银杏网络营销

图书分类号：密级：毕业论文(设计) 邳州银杏网络营销与策划姓名于玮学号专业指导教师年月日摘要21世纪，是互联网时代，而如今电子商务迅猛发展，人们足不出户就能取得所需，企业获得利润。

邳州境内银杏种植历史悠久，有一定发展规模。

然而,近年来制约银杏产业发展的因素也非常突出文章针对出现的新情况和新问题,在广泛调查研究的基础上针对邳州市银杏产业发展现状及制约瓶颈,通过对邳州银杏SWOT分析，提出了邳州市银杏产业网络的营销与策划。

关键词银杏；网络；瓶颈；SWOT；营销策划目录1 绪论 (1)2 邳州银杏的SWOT分析 (2)2.1优势分析 (2)2.1.1 历史悠久、营养价值高 (2)2.1.2资源丰富、规模效应大 (2)2.2劣势分析 (2)2.2.1社会知晓度低、银杏的加工滞后于种植 (2)2.2.2农业网络信息服务体系落后 (3)2.3机遇分析 (3)2.3.1邳州银杏因品质优良故获得多项荣誉 (3)2.3.2现在营销的手段已多元化，网络营销更是异军突起 (3)2.4威胁分析 (4)2.4.1网络中与现实与差别 (4)2.4.2网络中双方信任程度低 (4)3 邳州银杏的网络营销策略 (5)3.1自身技能提升与政府鼎力支持 (5)3.1.1加强农业信息化网络建设 (5)3.1.2加强政府部门的领导作用 (5)3.2提高邳州银杏的知名度 (6)3.2.1与新闻网站挂钩 (6)3.2.2以旅游促销售 (6)3.3邳州银杏营销 (6)3.3.1发布信息渠道 (6)3.3.2博客营销与拍卖 (6)3.3.3建立完善的配送系统 (7)总结 (8)致谢 (9)参考文献 (10)1.绪论近年来，在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国服务行业、企业加快信息化建设步伐，电子商务应用需求变得日益强劲。

不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩。

农村信息化取得了可喜的成绩，创新电子商务应用模式，涌现出一批淘宝店，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用。

传统零售企业纷纷进军电子商务。

其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，着力发展电子商务业务。

“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。

2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。

2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到 3.21万亿元。

随着电子商务的迅猛发展，利用Internet进行购物的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速扩大。

由此可以看出，网络营销作为一种新型的营销模式，已得到现代企业的普遍认同。

然而，目前邳州银杏产业处于丰年谷贱的尴尬境地，市场价格逐年下滑。

传统的营销方式已不足以对银杏的发展产生巨大的推动力，因此网络营销作为一种新生力量，将引导邳州银杏走出困境，赢得成功。

2.邳州银杏的SWOT分析2.1优势分析2.1.1历史悠久、营养价值高邳州是中国著名的银杏之乡，种植历史悠久。

据考证，可追溯到南北时期，距今约有1500年。

根据邳州当地公布的数据显示，至今邳州境内仍有千年古银杏树12棵，500年以上的大银杏树69株，100年以上的银杏大树4160株。

银杏营养丰富，药食俱佳。

银杏中含有丰富的淀粉、蛋白质、脂肪、黄酮，而且其中还含有人体需要的各种氨基酸，特别是9种人体不能合成或不能完全合成的氨基酸。

银杏降低人体血液中胆固醇水平，防止动脉硬化。

对中老年人轻微活动后体力不支、心跳加快、胸口疼痛、头昏眼花等有显著改善作用。

银杏叶中含有莽草酸、白果双黄酮、异白果双黄酮、甾醇等，用于治疗高血压及冠心病、心绞痛、脑血管痉挛、血清胆固醇过高等病症都有一定效果，因此常食用银杏可滋补身体，延年益寿。

2.1.2资源丰富、规模效应大邳州银杏资源丰富。

2007年银杏成片园26万亩，定植银杏总株数达1000万株，银杏果年产量达1100吨，年产优质银杏干青叶12000吨，银杏盆景180万盆。

10万亩连片银杏园被评为“国家级生态示范园”，银杏叶生产基地在全国率先通过国家GAP认证。

邳州境内银杏种植主要分布铁富、港上两镇，两镇栽种面积为20万亩，加上周边地区的银杏树种植面积，邳州目前的银杏树种植规模达到了30万亩；这也帮助邳州成为全国栽种银杏面积最大的县。

2010年12月，经国家质检总局审核，决定对“邳州银杏”实施国家地理标志产品保护。

在邳州农村每家前屋后都有数量不等的银杏树，百年以上的古银杏树也随处可见。

规模效应是因产品生产规模的增大带来的经济效益提高，现在邳州银杏就具备了这个条件。

一些企业已进入银杏产品的开发领域，有关银杏的食用、药用、美容、观赏和生态价值得到了进一步的开发，银杏产业链得以延伸，所以在重点乡镇以银杏生产，加工为基础的银杏产业链已经初具规模。

2.2劣势分析2.2.1社会知晓度低、银杏的加工滞后于种植现在对邳州银杏的宣传仍只是以电视作为主导媒介，其他媒介尤其是网络宣传，几乎是空白。

百度中涉及到邳州银杏的网站也仅是局限于绿化苗木交易的网站，而且其中仅仅介绍了部分的银杏历史及药用价值，未对邳州银杏进行全面的展现。

在邳州举办的银杏节已有四届，但除邳州地区外，所知者很少。

网络中有关视频及报道也是一笔带过，没有进行大量的宣传。

如今，网民已过3亿，他们都养成了上网浏览信息的习惯。

因此，网络宣传的多与少将直接影响邳州银杏的社会知晓度。

邳州银杏的加工企业虽有十多家，但其加工的银杏产品未能满足市场需求。

这些企业规模较小，小农经济意识较深，不能依托网络对银杏深加工的技术进行交流，由此产品技术含量不高。

在20世纪90年代至21世纪初，先后有十多家企业投资银杏加工，但由于技术含量较低，产品单一等原因，目前在邳州仅存几家，而且市场份额很小。

导致现在银杏的经济、药用价值未能得到充分的开发。

2.2.2农业网络信息服务体系落后在我国网络营销起步较晚，网络发展水平不高。

大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。

农产品企业大部分坐落在乡镇，网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍，而且网络收费也不低。

不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。

网络设施跟不上，普及率低也是重要的制约因素。

物流不配套已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。

受传统观念的影响，长期的重农自给自足思想，使农民对网络营销的轻视、信息意识封闭和情报嗅觉迟钝，对电脑、高科技通讯、网络的应用也}一分有限。

经济发展水平较低，加之居高的运行费用，直接制约了农民对信息资源的需求和利用率低。

另外文化水平低卜，直接限制了农民对信息技术和网络知识的学习能力，还限制了农民对信息高层次的分析理解、加工利用能力的发挥，影响了农民对网络信息的分析和利用。

目前对信息化了解的人不少，觉得非常重要的人不少，但真正懂信息、能灵活运用网络来营销，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。

2.3机遇分析2.3.1邳州银杏因品质优良，曾先后获得多项荣誉2010年12月，经国家质检总局审核，决定对“邳州银杏”实施国家地理标志产品保护。

2007年1月16日省十届人大常委会决定，银杏为江苏的省树。

2.3.2现在营销的手段已多元化，网络营销更是异军突起随着科学技术的更新进步，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，Internet上丰富的信息资源更吸引着人们在网上畅游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。

于是许多企业盯上了这块“肥土”，把营销做到了网上。

相继出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，市场潜力巨大。

邳州银杏如果顺势而起，加大对网络营销的投入，将会高速发展。

当前，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。

农产品卖难，其实质问题是小农户与大市场不相适应的矛盾。

由于农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。

应用农产品电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。

当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已经引起企业界的广泛关注，并已开始实际应用。

我国作为农业大国，农产品网络营销的意义更为重要。

2.4威胁分析2.4.1网络中与现实与差别许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。

输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

2.4.2网络中双方信任程度低尤其是食品方面。

网民诚实信用的形象尚未树立起来。

由于网络中的大部分行为具有匿名性，监督机制还未完善起来，使网络行为变得漂浮不定，难以保证确定性，从而使网民之间缺乏足够的信任。

这对于邳州银杏从事网络营销活动也是一个比较大的障碍。

3.邳州银杏的网络营销策略银杏在邳州地区历史悠久，现已成了邳州的城市名片。

通过网络营销这种新型的营销方式，可以使银杏产业焕发新的活力。

以下是对邳州银杏网络营销的具体策略：3.1技能提升与政府鼎力支持3.1.1提升自身计算机应用水平受传统观念的影响，农民接受网络营销这个新概念的能力较低，因此把农民从传统封闭保守的思想中解放出来，改变农民对网络营销方式的怀疑和不信任态度，利用具体的事例教育农民，让他们认识到网络营销在现代农业中的巨大作用，唤起农民对网络营销的积极性。

要采取各种措施。

提高其信息化意识，培养高级农业信息化建设人才实现农业信息现代化，加强人才队伍的建设，提高网络信息观念，充分利用网络信息资源，才能促进农产品的网络营销。

提高农民的知识文化水平，要有步骤地从年轻一代的知识农民抓起，重点培训，让他们先掌握现代农业信息技术和检索网络资源的方法和操作技巧，以点代片，最终让农民可以顺利地接受网络营销这种新兴的营销方式。

目前我国农业和农村经济已进入一个资源、市场双重约束的新时期，应加快建立健全我国农产品市场信息社会服务体系，为农民及时整理、分析和提供准确的农产品市场信息。

要支持农产品网络营销的发展，重点是有效地实现农产品和农业科技成果的网上交易，在经济较发达的地区发展宽带互联网，全面开拓农村网络市场，逐步实现计算机网络进村入户。

加强网络信息化的建设，提高Internet网普及率要以信息技术现代化为发展目标，加强农业信息资源的开发和现代化设施的建设，尽快让农产品生产商、销售商和农户上网，并建立自己的农业内部信息网，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。

要在制定统一的标准的基础上开发大量专业的、共享的、动态的农业数据库以及在各数据库之问建立通畅的网络，然后在此基础上开发专家系统、决策支持系统和农业信息管理系统等应用系统指导农业生产经营的决策;最后在子系统的基础上开发外围设备，最终实现农业生产决策分析全过程信息化和生产全过程的智能化。