势:在家电产业链中,研发,设计,采购,生产,营销,运输等各个环节,缺一不可.任何一个企业都不可能在所有环节上同时做到最具竞争力. 格兰仕正是看到自身在全球大工业化产业链中的制造优势,充分发挥已有的规模化,集约化,生产力水平和劳动力成本等比较优势,确保产品总成本领先;另外有意识的加强核心技术的创新,掌控核心部件的制造能力,提升企业的核心竞争力.虽然家电业属于劳动力密集型产业,但格兰仕的家电生产制造中心不同于一般的组装,拼装企业,除了成本上的优势,由于多年来注重在消化,吸收引进的先进技术的基础上进行自主创新,使其产品的质量,技术含量得以达到甚至超过国际同类产品.所以,格兰仕得比较优势不仅体现在成本上,更表现在技术上2引进来与走出去相结合具有重要意义: 格兰仕从一个名不见经传的小厂成为具有国际竞争力的世界工厂,仅仅用了十年的时间.与大跨国公司相比,中国企业在资金,品牌.营销等方面都还远不是对方的对手.为了适应国际经营环境的变化,将跨国公司成熟的生产线,先进设备和技术引进来,进一步扩大自己在全球产业链分工中的制造成本优势. 格兰仕国际化发展过程中,内向国际化与外向国际化的有机结合,以最快的速度和最有效的方式提升了企业的国际竞争能力（二）据报道，花费40亿美元兴建的欧洲迪斯尼乐园自1992年4月揭幕以来至1993年10月底，半年时间竟亏损了20多亿美元，而且仍有大规模亏损之势。